初创公司的外向潜在客户生成：8 个要考虑的技巧

当您开始一项新业务时，可以确定的一件事是您需要客户并且尽快需要他们。 但建立一个可行的联系网络并非易事，也不是一蹴而就的。 这就是潜在客户产生的地方。

简而言之，潜在客户生成是将您的业务介绍给杰出潜在客户并探索各种技术以说服他们成为您的客户的过程。 通常，您可以通过两种方式来处理它——入站营销和出站营销。

入站方法是当您创建内容、在线分发并等待潜在客户通过它发现您的服务时。 由于这种策略需要较少的投资，因此它通常是初创公司的首选。 但是入站策略需要很长时间才能产生结果，并且您需要立即获得新客户。

初创公司的外向潜在客户生成往往被低估，因为它通常涉及更多资源。 但这将有助于更快地宣传您的业务，并为您的销售提供一个快速启动。

高质量的广告和冷接触可以为您的知名度、树立形象和快速产生潜在客户创造奇迹。 此外，并非所有的外向潜在客户生成技术都需要大量投资，这使它们成为初创公司负担得起的选择。

最聪明的方法是平衡入站和出站技术，并在您的营销策略中实施它们。 但在一开始，当您人手不足并努力快速增加收入时，最好先专注于一个行动方案。

在本文中，我们将探讨初创公司最有利可图的外向潜在客户生成策略，并为您提供一些可操作的技巧，让它们为您服务。

1. 定义你的理想客户

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为了使任何潜在客户生成策略发挥作用——无论是出站还是入站，您都必须清楚您的理想客户是谁。 此外，作为一家初创公司，您投资营销的资源有限。 瞄准正确的受众可能是企业成功与否的区别。

建立买家角色档案将帮助您集中精力并确保您获得最令人满意的结果。 但是，请务必事先进行深入的研究。 有时，您认为理想的客户实际上可能并不适合您的公司。 研究市场并检查竞争对手与谁做生意将帮助您发现更有利可图的机会并为您提供成功的先机。

通过使用出站潜在客户生成策略来定位正确的受众，您可以确保每一分钱都用得其所，并且您的努力将带来急需的投资回报率。

2.不要低估冷外展

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许多营销人员认为冷电话和冷电子邮件已成为过去。 但事实是，它们仍然是建立客户网络的最快方式，而且，作为一家初创公司，快速的结果正是你需要起飞的。 这种对外战略的关键是专注于个性化。

冷电话的坏名声主要来自公司购买现成的联系人列表，其中大多数人对他们提供的内容很少或没有兴趣。 但是，如果您的列表基于正确的买家角色，并且您的目标是实际上可能从您的服务中受益的企业，那么您成功的机会将大大增加。

研究表明，如果与公司的需求和职业相关，82% 的决策者不介意推销电话和电子邮件。 此外，71% 的人在寻找新想法时更愿意在考虑过程的早期听取卖家的意见。 62% 的人在为当前问题提供解决方案时会欢迎建议。

通过对您联系的买家进行初步研究，您可以确保您正在解决他们的需求并为他们的实际痛点提供解决方案。 您的英特尔将允许您提供现场解决方案并保持客户的关注。

冷接触潜在客户生成策略非常耗时，并且需要先进的销售技巧和对细节的关注。 但是，如果做得好，它可以提供令人印象深刻的结果并为您建立一个潜在客户数据库，以启动您的业务增长。

3. 创建有针对性的社交媒体广告

社交媒体广告是一种负担得起的出站策略，可以为您的初创公司建立品牌知名度并获得可行的客户。 它具有很强的针对性，既可以用来吸引新的潜在客户，也可以用来预热那些随着时间的推移而变冷的潜在客户。

但是，在您投入资源投放广告之前，请确保您研究了潜在受众喜欢居住的地方。 不同的群体有不同的偏好，把你的努力集中在错误的地方可能会浪费时间和资源。

此外，每个社交媒体平台都遵循不同的规则。 为确保最大程度的参与和最佳结果，请考虑仅从一个受潜在潜在客户欢迎的中心开始。 如果您不将注意力分散在具有误导性相似性的不同流线之间，您将有更好的机会掌握一个社交媒体平台并在那里获得成功。

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在制作广告时，强烈建议您考虑执行拆分测试。 您认为会给您的潜在客户留下深刻印象的东西并不总是他们实际上最喜欢的东西。 通过尝试不同的方法并比较结果，您将更好地了解您的受众，并能够更准确地定位广告。

一旦您成为您的观众常去的社交媒体平台之一的专业人士，您就可以征服下一个。 通过这种方式，您将节省宝贵的资源，并且您将逐步建立强大的出站社交媒体策略，以提供优质的合格潜在客户。

