在线定位市场：在线定位正确受众的方法

鉴于当前的经济状况，拥有一个定义明确的在线目标市场变得比以往任何时候都更加重要。

每个人都需要细分您的目标市场，因为没有人能够成功地瞄准整个细分市场； 这意味着小企业可以通过瞄准利基市场有效地与大公司抗衡。

许多企业表示，他们向“任何对我的服务感兴趣的人”发射营销箭。 有人说他们针对的是房主、小企业主或全职妈妈。 所有这些目标都过于宽泛和错误。

在营销方面，您需要在您的增长道路上设定里程碑，从控制小市场的计划开始。 要在全球范围内进行控制，您需要从小处着手，锁定目标群体，然后展开。

如果你在没有先征服较小市场的情况下就在全球统治下摇摆不定，你最终可能会因为缺乏资源、专业知识和专注力而导致你的盘子里有太多东西可以粉碎，这最终可能会导致你失败​​。

这听起来可能很荒谬，但一开始就对你的客户非常挑剔，随着时间的推移，你会受益匪浅。 在冒险进入另一件事之前，先擅长一件事总是更好，你会同意的。

在本文中，我将带您了解出色的在线定位市场路线，这将帮助您确定将用来在在线营销之旅中获得动力的目标群体。

什么是在线目标市场？

目标市场是一个人口群体（受众），营销人员将营销工作集中在其中，以期实现其营销目标。

例如，十几岁和二十出头的年轻人是征兵的主要目标市场，你明白吗？

有小孩的父母可能成为人寿保险、教育投资计划、健康储蓄账户 (HSA) 和声称拥有最高安全评级的汽车公司等套餐的主要目标市场。

拥有此类套餐的保险公司可以将枪口对准这些市场群体并拍摄他们的广告系列，并确保他们的营销镜头击中正确的受众。

明确定义的目标市场可用于为您的受众定制信息并找到可以接触到他们的途径

我在当地一家超市看到并一直欣赏的目标营销知识的一个随机例子，他们巧妙地在房屋清洁和家居用品部分（水桶、扫帚、拖把、清洁产品）放置了大量的化粪池细菌包装等）每年春季和秋季。

