为获得良好的投资回报率而避免的付费广告陷阱

用有效的付费活动来补充您的有机数字营销工作始终是个好主意。 付费广告有助于将更多潜在客户推向销售渠道，并将特定的高转化率受众群带到您的在线平台。

如果使用得当，在线广告具有巨大的潜力，可以将您的品牌信息有效地传递给正确的受众。 此外，您的付费活动可以让您的受众熟悉您的产品，并改善您未来搜索引擎优化 (SEO) 工作的结果。 这个想法是，付费营销活动可以迅速将您的业务展示在毫无戒心的目标受众成员面前。

将付费活动与自然活动区分开来的部分是活动开始与注意到可见结果之间的时间差。 与精心设计的 SEO 策略相比，每次点击付费 (PPC) 活动交付结果所需的时间更少。 也就是说，不能保证付费广告系列会增加您企业的转化率。 这完全取决于您如何对待他们。

正确开展 PPC 活动是一门艺术，您可能会犯各种错误，从而降低获得理想投资回报的机会。

想了解更多关于破坏 PPC 活动结果的错误吗？

本文介绍了 15 个错误，这些错误可能会破坏您使用 PPC 作为媒介来维持稳定的网站访问者流量的雄心壮志。 它还将介绍如何避免或修复这些错误，并帮助您提高在付费广告上花费的每一分钱的投资回报率 (ROI)。 因此，事不宜迟，让我们开始吧。

您应该避免的 15 个 PPC 错误

1. 独家依赖单一广告平台

在开始付费广告之旅时，您可能犯的最大错误之一就是依赖单一的广告平台。 当然，它可以是 Google AdWords 或 Facebook，因为这些是目前最受欢迎的。

虽然建议从其中之一开始，但从长远来看，限制自己使用这些可能会降低您的投资回报率。 例如，Facebook 允许您根据受众特征和兴趣来定位受众。 另一方面，AdWords 专注于选择人们用来在 Google 上搜索的特定关键字。

您的业​​务可能需要您根据其目标和目标受众扩展到其他在线广告平台。 有多种选择，例如 Reddit 和 LinkedIn，您可以在其中定位更具体的受众群体。

您还可以将广告直接放置在目标受众经常访问的网站上。

修复：

• 在多个平台上运行您的广告活动并战略性地管理您的广告预算。
• 仔细确定符合您目标的平台，并帮助您接触到更多目标受众。
• 如果您认为可以获得更好的结果，请不要回避在特定网站上投放广告。

2.忽略特定登陆页面的需要

如果不创建专门的登陆页面，就会降低 PPC 活动的有效性。 虽然您的主页看起来是吸引点击您广告的用户的理想页面，但它可能会导致您错失广告系列的全部潜力。 主页要求访问者浏览您的网站以找到他们感兴趣的信息。

由于注意力持续时间减少和时间紧缺，他们中的许多人可能会感到不快。 在这种情况下，用户可能会在没有点击号召性用语按钮的情况下离开您的网站。

修复：

• 始终强调创建特定的着陆页。
• 着陆页背后的想法是确保转化，这也是 PPC 活动的最终目标。
• 每个登陆页面都应该为点击广告的人提供与他们相关的信息，并促使他们采取行动。
• 着陆页应与您的广告文案保持一致。

3. 错过跟踪结果和分析广告指标

从选择正确的广告文案到做出正确的出价，您可以做所有正确的事情，但是如果您缺乏对广告结果和指标的分析，那么一切都会变得无效。 当您忽略广告指标并且不跟踪正在进行的活动的结果时，您就无法最大化投资回报率。 如果您不知道处理活动结果的正确方法，那么跟踪活动结果可能会很困难。

修复：

• 首先，您必须确定活动的关键绩效指标 (KPI)。 完成后，您可以将这些指标设置为每日、每周和每月跟踪工作的基准。
• 接下来，您需要选择合适的跟踪系统来分析这些 KPI。 例如，您可以使用 Google Analytics 来跟踪您在 AdWords 上投放的广告活动。
• 然后，当您跟踪转化指标时，您可以关注您的 PPC 广告可能面临转化问题的区域。

您可以从多种在线PPC 广告工具中进行选择，以帮助跟踪您的广告活动。

4. 不重视着陆页的 A/B 测试

您可以创建多个特定的登陆页面，以通过 PPC 广告系列推动更多转化。 我们已经提到了着陆页在提高转化机会方面的重要性。 但并非所有着陆页在现实世界中都证明是有效的。 您可以投入足够的时间和创造性的努力来创建您的着陆页，但如果您不执行 A/B 测试，您就无法知道它们是否有效。

修复：

• 始终在您的着陆页上运行 A/B 测试。
• 您可以选择着陆页的不同元素来进行测试，但我们建议您一次只关注其中一个元素。
• 请注意，A/B 测试需要一些时间才能给出准确的结果。 因此，您需要为其提供隐喻性的喘息空间，以便为您提供可操作的见解。

