需要考虑的 3 个被忽视的 SEO 转化指标

SEO 转化和跟踪远远超出了直接销售或渠道中的销售线索。

他们可以：

• 转化为销售额的时事通讯和短信订阅者。
• 在客户尚未购物或重新发现您的情况下赢回营销活动。
• 将求职者带到您的职位列表页面，从而降低雇用新员工的成本。

如果您只关注直接转化，那么您就无法全面了解您对公司的影响。

以下是一些您可能没有使用的指标示例，但可能是向您的组织展示您作为 SEO 的真正价值的好方法。

• 每千次展示费用收入
• 候选人获取
• 赢回活动

1.每千次展示费用收入

如果您曾在新闻网站工作过、是博主或制作视频内容，那么您就会知道每千次展示费用 (CPM) 和每次点击费用 (CPC) 收入有多么重要。

尽管为网站或频道吸引眼球很重要，但可能会带来更大的胜利。 增加每个访问者的综合浏览量是第一位的。

对于 SEO 来说，这是一个轻松的胜利，如果您不必追求那些难以竞争的大短语，那么您的工作就会变得更轻松。

这是一个例子。 假设有一个短语为您的网站带来了 1,000 名访问者，而另一个则带来了 600 名访问者。

广告团队会想要更大的数字，因为它会吸引更多的眼球，这意味着更多的每千次展示费用。 但这可能是错误的举动。

如果 1,000 个访问者术语的页面浏览率为 1.25，而 600 个访问者术语的页面浏览率为 2.5，并且每千次展示费用 (CPM) 相等，则 600 个访问者术语更好，因为它更有利可图。

1,000 个访问者短语术语带来了 1,250 个页面浏览量，而 600 个短语术语则带来了 1,500 个页面浏览量。

如果该词组由于流量较少而竞争不那么激烈，那么您的工作可能会更容易获得排名。 并且不要停在那里。 查看实际每千次展示费用。

如果他们的每次访问平均浏览量都是 1.5，请查看每千次展示费用 (CPM) 率是多少。 也许 1,000 个短语的 CPM 为 5 美元，但 600 个短语的 CPM 为 8 美元。

额外的 3 美元加起来。 而且它还可以更进一步。

您的出版物是否使用附属链接？

查看用户在页面上的意图是什么。

假设每千次展示费用相等，则 1,000 短语具有优势。

也许 1,000 个短语很有趣，或者是一篇有趣的事实阅读文章。 这可能就是为什么每千次展示费用是最大的收入驱动力。

如果 600 个短语流量是“操作方法”或购物指南，或者用户需要产品或服务的内容，那么除此之外可能还有联属收入。

不要根据流量、综合浏览量和每千次展示费用做出决定，而是与联属关系经理交谈并询问通过联属链接获得的收入。

如果加上 8 个 20 美元或 20 个 200 美元的佣金，5 美元的 CPM 就不算什么了。 较小的短语具有更高的吸引力，因为您可以获得每千次展示费用和联属佣金收入。

我们可以再深入五层，但你明白了。 这是我们在我们管理的计划中为附属机构提供的帮助，以便他们和我们的客户都能成长。

如果发布商通过浏览量和每千次展示费用来销售广告和赚钱，那么他们追求的是大词而不是大局。

还有很多工作要做。 并且不要忘记这些页面的访问者可能会变成电子邮件和短信订阅者以获得长期收入。

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2. 候选人获取

招聘人才成本高昂且竞争激烈。 招聘信息必须吸引合适的眼球并在招聘板上脱颖而出。

但是，如果您可以消除一些障碍并将候选人直接带到人力资源团队或招聘经理那里呢？ 这是 SEO 忽视的另一个指标。

查看您网站的“职业”页面，并在您的申请和提交的分析包中设置转换。

然后开始优化网站的部分。 如果工作是区域性的，那么包含基于位置的信息、工作发布模式以及有关招聘行业的基于类别的内容应该相当容易。

您可以在职业部分的营销部分撰写有关营销工作的文章。

提及当地的聚会或社区，以及您的公司如何赞助和支持员工积极学习。

它丰富了文案，并为候选人提供了申请的理由，因为公司支持他们的职业发展。

提示：如果您的公司是其中某些群组的活跃成员，请要求他们提供指向寻找工作的成员的职业部分的反向链接。

现在，观察流量随着优化而增加或减少，以及哪些作业类型开始填写更多提交。

请招聘人员、招聘经理或人力资源团队让您了解质量，然后努力调整页面以获得更多合格的候选人。

最后，要求招聘团队在数据库中标记谁参加了面试以及有多少候选人被录用。

每季度向您的老板或组织展示您如何为公司节省金钱和时间，以便这些资源可以集中在其他地方。

通过将候选人直接带到网站，人力资源部门无需在招聘网站上花费太多费用。

通过帮助人力资源部门积压简历，一旦职位空缺，就可以更容易地找到被动的候选人。 这也节省了他们的时间和金钱。

3. 赢回活动

作为 SEO，我们定期更新网站页面上的内容并有权访问数据。 这包括客户服务日志和产品经理。

作为搜索引擎优化人员，您是营销的一部分，这使您比其他员工具有很大的优势。

您可以结合产品和客户服务数据，然后为电子邮件和社交媒体广告团队制定综合营销计划，以更有效地赢回。

去做这个：

• 与客户服务人员交谈，找出客户使用产品的方式，或者当客户服务人员让他们知道产品的用途比他们想象的更多时。
• 与产品经理核实这些用途是否可以公开。 如果您同意，请进入产品页面和规格表并添加客户不知道您公司提供的特性或功能。
• 与社交媒体广告和电子邮件团队分享人们询问这些问题的频率。

让他们尝试针对与提问和回复但尚未转化的人的人口统计数据相匹配的客户开展赢回活动。

这也适用于几年没有购物并且不知道产品或服务已经进步的人。

如果您进行退出调查，请查看该使用是否是他们离开您的品牌的原因之一。

这些谈话要点可以用作“诱饵电子邮件”，试图吸引那些开始结帐但从未转化的人。

作为奖励，如果需要这些功能和服务，您可能会在产品详细信息页面上发现更高的转化率。

当您分享消费者可能想要但不知道您提供的产品或服务的相关用途时，就会发生这种情况。

然后，您可以创建博客文章和新的内容孤岛，以建立该主题的权威并推动传统 SEO 转换。

这里被忽视的转化是电子邮件和赢回销售，这些转化来自您作为 SEO 所做的工作，以及您更新的产品页面和规格表带来的潜在转化率增加。

着眼大局

SEO 转化不仅仅是销售、潜在客户和每千次展示费用 (CPM) 的流量。

考虑一下您的技能组合如何使公司的其他部门受益，并开始衡量您作为 SEO 角色的全面影响。

如果你做得好，你可能会发现自己有更多的工具和工程分配预算。