您是否正在绞尽脑汁想知道他们的目标市场是谁？ 他们的目标是在化粪池或营地对当地房屋进行季节性维护的人。

他们卖很多。 巧妙的产品布局、了解你的受众的一个很好的例子，以及一些行为经济学很好的衡量标准。

在线定位市场的目的是什么？

最重要的目标是能够确定在整个人群中哪些子组可以与您的产品相关联。

第二个目的是使广告商能够清晰地描绘其中一个目标市场的典型部分的特征。

一旦营销专业人员收集到有关特定消费者群体的足够见解，他们就可以专门针对这些市场制定量身定制的活动，这使他们更有机会成功开展营销活动。

一个定义明确且经过精心研究的市场组可以让企业确保他们可以设计出完美的营销策略，确保正确的客户能够体验到针对特定受众群体的最佳营销活动。

感觉品牌在情感和个人层面与他们建立联系的客户更容易购买并保持忠诚并依附于这样的品牌。

最终，彻底打造目标市场可以提供量身定制的信息、更多潜在客户、惊人的客户保留率、更高的忠诚度、成本效益和巨大的收入增长，同时促进业务增长。

在线目标市场的类型

#1。 受众特征定位

受众特征代表客户的特征，您可以利用这些特征创建更适合受众并引起共鸣的定制内容。

正确利用人口统计数据可以让营销人员获得全面的、以客户为中心的体验。

这种在线定位市场选项允许根据家庭规模、宗教、种族、性别、年龄、教育甚至收入进行定位。

这些洞察力可以有效地划分到不同的市场，帮助公司比以往更准确地定位客户。

#2。 地点

位置定位可帮助您将广告集中在对您的内容有需求的确切地理位置； 这有助于您将广告投放给合适的人。 因此，这种类型的定位有助于提高您的投资回报率 (ROI)。

位置定位基于各种提示，包括用户的设置、设备和在线平台上的行为。

针对特定地理区域的消费者可能是降低营销成本并确保专注于正确的目标市场群体的好方法。

#3。 基于亲和力

当基于 Affinity 进行定位时，您希望在对您的产品有浓厚兴趣的亲和群体中提高意识并推动考虑。

在利用亲和力受众时，您的目标是根据他们与之互动的内容、他们进行的购买或他们经常访问的网站对特定产品和服务表现出兴趣的人。

将兴趣相似的受众添加到您的在线定位市场中，以便在人们浏览网络时根据他们的特定兴趣吸引他们。

从范围广泛的列表中进行选择，从“体育迷”到“汽车爱好者”到“时尚达人”到“豪华旅行者”，所有这些都可以向可能是任何类别爱好者的人展示广告。

例如，如果您是制作动作片的广告商，您可以定位动作片爱好者。

#4。 有购买意向的受众群体

当用户从对某个主题感兴趣转变为积极开始他们的购买旅程时，他们就进入了市场。

有购买意向的受众群体非常适合覆盖处于购买旅程中途至结束阶段的用户，并且用户仅在 7 天内被计为市场受众群体的一部分，直至他们进行购买或何时他们不再表现出兴趣。

这可能意味着覆盖面可能小于其他定位选项，但这也意味着它非常有效，因为它的定位要强得多，并且随着用户不断加入和离开这些受众，它会爆炸性地更新。

#5。 优化定位

根据您的广告系列目标，优化定位可让您覆盖可能转化的新的相关受众。

这个在线定位市场组不仅可以在您的广告系列中手动选择细分受众群，还可以找到您可能错过的细分受众群，从而提高广告系列的效果。

在以下任一情况下，优化的在线定位市场最适合广告客户：

#1。 您希望将您的广告系列投放给最有可能转化的受众群体。

#2。 您希望在现有细分市场之外获得新客户，但仍能实现您的目标。

#3。 您想确定对您的广告系列表现更好的新人。

#4。 您希望在不增加出价或每位客户成本的情况下提高转化率。

#6。 行为定位

行为定位跟踪用户如何在网上花费时间。 它跟踪他们搜索的内容以及他们如何互动。 它建立了他们日常活动的概况，并对他们的下一步行动进行分析猜测。

你有没有在亚马逊上搜索过； 你会发现搜索结果会跟着你从一个地方到另一个地方。 这就是工作中的行为目标。

它假设如果您花时间搜索某样东西，那么您更有可能进入该产品的市场并最终成为买家。

如果你把那个项目放在他们面前，在他们的意识中，你就有更好的机会转化和完成销售圈。

#7。 内容相关定位

内容相关定位也称为内容相关广告，是指广告商只针对与他们所宣传的产品相关的内容页面进行广告活动。

一个例子可以是为糖尿病患者的血糖监测仪以及各种类型的糖尿病和糖尿病内容开展广告活动。

在另一种情况下，如果您经常搜索高尔夫球杆，并为您最喜欢的当地高尔夫商店添加书签，那么您可能会成为未来高尔夫锦标赛或最新高尔夫杂志的目标。

这是因为您经常搜索有关高尔夫的内容，因此可以肯定的是，您比普通消费者更有可能在未来利用与高尔夫相关的内容。

再营销和重新定位受众

再营销和重新定位都从行为定位中汲取灵感，并将其提升到一个新的水平。 这是根据潜在客户已经表现出的行为接触他们的好方法。

在线广告使网站能够向已经访问过其网站的用户展示广告。 过去的访问者会在浏览网页、观看 YouTube 视频或阅读新闻网站时看到这些有针对性的广告，例如，让您的品牌成为头等大事，并吸引访问者再次光顾。

再营销可以大大提高您的转化率和投资回报率。 这是因为已经熟悉您的品牌的过去网站访问者更有可能成为客户或在您的网站上完成其他宝贵的操作。

为什么在线定位市场很重要？

如果没有明确的目标市场，您就必须依靠“一喷再祈祷”的营销方式。 您没有指定特定的受众，您只是在竞选活动中随机拍摄，并且可能会出现更多的杂散镜头，而不是那些会给您带来结果的镜头。

