预算有限的企业家的有机营销理念

已发表: 2021-07-29

有兴趣学习在不破坏银行的情况下增加流量和营销产品的方法吗？ 今天我们将讨论一些简单的策略，任何企业家都可以使用这些策略来免费获得商店的流量。 您唯一需要投资的是良好的旧汗水资产。

虽然付费营销可能是快速产生大量流量的好方法，但这种流量是短期的，成本高昂，您需要不断再投资。 幸运的是，如果您想学习如何增加网站流量，还有很多其他策略。

进入有机营销，这基本上是指付费策略和策略之外的所有内容。 相反，有机营销侧重于获得更多免费流量的简单、可操作的策略。 这些策略植根于您可以采取的简单行动来产生真正的结果。

要记住的一个提示：加倍关注您可以找到的最相关的流量，并选择您可以始终如一地执行的策略。 在添加其他方法之前，专注于通过一种方法获得结果。 如果你一次用太多的策略把自己分散得太细，你可能会发现自己不知所措和沮丧。

今天开始有机增长

  • 获得更多自然流量的四个先决条件
  • 为什么内容是有机营销策略的核心
  • 立即开始营销您的商店
  • 有机营销常见问题解答

获得更多自然流量的四个先决条件

如果您要全力以赴推动自然流量，那么您要确保自己已为成功做好准备。 你不只是为了交通而想要交通。 您想要的是源源不断的潜在客户，并将流量转化为收入和利润。 在开始之前，您需要确保您拥有：

  • 一个伟大的产品，是有利可图的。 在启动您的有机营销策略之前，请考虑通过产品验证过程。 这一步对于生活和商业伙伴 Natalie Holloway 和 Maximilian Kislevitz 在推出他们的品牌 Bala 时至关重要。
  • 大量的目标受众。 您需要大量有兴趣购买此类产品的人。
  • 一个可寻址的目标市场。 这意味着市场中的一群人具有共同的价值观、行为或其他您可以关注的品质。
  • 一个伟大的产品故事。 您网站的文案和产品描述必须足够引人注目，才能将访问者转变为客户。

一旦你很好地完成了上述操作，就该开始了。

为什么内容是有机营销策略的核心

内容是人们使用网络的主要原因之一，创建正确类型的内容可以帮助您产生一些可观的流量。

内容营销是关于创建高质量、信息丰富且引人入胜的内容，以吸引客户访问您的在线商店。 这是一种建立流量的强大方法，因为它可以帮助您建立品牌并将您的业务定位为行业中的思想领袖。

内容不仅仅是王道。 内容就是整个王国。

李奥登

请记住：我们谈论的是长期战略，需要一致性和耐心。 但付出的努力是值得的。 对于使用内容营销的品牌，独特网站流量的年增长率是 7.8 倍。

除此之外，内容：

  • 与客户建立信任
  • 提高转化率
  • 产生具有成本效益的潜在客户
  • 显着改善您的搜索引擎优化 (SEO)

您需要制作专注于您的产品和公司以外的其他内容的高质量内容，以避免过于自我推销。 内容营销的关键是通过您的客户可能认为相关或有趣的内容来提供真正的价值。

策略一：开博客

开设博客并不意味着简单地分享您的想法和感受，希望它能促成销售。 相反，您希望创建能够为您的受众解决问题并且易于通过搜索引擎找到的教育内容。

我们制作了一个单独的视频（如下），告诉您执行此操作所需的所有信息，从策略到执行。

博客流量策略一：长尾关键词

在创建内容日历和撰写文章时优先考虑 SEO 将有助于推动自然流量。 首先进行关键字研究，以确定与您的利基相关的教育关键字的排名机会。 可能有很多“操作方法”和“最佳 X”机会，例如，您可以将其制作为博客内容。

虽然简短、大量的字词可能很诱人，但如果您不查看长尾关键字，您可能会错过页面浏览量。 长尾关键词是更长、更具体的关键词短语。 与更短、更通用的术语相比，它们更容易排名，并且通常以更高的速度从搜索引擎获得点击率。 对于没有太多流量和很少反向链接的网站，长尾关键词是一个很好的起点。

从长远来看，关注常青教育内容对企业来说比新闻式文章更有益。 无论何时被发现，它们都会为读者提供价值。 如果它们真正解决了读者的问题，您甚至可以包含指向您的产品的链接。

