自动驾驶仪上的对外销售：如何从潜在客户中获得最大程度的自动化

让我们从一个问题开始：

您的销售代表如何花费时间和精力？

错误的。

你不应该考虑这个。

你应该在我说完问题之前就说卖出。 本能地。

现在，再想想。 销售实际上意味着什么？

在我的书中，这意味着与潜在客户交谈并建立关系。

?? 接触、提问、倾听、讲故事、平衡需求、微调价值、谈判条款和完成交易。

在一个完美的世界里，销售代表只做这些，而不是盲目的管理工作：输入数据、研究潜在客户和写电子邮件。

销售代表不说话的每一分钟，他/她都会把钱留在桌子上。

好消息是，科技让我们越来越接近那个完美的世界。 应用程序和工作流程使销售人员能够将乏味的工作置于自动驾驶仪上，并专注于大规模建立有意义的关系？

坏消息是，我仍然看到更多的人为技术工作，而不是相反。 自动化很火，不仅在销售方面，而且很多人在追求机器般的效率时最终成为了应用程序的奴隶。

销售自动化的重点是让销售人员远离设备并进入对话。 Mailshake 希望让您能够大规模发送高度个性化的电子邮件，而在 Salesflare，我们正在构建一个 CRM，让您从数据输入中解放出来。

销售过程的不同阶段，但目标相同：

我们希望您成为人，并与尽可能多的人交谈。

我将向您展示如何使用策略和工具来构建能够让您做到这一点的销售机器。 从线索到交易的所有方式。 尽可能自动化。

首先，我将向您介绍自动潜在客户生成技术，该技术应该可以让您稳定地涌入合格的潜在客户，为您的销售机器提供动力。 我们将介绍 LinkedIn 和 Twitter 自动化策略以及电子邮件查找黑客和数据抓取。

这个想法总是一样的：从一群合格的潜在客户开始，找出一种方法来访问他们的 LinkedIn 个人资料、冷电子邮件的工作电子邮件地址和 Facebook 广告的个人电子邮件地址。

接下来，我们将重点关注冷电子邮件及其自动化。 新发现的潜在客户会自动涌入您的冷电子邮件活动中，而您无需查看它。

最后，CRM 流程的设置，这样您就不会被您惊人地加深的潜在客户池淹没。

我们的目标是尽可能地自动化，从最初的领导收集到需要真正交谈的那一点。 你不能再被机器人取代了。

让我们潜入吧！ ?

