学习销售技巧会让你觉得……脏吗？

当然，你并不天真。 你知道有人必须建立一个网站，写一个广告，或者在人行道上捣鼓销售，否则你将没有足够的钱来维持灯火通明。

但就不能是别人吗？

如何说服别人答应、假装微笑、假装陌生人是你最好的朋友、甜言蜜语的普通乔斯和简斯把他们辛苦赚来的钱花在你的产品和服务上的整个想法让你的皮肤毛骨悚然.

只是不是你。 如果我们是诚实的？ 感觉不对。 就像把你的灵魂卖给魔鬼然后直奔地狱一样是错误的。

当然，你想建立一个成功的企业，但如果这意味着失去你是谁，你就不会。 不知何故，不知何故，你必须弄清楚如何在不放弃价值观的情况下赚钱，但你们中的一部分人想知道……

这真的可能吗？

答案：

是的。

事实上，学习如何以合乎道德的方式进行销售不仅是可能的，我认为这是必要的。

如果你认为这只是另一种蹩脚的博客销售技巧，我在三年内向投资者出售了价值约 3500 万美元的房地产。 我亲眼目睹了哪些有效，哪些无效。

几十年来，人们一直容忍邋遢的推销员带着灿烂的笑容和你是我最好的伙伴的态度，人们厌倦了不真实。

在你出现哪怕是一点点假的那一刻，他们的 BS 探测器就会熄灭，他们会兴高采烈地向你展示他们的中指。

另外，我们不要忘记社交媒体。 随着人们的联系越来越紧密，骗子和蛇油推销员越来越难以隐藏。

你把压力压在一个人身上，五分钟后他们就在 Facebook 上告诉全世界你是个渣男。 不久之后，你就永远毁了你的名声。

一种新的销售方式，让您的灵魂保持完整

事实是，过去的严厉销售策略已不再适合大多数企业。 它们不仅在道德上令人反感，而且越来越无效。

这就是为什么聪明的商人正在改变他们的销售方式。 那么，你如何写一个销售标题？

新的销售方式不是操纵，而是真正帮助人们。

这不是关于魅力，而是更多关于同理心。 与其说是快速赚钱，不如说是建立一个人们想要永远购买的品牌。

8 个销售技巧，打造干净利落的灵魂

最好的部分是你的灵魂可以保持干净。

这些销售技巧不仅可以帮助您在不改变自己身份的情况下进行销售，而且您还可以在晚上睡觉时知道自己让世界变得更美好。

听起来很酷吗？

那好吧。 这里有六种销售技巧可以帮助您入门：

#1：忘记销售，专注于帮助人们

你讨厌销售的想法？ 这很好——很好，甚至——因为最有效的销售人员是那些不专注于销售的人。

原因如下：

人们可以判断你是否关心他们。 无论您是亲临现场、拍摄有说服力的视频还是写销售信，他们都在默默地注视着您的忠诚度在哪里。

如果他们觉得你更关心销售而不是帮助找到适合他们的产品或服务，他们会立即不信任你。

所以停止尝试如此努力的销售技巧。

忘记如果他们购买你会赚多少钱，忘记销售目标或配额，甚至你自己的目标。 相反，专注于他们。 将帮助他们作为您的第一要务。

如果这意味着推荐您的产品，因为它确实是解决他们问题的最佳方案，那就太好了。 或者，如果它看起来不是一个很好的匹配，那也没关系。

重要的是你关心，你诚实，你告诉他们真相，不管它如何影响你的底线。

请记住，真正优秀的销售人员——每年能赚取七位数佣金的人——并不咄咄逼人。 他们是无私的。 他们如此专注于客户，以至于几乎不复存在。

几乎。

#2：前 20 分钟不要提及你的产品

许多销售人员以“能说会道”为荣。

从你遇到他们的那一刻起，他们就永远不会停止说话，编造故事，讲笑话，谈论他们的产品或服务，相信如果他们说话足够长，如果他们按下正确的按钮，如果他们不给你反对的机会，你最终会提交，他们会进行销售。

这就是我们避免它们的原因。 我们撒谎说我们只是在浏览，并不是因为我们想剥夺他们进行销售的必要性，而是因为我们厌倦了他们的诡计。 如果我们让他们开始，我们担心我们可能永远不会让他们再次闭嘴。

