智胜 Instagram 算法：行之有效的成功策略 [+ B2B 示例]

Instagram 的 Adam Mosseri 是社交媒体内容策略师最好的朋友。

这位 Instagram 的领导者经常出现在镜头前或键盘后面，以揭开这个社交媒体平台背后的一些神秘面纱。

他最近写了一篇博客文章，帮助人们了解平台的算法如何确定向哪个用户提供哪些内容。 他写道，我们的目标是创造出色的体验（精明的营销人员都知道，要让人们留在 Instagram 上或再次使用 Instagram）。

Adam 详细解释了影响算法为每个功能（提要、故事、探索和卷轴）服务的个人行为。 您可以使用该信息来定制您的内容，以便它更频繁地出现在关注者和新受众成员会看到的地方。

我将解释如何并分享一些 B2B 品牌创建智能 Instagram 内容的示例。

Instagram 如何选择要在动态和快拍中显示的内容

这些元素会影响用户的源（即他们的主页）中出现的推荐内容和广告（按重要性顺序）：

• 用户的活动 – 他们喜欢、分享、保存或评论了哪些帖子
• 有关帖子的信息 – 受欢迎度信号（例如点赞、评论、分享和保存）、时间和位置
• 交互历史记录 – 用户是否与帐户的帖子进行交互（例如，他们是否对过去的帖子发表了评论）。

Instagram 使用这些信息来评估可用内容，并预测用户在帖子上花费几秒钟、对其进行评论、点赞、分享以及点击个人资料照片的可能性。

故事的排名因素通常会在 24 小时后消失，与源的排名因素类似。 用户只能看到他们关注的帐户中的故事。

Instagram 算法会考虑用户关注的帐户中的所有故事（减去任何违反社区准则的故事）。 然后它根据这些输入信号选择要显示的内容（按重要性顺序）：

• 查看历史记录 – 用户查看帐户故事的频率
• 参与历史记录 – 用户发送点赞、私信或以其他方式参与帐户故事的频率
• 亲密程度——用户与帐户的关系以及他们作为朋友或家人联系的可能性。

借助这些信息，Instagram 可以预测用户会发现哪些故事更有价值——他们点击或回复某个故事或继续阅读下一个故事的可能性有多大——从而优先考虑哪些故事在托盘中显示得更高。

内容要点：如果您的关注者不对您的内容做任何事情，那么您的关注者数量有多大并不重要。 在规划您的帖子和故事时，请考虑哪些内容会引起受众的反应。 纳入与参与相关的号召性用语。

您可以提出一个简单的请求——请点赞、评论或分享。 或者，您可以提出更具创意的请求，让他们有理由点赞、评论或分享，例如：“想知道故事的下一部分吗？ 如果有足够多的人点赞，我们将在下周分享故事的其余部分。”

您可以邀请他们提供帮助：“请帮助我们传播信息，以便更多的人可以了解 XYZ。” 或者提出问题并要求他们在评论中分享他们的想法 - 并回复每个问题。

Instagram 如何选择要在 Explore 和 Reels 中展示的内容

与源和故事不同，探索可以让用户找到他们可能感兴趣的照片和视频，即使他们不关注该帐户。 Instagram 会查看用户过去的活动，以了解应该显示哪些内容。

从那里，它根据用户对内容执行某些操作（例如保存、共享）的可能性对照片和视频进行排序。 考虑的因素包括（按重要性排序）：

• 帖子的受欢迎程度——喜欢、评论、分享和保存帖子的人数和速度
• 用户的探索活动 – 喜欢、保存、共享或评论的帖子
• 交互历史记录 – 用户可能不知道共享内容的帐户，但可能与其进行过交互
• 发布者信息 – 过去几周与该帐户互动的频率。

Instagram 将 Reels 视为娱乐内容，它们通常出现在用户不关注的帐户中。 Instagram 会对用户进行调查，看看他们是否觉得某个视频很有趣或值得花时间。 该反馈改进了他们的预测算法。

在确定哪些内容会显示时，Instagram 遵循与“探索”功能类似的标准：

• 用户活动 – 用户喜欢、保存、转发、评论和参与的卷轴
• 与海报的互动——用户与帐户卷轴的联系（即使他们不认识这个人）
• 有关卷轴的信息 – 音轨、视觉效果、受欢迎程度
• 有关发布卷轴的帐户的信息 – 关注者数量和参与度。

内容要点：为了有机会在 Reels 中被发现，您必须创建 Reels – 15 到 30 秒的视频。 发挥创意，使用 Reels 中提供的效果，并专注于音频。

对于 Reels 和 Explore 结果来说，人气就是关键，所以要关注更广阔的 Instagram 世界。 您可以通过专业仪表板识别 Reels 的一般内容、音频和主题标签趋势。

您还可以深入分析，了解受众何时最有可能在线，并计划在这些窗口中发布内容，以吸引更多关注并提高内容向非关注者展示的机会。

如果您的 Instagram 内容没有出现怎么办？

如果您的内容似乎没有出现在关注者的动态和故事中，或者通过“探索”或“卷轴”被发现，Instagram 可能会向您发出提示。

您可以在最近升级的专业帐户的帐户状态功能中找到该信息。 Instagram 会让您知道为什么您帐户的内容可能不符合推荐条件，或者是否可以显示在搜索中。 您还可以对 Instagram 做出的任何决定提出申诉。 更好的是，Instagram 表示计划在未来提高透明度。

