如何优化 Google Ads 的点击后内容

每个 PPC 营销人员都旨在逐月提高绩效。

但是，一旦您的 Google Ads 帐户得到妥善管理和优化，并且运行良好，您应该转向哪里来持续改进效果？

通常，您的下一个关注领域应该是内容——以及潜在客户点击您的广告后发生的一切。

谁是您的理想客户？

如果您是代理机构，现在是返回客户入职材料的时候了。 重新了解客户的目标以及他们想要定位的客户类型。

通常，这说起来容易做起来难。 当我们在入职期间向新客户询问他们的理想客户时，得到这些（和类似的）回答并不少见：

“每个制造商都应该拥有我们的产品。”

“客户一开始并不真正了解我们的产品，但一旦他们看到他们就知道他们需要它。”

“任何拥有 50 名以上员工的公司都可以从我们的工具中受益。”

这些类型的答案是危险信号。 以所有人为目标就是不以任何人为目标。

帮助客户定义他们的理想客户

当客户没有完全定义他们的理想客户时，一切都不会丢失。

您可以使用 Google Ads 进行测试以找出最适合您客户的关键字和内容类型，然后您的客户可以使用这些发现更好地定义他们的理想客户。

因此，在这种情况下，我们的 Google Ads 计划策略通常是：

• 倾向于更笼统的关键字词。
• 查看我们审查搜索查询时出现的内容。
• 与客户分享这些发现。

同时，我们将：

• 深入研究竞争对手的登陆页面和内容以获得想法。
• 继续与客户交谈以确定要测试的新主题和角度。
• 不断提问、挖掘和学习。

最终，通过这个过程，您将更清楚地了解客户的理想客户。

然后，您可以使用该角色为这些客户磨练好的、特定的关键字、广告信息和内容。

确定描述产品的最佳术语

您可以遵循类似的策略来确定您客户的理想客户会用来描述他们的产品的术语。

同样，您可以使用研究和测试来提出一些好的测试选项。

您需要做所有这些跑腿工作——确定您客户的理想客户和最佳产品描述术语——因为否则不可能创造良好的“点击后”体验来延续客户旅程。

如果您的点击前消息和点击后内容不一致，广告获得印象的可能性就会降低，您的转化率也会很低。

这可能会导致 Google Ads 质量得分较低，从而增加每次点击费用并进一步降低广告展示次数。

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示例：“任何实验室都可以使用我们的机器人”

让我们看一个例子，看看这些定义关键字术语和点击后内容的策略如何在实践中发挥作用。

假设您要求您的客户描述他们的产品和理想客户，他们回答说：“任何实验室都可以使用我们的机器人。”

您可以采用两种方式。 （或者，更有可能的是，两种方式同时进行。）

广泛寻找需求生成

一种选择是从广义上着手，将需求生成作为您的目标。 因此，您对广泛的关键字词组出价，例如“实验室自动化”。

这个术语可能会引起最终用户（在实验室中使用设备的人员）和负责购买系统以支持实验室的人员的共鸣。

双方都希望提高实验室效率并降低成本，但可能不知道哪种类型的产品可以帮助他们做到这一点。

在这种情况下，您应该使用教育内容来支持这种广泛的关键字，例如展示实验室自动化如何在不同应用程序和行业中发挥作用的视频和白皮书。

使用这种方法，您可能不会立即获得很多潜在客户，但您可以在渠道顶部建立重要的品牌知名度。

缩小需求捕获范围

您可能会发现像“实验室自动化”这样的宽泛术语很昂贵。 在这种情况下，您可以尝试获得更具体的信息。 所以你可以测试更精确的术语，例如：

• 实验室机械臂
• 直观的移液机器人
• 机器人液体处理器

您还可以使用品牌术语来限定“实验室自动化”。 因此，使用“公司名称实验室自动化”或“品牌名称实验室自动化”之类的名称。

这种策略非常适合捕获潜在客户，并且非常清楚他们需要什么。

但要使这种方法起作用，您需要点击后内容为该类型的潜在买家带来价值并与漏斗的这一阶段保持一致。

因此，例如，此内容可以准确展示移液机器人如何改进工作流程并节省时间。 或者机器人液体处理器如何最大限度地减少人为错误并提高精度。

换句话说，您提供的内容让潜在客户有信心采取下一步行动、与您联系并最终购买他们需要的解决方案。

优化不止于“点击”

付费搜索营销人员的工作从未完成。 总有改进的余地。 在许多新帐户或成熟帐户中，这种改进通常是通过创建有价值的点击后内容来实现的。

即使您的客户不是 100% 清楚他们的理想客户或这些客户会如何描述他们的产品，也不要放弃。

您已经拥有测试不同想法所需的工具，并帮助您的客户实现他们的付费搜索和业务目标。