降低付费广告成本并实现利润最大化的 5 个简单策略
已发表: 2023-07-28如果您正在开展付费广告活动，您就会知道在最大化结果的同时管理成本对于您的业务成功至关重要。
幸运的是，我们有一些快速提示，您可以将它们应用到您的付费广告活动中，以最大限度地提高您的利润，同时避免任何额外费用。
话不多说，让我们开始吧！
他们的专业知识帮助 Nextiva 发展其品牌和整体业务
跟我们工作
降低付费广告成本的 5 个简单策略
在本部分中，我们将探讨实用且简单的技术，这些技术可以帮助您优化广告支出并在不影响广告质量的情况下实现更好的投资回报率。 让我们深入了解如何比以往进一步扩展您的广告预算！
1) 优化您的创意以获得最大影响
这是一个以广告创意为中心的两部分技巧。
有时，必须为每个广告活动中使用的视觉和文本元素想出新的想法，以有效地传达您的信息或推广产品或服务，这可能会令人头脑麻木。
之后，必须想出用新广告素材循环淘汰旧广告素材的方法，同时保留表现良好的旧广告元素，这同样很麻烦！
开始明白为什么人们忽视广告创意了吗？ 这是因为它可能非常乏味且耗时。 这就是为什么我们为您提供了一些快捷方式。
创意灵感来源
在开展成功的广告活动时，很容易迷失在数字和设置中。 但我们在此提醒您，优化广告素材同样重要。 在付费展示广告和社交媒体广告方面，优化任何基于图像的广告的外观可能是获得更多收益的重要组成部分。
Facebook 广告库是为图片广告提供灵感的绝佳起点。 此资源是查看广告（包括旧广告和当前正在流通的广告）的好方法，这些广告按广告客户类别排序。
因此，如果您的业务涉及体育健身，您可以按该垂直领域对广告进行排序，并查看竞争对手的主题相关广告内容。
潜心投入并吸收他人工作的辉煌。 请记住，这不是要逐字复制他们的想法，而是要获得灵感，了解如何开发自己的创意，比他们的创意更耀眼。
旋转创意
您知道顶尖营销人员与其他营销人员的区别是什么吗？ 这是他们对不断创造力和实验重要性的深刻理解。
你看，他们不会仅仅满足于少数广告创意就到此为止。 不，他们是真正的创新者，总是在寻找新鲜的想法和引人入胜的概念。
因此，这就是我们所信奉的秘诀：创造性轮换。
不要拘泥于相同的旧视觉效果和广告文案，而是用各种创意元素来增添趣味。 在您的第一批广告创意中，您应该创建变体并进行 A/B 测试，哪些图像内容相对于其他图像内容表现更好：
一旦建立了一些基准，您就可以将表现良好的广告图像元素应用到广告创意的未来迭代中。
2) 创建简单的报价
客户情不自禁地被他们以低得离谱的价格获得的巨大价值所吸引。 这就像在不花太多钱的情况下提供一张独家体验的门票。 谁能抗拒如此美妙的交易呢？
借鉴 HubSpot 的做法，见证免费增值模式的实际应用。 他们免费开放 CRM 的各个方面：
这是让目标受众进入他们的平台并迷上他们的产品的好方法。
一旦用户迈出第一步，他们就会被功能、易用性和整体愉快的体验所吸引，从而更倾向于更深入地了解 HubSpot 的付费产品。
现在，您可能想知道这如何影响您的广告费用。
当您创建令人难以抗拒的优惠时，您会看到更高的转化率，从而有效降低每次转化成本 (CPA)。
这是一个双赢的局面：您的客户获得了优惠，而您则可以节省大量广告支出。
3）使用相似的受众和客户列表
付费广告领域最容易被忽视的金矿之一就是您现有的客户名单。 您会发现，在寻求获得新的销售线索时，我们有时会忘记我们忠实的客户群中蕴含的巨大潜力。 但不要害怕； 有一个强大的策略可以释放这种潜力并带来显着的成果。
秘诀如下：将您的客户数据上传到您正在使用的广告平台 - 无论是庞大的 Facebook、Google 还是您选择的任何其他平台。
一旦你这样做了，魔法就开始了。 这些平台中的大多数都能够识别与现有客户有相似之处的用户，而这就是真正的宝藏所在 - 相似的受众群体：
想象一下：您已经与当前客户建立了牢固的关系。 他们喜欢您的产品或服务，并且会不断回来寻求更多。
通过创建相似的受众，广告平台可以找到与现有客户具有相似特征、行为和兴趣的其他人。 这就像寻找新的潜在买家，他们已经对您所提供的产品感兴趣。
现在，我们来谈谈精度。 这种方法极大地提高了您的瞄准精度。 您现在不再是广撒网并希望得到最好的结果，而是在充满了更有可能转化的潜在客户的池塘里钓鱼。
这不仅可以节省您的资金，还可以最大限度地提高广告的影响力。
4) 通过加售和减售优化盈利能力
当谈到开展成功的营销活动时，不仅仅是削减广告成本。 同样重要的是最大化每笔交易收入的艺术，这就是加售和减售的力量发挥作用的地方。
这是一个改变游戏规则的策略！
以下是它在销售漏斗中的外观的理论场景。 想象一下，一位客户正在浏览您的在线商店，准备进行购买。 在他们结帐之前，您巧妙地展示了他们将要购买的相关产品或高级版本。
这就像商店收银台策略性放置的低价商品，称为“冲动购买”或“结账队伍冲动购买”。 当顾客排队结账时，这些小而实惠的产品常常会引起他们的注意，从而导致自发购买，即使他们最初并没有计划购买这些商品。
这就是加售的美妙之处。 但你猜对了，与加售相反的是减售。
当客户拒绝您最初的追加销售报价时，追加销售就会发挥作用。 但你没有放弃，而是向他们提供了一个稍微打折的替代方案。 这就像说：“那么，这个选项怎么样？ 这不是完整的包，但它仍然非常棒！” 不管你相信与否，客户往往会选择第二种选择。
现在，这是锦上添花——加售和减售导致平均交易价值增加。 这意味着您可以从每个客户那里赚取更多收入，而无需在广告上投入更多资金。 这就像在销售漏斗的中心发现了一个秘密宝库。
最好的部分是什么？
当您的每笔交易收入上升时，您的广告就会变得更加有利可图，这就是最终目标。
随着您的利润飙升，您可以灵活地扩大广告活动规模，以覆盖更多潜在客户。
因此，将加售和减售的魔力融入您的营销策略中。
关于如何降低付费广告成本的最后一句话
这就是我们优化付费广告活动输入的四个实用技巧。
我们以 Facebook 为例，但付费社交媒体背后的逻辑也适用于通过 Google、Microsoft Display 广告展示广告活动，尤其是原生广告和程序化广告。
有了这些可供您使用的策略，您将能够更好地提高付费广告游戏的水平。
请记住，付费广告的成功需要持续的分析、测试和适应。 保持积极主动，不断探索新的可能性，并从您的广告系列中获得更实惠的每次转化费用的好处。
如果您准备好升级您的广告活动，Single Grain 的付费广告专家可以为您提供帮助！
跟我们工作
改编自我们的营销学院播客。