有机与付费营销：在哪里投资？

如果您正在阅读本文，您的营销预算可能会很有限，而您正试图发挥神奇的作用。

您知道您可以选择制作能够自然带来流量的内容，或者付费在您的受众可能去的地方展示您的广告。

但它不一定是非此即彼。

了解有机营销和付费营销之间的差异有助于我们想象它们各自如何为我们的数字营销策略做出贡献。

因此，让我们来看看有机营销与付费营销，并找出何时、为何以及如何对它们进行投资。

你准备好了吗？

数字营销并非放之四海而皆准。 品牌经常使用各种策略来接触和吸引他们的受众，为他们的网站带来流量，并增加转化率。

但这些策略之间的一大区别因素是它们是付费营销策略还是有机营销策略。

虽然这两种类型的营销肯定可以共同创造出令人敬畏的东西，但如果您想确保为您的品牌使用正确的营销策略组合，了解它们的差异仍然很重要。

什么是有机营销？

有机营销是一种营销方式，可以在没有付费广告的情况下为您的网站或品牌带来流量。 有机营销也称为入站营销，通常侧重于搜索引擎优化 (SEO)，以将读者带到您的网站。

或许 HubSpot 的创始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 在 2006 年提出了“入站营销”一词，对此总结得最好：

任何时候个人在谷歌或其他搜索引擎中输入搜索查询并点击搜索结果中出现的链接之一，都是有机营销的一个例子。

这就是为什么我们将 Google 搜索流量称为有机流量：用户通过自己的行为自然地找到网站，而不是通过 PPC 广告等付费途径来到网站。

内容营销是有机营销的重要组成部分。 为什么？ 因为入站营销依赖于创建信息丰富、有用且相关的内容来吸引、吸引、培养和转化潜在客户。

有机营销策略的核心是您创建的内容。 博客文章、社交媒体活动、电子书、SEO 网页、视频、信息图表以及您用来教育、告知、娱乐和吸引目标受众的其他类型的内容。

有机数字营销还包括口碑传播。 当您最满意的客户在线分享真实有用的信息、推荐或评论时，他们正在提供有关您品牌的消息，这可能会吸引新客户访问您的网站。

什么是付费营销？

付费营销是一种营销方式，公司向出版商（如报纸、Facebook 或谷歌）付费，让其为其公司发布广告。

这些广告通常针对特定受众并促进转化途径。 付费营销与有机营销有着相同的主要目标——吸引访问者（和未来的客户）到品牌或网站。

然而，付费营销不是通过相关内容吸引观众，而是通过付费广告吸引访问者。

传统的付费营销包括对广告牌、海报、平面广告、广播广告、直邮、报纸广告和电话营销的投资。

现代付费营销包括互联网广告，如展示横幅广告、搜索引擎上的按点击付费 (PPC) 广告、视频广告和社交媒体广告。 与有机营销相比，付费营销在本质上更直接、更具有交易性，而且通常会提供更直接的结果。

与有机营销一样，充分利用付费营销并不只是投放广告那么简单。 最大限度地提高付费营销的投资回报率需要了解投放机会、投标流程和广告内容的最佳实践。

就像内容营销一样，有一些实验和测试可以找出哪些方法和策略可以提供最好的结果。

有机营销活动和付费营销活动之间的主要区别

最终，有机营销和付费营销的目标是相同的：推广公司的服务和产品以产生更多的品牌流量。 但是，有一些关键的区别：

1、有机营销可以长青，付费营销是暂时的。

一旦像博客文章这样的有机内容出现在互联网上，只要它保持相关性，它就会继续带来更多的流量。 这称为常青内容。

虽然并非所有有机内容都是常青树，但品牌可以创建经得起时间考验的内容，并在发布后数月甚至数年继续在搜索引擎中排名。 从这个意义上说，有机常青内容可以被认为是“不断给予的礼物”。