1. 你会对你能变成潜在客户的东西感到惊讶。

没有机器可以自己运行。

您需要为其提供燃料，而在销售中，燃料由潜在客户组成。

互联网上有大约 35 亿人。 如果您没有找到潜在客户，那么您要么在构建没人需要的产品，要么在寻找错误的地方。

或者它就在你面前，但你没有意识到。

并非所有的线索都是平等的。 并非所有线索都是显而易见的。

根据您首选的定位选项，有很多方法可以直接丰富一条数据，直到您可以接触到。

数据就在那里。 您所要做的就是将其压缩成您的优势，并将其用作销售机器的油。 当然是自动化的。

是的，我说的是合格的潜在客户——属于你的目标市场并且可能需要你的产品的人。

如果您知道您的目标是谁以及他们在哪里闲逛，那么您已经成功了一半。

接下来，我将向您展示一些自动获取潜在客户的方法。

我的目标不是向你展示这些策略，而是让你熟悉你需要自己想出这些策略的心态。

在过去的一年里，我制定了强大的策略来从不同的社交平台以及通过数据抓取和丰富来获取潜在客户。

我会让你一睹这里最好的东西。

#1。 领英自动化

如果您要在互联网上交谈，请在 LinkedIn 上进行。

在其他任何地方都没有这么多相关的人在同一个地方。

自动化将帮助您通过更快地建立网络来获得更多潜在客户。 通过扩大影响范围并即时建立有意义的关系，您将与更多人交谈。

无论您是在 LinkedIn 本身上进行销售，还是只是让潜在客户选择加入您的电子邮件和 Facebook 广告：在 LinkedIn 上花费的时间都是值得的。

特别是如果您可以让机器人为您完成肮脏的工作。

使用 Dux-Soup 自动访问和抓取 LinkedIn 个人资料

我一直以来最喜欢的增长黑客工具是Dux-Soup ？

Dux-Soup 是一个 Chrome 扩展程序，您可以使用它自动访问 LinkedIn 个人资料。

如果你让这个东西在LinkedIn个人资料列表上放开，它会自动访问所有个人资料并抓取他们的数据：姓名、角色、公司、域以及社交媒体个人资料和电子邮件，如果用户公开（通常不公开） . 可导出为 .CSV 文件。

所有这些人都会收到您访问他们的通知，其中很多人会回访您。 确保您的个人资料暗示了您必须提供的价值，并且您将获得新的联系、介绍和潜在客户，而无需费力。

这是 LinkedIn Sales Navigator 中针对柏林互联网初创公司的创始人、联合创始人和 CEO 的搜索查询。

这些通常是精通技术的创业决策者，可能对销售管道管理的自动化解决方案感兴趣。 教科书 Salesflare 客户。

他们会收到我访问他们的通知并查看我的标语：

如果他们点击，他们将了解有关 Salesflare 的所有信息以及它可以为他们带来的好处。

通常需要更多时间才能吸引潜在客户，但这仅仅是开始。

此时，他们将两次看到 Salesflare 的名字，并且比以前更热情。 既然知道了你是谁，你就可以开始对他们采取行动了。

Dux-Soup 可以使用免费的 LinkedIn 帐户，但如果您有闲钱，您可能需要考虑升级到Sales Navigator 。 它使您能够在被阻止之前自动访问更多配置文件，并且更强大的过滤器将为您带来更好的潜在客户。

使用 Dux-Soup 收集电子邮件地址

Dux-Soup 有更多的东西而不是眼睛？

在配置文件列表中释放它后，它会询问您是否希望它获取每个配置文件的电子邮件地址。

一个电子邮件地址值一个 Dux-Soup 积分。

您可以购买这些积分或...

（这是偷偷摸摸的地方）

您可以用您的 LinkedIn 连接的电子邮件地址换取免费的 Dux-Soup 积分。

?? 这是他们获取电子邮件的方式。 一个非常有效的方法：我发现退货率在 90% 左右（？）。

更重要的是：这些通常是个人电子邮件。 早在 LinkedIn 迈出第一步时，大多数人都使用他们的个人电子邮件注册，并且从不费心将他们的主电子邮件地址更改为他们的工作电子邮件。