当然，更好的方法是什么也不说。 与其说服你的客户购买你的产品和服务，不如在前 20 分钟听一听。 让他们说话。 在您提及您要出售的商品之前，请绝对确定您了解他们的需求。

令人震惊的是，你会发现人们想从你这里购买。 不是因为你的魅力、你的才智或你对产品或服务的了解，而是因为他们觉得你理解他们的需求，所以他们信任你。

这份信任胜过世间所有的言语。

#3：建立真实的关系

关系先于销售技巧。 时期。

无论您是在线工作还是离线工作，保持联系从未如此简单。 所以，去了解你想帮助的人。

假设您亲自遇到某人，谈论潜在的业务合作，并交换联系信息。

如果您在联系他们之前就在建立关系的过程中迈出了第一步，使这种合作发生了怎么办？

您可以概述播客采访或为您讨论的视频系列草拟预算。

您预先执行的工作可能是项目需要更快启动的推动力，因此请考虑启动它，而不是仅仅发送一封带有寒意或问题的后续电子邮件。

你不仅在推动项目向前发展，而且在展示你的职业道德和价值观，这也推动了你们的关系向前发展。

您在与潜在客户建立有意义的关系上投入的越多，就越容易向这些潜在客户展示他们的生活将如何通过您的产品或服务得到改善。

#4：收起你的黄色荧光笔，拿起粉笔

所以，让我猜猜。 那些带有大红色标题、黄色荧光笔和夸大其词的承诺的长销售信可能会让你失望，对吧？

是的。 我也是。

很长一段时间以来，营销人员一直像对待 ADD 一样对待我们。 他们觉得他们必须使用让一切变得华而不实、令人兴奋和积极进取的销售技巧，否则我们会分心，从不购买任何东西。

但事实并非如此。 是的，这种方法在向极其简单的人（或像按点击付费活动那样分散注意力、冰冷的流量）销售时仍然有效，但对于大多数主题和利基市场，有更好的选择。

比如教学。

与其试图强迫人们在您第一次与他们接触时购买（无论如何您都无法做到），不如将他们放在您的电子邮件列表中。

给他们一些免费的培训，证明你所提供的价值。 发送视频、免费报告和采访，向他们展示如何在不支付任何费用的情况下获得结果。

如果它很好，他们会想要更多，这使得销售变得容易。

#5：用美元换一角钱

所以，假设我以每张 0.10 美元的价格出售美元钞票。 你会买多少？

和我卖的一样多，对吧？

那么，如果您可以为您的产品提供基本相同的报价呢？

业余营销人员创造了一个价值 X 的产品，然后他们以 X 的价格出售它。因此，如果您有一个信息产品，并且价值主张和市场力量决定它价值 100 美元，那么您以 100 美元的价格出售它。

但是如果你想创造一个不可抗拒的报价，试试这个想法：

如果您的产品价值 100 美元，则以 10 美元的价格出售。 或者更好的是，弄清楚如何让它值 1000 美元，这样 100 美元就变得微不足道了。 10 倍的价值差异使其成为令人垂涎的交易。

需要明确的是，我并不是在提倡降低价格。 这不是这个策略的目的。 我说的是增加价值。

它是关于始终为您的客户提供比您获得的更多的东西，以便您的所有产品和服务都是不可抗拒的。 做到这一点的最好方法是提供比你接受的多 10 倍的价格。

#6：让加入您的电子邮件列表变得轻而易举

当我们谈到不可抗拒性和价值时，加入您的电子邮件列表有多吸引人？

由于加入您的电子邮件列表是免费的，因此这是对您所提供内容的无风险介绍。 如果激进的销售让你特别娇气，电子邮件是你付出的时间，而不是销售的时间。

除了奖励注册您的列表之外，您还希望将订阅您的网站作为主要吸引力。 当然，有人可以获取您的免费赠品，然后从您的列表中退订——但如果您始终在您的电子邮件中提供您网站上其他任何地方都没有的免费价值，他们就不会这样做。