另一方面，付费营销只有在您付费时才有用。 一旦付款停止，广告将不再显示，来自该来源的网站流量也将停止。 这意味着您永远无法在广告中获得常青内容。

2. 有机营销通常比付费营销便宜。

有机营销不仅比付费营销持续时间更长，而且更便宜。 只要您了解 SEO，就可以用很少的预算优化您的网站和其他内容以进行有机搜索。

如果您经营一家小型企业，有机营销可能特别有吸引力。 但是，由于其有效性，许多大型企业也转向入站营销来满足其目标受众的需求。

虽然有机营销会产生成本，例如支付自由撰稿人或电子邮件营销软件或社交媒体调度程序等技术，但与您每周可能花在广告上的费用相比，这些成本很小。

付费搜索和其他类型的付费广告需要一些前期预算。 您的预算越高，您为要显示的关键字设置有竞争力的出价的机会就越大。

尽管付费营销通常比有机营销成本更高，但请务必注意付费营销仍可提供可观的投资回报率。

例如，如果您在付费搜索广告上花费了 1,000 美元，但最终通过这些搜索广告从销售线索中获得了 15,000 美元的销售额，那么您将获得投资回报。

3. 有机营销需要时间，而付费营销提供更多即时结果。

我们已经确定有机营销具有长寿的优势。 然而，它也需要花费大量的时间和精力才能做到正确。 在这种长期游戏方法中，您可能需要数周甚至数月才能开始看到结果。

同样重要的是要记住，正如您试图制作高质量、以 SEO 为中心的内容一样，您的竞争对手也是如此。

因此，一旦您的有机内容有时间发挥其魔力，您仍将在搜索引擎结果页面 (SERP) 上竞争空间。

如果您没有时间等待有机营销开始，付费搜索可以让您的产品和服务更快地出现在观众面前。

如果您想通过付费营销获得更快的效果，您将需要持续优化您的广告、遵循 AdWords 最佳做法、创建有效的着陆页并使用具有竞争力的营销预算。

重要的是要了解真正令人难忘、有效的内容不会突然发生。 需要技能、经验和专业知识才能正确完成。

如果您希望扩大内容制作规模，则需要组建一支由合格的内容作者组成的团队来帮助您。

考虑加入 WriterAccess 等值得信赖的内容平台，将您的有机内容策略提升到一个新的水平。 与数以千计的经验丰富的作家联系，他们对制作真正能引起观众共鸣的体验了如指掌。

4. 有机营销是内容驱动的。

像谷歌这样的搜索引擎很受欢迎，也是必不可少的，因为人们信任它们。

Google 通过始终如一地向 SERP 上的用户提供相关的高质量内容来赢得这种信任。 它要求公司提供高质量的内容，以展示高水平的专业知识、权威性和可信度。

想要出现在有机搜索结果中的品牌需要关注与消费者相关且对消费者有帮助的优质内容。

那么哪个更好 - 有机营销或付费营销？

这不是十年来的数字营销竞争吗？

但不要太快选择立场。 这不是另一场我们对他们的辩论。 现在世界上这样的人已经够多了。

决定是专注于有机还是付费取决于您的业务目标。 因此，当我们探索自然营销和付费营销的好处时，请考虑您自己的业务需求以及每种需求如何融入您的整体计划。

付费营销的好处

以下是付费营销可以为任何规模的企业提供的一些好处：

1.有了付费，你可以从无到有建立品牌知名度。

如果没有人知道您的小企业，获得关注就像试图将一块两吨重的巨石推上山坡。 您无法获得新客户，因为您没有任何客户可以保证您有能力兑现承诺。 你没有可见性。

付费营销活动有助于扩大影响范围并快速提高品牌知名度。

毫不奇怪，51% 的消费者使用谷歌来查找他们正在寻找的东西。 然而，49% 的消费者表示，它还可以帮助他们找到他们不知道自己正在寻找的“新事物”。

通过使用付费广告，您可以通过显示在搜索引擎结果的顶部而无需等待您的有机内容扎根，从而快速将您的品牌展示在理想受众面前。

2. 付费营销使销售归因变得容易。

付费营销还可以让您轻松跟踪销售来源。 借助 Google Analytics，您可以查看有多少人点击了哪些广告以及其中有多少人进行了转化。

了解哪些广告和目标网页的效果最好，您可以通过增加转化广告的预算并将类似的策略和消息传递到未来的广告以获得最佳效果，从而最大限度地提高广告支出。

3. 付费广告提供直接的投资回报率衡量。

因为销售归因很容易，所以衡量投资回报率对于付费营销来说也非常简单。 随着时间的推移和一些基本的分析，你会知道在其中一个点击器成为销售之前你必须为多少次点击付费。

您知道该点击产生的平均销售额，因此您可以计算得出基本的投资回报率。

4. 付费营销快速且易于设置。

付费广告设置快速且容易。 这并不是说创建和维持成功的数字营销广告活动很容易。 但是 Google AdWords、Facebook、Instagram 和其他广告平台上的工具让设置和开始跨设备展示变得非常容易。

