如何优化您的亚马逊品牌商店

作为电子商务零售商，拥有吸引人的虚拟商店至关重要。

如果没有实体空间来装饰，您必须创建一个引人入胜的在线商店，尤其是在像亚马逊这样竞争激烈的市场中。 即使是最微小的细节也会产生巨大的影响。

设置亚马逊商店既快速又简单。 以下是帮助您脱颖而出的最佳做法。

什么是亚马逊店铺？

所有加入亚马逊品牌注册计划的亚马逊卖家、供应商和代理商都有资格创建自己的亚马逊品牌旗舰店。 这是一个免费的 DIY 平台，品牌所有者可以通过它创建和设计多页面商店来展示他们的产品和品牌故事。

Amazon Stores 背后的理念是推动购物者参与。 亚马逊提供了所有工具来创建一个独特的商店，允许您展示您想要推广的定制产品系列。

由于能够创建多达三层的多个页面，您有足够的空间来展示您的品牌。 将您的产品组合在一个地方与在实体店的货架上放货没有什么不同。 （您永远不必担心清理第四过道！）

亚马逊品牌旗舰店可为您和您的客户提供好处，包括：

• 在一个地方推广您的所有产品。
• 向新客户介绍您的品牌。
• 利用内部和外部流量。
• 通过提高亚马逊 SERP 上的有机排名来推动销售。
• 提供增强的移动体验。

您的亚马逊店铺还为您提供了一个唯一的 URL，使您可以在任何地方使用广告和其他营销活动来吸引顾客。 您不仅限于亚马逊。

Insights 页面为您提供了确定流量来源和销售额所需的所有指标，帮助您了解有效的方法以及可以改进的地方。

设置您的亚马逊商店的 7 个步骤

建立亚马逊商店不需要特殊技能或编程知识。

您可以使用一系列预先设计的模板和拖放磁贴轻松创建具有专业外观的自定义虚拟商店。

只需上传现有文件并按您喜欢的方式排列它们。 最重要的是，您不需要编写一行代码。

按照以下七个步骤设置您自己的亚马逊商店。

第一步：创建专业卖家账户

如果您每月的销量超过 40 件，那么专业卖家账户是值得投资的。

您将可以使用个人账户无法使用的大量库存工具，而创建一个是设置您的亚马逊店铺的第一步。

提供基本信息后，亚马逊将验证您的详细信息和资格。

第 2 步：注册亚马逊品牌注册

您必须通过亚马逊品牌注册 (ABR) 注册您的品牌才能完全控制您的产品页面。

注册 ABR 还可以让您访问各种工具，例如品牌分析和增强的营销和广告服务。 它还可以保护您的品牌免受假冒卖家的侵害。

第 3 步：设计商店的主页

通过选择最适合您的业务需求的四个主题之一来为您的商店选择一个模板。

您可以专注于分享您的品牌故事、突出显示特定产品、显示相关产品的网格视图或从头开始构建。 请记住，不需要编码！

第 4 步：创建商店页面

设置好主页后，您将希望构建更多页面以专注于产品、类别、促销、折扣等。

通过专注于轻松导航来设计这些页面，就像您拥有电子商务网站一样。 您想让客户的购物体验变得轻松。

第 5 步：将内容块添加到您的页面

设置易于导航的页面层次结构后，向每个页面添加内容块。

这些包括您的客户将与之交互的内容，包括标题、图像、画廊、视频或产品网格。

第 6 步：上传您的产品

当您的设计布局完成后，就该上传您的库存了。

您可以一次添加一件产品或一次添加每个 SKU，只要您为每件产品分配了 ASIN（亚马逊标准识别码）或 UPS 代码即可。

第 7 步：提交您的商店以供审核并发布

检查您创建的页面的语法和拼写是否正确。 确保品牌和图像一致，并仔细检查您的导航。

对所有内容感到满意后，将您的页面提交给亚马逊进行审核。 当它们获得批准后，您可以继续发布它们。

恭喜！ 现在您已经上线并准备好开始销售了。

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最大化您的亚马逊商店的 3 个技巧

现在您已经创建了您的亚马逊商店，您将希望充分利用它。 请记住，优化商店是一个持续的过程。

就像您不会全年都保持物理展示橱窗一样一样，没有人想在六月见到圣诞老人！

不断刷新您的亚马逊店铺，以利用新趋势、促销、产品发布和季节性。

经常更新内容是取得成功的另一个重要途径。 在推出新产品、进行促销或品牌重塑时这样做。

以下是利用您可以支配的资源的三种方法。

使用品牌分析工具

品牌分析工具是衡量销售业绩的好方法。 虽然可以使用第三方插件，但它们成本高昂，并且提供的是估算值而不是硬数据。

亚马逊的品牌分析工具显示效果最好的关键词和搜索词，让您可以优化产品页面并根据客户人口统计数据创建有针对性的广告。

通过亚马逊广告增加销售额

只要你有策略地做广告，就没有争议广告的力量。 任何人都可以在亚马逊上投放广告，但要真正有效，最好是有针对性的亚马逊广告。

这些出现在亚马逊的结果页面上，提供了极好的可见性。 反过来，这会带来更高的销售额和收入。

它们也出现在亚马逊的任何地方——甚至出现在详细的产品页面上。

在建立品牌时采用最佳实践

这意味着：

• 专注于一致的消息传递。
• 创建引人入胜的丰富内容，突出您独特的价值主张。
• 确保您的亚马逊店铺提供简单直观的导航。

了解何时以及如何进行调整

有时，尽管您尽了最大努力，您的亚马逊店铺可能仍无法达到您的期望。

问题通常可以很快得到解决，只要您注意商店可以从更新中受益的迹象。 寻找迹象，例如：

日常交通量低

如果您没有看到很多流量，很可能人们很难找到您。

考虑在社交媒体上和通过付费广告活动推广您的亚马逊店铺。 仔细检查以确保您的产品 ASIN 正确链接到您的商店。

流量好但销量差

如果您商店的客流量很高，但人们在上次访问后的 14 天内没有购买您的产品，并且知名度不是问题怎么办？

您的产品可能价格昂贵或依赖于消费者的高度信任。

考虑通过其他内容或品牌推广视频建立品牌知名度。

如果问题是高产品周转率，请尝试添加让客户更容易购买产品的模块（例如，产品网格或带有“添加到购物车”按钮的单个模块）。

低流量类别页面的良好转化率

如果您的页面转换良好，但流量仍然很低，请尝试围绕这些页面定位品牌推广活动。

您的 Insights 仪表板可以提供有关订单/访客或单位/访客的信息，以帮助您找出正确的来源标签。

类别页面上的流量很好但销售额很低

当页面具有良好的可见性但没有访问者流量带来的预期销售额时，可能是这些页面仅展示一种产品或提供的品牌信息多于待售产品。

尝试通过网格图块添加多个产品以提高转化率。

没有流量或销售

是否有没有流量或销售的页面？ 您提供的信息可能对客户没有帮助，或者您的产品可能很难找到。

通过使特定页面在您的主页上更显眼或设置品牌推广活动来增加流量来解决此问题。

优化您的亚马逊商店应该是一个持续的过程

请记住，您的亚马逊品牌旗舰店与传统的实体零售空间并无太大区别。 通过反复试验，您将了解哪些有效，哪些无效。

您可以调整商店的库存、布局或设计，以吸引更广泛的客户并提高销售额。