如何优化着陆页以实现最大转化

在入站营销的世界中，潜在客户的产生是许多数字营销人员的头等大事。 营销专家孜孜不倦地创作电子书、白页、网络研讨会和信息图表，为目标受众的痛点提供久经考验的真实解决方案。 挑战在于说服访问者为您的内容向您发送电子邮件。 这一切都始于创建一个登陆页面，该页面可以转换用户并将他们移到您的营销渠道中。 那么，您从哪里开始优化目标网页以转换访问者呢？ 这里有几种方法可以做到这一点。

1. 什么是着陆页？
2. 如何优化着陆页以实现最大转化
3. 如何创建一个好的登陆页面
   
   

什么是着陆页？

登陆页面是强大的潜在客户生成工具和在线目的地，可将流量转化为数据库中的可销售联系人。 与其他页面不同，它们是独一无二的，因为它们迫使读者只关注一件事，而且只关注一件事——您希望他们采取的转化操作。

您可以创建一个登录页面来提供新的磁石，为即将举行的网络研讨会注册用户，或者让感兴趣的潜在客户与您预约会议。 这是我们创建的示例登录页面，用于提供免费的买家角色工作簿。 它包括报价的详细信息、图片、他们将学习的内容以及填写姓名和电子邮件以获取工作簿的表格。

如何优化着陆页以实现最大转化

您创建的第一个目标网页很可能不是最终草稿。 您可能需要进行渐进式更改，以了解哪些因素会将用户转化为您的营销渠道，哪些不能。 完整的页面大修只会导致混乱和压力。 同时，以下是一些优化着陆页以实现转化的关键做法。

1.关注利益，而不是功能

许多企业错误地夸大了其产品的主要功能，而不是其对客户的好处。 这样做没有那么强大，而且很可能会把客户拒之门外。 您的目标网页应该关注优惠是什么，但更重要的是，为什么有人应该想要它。

以下是一些突出功能与优势的示例：

• “这款产品拥有英特尔酷睿 i5-10600k 教授、16GB DDR4 RAM，并配备英特尔 Iris Plus 显卡。” 与“使用此产品下载文件的速度提高 15% 并享受最新电脑游戏的更高质量的视觉效果。”
• “本指南包含 17 页内容。” 与“通过本指南了解如何将潜在客户增加 200%。”

这是另一个登陆页面的例子，它专注于 Moz 产品的好处：

资料来源：莫兹

此登录页面不仅列出了免费试用中提供的工具，它还帮助潜在的潜在客户确定注册后可以预期的具体好处。 他们强调了一些好处，例如了解搜索者的意图、找到要解决的技术问题、准确跟踪关键字排名等等。

客户更有可能记住并回应对他们个人有利的信息，而您的目标网页是提醒他们为什么应该投资于您的产品的最后推动力。

2.让你的标题对话

高效的标题对于转换至关重要。 人们不会逐字阅读登录页面，因此必须将他们吸引到他们看到的第一件事上。 使用简单、对话性的词语比可能会让客户拒之门外的正式商业术语更具相关性和吸引力。 避免使用复杂的语言并保持真实——只要像对待朋友或同事一样与访客交谈。

确保它清楚地传达了您的报价的独特价值主张——报价到底是什么以及他们应该关心的原因。 这是来自 HubSpot 的示例：

资料来源：HubSpot

此登录页面可快速提供报价的独特价值主张，而无需使用任何可能会吓倒潜在潜在客户的首字母缩略词或高级销售术语。 通过使这个登陆页面的标题和副本更具对话性，它邀请访问者毫不犹豫地注册。

3. 通过建立权威建立信任

为了让潜在客户与您互动并交出他们的电子邮件，他们首先必须信任您和您的专业知识。 人们希望在决定下载或注册某些东西时感到安全和自信。 但是，您如何在登录页面上可用于复制的有限空间中建立信任？

这可以通过社会证明、推荐、背书和合作伙伴关系以及网站印章（信任徽章）来完成。

提供社会证明

通过显示您的资产的下载量甚至是您的活动的注册数量来提供社会证明。 因为其他人已经在您的页面上进行了转换，这将说服访问者也进行转换。 您还可以向购买过您产品的客户展示。 显示真实姓名是另一种方式，您可以向访问者证明真实的人正在接受您的报价。

感言

在与访客建立信任时，客户推荐有很长的路要走。 但请确保它们是真实的！ 如果您通过使用图片网站或名人推荐中的人物做出过分热情的陈述，您会被认为是不真实的。 在这里，平民繁荣。

尝试从产品的以前用户那里获取报价，并提供照片图像和名称。 这使您的产品合法化，而不会散发出“他太努力了”的氛围。 名人获得报酬以进行宣传。 正常人不会。 这增加了元素的真实性。 这是可汗学院的一个例子：

资料来源：可汗学院

通过在照片中加入引用和推荐，可汗学院能够建立信任并建立真实性。 这些推荐信允许潜在的潜在客户遵循单独的叙述，支持并作为您的主张的证据。

图像能够以比文字更能唤起人们的共鸣和有效的方式呈现信息。 尤其是人物形象，消费者会立即将自己置身于脑海中的形象中。 他们分析面部和肢体语言，以了解这种产品会给他们带来什么感觉。