即使创建广告文案、图像或登陆页面不是您的强项； 将这些事情外包给了解如何通过针对客户意图的文字和图像来吸引、强迫和转换的内容创建者是简单且具有成本效益的。

5. PPC 很好玩。

PPC 不是排他性的或禁止性的。 将广告整合到有机社交媒体营销、电子邮件营销、有机搜索营销和其他营销活动中很容易。 这意味着您可以使用 PPC 广告来促进您的有机营销工作。

6. 您只需在他们点击时付费。

您可以尝试按点击付费，因为没有巨大的初始投资。 如果您的广告不成功，您就会知道是因为人们没有点击。 这意味着您的错误通常不会付出那么高的代价。 当您找到有效的方法时，就很容易扩展。

7. 最大限度地控制传入流量。

如果您收到的订单多于您可以在合理时间内完成的订单，您就会让客户失望。 使用付费广告，您可以更好地控制这种潮起潮落，因为您可以在很大程度上随意增加或减少广告支出和可见度。

但是，虽然数字广告确实可以让您很好地控制客户流量，但它们无法让您更好地控制人们何时看到您的广告。 时机很重要。 正确的信息、时间和客户。 这是有机内容营销超越的关键地方之一。 但这仅仅是开始。

有机营销的好处

以下是有机营销为您的组织提供的一些好处：

1.有机成本低于支付。

在某些行业中，您在购买搜索引擎广告时可能会以 40 美元的销售额获得 20 美元的收购成本。 你无法弥补这一点！ 这是不可持续的。

但是，入站营销成本相当低。 建立一个 Twitter 帐户并开始定期发帖以增加初始流量是免费的。 一篇精彩的博文或视频脚本的制作成本可能超过 150 美元。 但是数以万计的目标客户可能会在几年内查看它，并通过您支付一次的东西将其转化为客户。

2. 有机提供了强大且可持续的营销基础。

如果您开展广告活动但没有强大的营销基础，那么当您停止投放广告时，网站流量就会停止。

但是，如果您投资于有机营销内容、在社交媒体上吸引目标受众并利用 SEO 策略，那么您的在线形象是可持续的。 即使您没有投放广告，您仍然有办法吸引新的潜在客户。

3.有机内容有助于建立关系。

谷歌和社交广告为我们提供了一些很好的工具来定位那些最有可能购买我们品牌的人。 您知道——那些热爱您的业务的人会不断购买更多商品并为您写下精彩的评论。

但是，有机内容可以帮助您与更有可能投资于您的产品但说服力较低的客户建立关系。

有机营销涉及创建人们在寻找内容时根据他们在购买者旅程中所处的位置找到的内容。

当他们看到您的内容可以帮助他们理解和解决他们的问题时，他们对您的品牌的投入比仅通过广告来的人更多。 说服他们购买并不难，因为他们已经对您的品牌及其内容进行了投资。

4.有机营销可以提供更高的投资回报率。

有机交通摇滚！ 你不付钱。 但它就在这里。 访客源源不断。

虽然有机营销内容可能需要初始投资，但成本通常比定期投放的广告要便宜得多。 然而，您投资于内容创作者、SEO 专家、设计师和网络专家的钱只是——一项投资。 如果做得好，报酬丰厚。

例如，假设您付钱给自由撰稿人，请其就对您的受众很重要的主题创建博客文章。 您付给 SEO 专家 50 美元来进行关键字研究，并付给作者 200 美元来撰写博客文章。

当您将这篇 250 美元的博文每月带来的持续流量与 250 美元通过广告为您带来的流量进行比较时，您很快就会发现有机投资更实惠。

电子邮件营销是提供高投资回报率的有机营销渠道的一个很好的例子。 99% 的人每天都会查看他们的电子邮件，电子邮件营销是接触和吸引受众的好方法。 由于启动和运营成本低，电子邮件每花费 1 美元的投资回报率约为 38 美元。