除了关键字定位之外，请记住为 SEO 优化您的内容：

  • 确保您的页面标题与搜索意图相匹配。
  • 编写值得点击的元描述。
  • 使用标题标签的层次结构来简单地组织内容。
  • 保持 URL 简短并以关键字为中心。

您还可以使用此 SEO 清单来评估您创建的每条内容，并确保它已准备好用于搜索引擎。

博客流量策略二：专家访谈与协作

即使您没有太多流量，也不要害怕与主题专家进行采访和合作。 如果您创建的内容符合并有助于他们进一步完成任务，大多数人都非常愿意接受采访。 此外，许多人愿意在他们的社交媒体账户上宣传内容，这可以进一步扩大您的影响力并获得更多流量。

考虑与您所在行业的前 10、50 甚至 100 位领导者进行专家综述——这是一种鼓励有影响力的人与他们的受众分享文章的有力策略。 如果您创建可以在其网站上展示的徽章或其他补充视觉效果，则此策略会更加有效，最好是链接回您的原始文章。

策略二：制作视频内容

您不需要昂贵的摄像设备来通过视频吸引流量。 内容质量比制作质量重要得多。

据思科称，到 2022 年，在线视频将占所有消费者网络流量的 82% 以上。 YouTube 已经是这个星球上第二受欢迎的搜索引擎。

在增加流量和提供投资回报方面，并非所有视频都是平等的。 与其试图成为下一个病毒式的轰动，不如让你集中注意力的最好的事情之一是确保你遵循三个 E：

  • 引人入胜
  • 教育
  • 常绿

这样做的原因很简单：创建对观众有用的内容，无论他们今天、明天还是两年后观看，都可以帮助您在未来几年内产生潜在客户。

要使此策略奏效，您需要确保您的视频针对搜索进行了优化。

例如，Beardbrand 创建男士美容教程。 在其流行的 YouTube 视频中，它针对搜索查询“如何修剪短胡须”，据报道该搜索查询每月在 ahrefs 关键字资源管理器中进行 600 次搜索。 该品牌有一个很好的 YouTube 搜索引擎优化策略，将视频内容集中在涵盖关键字上，使用清晰的标题、详细的视频描述，并在其播放列表中列出。

策略一：内容升级

内容升级是补充另一个内容资产的附加内容或额外内容。 您可能会看到促使读者下载内容升级的博客文章或文章，例如关于同一主题的备忘单、清单、网络研讨会和模板。 或者，如果您有一个复杂或高科技的产品，也许可以下载一份白皮书。

这种策略是获取客户电子邮件地址和建立电子邮件列表的有效方式，因此您可以通过电子邮件营销不断提供价值并加深关系。

策略 2：直播视频

与其他类型的视频内容相比，实时视频感觉更个性化和更具吸引力，因为它为实时双向交互打开了大门。 现在，您可以从同一视频源同时在多个社交媒体平台上进行直播。

视频直播让品牌人性化，让体验更加独特。 它还为观众提供了与品牌互动的机会。 因此，虽然实时视频产生的流量可能比其他方法少，但流量的质量可能非常高。

实时视频对 Camille Rose 的有机营销工作起到了重要作用。 由于 COVID-19 大流行，该护肤品牌不得不调整其 2020 年的营销策略，因此它转向了 Instagram。 该品牌与合作者一起举办生活，包括美学家、心理学家、品牌造型师、瑜伽教练等。 “我们都说了。 我们都做到了。 我们与有影响力的人合作，”创始人 Janell Stephens 说。 “因此，我们只是将 2021 年的营销预算用于我们自己的电子商务和社交页面。”

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策略3：有机社交媒体营销

社交媒体不仅仅是获得最多的喜欢和鼓励人们购买东西。 就其核心而言，社交媒体实际上是关于鼓励对话、建立社区和激发兴奋。

建立社交媒体追随者对于提升和建立品牌知名度非常重要。 但是您的目标是让流量回到您的网站，因此以下策略专注于帮助您做到这一点。

免费：社交媒体策略模板

从选择渠道到确定要发布的内容，填空以思考如何最好地利用社交媒体来实现营销目标。

策略 1：赠品和竞赛

竞赛和赠品是为您的网站增加流量的好方法，也可以对您的关注者和参与度产生重大影响。

奖品和奖励是吸引人们推广您的业务的强大激励措施。 与其简单地奖励人们注册，不如使用基于积分的系统创建一个病毒循环，让人们获得积分以进行促销。 这使人们根据注册的其他人数增加获胜机会的过程游戏化，同时扩大您的社交媒体个人资料的有机覆盖面。 您也可以使用推荐链接来跟踪这一点。