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认可和合作伙伴关系

如果您与您所在领域或行业中值得信赖的人有联系，请加入他们以建立您的信誉。

这是获得信任的经典技巧。 如果您与您所在领域的可信赖公司有关联或合作伙伴关系且相关且知名，请展示它们。 如果您要求提供付款或身份信息，这一点尤其重要。

现场印章（信任徽章）

根据 Baymard 所做的一项研究，18% 的消费者因不信任包含个人信息的网站而放弃了结帐流程。 为了帮助建立信任，网站会收集并展示各种表明可信度的网站印章。 现场封条分为 3 类：

1. 安全套接层 (SSL) 密封
   
   这些印章表示技术安全，由 Trustwave、Norton、Geotrust 等 SSL 证书供应商签发。
   
   
2. 信托印章
   
   这些印章表明商业真实性，由受信任的第 3 方签发，例如 Google、TRUSTe 和商业改善局 (BBB)。
   
   
3. 组成符号
   
   这些印章表明该站点声称它是安全的，并且不是由第三方签发的。 它们包括“自制”图标，例如挂锁，虽然它们在视觉上很有效，但不受信任方的支持。

资料来源：Baymard

在这些不同的网站封印中，诺顿和谷歌等知名品牌的表现要好于知名度较低的品牌。 然而，Baymard 发现，在 CTA 或表格附近放置任何类型的视觉印章都会增强安全感和信任感。

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4. 营造紧迫感和稀缺感

由于认知摩擦，访问者通常不会转换 - 基本上他们想太多，等待太久，或者根本不响应我们的号召性用语。 您可以通过为访问者创造一种紧迫感来消除延迟，让他们尽快（在这次访问中）而不是稍后（另一次）采取行动。

根据营销科学学院的说法，产品稀缺性会吸引客户的注意力并增加产品的感知价值。 可用性可能会受到数量有限、时间期限或竞争的威胁。 反过来，当我们相信某样东西具有更高价值时——我们更想要它。 您可以通过限制可用项目的数量（“仅剩 2 个位置）、剩余的行动时间（“特价明天结束”）或提及竞争（“如果你不行动，他们将要”）。

您可以使用以下策略来制造紧迫感和稀缺性：

添加时钟、计时器或倒计时

如果你提醒用户时间在流逝——时钟在滴答作响——它会提高紧迫性并迫使用户采取行动。 这种策略还利用了稀缺性原则的时间方面。

挖掘损失厌恶

损失厌恶是我们避免失去东西（任何东西）的倾向。 许多研究实际上表明，不失去某些东西的愿望大于获得某些东西的愿望。 您可以通过说明如果访问者现在不采取行动将会发生什么来利用这种趋势。 例如，“如果您不阅读此电子邮件营销指南，您的邮件列表将因退订而缩小。”

5.重复你的号召性用语（具体）

弄清楚你想要的登陆页面操作是什么，并在你的按钮中使用你的 CTA 多次强化它，支持副本、标题和表单标题。

您还希望尽可能具体地说明您希望用户采取的操作。 例如，使用“注册试用”而不是简单地“注册”，或使用“下载指南”而不是仅仅“下载”。 其他情感 CTA 是观看视频、下载指南、注册课程和安排咨询。 您还应该为您想要的动作添加视觉和方向提示，消除完成所需动作的障碍和干扰。 例如，您应该删除您的网站菜单项或任何网站范围的弹出窗口。 这些可以引导您的访问者完成您想要的操作并最终转换。

如何创建一个好的登陆页面

请记住，您在登录页面上的主要目标是引导访问者采取所需的行动——无论是注册电子邮件列表、下载指南还是注册活动。

那么如何才能创建一个无缝的登陆页面体验呢？ 这里有 3 个额外的提示，可以帮助您产生更高的转化率：

1. 在任何设备上查看时，确保您的表单位于首屏。
   
   着陆页应针对移动设备、平板电脑和桌面使用进行优化，以确保良好的着陆页体验。 这是我们如何构建登录页面的示例，以确保表单在桌面和移动设备上的首屏。
   
   
2. 减少摩擦
   
   究竟什么是摩擦？ 从本质上讲，摩擦是您的目标网页上的障碍或干扰，这些障碍或干扰会阻止您的潜在潜在客户完成预期的任务，从而阻止他们在您的营销渠道中进一步前进。 您可以做的一件事是从页面中删除菜单导航。 这样，他们就不会想点击其他吸引他们眼球的东西。 此外，每个人的时间都很短。 如果您在表单中包含太多表单域，您将失去潜在客户，因为人们不会认为完成所有这些都是值得的。 相反，只询问您需要的信息。
   
   
3. 使用视频与消费者交谈
   
   包括一段视频，说明您的目标网页优惠的价值。 消费者喜欢为产品或服务提供商添加面孔。 他们看到你，听到你，并开始相信你的意见。 这是 The Journey Junkie 的一个例子：
   
   
   此登录页面不仅使用了强大的图像，还包括一个信息丰富且风度翩翩的视频，介绍了好处并提供了优惠示例。 通过包含视频，观众能够看到、听到和体验更亲密的互动，这将有助于他们与您的品牌建立更信任的关系。 如您所见，Journey Junkie 还确保在整个着陆页中重复并包含特定的 CTA，强调他们希望访问者采取的期望行动。

着陆页是公司的关键元素，因为它促使访问者专注于所需的转化操作。 创建有效的登录页面将使您更有可能将访问者转化为潜在客户，并最终在数据库中为您提供更多名称。

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