5. 有机营销不是破坏性的。

您最后一次忽略广告或打开广告拦截器以便您甚至不必看到它们是什么时候？

当您看到广告时感到烦恼很可能是因为该广告扰乱了您的在线体验。 无论是阻塞您的 Feed 的 Instagram 广告，还​​是让您进一步滚动以获取您真正想要查看的内容的 SERP 广告，广告都可能具有破坏性和烦人性。

但是，有机营销建立在观看您内容的人想要的前提下。 事实上，他们正在搜索与您类似的内容。 当内容是有用的和令人满意的而不是破坏性的时，它必然会产生更大的影响并给访问者留下更积极的印象。

6.有机营销吸引你的观众

如今，与理想客户建立深厚而有意义的关系不仅仅是一个好主意。 今天的消费者希望从他们觉得相关的品牌购买。 他们还希望这些品牌是真实的，并能带来很多附加值。

任何营销策略都将寻求与适合公司产品或服务的消费者建立联系。 但有机营销有助于通过以下方式推动真实的参与：

• 教育观众，回答他们的问题，或者让他们比阅读一段内容之前更了解情况
• 娱乐人们并引发积极情绪，他们最终会学会将其与您的品牌联系起来
• 激励和授权消费者做出更好、更明智的决定，帮助他们过上自己想要的生活

利用对您的品牌有利的社交媒体，帮助将好奇的消费者转变为合格的潜在客户。 是的，这意味着发布大量精彩、高价值的内容。

这也意味着回应评论并回答您的关注者可能提出的任何问题。 一定要以专业的方式及时回复评论。 感谢那些留下积极评价的人，看看你能做些什么来为那些对某事不满意的人做正确的事情。

7.有机营销建立持久的知名度

付费广告是产生快速流量爆发或让产品发布等活动顺利启动的绝佳方式。 但这还不足以让您的品牌获得成为不可忽视的真正力量所需的持久知名度。

在搜索引擎优化和品牌建设方面，有机营销就是要打持久战。 这不会在一夜之间发生。 但当它真的发生时，您的品牌将处于长期成功的绝佳位置。

换句话说，您不会只有大量稳定的流量来保持您的网站嗡嗡作响。 您将拥有期待您的内容的回访者和无法想象从其他任何人那里购买的忠实客户。

全面的有机营销活动包含许多实现这一目标的方法。 除了维护您自己的博客、网站和社交媒体源之外，寻找机会在您的利基市场的其他网站上发表客座文章，与顶级影响者合作等等。

8. 有机营销提升品牌知名度

并非每个偶然发现您出色的产品和服务的人都会当场购买。 他们甚至可能还没有进入市场购买您所销售的产品。 但令人难以置信的营销内容和有趣的社交媒体存在可以说服他们无论如何都会留下来。

因为当这些人最终决定他们准备购买时，您可以打赌他们会购买他们认可的品牌。 事实上，大约 59% 的数字时代消费者更愿意购买他们认可并认为可以信任的品牌。

优秀的有机营销内容有一种传播方式。 每当有人接触到您的内容、想法和品牌资产时，他们就会对您的公司更加熟悉。 每一次，他们在准备购买时选择您的可能性都会增加。

同时，您将开始建立行业专家的信誉。 如今，权威对谷歌来说意义重大，所以你拥有的越多，你的排名就越高。

9.有机营销可以帮助您获得潜在客户

是的，有机营销与付费营销的很大一部分都是首先通过解决理想客户可能遇到的常见问题、疑虑和痛点来增加流量。 但真正写得很好的内容成功地使事情更进一步。

适当地教育您的访问者有助于让他们看到您的产品可能正是他们一直在寻找的解决方案的多种方式。 随着时间的推移，它可以在买家旅程的每一步中培养他们，并将他们转化为完全合格的潜在客户。

优秀的有机营销内容与付费营销内容还有助于留住客户并让他们在完成购买后保持快乐。 它可以教他们如何充分利用他们购买的任何东西，并向他们介绍可能与他们的购买相得益彰的其他产品。

如果你成功地创造并留住了满意的客户，你可以打赌这些人会向他们认识的其他人传播你的品牌和产品，从而带来更多的潜在客户，你可以成功地转化为满意的付费客户。

为什么有机营销对任何组织都至关重要？

付费广告在为您的网站吸引流量方面做得相当不错，但是当他们到达那里时会发生什么？ 如果您的有机营销努力的要素没有达到标准——或者完全没有——付费广告投资对您的效果如何？