现在让我们来看看三个 B2B 品牌，它们在向关注者和非关注者展示内容方面没有任何问题。

3 个在 Instagram 上取得成功的 B2B 品牌

Quickbooks、波音和德勤创造了每个品牌都可以学习的优质 Instagram 内容。

快书

金融软件提供商 QuickBooks 擅长让客户成为 Instagram 动态中的主角。 该策略扩大了受众，因为该内容的主题会喜欢并分享该内容。

在这张快照中，屏幕上的九个帖子中有八个提供了有关企业的内容，从书店老板和冰淇淋制造商到运输服务和咖啡馆。 他们还展示了从安克雷奇到亚特兰大的广泛地理范围。

创建多样化的客户故事阵容向观众表明 QuickBooks 可能为他们的业务和/或他们的地理区域提供服务，这应该会扩大他们的受众范围。 QuickBooks 在混合内容格式方面也做得很好——从企业主的一天生活到小企业成功的五个秘诀。

在这篇文章中，QuickBooks 与其客户 Wilco Supply 合作。 Wilco Supply 的所有者艾米·斯林克 (Amy Slinker) 分享了她为小企业主提供的五个建议。 它使用艾米的语音和视频来提供她的企业家同事可以从学习中受益的内容。

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Intuit QuickBooks (@quickbooks) 分享的帖子

QuickBooks 还选择分享相关文本，但与标题中的实际帖子不同：“持久#SmallBizSuccess的秘诀是什么？ Wilco Supply 的 Amy Slinker 首先对待她的顾客就像对待皇室成员一样。 作为一名退伍军人配偶和兼职军人，艾米希望提供时尚、实用且符合军事要求的包袋，以满足所有人的需求。 在这里，她分享了如何经营小型企业的最佳秘诀。 #MilitaryAppreciation #SmallBusiness #SmallBusinessTips #BackSmallBiz ”

QuickBooks 简洁地介绍了艾米是谁、为什么要讲述她的故事以及观众可以期待什么。 它还使用流行的主题标签来表达军事欣赏和小型商业主题。

波音公司

Instagram 似乎是一个为航空巨头波音等 B2B 品牌打造的社交平台。 其产品吸引了客户、供应商和公众的兴趣。 这些观众以及该活动的历史性可能是该视频吸引了超过 160 万次观看和超过 114,000 次点赞的原因。 它包含一个简单的标题： “最后一架 747 于今天早上起飞，加入@AtlasAirWorldWide的机队。 #天空女王》

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波音公司 (@boeing) 分享的帖子

视频也相对简单——747 飞机在跑道上滑行并起飞，空中交通管制与飞行员的通讯偶尔会中断音乐。

但是，当你没有“最后”或想要讲述一个不会吸引大众的故事时会发生什么？ 思考幕后。 这段视频讲述了该品牌在巴黎贸易展上的亮相，从行李滚动开始，一睹埃菲尔铁塔的风采，并在活动前对其展示进行了参观，其中穿插了飞机练习的视频。

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波音公司 (@boeing) 分享的帖子

这是画家在机器上应用徽标的有趣卷轴。 是的，它是为 NASA 设计的，是的，它是一艘航天器，但创建产品的想法可以适用于各种 B2B 品牌。 （您可以将幕后内容变成一个系列，并邀请关注者分享他们想看到的有关您品牌的内容。）

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波音公司 (@boeing) 分享的帖子

德勤

德勤并没有令人兴奋的业务，但这家金融咨询服务提供商却沉着应对 Instagram。 鉴于它拥有超过 250,000 名粉丝，我并不是唯一一个这么认为的人。

一家以 B2B 为主、员工坐在电脑前而不是生产有形的、视觉上有趣的产品的公司是如何做到的？

他们关注的是人——他们的员工、他们的研究等等（所有会促使观众点赞、分享和评论的主题。）正如在此帐户页面上所看到的，它发布了其全球首席多元化、股权和包容性官员介绍了一个视频帖子，宣传即将发布的 2023 年德勤全球 LGBT + Inclusion @ Work：全球展望。

除了研究推广之外，它还使用多图片帖子来重点介绍德勤传播主管的故事，该领导者与基金会合作，帮助阿富汗女性难民成为社区中的赋权成员。 它还包含#BetterFutures 标签，表明它是德勤内容活动的一部分。

德勤发布的第三篇文章是一张图片，其中的统计数据引用了 Z 世代和千禧一代关于工作在生活中的作用的调查统计数据。

德勤将其内容和形式相结合，以提供其品牌独有且具有更广泛吸引力的主题。 这一策略可能会吸引更多样化的内容消费受众，并有助于提高其在 Explore 和 Reels 中的形象，从而获得非关注者的观看次数。

更新您的 Instagram 策略

Adam Mosseri 并不一定要成为你工作中最好的朋友。 然而，Instagram 负责人现在值得一听，因为他扩大了 Instagram 算法背后的透明度。

现在，一切都可以归结为：以引人入胜的方式讲述故事（或帖子或卷轴），以吸引现有受众的参与，并且非关注者更有可能在以后看到它们。

封面图片由 Joseph Kalinowski/内容营销研究所提供