优化电子商务定价的 5 种方法

公司增加利润的可靠方法是优化定价和报价。 一些电子商务商家不会在定价和优惠上花费太多时间，因为他们看不到它的好处或认为它比其他营销任务更无聊。 并非本文中提到的所有要点都适用于您，但您应该能够找到一两个可以为您的业务考虑的想法。

1. 建立长期定价策略

一种流行的策略是先定价高，然后再降价。 如果推出了新产品，消费者可能愿意为此多付一点钱。 一些电子商务卖家会与买家沟通价格将会上涨，以试图制造购买的紧迫感并鼓励他们现在（而不是以后）购买。 当您想快速转移库存并让您的买家迅速采取行动时，这种策略很有效

• 决定您将通过什么获利以及如何获利。
• 您的市场是否受益于规模经济？ 你卖得越多，你赚的利润就越大，因为你的总成本降低了。

2.电子商务定价策略

价格低还是高？ 一种选择并不比另一种更好。 这将取决于您的商业模式。

低价通常会为您的网站带来更多的客户和访问者、更高的转化率、更高的客户保留率、增加他们留下正面评价并告诉朋友的可能性。

高价格通常会导致每次购买的利润更高。 您也许可以稍微提高价格并获得相同的销售水平，但利润率更高。

作为最便宜的，有时会被认为是低质量的。 人们会倾向于购买他们认为价值更高的物品。 他们将为功能、客户服务或额外福利支付额外费用。

• 如果您知道过去有效的报价或定价策略，请再次使用它。
• 考虑向客户收取月费，而不是一次性付款。 客户会认为这风险较小。
• 制作您展示的第一个产品，您最喜欢的产品（与最受欢迎的产品不同）。
• 追加销售和交叉销售。
• 考虑仅向消费超过一定金额的客户提供特定保费。
• 如果访客快速订购（例如，早鸟折扣）或大量订购，则提供折扣价。
• 提供忠诚度计划。

3. 免费的东西

客户喜欢免费的东西，因此请考虑提供免费试用或免费样品和您的商品和服务。

• 添加免费礼品和奖励以增加销售额。
• 信息作为溢价赠送是一件很棒的事情，因为它的成本几乎为零，并且可以具有令人难以置信的高感知价值。 想想您的客户希望拥有的有价值的信息。
• 另一个想法是以不可抗拒的价格提供一些小东西，只是为了将一些东西放入买家的购物车，希望他们会从你那里购买其他物品。

4. 测试你的价格，看看哪个赢了

一种有效的选择是运行 A/B 测试，为不同的用户提供不同的价格，但是，一旦他们订购了，就向他们收取较低的价格，以使其公平。 请记住，与所有 A/B 测试一样，使用多台设备的买家可能会看到不同版本的定价。

另一个（不太科学）的选择是在不同的日子或星期测试不同的价格。

• 奇数价格稍微好一点：9.99 美元被认为比 10.00 美元低得多
• 通过隐藏小数点使价格看起来更低，例如成本仅为 49 美元。
• 人们发现分数比百分比更容易理解——所以说“半价”或“三分之一折扣”比“50% 折扣”或“33% 折扣”更好。
• 如果某些东西是免费的——而且这个提议听起来好得令人难以置信——提到它以不同的方式多次免费。 例如：“它是免费的，因此您无需支付任何费用，没有附加条件，没有隐藏费用，绝对不会对您产生任何费用。”

5. 尝试定价

有很多因素会直接影响产品的定价。 这就是为什么不允许您的定价策略保持不变很重要的原因。 随市场波动的价格将有助于增加收入并减少消费者剩余。

以下是您可以尝试定价的三种好方法：

1. 提高畅销书的价格

我们已经讨论过降低产品价格如何导致消费者剩余减少，而提高价格也可以产生类似的积极影响。

如果您的一种或多种产品大量销售，请尝试提高其价格。 这将增加您的总收入，并允许您弥补任何其他没有发挥作用的产品。

抵消提高价格的潜在负面影响的一种方法是尝试将更高的价格与免费送货相结合。 这将有助于让您的客户满意，同时也增加您的底线。

2. 利用季节性折扣或促销活动

季节性销售和促销是吸引更多客户访问您的网站或实体店的最佳方式之一。

即使是像提供“免费送货”这样的小事也可以帮助增加客户和收入。

根据第一轮评论，亚马逊通过为所有超过 25 美元的订单提供免费送货（在 2017 年增加到 35 美元并回落到 25 美元之后）来提高其购买量。 免费送货是一种有吸引力的激励措施，因为它吸引了任何收到邮寄给他们的东西的人。

3. 建模，不要复制你的竞争对手

与任何出色的业务或定价策略一样，着眼于市场（尤其是您的竞争对手）是掌握当前定价趋势的好方法。 从股市波动和就业率到新的法律和趋势，一切都会影响人们愿意为您的产品支付的价格，这就是为什么密切关注市场和竞争对手很重要的原因。

但请记住，您的管理费用和利润率是按照您的条件运营的。 因此，虽然评估他们如何定价他们的产品很好，但您需要将您的业务放在首位。

根据普华永道 2018 年全球消费者洞察调查，到 2021 年，全球零售电子商务销售额将达到 4.878 万亿美元。全球电子商务销售额增长 18%，从 2016 年的 1.845 万亿美元增加到 2021 年的 4.878 万亿美元！ 这意味着数以百万计的企业正在争夺客户的注意力。

在这个狂野的市场中获得竞争优势的一种方法是制定一种动态的产品定价策略——一种与市场同步的产品定价策略，一种让您的企业同时保持盈利的策略。

您最不想要的是客户因为您未能适应而离开您的商店，并更新您的产品价值！

最后的想法

这些是一些很棒的想法，可以帮助您优化电子商务定价，并希望能帮助您增加销售额。 为什么不查看我们的重新定价工具？ 作为奖励，您现在注册后的前 15 天将完全免费。

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