现在，当您阅读个人电子邮件时，您首先想到的是什么？

? 脸书广告。 是的先生！

如果您对交易联系人的电子邮件地址感到不自在，您可以获取抓取的数据并通过VoilaNorbert等电子邮件查找工具运行包含名字、姓氏和域的.CSV 。

使用 2 度连接自动连接

Dux 还有一个技巧。

在自动访问配置文件时，您可以让 Dux-Soup 向 2 度连接发送自动连接请求。 加上使用姓名、公司和角色变量的个性化注释。

看看上周我发送了数百个潜在客户的连接邀请？？？。

大约五分之一的人接受。

他们现在在我的网络中——我可以和他们交谈，我可以帮助他们，我可以用内容取悦他们，而且我有他们的电子邮件地址。

自动化扩大覆盖面，人性化建立关系

如果您希望从 LinkedIn 中获得潜在客户，您将不得不超越连接并投资于建立真正的人际关系。

这是你开始说话的地方。

但是您如何与所有这些自动连接进行对话？

很简单：自动化程度更高。

使用GPZ LinkedIn 工具，您可以向您的 LinkedIn 连接群发消息。

（另一种选择是LinkedInHelper 。不管你的船是什么）

我知道，我知道——首先我对你必须如何与人交谈非常戏剧化，然后我告诉你让你的谈话开始自动化，但是……

想一想：

• 你的 1000 次问候会有多不同？
• 依靠 60% 的响应率

?? 一键发送 1000 个问候并将您的精力花在真正重要的地方是有意义的：与回打招呼的人交谈。

您可以自动化开瓶器，但除此之外的任何东西都太多了。

嘿嘿，很高兴认识你呢！ 命中，它必须是你。

这是我经常使用的自动开瓶器的示例：

嗨 [FirstName]，很高兴与您联系！ 这几天忙什么？

不要因为你想卖给他们而与人联系。

与人联系，因为您真的想了解他们。

保持好奇，提出问题，倾听，尽你所能提供帮助，并在你做这些的时候开几个玩笑。

不要费心假装这个。 人们在数英里外闻到了假货的味道。 甚至通过宽带。

如果你对人表现出真正的兴趣，他们会回报的。

他们有能力做到这一点。

如果你问他们在做什么，他们会问你在做什么。

如果你问你是否可以帮助他们，他们会问他们是否可以帮助你。

如果人们知道、喜欢并信任你，他们会选择你而不是他们不知道的人。

这是在社交媒体及其他地方进行销售的关键？

是的，这与自动化相反，但这就是重点。

自动化旨在腾出时间，然后您可以投资于需要您成为人类的东西。

你剩下的：

• 更大、更相关的网络
• 与潜在客户的有意义的关系
• 热身的线索
• 冷电子邮件的工作电子邮件
• Facebook 广告的个人电子邮件（专业提示：将您的 LinkedIn 连接加载到 Facebook 受众）

有关更多 LinkedIn 潜在客户生成策略，请查看此手册。

#2。 结交和删除 Twitter 朋友

不要在 Twitter 上花费太多时间。

该平台正在遭受广泛的机器人行为。

很多订婚都是假的。

有罪指控：我根据关键字和他们关注的其他帐户自动关注/取消关注。

它让我能够与可能的潜在客户建立联系，并为在 Twitter 上仍然有效的唯一一件事建立关系铺平了道路：谈话。

最终，我们对 Twitter 句柄感兴趣。 他们自己不会为您做太多事情，但您可以将他们投入更多。

我将向您展示如何在 Twitter 上找到相关人员（客户、影响者、大使），并从他们的 Twitter 句柄转到 LinkedIn 个人资料和电子邮件地址。

Jooice it up 真的很好

Jooicer是一个 Twitter 自动化工具，我用它来做两件事：

• 根据他们的简历中的关键字自动关注个人资料+他们关注的帐户+如果他们在一周内没有关注我，则取消关注
• 向新关注者发送个性化的对话开始者

对话发起者不等于开始推销自己并发布没人要的愚蠢电子书。

不要成为那个人。 一种策略是找出他们的爱好是什么，从运动到日间交易，这并不重要。 表现出兴趣并提出问题。

让它对话和有趣。 幽默总是有效的。 在过去的两个月里，我一直在询问人们他们最喜欢的披萨口味。

人们谈论他们喜欢什么，谁不喜欢披萨，对吧？

这打开了其他话题，比如他们来自哪里，如果他们是素食主义者，最后，他们正在做什么。

我收到了很多关于这条消息的回复，以至于我正在考虑根据我的 Twitter 受众披萨偏好制作一个饼图（披萨图？） 。

这是 Salesflare 的创始人之一 Jeroen Corthout 的另一个例子：

自动化以扩大影响范围，以人为本来建立关系。

你现在知道演习了。

热身再次领先。 我们稍后会收集这个。

竞争对手的 Twitter 好友是您的潜在客户

“他的意思是推特粉丝对吧？” ?