5. 不在广告文案中添加否定关键词

当您将 Google Adwords 用于您的广告系列时，您使用的是关键字。 因此，Google 的算法可能会将您的 PPC 广告系列与可能与您的产品无关的关键字相匹配。 这些匹配不是错误，而是算法在触发关键字方面超高效的结果。

例如，谷歌默认显示包含“便宜”和“免费”的搜索广告。 在这种情况下，您的广告可能需要点击广告链接的人购买订阅或产品进行转换，这将吸引不必要的点击。

修复：

• 如果您在广告系列中添加否定关键字，则可以防止这种情况发生。
• 您可以检查您的搜索字词报告以确定您希望从广告中忽略的关键字。
• 确定后，您可以将这些关键字设置为否定关键字，并防止您的广告展示给在查询中使用它们的任何人。

6.采用与预算不同步的策略

您应该始终根据您的广告预算工作。 当您在预算有限的情况下变得过于雄心勃勃时，您最终会采用从长远来看无法实现的付费广告系列策略。 您最终选择了多个广告平台来投放广告，而您本可以扩展其中几个平台的功能来获得最佳效果。

修复：

• 首先仔细分析您的预算。 仅当您有固定的小额预算时，您才可以在 AdWords 和 Facebook 等标准广告平台上投注。 相反，您可以押注竞争相对较少的关键字。
• 同样，在 Facebook 上，您可以选择受众以最大化您的金钱产出。
• 另一方面，如果您有大量预算可用于 PPC 广告系列，则可以扩展到其他网站和平台来投放广告。 您甚至可以押注能够吸引最大竞争的关键字。

7.忽视重新定位的实施

重定向或再营销是向已经对产品或公司表现出兴趣的用户展示广告的做法。 它提醒这些用户跟进并在您的着陆页上采取行动，他们之前从该页面上退回了。

重新定位通过在用户点击广告后最初访问您的着陆页时保存在用户设备上的 cookie 发挥作用。 这也是比运行新广告活动更便宜的选择。

重新定位与要求用户购买东西的广告特别相关。 广告很少会在第一时间促成购买决定。 因此，如果您忽略重新定位的实施，您就无法敦促感兴趣的用户进入转化渠道。

修复：

• 将重新定位作为付费广告活动的重要组成部分，以节省资金并推动更多转化。
• 重新定位的广告文案应首先包含提醒用户他们对您的业务感兴趣的消息。
• 这些广告的最终目标应该是转化越来越多以前感兴趣的用户。

8. 采用与您的目标不符的投标策略

您必须避免采用不符合您目标的出价策略。 这些策略中有很多可供选择。 Google Ads 的一些出价策略如下：

最大化转化（无每次转化费用目标）

使用此策略时，它旨在保证尽可能多的转换次数。 由于没有 CPA（每次操作成本）目标，它会尝试使用您为其设置的全部广告预算。

通过 CPA 目标最大限度地提高转化次数

当您使用此策略时，它旨在保证在您设置的 CPA 目标范围内实现最大转化。

目标印象份额

如果您想最大限度地提高知名度，选择此出价策略是您的最佳选择。 它更侧重于提高可见性，而不是影响其他指标。

价值最大化

这是一种非常类似于没有目标每次转化费用的最大化转化的出价策略。 它的目标是在努力满足广告预算的同时推动最大的转化价值。 唯一的区别是它寻求推动转换价值，这是一个定性因素。

最大化点击次数

顾名思义，此策略旨在为着陆页带来最大流量。 但是，不能保证传入流量的转换。

重要的是要确定您明确的 PPC 目标，然后从这些和其他出价策略中进行选择。 每种出价策略旨在实现不同的目的。 因此，在为您的广告采用出价策略之前，您必须了解您的需求。

9. 不定制广告文案而是依赖相同的广告文案

依靠相同的广告文案开展各种广告活动可能会节省时间，但这可能会损害您的投资回报率。 定制的广告文案可以更具吸引力，吸引更多用户点击您的广告。

这个想法是创建与目标受众相关的广告文案。 这样做需要时间和精力，但最终会获得丰厚的回报。 您可以通过花时间创建独特的广告文案来提高点击率。

您还可以通过研究他们的广告文案并改进您的广告文案，从而比竞争对手的广告更具优势。

修复：

• 切勿为所有广告使用相同的广告文案。
• 花一些时间集思广益，为一个活动创建不同的广告文案集。
• 文案应该是独一无二的，并能吸引不同的目标受众群体。

10. 牺牲创意的质量

广告文案和广告图片构成了广告的创意。 在创意质量上妥协是最大的失误之一。 如果您的广告文案看起来不新鲜、吸引人、干净和专业，您的目标受众就不会费心点击您的广告。

修复：

• 您的广告文案应反映您的品牌形象、产品和整体身份。
• 它应包含与您的产品相关的图片或促使潜在客户点击您的广告的图片。
• 如果您选择不相关的图片，它们应该旨在吸引观众的注意力。