可能不太好。

当然，可能会有一些回报，到处都有一些流量，但这是否相关？ 它在做你想让它做的事吗？ 您是否获得了开始竞选时所追求的结果？

很可能，答案是否定的。 数字营销的综合方法是一种更全面的策略，它提供了一种实现长期和短期营销目标的有效方法。

这就是为什么有机营销对任何组织都至关重要。 虽然它确实增加了流量，但它也会在访问者访问您的网站时照顾他们。 您的搜索引擎优化、您的精彩内容和您的社交媒体资料，所有这些都是为了创造一个培育环境。 这种环境引导您的访问者浏览您的网站，帮助他们准确找到他们工作的目的。

自然存在应该是您最重要的入站营销重点之一。 当然，这需要更长的时间，但效果是持久而深远的。

组织需要有机数字营销，因为坦率地说，金钱买不到它的许多好处。 它可以让您建立对客户关系的信任并增加您的品牌权威。

更重要的是，它将为您的品牌赋予声音和个性，吸引消费者，吸引他们，并建立持久的联系。

人类不会与广告联系。 他们与自己的声音、个性、目标和价值观联系在一起。 这使他们能够与品牌建立关系，而不仅仅是阅读广告的旁观者。

无论你在营销预算中投入多少钱，你都买不到。 它必须来自更诚实和真实的更自然的来源。

有机营销成本与付费营销成本

现在我们已经讨论了付费营销和有机营销的区别和好处，让我们来看看每种营销的成本。

对于付费数字营销和有机数字营销，没有适合每个企业的单一数字、支出策略或销售额百分比。

您选择投资于各种营销策略的金额将取决于您的总营销预算、您首选的广告平台、您公司的目标、您的总体内容营销策略等。

考虑到这一点，让我们看一下付费营销成本和有机营销成本所涉及的内容。

付费营销费用是多少？

付费营销成本在广告平台、关键字短语和行业之间可能会有很大差异。

例如，Google Ads 中最昂贵的关键字每次点击费用超过 50 美元，而最实惠的关键字词组每次点击费用仅为几美分。

在所有行业中，AdWords 的平均每次点击费用 (CPC) 为 2.69 美元，但消费者服务和法律等行业的平均每次点击费用为 6.00 美元。 在 Facebook 广告上，平均每次点击费用约为 0.35 美元。

除了您的行业、SEO 策略和选择的广告平台之外，您的地理位置也会影响付费数字营销的成本。 在世界某些地区，不同的短语和行业有更高的需求。 向赤道沿线地区的互联网用户宣传低于零的冬季派克大衣可能非常便宜。

您可能希望计入付费营销的另一项成本是人工成本。 如果您不是 PPC 专家或 Facebook 广告专家，您可能需要聘请专家。

请记住，每次点击都是花钱。 因此，如果错误的人点击了您的广告，那么您的投资回报率就会下降。 当您雇用一个知道自己在做什么的人时，他们可以帮助您物有所值。

有机营销的成本是多少？

与付费媒体一样，很难为有机营销定价，因为成本取决于您选择投资的入站营销资产的质量和数量。

有机营销的成本（和有效性）取决于你做得如何。 您在世界上投入的数字营销资产越好，您就会看到越丰厚的回报，并且您可能会花费更多。

以下是一些会影响有机营销成本的因素：

1次

无论您手头有营销部门，选择外包公司的营销职能，还是自己处理这项工作，都需要时间。 显然，尝试自己管理所有企业的内容营销将需要最多的时间。

重要的是要考虑这是否实际上是最具成本效益的决定。 是的，你会在外包成本上省钱，但最终你可能会在机会成本上花费更多。

如果您是企业主或首席执行官，您的时间很可能非常宝贵，最好将时间花在专注于企业的核心职能上。 另外，与尝试自己进行创意工作相比，您可能会通过聘请专业人才来生成更好的内容。

2、内容策略规划

有效的有机营销策略需要规划。 您需要开发买家角色、客户旅程图、您的价值主张、品牌标识、核心信息传递和营销目标。 然后你需要制定一个策略来帮助你实现你的目标。

创建内容策略可能需要您聘请专家内容策略师。 虽然这确实需要前期投资，但您可以使用这位专业人员创建的策略来开发战略性、有效的内容，这些内容将在发布后很长时间内继续为您带来流量。