不，我的意思是 Twitter朋友。

?? 如果您关注某人并且他们也关注您，那么某人就是您的 Twitter 朋友。

你与他们有共同的兴趣，使他们不仅仅是一个随机的追随者。

这也适用于您的竞争对手。 他们的 Twitter 好友通常是客户、大使或影响者。

不管它们是什么，它们都很重要。 它们对您的竞争对手很重要，对您也很重要。 这些人尚未对您正在创造的价值类型表现出兴趣。 他们是线索。

是时候了解他们了。 好斗，好斗。

您可以使用FriendOrFollow获取竞争对手的 Twitter 好友的完整列表。

要将所有内容都放在一张漂亮的表格中，请点击导出为 .CSV——您可以免费试用。

产品搜寻支持者

下一件大事是 Product Hunt 的支持者。

Product Hunt 的社区挤满了早期采用者。 追踪与您类似的产品，您将获得一些新的线索。

将您的 PH 开发人员令牌与这个小工具配对，以获得所有支持产品的人的列表。

您将通过 Twitter 句柄获得报酬。

使用 Twitter 句柄获取好东西

您现在拥有自己的 Twitter 朋友、竞争对手的 Twitter 朋友和 Product Hunt 支持者的 Twitter 句柄。

你手里有金子，只是你还没有意识到。

您可以采取以下措施将它们转化为真正的潜在客户：

• 通过将 Twitter 句柄与“@gmail.com”配对来获取个人电子邮件地址，并通过电子邮件验证工具运行该列表。
• 通过FullContact运行 Twitter 句柄与 LinkedIn 个人资料（+ 其他很棒的东西，请看下面）

• 通过 Dux-Soup 使用其“重访”功能运行找到的 LinkedIn 个人资料，获取个人电子邮件。
• 通过VoilaNorbert等探矿工具运行包含名字、姓氏和域的列表，获取工作电子邮件。

如果您觉得这些说明非常模糊，那是因为它们是。 本指南将成为您黑暗中的光。

#3。 网站抓取

使用 VoilaNorbert 之类的探矿者工具，您只需要三件事即可找到某人的电子邮件地址：

• 名
• 姓
• 公司域名/公司名称

LinkedIn 把它放在一个银盘上，我们介绍了如何从 Twitter 句柄获取到 LinkedIn 个人资料。 将 Dux-Soup 添加到鸡尾酒中，您甚至可以获得适合 Facebook 受众的个人电子邮件地址。

一切都是相互关联的，总有一种方法可以满足您的需求。

这超越了 LinkedIn 和其他社交平台。 互联网上还有很多其他地方可以买到酱汁。

拿评论网站。

它们基本上是等待您挖掘的客户数据库。

我曾经在 SaaS 评论网站上花费数小时来了解我的目标受众和他们的需求。 然后我继续对他们采取行动。

使用像DataMiner这样的基本网络抓取工具，您只需单击几下即可获得所需的数据。

Capterra在这里提供了一个很好的用例。 如果您从事 SaaS 或您一直在寻找一些新软件，我相信您对它很熟悉。

每个 Capterra 评论都会为您提供评论者的姓名、公司名称、公司规模、角色和行业。

您可以轻松刮掉这个？

如果您想完全发疯，您甚至可以将评分与他们一起刮掉，只针对那些给您的竞争对手评分较低的人。

我们可以从公司名称中获得公司域名。 我们可以通过让机器人在搜索引擎（Google 或 DuckDuckGo）中自动运行对公司名称的搜索查询并抓取第一个结果来做到这一点。 或者您可以使用VoilaNorbert ，它是少数可以仅从公司名称获取电子邮件的电子邮件查找器之一。

这一切听起来都比实际复杂。

我在本指南中分享了关于如何从竞争对手那里窃取客户的策略和脚本。

它包括有关如何抓取 Capterra 等网站的详细步骤，并具有两个脚本：

• 根据公司名称查找公司域（如果您使用的是 VoilaNorbert，则不需要）
• 根据姓名和公司名称查找 LinkedIn 个人资料 URL

您可以将这些脚本与PhantomBuster一起使用，该平台使您能够自动执行此类重复的数据抓取任务。

2. 进行动作。

玩耍的时间到啦。

您现在有足够的数据来启动多种定位策略，例如 Facebook 广告、LinkedIn 外展、Twitter 关注和冷电子邮件。

或者，你知道，所有这些。

您可以在多条战线上进行战斗，并创建多个接触点来提升您的领先优势。

那封冷酷的电子邮件不必那么冷淡。

您可以在 LinkedIn 上自动访问某人，使用 Dux-Soup 获取他们的个人电子邮件，向他们展示 Facebook 广告，然后向他们发送杀手级“冷”电子邮件。