策略 2：提供时间敏感的折扣

将折扣到期利用稀缺性，这是一个强大的心理销售触发器。 这就是为什么提供时间敏感的折扣可以帮助产生大量流量和销售的原因。

由于此策略是短期流量驱动因素，因此请确保捕获客户的电子邮件并允许他们选择订阅时事通讯，这样您就可以不断地向他们发送有价值的内容并将他们吸引回您的网站。

策略 3：利用社交商务

社交商务是社交媒体和商务的交汇点。 Pinterest 和 Instagram 等社交媒体平台简化了客户的购买流程。 看到他们喜欢的产品的客户可以直接在每个社交媒体平台上将它们添加到他们的购物车中。 根据平台的不同，消费者还可以直接从平台完成购买或转移到零售商的官方网站。

随着智能手机和社交媒体越来越受欢迎，社交商务日益成为主流。 虽然社交商务热潮在美国尚未达到临界点，但在中国，社交商务占零售电子商务销售额的 11.6%。 2019 年，中国社交商务销售额突破 1860 亿美元，约为美国社交商务销售额的 10 倍。 简而言之，北美的社交商务有很大的增长空间，这是一个你不想忽视的流量和销售机会。

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策略 4：联盟计划

您可能听说过影响者营销，社交名人通过发布支持产品的帖子赚取固定费用。 除了前期成本，不知道会有多少销售额对初出茅庐或精打细算的企业家来说是一个巨大的风险。

联盟计划有点像影响者营销策略，但您无需预先花费任何费用来招募您的推广者。 相反，附属公司从他们营销您的产品的每笔销售中赚取佣金。 会员只是推广该产品并从他们所做的每笔销售中赚取一部分利润。 通过从一个网站或应用程序到另一个网站或应用程序的附属链接跟踪销售情况。

与博客和影响者一起启动联盟计划可能是增加流量和销售的有效方式。 它创造了一个双赢的局面，激励有影响力的人尝试销售，因为他们有赚大钱的潜力。

会员佣金百分比的范围取决于影响者、博客、行业和公司。

虽然您最终会从联属网络营销中获得更少的利润，但您可以通过与您以前可能无法接触到的全新受众和客户群建立联系来弥补这一点。

策略5：搜索引擎优化

当客户搜索您的产品时，您希望您的商店成为他们搜索的热门结果之一——尤其是考虑到 75% 的点击进入搜索引擎结果页面上的前三个结果。 虽然最好的 SEO 营销策略是内容创建，但您还需要做一些其他简单的事情：

  • 优化您的网站结构以进行 SEO。
  • 查找站点地图并将其提交到 Google Search Console。
  • 将面包屑添加到您的产品类别以立即创建内部链接。
  • 确定您网站上当前具有最高权限和页面排名的页面。 您可以使用免费工具（例如 Moz for Chrome 的 MozBar）来完成此操作。
  • 添加从您的权威页面到产品页面和您希望在您的网站上吸引流量的其他 URL 的链接。
  • 使用与您希望目标页面排名的关键字相关的锚文本将链接自然地合并到权威页面上，以从自然搜索中获得更多流量。

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立即开始营销您的商店

现在，您对战略和策略有了一些扎实的营销理念，可以用来增加流量和销售额，而不会破坏银行。 这绝不是一个详尽的清单，但它是一个有效的清单。 如果您承诺，投入工作并应用您在此过程中学到的课程，从长远来看，您将获得回报。

皮特·瑞安的插图

有机营销常见问题解答

什么是有机营销？

有机营销是指吸引客户和促进您的业务的非付费策略和策略。 有机营销发生得更自然，而且通常不如付费努力那么激进。

有机营销合法吗？

是的，有机营销是合法的。 有些人可能会认为有机营销比付费营销更有效，因为它专注于建立更可持续的客户和销售流。

什么是有机社交媒体营销？

有机社交媒体营销是使用非付费社交媒体营销策略。 这包括社交媒体上的标准静态帖子，以及故事、生活、回复、评论和其他社交媒体参与的免费方法。

如何使用有机营销？

您可以按照本文中概述的策略和策略来使用有机营销。 一些想法包括：

  • 开始写博客
  • 创建视频
  • 使用社交媒体
  • 启动会员计划
  • 利用搜索引擎优化