3.工具与技术

从创意生成和 SEO 策略到内容安排和发布，有无数工具可用于改进您的有机营销游戏。 为了最大化您的投资回报率，您需要研究可用的工具并投资于最适合您业务的工具。

虽然有一些免费或相对便宜的工具，但其他工具可能每月花费数百美元。 这里的成本实际上取决于您使用的工具。

4.网站开发

如果您从事商业活动，那么您需要一个网站（用于付费和有机数字营销）。 您的网站必须显得专业和值得信赖，同时还要为访问者提供流畅的用户体验。

网站开发通常是企业外包给专业人士的事情。 拥有一个设计不佳且用户无法使用的网站最终会让您付出比投资优秀开发人员更多的代价。

5.搜索引擎优化

作为有机内容营销投资的一部分，您可能需要聘请 SEO 专家，以确保您的网站和发布的内容针对搜索引擎进行了优化。

除了审核您的网站外，SEO 专家还可以帮助您进行持续的网站优化和内容关键字研究。 同样，成本因您雇用的人员、他们为您提供的帮助以及您是决定外包还是内部完成这项工作而异。

6. 内容创作与人才

内容要想取得成功，就必须引人入胜、内容丰富、专业、实用且有趣。 除非您是明星作家、专业的音频编辑器和一流的平面设计师，否则您可能需要聘请内部或外包人才来创作内容。

与大多数领域的情况一样，更好的人才和更详细的工作往往比雇用经验不足的人才和订购乏味的内容花费更多。

内容创建成本将取决于您创建的内容类型、创建量以及您雇用的人员。

7.社交媒体管理

除非您精通社交媒体并且有足够的时间安排，否则您可能需要聘请社交媒体经理来管理您所有的帖子和个人资料。 此类工作的费用将取决于您需要何种类型的帮助。

例如，您可能想聘请社交媒体专业人士来撰写内容，但使用内部客户服务代表来回答问题并与评论者互动。 你要求你的社交媒体人做的越多，成本就越高。

如果您还没有准备好雇用一名全职员工，您仍然需要投资某种类型的社交媒体管理工具来帮助您自己完成。 这些工具的价格从免费到每月数百美元不等，具体取决于您需要的功能类型。

有机与付费广告费用：哪个更好？

在查看了有机营销和付费营销的成本之后，什么对您的公司更好实际上取决于具体情况。 决定有机或付费数字营销是否更适合您的业务将取决于您的总体战略、目标以及您制定内容营销战略以实现这些目标所需的时间。

评估付费营销投资回报率

付费营销资产（您运行的数字广告）是暂时的但有效。 尽管付费营销可能更昂贵，但它通常比有机营销提供更快的周转时间。 通过付费营销工作，您可以找到您的客户，而不是等待他们来找您。 此外，付费广告将直接为您的网站带来流量。 当您需要快速提高销售额或转化率时，付费营销通常是一个不错的选择。

评估有机营销投资回报率

与付费广告不同，为有机营销目的创建的内容始终可供您和您的客户使用，这意味着它永远不会停止工作。 一篇文章、播客或信息图可以在多个营销渠道中多次发布。

当您通过博客内容、电子邮件营销和社交媒体等有机媒体渠道发展您的在线形象和品牌知名度时，您将与您的客户建立持久的关系，从而提高客户生命周期价值和客户保留率。 此外，您将更轻松地通过关注者的点赞、评论、分享、推荐和评论获得媒体。