另一个：与 LinkedIn 上的潜在客户联系，就他们的需求进行聊天，向他们展示具有高价值内容的 Facebook 广告，并结合选择加入免费试用。

一旦您的 Facebook 受众足够大，您就可以通过创建类似受众来显着扩大您的影响力。

可能性仅受您的创造力的限制。

对于 Facebook，我会留给您这本剧本，以激发您的灵感。

对于冷电子邮件，让我们来看看一些自动化的真棒？

像拍立得照片一样邮寄它

在所有的电子邮件自动化中， Mailshake是我选择的。

它功能强大，但非常容易。 自动序列、高级个性化选项、各种质量模板以及电子邮件和链接点击跟踪。 需要我多说？

您可以通过自动跟进来制定灵活的序列，这些跟进会在潜在客户回复时自动中断。

他们也是我迄今为止读过的最好的冷电子邮件指南背后的人。 我可以让自己轻松一点，然后向您推荐。

? 我仍然有一条建议。

当冷电子邮件与电子邮件本身没有任何关系时，我犯的最大错误。

让我给你举个例子。 我会发送这样的电子邮件：

“嗨，马克，我注意到你在 Facebook INC 工作。”

图片来源

明白了吗？ 用大写字母写名字会惹恼人们。 感觉就像你在尖叫。

您也不要输入“INC”之类的内容。 公司名称后面。

如果您是一家针对员工人数少于 50 人的公司的初创公司，您也不会向马克扎克伯格发送电子邮件。

这上面写满了“自动营销电子邮件”。 你不想要那个。

你不会得到回应。 你不会开会的。 你会伤害你的品牌。 你会把自己当傻子。

当您在使用电子邮件自动化工具之前不清理数据时，就会发生这种情况。

您的数据永远不会 100% 准确和/或相关。

名字错误，人们的名字后面有“MBA”或“博士”。 在它前面，大写的单词，丢失或放错位置的数据，不适合引用的公司名称......这个列表还在继续。

或者只是您列表中您真的不想通过电子邮件发送的人。 无论您在 LinkedIn 中的自动访问有多么有针对性，您总是会找到您不应该发送电子邮件的人。

?? 这就是为什么你不应该沉迷于数据清理。

是的，我知道这与不把时间花在无意识的管理工作上的想法背道而驰，但如果你想把它做好，你将不得不接受这种权衡。 至少现在。

自动化已经极大地扩大了您的影响范围并增加了您战胜竞争对手的机会。 现在不是偷懒的时候。 质量仍然很重要。

这并不意味着你必须自己做。

在Upwork等自由职业者网站上有很多人渴望成为您的数据管理员。 只需确保向他们提供非常具体的说明，以便他们能够正确处理。

使用 Zapier 将您的潜在客户涌入自动化到 Mailshake

Mailshake 已经是令人敬畏的自动化，但它可以变得更好。

如果您从未听说过Zapier ，那您就错过了。

Zapier 允许您连接一大堆应用程序（1,000 多个）并让它们一起工作，而无需您与它有任何关系。 告诉它你想让它做什么。

这个想法很简单：每个应用程序都有一系列触发器和一系列操作。 您可以创建一个流程，其中一个应用程序中的特定触发器触发另一个应用程序中的操作。

?? 这种自动流程是“Zap”。

在手动世界中，我们必须每次都通过导入带有数据的 .CSV 文件来提供 Mailshake 潜在客户。 但是您也可以让 Zapier 为您处理这些问题。

我们一直在使用 VoilaNorbert，经历了所有不同的潜在客户采购策略。 使用 Dux-Soup 和网站抓取的 LinkedIn 抓取给我们留下了 VoilaNorbert 可以获取的电子邮件地址的名称和公司域名/名称。

您可以设置一个 Zap，自动将在 VoilaNorbert 中找到的每个新联系人直接推送到 Mailshake，而不是导出该数据以在 Mailshake 中重新导入。

四个步骤，就是这样。

首先，您选择触发器。 搜索 VoilaNorbert 并选择“找到新联系人”作为触发器并连接您的帐户。 这意味着每当 VoilaNorbert 找到新联系人时，它都会自动将其推送到 Mailshake 活动中。