如果没有明确定义的目标市场，您会创建大量内容，随机发布，并祈祷您的内容中的某些内容能引起合适人的注意。 这是进行营销之旅的错误方式。

这种创建和分发营销内容的无针对性的方式是低效、低劣和低效的。 您从广泛的营销信息中获得的结果充其量是不错的。 即使你在随机营销的原因中接触到很多人，你接触到将成为客户的人的机会也很渺茫。

因此，确定特定的目标市场将帮助您制作定制和衡量的信息，从而更好地与您的潜在买家产生共鸣。 换句话说，了解您的目标市场将帮助您将内容提供给最需要您的解决方案的人。

在线定位市场提示

识别您现有的客户及其特征

识别潜在客户的一种方法是两块方法。 选择您最喜欢的现有客户，然后搜索“两个街区内符合其标准的潜在客户”。

作为小企业主，您可能已经考虑到特定的客户。 列出这些客户并使用这些见解开始为您的目标市场提供一些特定特征。

这里有一些提示可以帮助您收集正确的见解（这将形成您的目标市场概况）

#1。 他们的痛点：这些是他们每天面临的问题，例如食欲不振或没有足够的时间完成所有事情。

#2。 他们的激情：他们对什么充满热情，找出来，是清洁海洋、良好的育儿、气候变化等等。

#3。 他们的例行程序：这是他们度过时间的方式，他们作为常规程序的一部分执行的事情，而不是出于特殊原因或场合

#4。 他们影响谁：这是一个向他们寻求灵感的人的名单。

#5。 谁影响了他们：这是他们寻求灵感的人的列表，通常通过他们喜欢什么以及他们在社交媒体上关注的人来表示。

#6。 为什么他们喜欢和你一起购物：这可能是因为他们喜欢你的产品、客户体验、价格等。

在这些提示的最后，您应该有一个可以建立模糊目标市场概况的见解列表。

确定您解决的问题以及从您的解决方案中受益的人

人们不会为了买东西而买产品。 他们购买是因为他们有需要解决的问题。

确定您解决的问题以及如何让您的用户感觉更好，这将使您很好地了解谁会想要并为您的解决方案付费。

通过命名产品的功能和优势，开始找出产品的主要附加值。

例如，时间跟踪器的功能是用户可以创建一份关于他们的工作时间的报告，然后他们可以将其发送给经理或客户。 好处是时间跟踪器可以帮助用户专注于一项任务并在给定的时间内完成它。

将您的目标市场草稿与真实人物进行比较

既然您有了目标市场列表，请在社交媒体上寻找与个人资料相匹配的人。 这样做可以让您知道您的个人资料是否过于宽泛或过于具体。

如果你发现太多人，你的个人资料可能太宽泛了。 另一方面，如果你没有找到足够多的符合你描述的人，你的个人资料就太具体了。

在 Facebook、LinkedIn、Instagram 和其他社交平台上寻找符合您定义的人。

在 Facebook 上，您可以访问 business.facebook.com 并按位置、兴趣和爱好搜索人。

在 LinkedIn，您可以使用搜索栏和过滤器按职业和历史搜索人员。 在 Pinterest 上，您可以查看人们对他们的个人资料感兴趣的内容并查看他们的 Pin 图。

你不需要找到满足所有这些要求的人，只要两个街区外的真人就可以了。 这将帮助您确认您的目标角色确实存在，并让您更深入地了解这些人关心的内容、他们的挣扎以及对产品的需求。

结论

在线定位市场可让您将资源集中在最有可能购买您的产品的特定市场上。

然而，在此之前，为广告活动确定正确的目标市场是一个挑战，

这让许多营销人员在竞选过程中迷失了方向。

他们的主要关注点或多或少相同，如果他们的产品有潜力吸引更大的市场，如何选择特定的目标市场？

这是一个有道理的担忧，因为大多数企业确实可以满足不止一种类型的市场群体，或者销售对广泛人群有用的产品。

但是，重要的是要了解，瞄准特定市场并不是要切断不符合您理想标准的人。

相反，这意味着选择一个细分市场来集中您当前的资源并与之共同成长。

营销人员在必须为其产品选择市场时面临的这个和更多挑战已在本文中进行了详细介绍。

对于陷入在线定向市场优柔寡断的广告商来说，这应该是一份工作文件。

在正确的时间将相关的广告放在正确的人面前是在线定向市场的目标。