付费搜索营销 101 – 你需要知道的

无论您是新业务还是经验丰富但不断发展的业务，在有机渠道上为自己出名都可能是一项挑战。

您仍然应该努力增加有机覆盖面，但幸运的是，存在另一种选择来补充甚至增强您的有机营销工作。

付费搜索广告。

ActiveCampaign 试用优化总监 Phu Bui 主持了一场关于付费搜索广告的网络研讨会。

观看上面的网络研讨会或阅读下面的摘要以了解：

• 什么是付费营销？
• 为什么要使用付费营销？
• 漏斗和付费营销
• 有哪些引人注目的付费广告示例？
• 您如何开始付费营销？
• 付费搜索营销：问答

什么是付费营销？

付费营销是您为某些东西付费的任何营销渠道——无论是展示次数、点击次数还是转化次数。

您可以通过多种方式支付营销费用，包括：

• 谷歌广告、微软广告
• Facebook 广告、LinkedIn 广告、Twitter 广告、Pinterest 广告或任何社交媒体平台
• YouTube 广告
• 可以显示为横幅的展示广告或图片广告

“虽然这些是流行的方式，但还有很多其他方式。 有很多东西可供您使用，”Phu 说。

为什么要使用付费营销？

为什么要使用付费营销？

• 控制
• 成本
• 联系

当您刚开始建立有机存在时，付费营销是创造需求的好方法。 建立有机营销渠道需要时间。 付费营销可以帮助填补空白并加快品牌知名度。 而且很容易跟踪谁在转换或没有转换。

如果您不确定是否要使用付费广告并想休息一下，或者如果您尝试了它们但它们对您来说不值得，您几乎可以立即打开和关闭它们。 付费广告几乎具有即时开/关功能。

付费营销还具有强大而精准的定位能力，更容易与客户建立联系。 “您可以非常准确地了解您的目标对象以及您的目标对象，这就是您可以通过做出更明智的决策来提高效率的方式，”Phu 说。

付费营销在哪里适合您的营销漏斗？

人们在不同的阶段会意识到你是谁以及你提供什么——每个客户都有一个独特的旅程，最终会导致从你的企业购买。

在您漏斗的每个阶段，您的营销都有不同的目标，您可以为潜在客户提供不同的东西——但潜在客户不会一下子从意识跳到购买。

您不会在第一次约会时就要求某人与您结婚，也不会在某人真正了解您的业务之前就向他们提出销售要约。 “同样，你不会要求某人在他们第一次听说你之后以每年 1,000 美元或其他的价格给你一张信用卡。 或者至少你不应该，”Phu 指出。

营销漏斗的阶段是：

• 漏斗顶部
• 漏斗中部
• 漏斗底部

了解您的渠道和客户最终购买或转化的路径有助于您决定使用哪些付费营销渠道来帮助您将潜在客户一次通过渠道转移一个阶段。

想想你的业务的漏斗。 不同的付费营销渠道可以帮助将人们从一个阶段推到下一个阶段。

Facebook 广告、展示广告和 YouTube 广告往往被归类为漏斗上部渠道，但也可以在底部使用。 许多人可以通过这些媒体使用重定向广告，对第一次没有转化的人进行第二次尝试，并让您的品牌保持在首位。

付费搜索通常被归类为漏斗的中间或漏斗的底部。 这是人们在您的领域或您的品牌名称中搜索产品的地方。

1. 有哪些引人注目的付费广告示例？

如果您不确定从哪里开始使用付费搜索营销广告，Phu 为您提供了一些示例。

这是 HelloFresh 在 Facebook 上的轮播广告的一个很好的例子：

HelloFresh 的 Facebook 轮播广告，以色彩鲜艳、外观清新的图片吸引眼球。

这个广告有什么了不起的？

• 食物！ 一个非常受欢迎的醒目图像
• 表情符号有助于分解文本——人们通常希望在社交媒体上看到它们
• 从一开始就让客户受益，“新鲜……预先分配……简单”
• 优惠在标题中（并且受到激励）
• “随时暂停或取消”让人们放心——没有承诺意味着对客户的摩擦更少

以下是 Kate Spade 的 Google 广告示例：

Kate Spade 的 Google 广告结果。

这种谷歌广告是使用站点链接的一个例子。 站点链接是链接到目标页面的主域链接下方的链接。 在这个广告中，他们会说“手袋中的新品”之类的话。这种广告在 SERP（搜索引擎结果页面）上占据了大量空间，让您的品牌更加引人注目。

“假设其他人的竞标条件与您相同。 如果您在自然搜索结果方面还不是超级强大，那么拥有更大的广告会很有帮助，因为这样您就会更加突出，并增加有人注意到您的品牌（如果没有点击它）的可能性，”Phu 说.