想象一下，有人真的很高兴收到您的电子邮件。 当消息来自他们喜欢听到的来源时，无需担心垃圾邮件过滤器或自动删除。

智能电子邮件营销技巧补充了我们一直在谈论的所有公开销售技巧，因为正确的电子邮件有助于建立信任和牢固的关系。

您有机会直接与您的潜在客户交谈，并向他们表明您了解他们的问题或愿望——并且您站在他们一边。

#7：对销售后发生的事情负责

想象一下，您刚买了一台新的 Apple 电脑，并且不知道如何使用它，所以有一天，您在 Apple Store 停下来，向柜台的工作人员询问一些建议。

“不要看着我寻求帮助，白痴，”他冷笑着，厌恶地看着你。 “我们的工作是生产具有优质软件的优质计算机。 如果你不知道如何使用它，那就是你的问题。”

荒谬，对吧？

Apple Store 通过确保客户从拥有 Macbook 或 iPad 的体验中获得充分的享受和满足，帮助他们创造出色的产品体验。

然而，无数营销人员对此感到内疚。

以普通电子书作者为例。 她把她知道的东西写下来，打包成电子书，卖掉，然后交易就结束了。

如果客户在阅读电子书后得到结果，那很好，但如果没有，那不是她的问题。 她的工作只是给他们提供信息，对吧？

错误的。

聪明的电子书作者将家庭作业、清单和快速入门指南与他们的电子书一起打包，以帮助人们将信息付诸行动。 他们知道客户互动从电子书开始，并没有就此结束。

他们甚至可能更进一步，将客户配对为责任合作伙伴，或者他们也可能拥有包括一对一咨询在内的高级套餐。

结果是更快乐的客户，更多的推荐。 最终，您可以收取更高的价格，因为使用您产品的人正在取得成果。

#8：保证他们满意（或退款）

将道德销售技巧与试图骗取您的钱的技巧区分开来的最简单方法是什么？

简单：强大的满意度保证。 如果出于任何原因客户对产品不满意，他可以退货以获得退款，无需任何问题。

原因如下：

聪明的营销人员明白他们不是在销售产品或服务。 他们在出售结果。 如果出于任何原因客户没有得到这些结果，那么营销人员就知道他们不应该得到报酬。

不仅生意好，还能增加销量。 基本上。 当客户为他们的产品引入强大的、无 BS 保证时，我已经看到销售额飙升高达 80%。 它只会让人们更舒服地购买，尤其是在线购买，这意味着更多的销售。

事实上，你的保证越强，通常你的销售额就会越高。

通过我的客座博客课程，我不仅提供 30 天的满意保证，您可以以任何理由获得退款，而且我还保证，如果您完成所有练习，您将在热门博客上获得客座帖子您在 90 天内选择的博客，或者您的退款。

结果？

一个每年收入健康六位数的在线业务。

哦，如果你好奇的话，现在有 350 多名学生，没有人使用过第二个保证。 因此，它不仅可以提高转化率，而且不需要任何成本。 如果你问我，这很容易。

底线：销售不一定是邪恶的

它可以而且应该实际上是相反的。

如果你真的想帮助人们，带着同理心倾听，教你的客户如何解决他们的问题，为他们提供他们喜爱的产品和服务的超值优惠，提供改变他们生活的结果，并保证消除所有风险他们中有人担心被骗，那么我有消息要告诉你：

你没有做坏事。 事实上，我们甚至可以说你正在让世界变得更美好。

这些销售方式中最好的部分是什么？

你得到报酬。 每一天，你起床，让你的客户的生活变得更好，你做的工作越好，他们就越乐意给你更多的钱作为回报。

所以，不要纠结于“销售”这样的小词。 有太多的风险。

您不仅可以发财，而且世界上到处都是人们，您的产品和服务可以让他们的生活变得更好。

每次你畏缩，每次你拖延，每次你回避告诉他们你做了什么，你都在剥夺他们更好的生活。

事实是，这个世界需要像你这样的人在外面卖东西，否则整个进步的引擎就会戛然而止。

因此，请使用这些道德销售技巧。

帮助一些人。

致富。

最重要的是，睡得安心，因为你的灵魂是安全的。 你可以告诉我说的你选择的神。