有机营销往往比付费广告便宜，但就投资回报率而言，它的消耗要慢得多。 然而，从长远来看，有机营销可以带来丰厚的回报，值得等待和初始投资。

为什么您需要一种集成的数字营销方法

有些事情是有机营销无法做到的，就像有些事情是付费营销无法做到的一样。 过多地权衡你的策略与一个或另一个不会给你你想要的结果。

综合方法是一种平衡的方法。 而且平衡性很好。

有机营销和付费营销可以携手合作，引导人们完成购买者的旅程。

很酷，对吧？

您如何同时使用自然营销和付费营销？

综合战略可以带来一些强大的好处。 当您将付费营销和有机营销结合起来时，您就有了一种有效的双管齐下的方法来增加流量和产生合格的潜在客户。

成功整合付费营销和有机营销应该感觉自然而无缝。 SEO 是有机营销的核心，因此两者应相互支持。

例如，强大的、富含 SEO 的内容策略可能会与付费营销活动共享关键字数据。 这将内容与广告融合在一起，使它们一起工作，而不是感觉像是独立的、不相关的策略。

付费广告数据还有其他 SEO 机会。 实施 Google AdWords 站点链接以支持博客文章等内容非常有效。

当然，您的内容策略必须与众不同，提供可靠的信息性博客文章，增加价值并吸引读者。 这还通过提高点击率和广告参与度来提高内容的性能。

有机数据也可以成为规划付费广告策略的非常有效的工具。 定期研究您内容的自然流量趋势，以确定观看和参与的高峰时间。

这对于使您的内容与参与度和可见度的最佳时间保持一致非常有益。

不过，这是一个微妙的过程。 一项研究发现，多达 80% 的互联网搜索者会跳过付费广告，转而选择有机搜索结果。 此外，估计有 39% 的电子商务流量来自 Google、Bing 或 Yahoo 等搜索引擎。 其中，4% 是付费广告，35% 是有机广告。

有哪些整合营销工具？

有几种非常好的工具可以帮助您整合数字营销策略。

关键字研究和分析

• Ahrefs：全面的一体式 SEO 套件，可帮助营销人员集思广益内容创意、分析竞争对手、进行审计等
• Moz：另一个很棒的综合套件，可以处理审计、排名跟踪、关键字研究等。
• SEMRush：通过一个平台管理 SEO 活动、内容营销、PPC 营销、社交媒体等

营销活动分析

• Mixpanel：一个简单但功能强大的数据驱动解决方案，可帮助您管理客户体验的各个方面
• Woopra：全面的客户管理工具，旨在留住有价值的客户

关键词规划与分析

• Google 趋势：简单但有效的 Google 工具，非常适合识别和分析关键趋势
• 关键字规划师：通过查找和使用正确的关键字，从您的付费广告活动中获得更多收益

A/B 测试工具

• VWO：通过全面的 A/B 测试将最有效的营销形式和技术归零
• Optimizely：全面的内容营销工具，专注于创建和发布令人兴奋的客户体验并取得成果
• Google Optimizer：基于 Google Analytics 的平台，内置定位工具、统计管理、网站改进建议等

竞争对手分析和SEO

• SpyFu：涵盖竞争分析和营销实施的多个方面，包括 PPC 分析、反向链接外展、自定义报告等

登陆页面

• Wishpond：多合一平台，消除业务增长和客户拓展中的猜测
• Instapage：综合平台，专注于通过优化、报告、增长战略等完成销售
• Unbounce：通过构建具有直观功能的强大着陆页，帮助营销人员确定潜在客户并将更多潜在客户转化为付费客户

这只是九牛一毛。 那里有很多很棒的 SEO 和广告工具。

为什么同时使用付费和自然搜索比只使用其中一个更好？

付费营销和有机营销都有其用武之地，但为什么采用综合方法比选择其中一种方法更好呢？

好吧，两者只是一起工作。 好处是如此之大，最显着的是付费营销将一直有效，直到钱用完为止。 另一方面，有机营销之所以能够持续发挥作用，是因为它的表现不依赖于财务支持。

有效使用精心挑选、恰当放置的关键字是整合数字营销的另一个令人信服的理由。 相同的关键字可以在两种策略中使用，一起工作，相互补充，以创建更强大的整体营销策略。

当这两种策略被精心设计在一起工作时，一个会支持另一个。 强大的付费和有机知名度确保了持续的努力。

付费营销往往见效快，几乎从第一天起就将流量推向预期目标。 有机营销没有那么快，但它支持付费，反之亦然。

归根结底，综合营销方法是一种行之有效的合理策略。 它提高了品牌知名度，同时为您的客户灌输信心和信任。 如果做得好，它可以帮助推动您的业务达到最高销售数字。

如果您还没有考虑整合您的数字营销，那么现在正是开始的好时机。

最后的话

没有全面的有机营销活动，任何数字营销活动都是不完整的。 但是，您需要大量顶级内容才能真正发挥作用。

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