为了确保在 VoilaNorbert 中的联系人没有附加电子邮件地址时不会触发 Zap，我们将添加一个过滤器。 选择“仅在...时继续”并将字段“电子邮件”（如果您已成功连接您的 VoilaNorbert 帐户将显示）设置为“存在”。

接下来，我们需要拆分“名称”字段以获取我们可以在电子邮件副本中使用它们的名字。 通过单击“+”添加另一个步骤，选择“Action”，然后搜索“Formatter by Zapier”，然后搜索“Text”并从 Transform 中选择“Split Text”。 然后继续选择“联系人姓名”，将姓名拆分为名字和姓氏。

您可以将其他两个字段保持原样 - 很好。 如果您还想单独使用姓氏，则需要重复此步骤，但在最后一个字段中输入“Last”而不是“First”。

现在我们可以将 Mailshake 带入聚会。

选择“添加收件人”作为操作并连接您的帐户。

然后将 VoilaNorbert 中的字段与 Mailshake 的字段相匹配。

完毕。 打它！

如果您附加到 Zap 的 Mailshake 活动处于活动状态，则新找到的联系人将自动包含在内并发送一封电子邮件。

目前不可能让 Zapier 仅从您在 VoilaNorbert 中创建的某个子组中获取联系人。

要更好地控制添加到 Mailshake 的潜在客户，您可以使用 Google 表格执行类似的操作。 然后，您将从 VoilaNorbert 导出特定组的潜在客户，并将它们添加到您已使用 Zapier 推送到 Mailshake 的 Google 表格中。

如果您希望它自动执行，您可以将新联系人从 VoilaNorbert 推送到 Google 表格，然后添加另一个步骤，将某些联系人从该 Google 表格（包含带有您要添加的特定标签的列）推送到不同的 Mailshake 活动中，基于标签。

再次表明可能性仅限于您自己的创造力。

我的建议：随便玩玩。 这不是火箭科学。

如果你被卡住了？ 在Messenger上联系我。

3.如何不淹没在自己的管道中

此时，您应该在潜在客户中畅游，并在睡梦中发送数千封冷电子邮件。

但你还没有完成。

我妈妈曾经告诉我，永远不要咬得比我能咀嚼的多。

?? 如果您无法处理潜在客户，请不要扩展他们。

你可能拥有世界上最多的潜在客户和最糟糕的自动化，唯一能让你维持生计的就是销售。

第一次降低诱饵时，没有值得钓到的鱼。

成功的销售需要耐心、培养、价值和可用性，如果你想继续给予每一个潜在客户应有的关注，你需要相应地装备自己。

您不仅会错过销售机会。

如果你不适应这个场合，所有这些线索和电子邮件都会像回旋镖一样回来击中你的脸。 你会在流水的情况下拖地。

是的，您需要一个 CRM 工具。 可以让您与潜在客户交谈而不是让您花费余生来保持系统最新的东西。 比电子表格更多的销售助理。

Salesflare可以在这里漂浮您的船。 它会填写您的通讯录，跟踪与潜在客户的互动，并告诉您何时使用待办事项和提醒。 您只需要一边喝咖啡一边通过您的管道进行交易。