您应该使用吸引人且充满活力的图像在观众的脑海中产生突然而持久的影响。 选择平衡的配色方案。 尽量不要过于激进，因为它可能会影响广告文案的专业性。

聘请专业人士从图像、对齐方式和所有其他视觉方面对您的广告文案进行设计。 就文案而言，您应该使用吸引用户点击广告的朗朗上口的文字。

由于您不能使用太多单词，因此您需要确保副本中的每个单词都很重要。 在您的副本中使用相关的关键字，并且永远不要忘记包含号召性用语。

11.关键字与你的目标不匹配

您应该始终避免对笼统的关键字出价。 当您为一般关键字出价时，您的广告可能会展示给寻找完全不同的东西的受众。

例如，如果您想销售 Off-White 运动鞋，您的出价策略应针对“Best Off-White Sneakers”、“White Sneakers”、“Sneakers”等关键字。 如果您改为押注“鞋子”、“鞋类”等一般关键字，您的广告将展示给可能对您的特定产品不感兴趣的更广泛的受众。

你可以说后面的关键词可能仍然与你的产品类别相关。 但是它们不包含有关用户可能对其搜索查询的期望的更具体的详细信息。

修复：

• 从目标受众的角度思考，并在出价前列出相关关键字。
• 您可以根据与受众的相关性来包含长尾和短尾关键字。

12. 没有正确使用出价修饰符

如果您未能正确使用出价调节器，您可能会降低广告活动的有效性并使其在现实世界中变得毫无用处。 由于滥用出价修改器而可能出现的一些常见问题是：

•您需要考虑出价调节器对人工出价和自动出价的作用不同。 因此，您对出价策略的调整会影响出价调节系数的有效性。

修复：

您应该使用您的出价策略（自动或手动）验证各种出价修改器的功能。

•当您为同一次拍卖调整多个芽修饰符时，您增加了复合的风险。 出价调节器在同时使用时往往会复合。 问题是它们相互混合。

修复：

始终避免在给定时间对同一拍卖的不同类别进行出价调节器更改。

•当您一次调整活动的多个部分时，出价调节器将失效。 发生这种情况是因为，在对各个部分进行多项同时调整的情况下，没有控制部分来控制一切。

修复：

如果您想同时对多个细分进行更改，请调整出价而不是出价调节系数。

13. 陷入点击欺诈

点击欺诈从一开始就是在线广告中的一个丑陋部分。 但是，您不能忽视这个问题而让您的广告活动不受其影响。

点击欺诈可能是由于您的竞争对手或粗心的用户的恶意造成的。 不幸的是，没有办法完全杜绝这种做法，但您可以限制它的流行。

根据一些欺诈统计数据，如今每五次广告点击中就有一次是点击欺诈的结果。 最糟糕的是，这些欺诈点击通常不会被发现和引起注意。

修复：

• 您可以从一系列在线工具中进行选择，以保护您的广告活动免受点击欺诈。
• 只需在网络上搜索这些工具并比较它们的功能即可找到最合适的工具。 但一定要针对点击欺诈采取措施。
• 不要让它肆无忌惮地困扰您的广告； 节省您的广告支出。

14. 使用搜索引擎的默认设置

更改运行广告的搜索引擎的默认设置可能看起来很麻烦。 但在某些情况下，这些设置可能会适得其反或对广告活动的目标产生负面影响。

例如，默认关键字匹配类型设置为广泛匹配关键字。 但您应该知道，这种类型的效果不佳，可以用性能更好的替代品代替。

修复：

• 始终查看搜索引擎的默认设置，并在启动广告系列后立即进行必要的更改。
• 盘点各种设置参数并根据您的目标更改它们，以最大限度地提高投资回报率。

15. 错过位置定位

如果您打算以本地企业的身份投放广告，就不能错过位置定位。 如果您的广告不面向本地受众展示，您的广告活动将永远不会带来您可能希望的结果。

即使您不是本地企业，如果您未能定位到可能存在大量目标受众的各种特定位置，您也会失去转化。

修复：

• 您必须使用位置定位来指定您的广告应在何处对用户可见。 务必指定您的业务所在的位置。 根据用户的位置个性化您的广告活动，您可以期望为您的 PPC 活动带来更多切实的结果。

结论

付费广告可以与您的 SEO 工作合作创造奇迹，如果做得好，有助于推动更多转化。 但是，您应该注意各种陷阱，以避免降低可能的投资回报率。 您可以从本文中得到启发并朝着正确的方向努力，以确保您的广告活动不会出现我们提到的错误。