4.考虑使用重定向

可以肯定的是，作为一家初创公司，您可能还没有那么受欢迎，而且大多数人都不知道您是谁。 潜在客户在浏览与您类似的产品时可能会登陆您的网站，但如果他们不熟悉您的品牌，他们很可能会离开您的网站继续他们的研究。

重定向平台，如谷歌广告、Facebook 重定向、LinkedIn Ads 等，通过在人们浏览其他网站时向他们展示相关广告来提醒他们在您的网站上查看了什么。 通过这种方式，您的产品会让人想起您的产品，并且由于客户已经熟悉您的名字，因此他们返回您的页面以查看他们所看到的内容并重新考虑购买的机会正在增加。

但是，重要的是要注意，随着第三方 cookie 即将消亡，重定向的未来有些不确定。 Google 正在寻找新的方法来管理和投放广告，以实现准确定位，同时也重视用户的隐私。 虽然目前还不确定这将如何发挥作用，但广告是搜索引擎公司的重要收入来源，因此他们能否找到解决方案值得怀疑。

这意味着重新定位很可能仍然是值得考虑的成功出站策略，它可以为您的创业公司产生新的潜在客户并提高转化率。

5.尝试影响者营销

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有两种方法可以进行影响者营销。 第一个是与您所在行业的权威知名专业人士建立业务关系，他们将公开认可您的品牌。 第二个是邀请同样有影响力的人物向他们的观众推荐你的公司，以换取经济补偿。

作为一家初创公司，您最好将两者结合起来。 当然，从长远来看，第一种策略对您更有利，并且不会花费您任何钱。 但是建立有价值的合作伙伴关系需要时间，而潜在客户的产生是您想要快速获得的东西。 这就是为什么您应该首先权衡您的选择并考虑您的联系。 如果您想不出任何愿意收留您的人，并且您负担得起，那么投资于影响者的支持可能是值得的。

但是，请务必仔细考虑您联系的人。 如果为您的业务背书的人的声誉有问题，这可能会损害您的信誉，并且尊重他们的信誉。

来自您所在领域的受人尊敬的公众人物的推荐可以让您的名字出现，并使您的业务为高度针对性的潜在客户所熟知。 此策略可以帮助您产生许多合格的潜在客户，并使您的名字在您的行业圈子中更加知名。

6. 共同举办数字活动

活动是另一种展示自己并将您的业务介绍给对您的利基感兴趣的潜在买家的好方法。 自然，新企业很少有资源来组织活动。 但是有一些替代方案可以让他们绕过这个问题，并且仍然可以从这种宣传中获得一些好处。 就像与主要主机共同托管或合作以提供他们擅长的服务。

与您所在行业的知名公司联手组织热门活动并帮助规划和实施。

但是，要获得预期的结果，请务必选择可以带来价值并使您的品牌和产品大放异彩的活动。 此外，不要忘记协商您的姓名和徽标将在何处以及如何包含在促销活动中，因为这是产生潜在客户的最重要部分。

7. 在贸易展上展示您的业务

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说到活动，贸易展览是用于潜在客户生成和建立 B2B 连接的经典出站策略。 尽管由于新冠疫情的限制，世界大部分地区的各种公共活动仍处于暂停状态，但事情迟早会恢复正常。 在这么长时间的停顿之后，可以合理地预测商业展览会将如火如荼地进行，公司将比以往任何时候都更加兴奋地面对面见面。

贸易展览为初创公司提供了宝贵的经验。 通常有 B2B 和 B2C 部分，高度针对性的专业人士会面和建立网络。

新企业可以利用这种环境：

• 介绍他们的业务和产品。
• 紧跟行业趋势。
• 了解比赛。
• 结识新的合作伙伴。
• 吸引客户。
• 建立有价值的联系。
• 寻找新的投资者。

行业博览会的参与费对于初创公司来说可能看起来很高，但在大多数情况下，这个价格是值得的。

考虑查看不同类型的参与者通行证和访问级别。 即使您买不起全包套餐，低成本的套餐仍可能提供足够的机会，让您的访问值得一游。

8.考虑投资CRM软件

客户关系管理 (CRM) 解决方案可让您的联系人井井有条，并为潜在客户和潜在客户建立档案。 所有信息都整齐地收集在一个地方，来自不同部门的团队成员可以访问它。

该软件可以链接到不同的渠道，它可以监控潜在客户的行为并为您评分。 它还可以设置为在他们达到某个里程碑或执行操作时通知您。 这使您能够在正确的时间用正确的信息联系潜在客户，并提高您达成交易的机会。

CRM 可以成为初创企业和成熟企业等潜在客户生成的强大工具。 这确实是一个昂贵的解决方案，因此无论您何时决定尝试它，它仍然是一个值得考虑的策略。

CRM 软件如何改善潜在客户生成

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潜在客户的产生是进行销售和增加收入的第一步。 初创公司可以利用不同的策略和技术来加快流程，而出站方式是最快的方式。