虽然 Salesflare 已经在后台实现了相当多的自动化，但一旦您将其他应用程序引入聚会，事情就会真正开始升温。

自动将新线索从 Mailshake 推送到您的 CRM

以每天数千封电子邮件的速度，只需为每个回复的潜在客户添加潜在客户到您的 CRM 就已经非常耗时了。

（在 Salesflare 中，您可以在 Gmail 中单击一下，但仍然可以。）

最直接的自动选项是创建一个流程，当潜在客户回复冷电子邮件时，会在 Salesflare 中自动创建一个新机会。

但是那些回复诸如“退订”或“停止向我发送该死的电子邮件”之类的人怎么办？ 如果电子邮件正文包含某些单词，您可以在 Zap 中添加过滤器以不继续流程。

这将过滤掉大多数负面反应，但并不完美。

但是，一旦潜在客户回复了，无论如何都应该是您回复而不是自动流程，因此您将自己过滤掉那些从迷宫中溜走的人。

还有另一种方式。

Mailshake 有一个名为“Leadcatcher”的强大功能，可让您根据自己设置的多个条件捕获潜在客户。

回复、多次打开您的电子邮件并多次单击特定链接的收件人很可能是真正的潜在客户。

您还不能过滤诸如“取消订阅”之类的关键字——这会很好地关闭它——但这只是时间问题。

要设置将 Mailshake 的 Leadcatcher 中的新潜在客户作为机会推送到 Salesflare 的流程，请在 Zapier 中选择“新潜在客户”作为触发器。

要在 Salesflare 中创建机会，您首先需要创建一个帐户，因此我们需要在 Zap 中执行两个操作：首先我们从 Mailshake 潜在客户创建一个帐户，然后我们为该帐户创建一个机会。

首先选择“创建帐户”作为 Salesflare 的操作，然后将 Mailshake 字段“收件人全名”和“收件人电子邮件地址”与姓名和电子邮件相匹配。

Salesflare 将使用公司、公司规模、社交媒体资料、图片和可能的电话号码等更多信息自动丰富数据。

现在添加第二个操作（第三步），您将在其中选择“创造机会”。

您必须指定的第一件事是您要从中创建机会的帐户。 单击该字段时，您会看到现在可以选择您在操作 1 中创建的帐户。

打开 Zap。

如果收件人现在至少打开您的电子邮件两次、至少回复一次并单击特定链接至少两次，Salesflare 将自动为该收件人创建一个新帐户和机会。

您可以为新机会指定的其他内容包括所有者、受让人、交易价值、管道、管道阶段、预计结束日期……几乎所有内容。

该潜在客户现已正式进入您的销售渠道。

让我们备份一下。

在上一节中，我们设置了一个自动流程，以自动将 VoilaNorbert 中新发现的联系人添加为 Mailshake 活动的收件人。

让我们回顾一下如果您将 Zap 与我们刚刚制作的 Zap 一起使用会发生什么：

1. 在 VoilaNorbert 中找到了一个新联系人，例如，使用 Prospector 工具批量上传您从 LinkedIn 抓取的潜在客户。
2. 联系人被添加到 Mailshake 活动并发送电子邮件序列。
3. 一旦收件人符合潜在客户标准，它将被 Mailshake 的 Leadcatcher 捕获。
4. 新的潜在客户被推送到 Salesflare。 创建了一个新帐户 + 一个新机会。 Salesflare 自动使用数据丰富潜在客户。
5. Salesflare 通过与您的电子邮件、电话和日历集成，跟踪电子邮件、电子邮件打开、链接点击、网站访问、会议和电话等交互
6. 它将创建自动待办事项并向您发送提醒，以确保您在应该跟进的时候跟进

所有这一切都发生在你没有做任何事情的情况下。

从您进行展望的那一刻起，一切都在流动，直到需要一个人来培养和完成交易。

吃不饱？

也许您希望每次在 Salesflare 中创建新机会时都通知您的整个销售团队？ 说，它是否在 Slack 频道中弹出？

小菜一碟。

添加新操作并搜索 Slack。

您可以选择获取通知的渠道，您可以设置消息，指定从商机所有者到管道、管道阶段、关闭日期、价值等的各种数据。

更聪明地工作，而不是更努力地工作

技术已经成熟到不再需要成人监督的程度。

充分利用这一点。 让它照顾那些不需要你的心灵和思想的东西。

人性和效率不必相互排斥。

我希望你能从这篇文章中得到价值。

如果您有任何问题或认为我可以帮助您解决其他问题，请随时在Messenger上联系我或在LinkedIn上与我联系。 我爱聊天？

吉尔斯·德克莱克

Gilles DC 是 Salesflare 的增长者，这是一种智能销售 CRM，它为用户思考和工作，而不是相反。 他热衷于提升他人，每天都在增长黑客、社交媒体和自动化的交叉点上玩耍。