这个广告还有什么好处？

• 广告是相关的。 它在第三个标题中提到了春季到货，它说购物者第一次春季到货。
• 在主广告的副本末尾有一些语言，即官方在线商店。 在任何地方拥有它只是建立信任的一种非常好的方式。

是什么让广告引人注目？ 这里有一些提示。

• 专注于给客户带来的好处。 他们关心你的产品为他们做了什么，而不仅仅是你的产品做了什么。
• 尽快进入正题。 人们不耐烦； 不要让他们等待，否则您可能会失去他们的兴趣。
• 脱颖而出！ 这很棘手，市场上有很多竞争和类似的广告。 但是，如果其他人都说一件事，那就找一种令人信服的方式说另一件事。
• 尽可能与您的听众相关。 使用关键字、位置、兴趣和任何其他可以与目标受众相关的内容。

您如何开始付费营销？

要开始付费营销，这里有一些付费营销有用的工具可供研究：

• YouTube 视频生成器 – 注册！
• FB 广告文字叠加层
• Facebook 广告库
• 谷歌优化
• Hanapin 营销广告画廊
• 谷歌广告编辑器
• 微软广告编辑

要获得更简单的付费营销途径，请查看以下快速提示和技巧：

• 如果预算紧张（或者即使不是），请尝试分层定位（例如，您可以按年龄、性别、设备、家庭收入和其他因素定位付费搜索）。
• 使用相似的观众！ 比找到完美的兴趣目标更容易设置。
• 如果您在 Facebook 上有几个针对不同受众的广告组，请确保将广告组“隔离”起来，以防止重复定位。
• Facebook Ads 有一个库存图片库，可根据需要创建广告。 您也可以将静态图像转换为视频！
• 确保在付费搜索中使用否定关键字。
• 总是在测试一些东西。

有关付费广告的资源：

• 搜索引擎土地
• 哈纳平营销
• 字流
• 社交媒体考官
• 乔恩·卢默

付费搜索营销问答：我们的前 5 个问题和答案

您可能仍有疑问。 伟大的！ 以下是网络研讨会期间提出的前 5 个问题以及我们的答案。 如需更多答案，请收听我们的网络研讨会，了解人们对付费营销的所有问题（和答案）：

1. “对于付费广告，我应该如何行动/反应？”

富：

• 在进行更改或打开或关闭事物时，付费广告提供了非常严格和即时的控制。
• 如果某件事对您来说效果很好，请在该渠道上花费更多，直到您达到收益递减点。
• 如果某些东西不适合您，您可以在该频道上花费更少，测试频道/登陆页面的元素，或者将其关闭！

1. “在 Facebook 上，你的受众应该有多大？”

富：

• 最小源受众规模为 100，但理想情况下，它应该比这大得多。 您的源受众越大，Facebook 的算法在创建相似受众时就越准确。

3. “投放付费广告时我应该注意的第一大 KPI 是什么？”

富：

• 这取决于您的目标和渠道。
• 对于 Google Ads 和 Microsoft Advertising，最好监控您的实际转化（例如购买、免费试用等）。
• 对于 Facebook 广告，您可以跟踪转化情况，或者如果您使用它来向您的品牌介绍新用户，您可以在 Google Analytics（分析）中跟踪覆盖面和“新用户”。
• 一个非常常见的全面监控 KPI 是 ROAS（广告支出回报率）。 尽可能地，您需要确保所有的广告努力至少是收支平衡。
• 不要忽视光环效应的可能性。 在不同的地方看到品牌可能会导致人们搜索您的品牌，或者我会导致人们直接访问您的网站并进行转化，而无需实际点击您的广告之一。

4.“我想开始投放付费广告，但我担心不知道如何定位并损失很多钱。”

富：

• 付费广告的好处是您可以设置每日预算上限，这样您就知道您的广告系列每天的支出不会超出这些限制。 您也可以随时关闭它们！
• 对于定位，如果你在做 Facebook 广告之类的事情，我建议保持简单并创建相似的受众。
• 如果您尝试在 Google Ads 或 Microsoft Advertising 上投放某些内容，那么对于刚接触它的人来说可能会非常棘手！ 可能值得聘请顾问或代理机构来帮助就开始提供建议。 它会很快变得昂贵。

5. “追求高成本、高竞争的关键词是否值得？”

富：

• 这取决于。 如果您可以通过出现在这些关键字的搜索中来合理地获得相当数量的销量或曝光率，那将是一个加分项。
• 如果您的利润足够高，足以证明追求这些关键字的合理性，是的。
• 倾向于落入高成本/竞争桶的关键字可能更通用（甚至可能是您竞争对手的关键字），我相信在这些搜索中保持一些品牌形象很重要。 但是，如果您想为漏斗的中间部分加油，您可能会尝试另一个 CPC 更便宜的渠道（如 Facebook 广告），以便将更多人介绍给您的品牌。