付费搜索与付费社交：为您的广告支出而战

自互联网兴起以来，在线广告为许多企业提供了源源不断的高质量流量，从而帮助它们实现了转型。

尽管在线广告对大多数人来说并不是什么新鲜事，但近年来，公司在线广告的方式发生了一些巨大的变化。 简单的横幅广告不再是首选媒体。

相反，社交媒体网络和搜索引擎的日益普及为广告商带来了大量新的机会。

这两种广告模式被称为付费搜索和付费社交，被数以千计的企业用来将高度针对性的流量引导到他们的网站。 但是对于初学者营销人员来说，这两种模型看起来非常相似，这通常会引发一个问题：

我应该使用哪个？

为了帮助您了解两者之间的差异并确定哪个值得您花钱，我们将研究每种方法的优缺点。 读完本文后，您不仅会对两者的工作方式有一个深入的了解，而且还会知道哪一个最适合您。

什么是付费搜索？

付费搜索是最古老的广告策略之一，自 2000 年代初就出现了。 受到 Google 及其 Google AdWords 网络等公司的欢迎，每年有超过 950 亿美元用于付费搜索。

而且，根据目前的统计数据，随着越来越多的企业利用在线广告，这个数字预计只会增加。

付费搜索的基础围绕着广告商支付搜索引擎费用以向特定用户推广其网站。 特定用户可以通过他们搜索的关键字和用户的位置来定位。

结合这些定位选项，广告商可以比过去更容易地定位理想的人群。 这反过来又帮助他们获得更好的支出结果。

考虑到 Google 每月收到来自世界上几乎每个国家的超过 420 亿次访问，很容易理解为什么付费搜索如此受欢迎。 无论您从事什么行业或业务，都有大量流量可供争夺。

这些平台上的广告本身通常遵循严格的准则，只允许混合到搜索引擎结果中的纯文本广告。 与传统的横幅广告相比，这些看起来很乏味，这并不是广告商真正想要的。 然而，结果并非如此。

考虑到每年在 AdWords 上花费数十亿美元，很明显广告商正在从中获得可观的回报。

什么是付费社交？

一种以付费社交为名的街区新广告策略正吸引着各地广告商的注意。

在 Facebook 和 Instagram 等大型在线社交媒体网站的推动下，付费社交是一种新型广告，允许广告商根据个人喜好定位特定个人。

广告商可以根据用户的性别、年龄、喜好和兴趣等来定位用户，而不是根据特定的词或短语来定位用户。

考虑到 Facebook 和 Instagram 的用户总数超过 30 亿，每月访问量超过 240 亿，很明显广告商对付费搜索的增长如此兴奋。

与通常在付费搜索中看到的纯文字广告不同，社交媒体广告允许广告商展示视觉广告，这极大地有助于提高用户的点击率和互动。 事实上，广告商还可以选择允许用户评论和喜欢他们的广告，就像他们与非付费内容互动一样。

正是这种来自用户的互动水平使得付费社交与其他广告模式如此不同。

除了允许用户与广告互动之外，这些广告还与有机内容很好地融合在一起，从而减少了对最终用户的干扰。

在一个已经充斥着广告的世界中，不一有机会就用广告轰炸用户绝对是一件好事。 尽管过去曾与广告拦截插件发生过各种斗争，但就目前而言，付费社交已名列前茅。

付费搜索和社交搜索有什么区别？

对于许多新营销人员来说，付费社交和付费搜索可能听起来非常相似，但这与事实相去甚远。 这两种广告模式在不同领域都表现出色，因此了解哪个更适合某个细分市场或行业至关重要。

两种模式之间最显着的区别是付费搜索最适合定位已经知道自己想要什么的用户。 如果用户在 Google 中搜索购买产品并且您的广告出现在顶部，那么他们可能会点击它。 大多数已经知道自己想要什么的用户可能会搜索销售相同商品的不同企业来比较价格。

将此与付费社交进行比较，用户更有可能成为冲动购买者，他们不一定要特别寻找要购买的东西。 但如果他们在浏览社交媒体时碰巧看到他们感兴趣的东西，那么他们可能会倾向于购买。

这种微妙的差异通常会对特定利基或行业中广告方法的成功产生巨大影响。

为了总结付费搜索和付费社交之间的差异，我们询问了两位行业专家的意见：

“付费搜索非常适合那些正在寻找您所提供的产品/服务的人的有保证的高转化流量。 在我们作为股票发行经纪人的情况下，我们希望针对积极寻找我们金融服务的客户。 付费搜索使我们能够在竞争激烈的金融领域最大限度地提高我们的品牌知名度。 付费社交的冲动性质，虽然是任何企业的重要营销渠道，但拥有更广泛的受众。”
Key 的搜索经理 Jonny Crossley

“使用 Google 广告，很多时候您都会获得比较购物者。 而使用 Facebook，你会得到冲动购物者。 如果您致力于讲故事等其他因素，这将使您能够以更高的价格销售产品。”
来自 Indexsy 的 Jacky Chou

考虑到这一点，很明显您的产品或服务对您应该使用两者中的哪一个有很大影响。

宣布获胜者

如果您现在还没有意识到，那么我们很抱歉让您抱有希望，但实际上并没有绝对的赢家。

作为敏锐的营销人员，您应该问自己：

哪个是接触目标受众的最佳广告渠道？

这显然取决于您的业务做什么以及您的受众如何在线互动。 对于某些企业而言，付费搜索将是明显的赢家，而对于其他企业，则将改为付费社交。

最重要的是了解您的客户的旅程以及您最有可能的潜在客户会在哪里闲逛。

如果您销售运动鞋或服装，那么人们不太可能确切地知道他们在寻找什么。 相反，他们可能会浏览以查看对他们来说最突出的内容。

在这个例子中，运行付费社交可能是更好的选择，因为它允许广告商使用视觉图像和目标教练粉丝。 而在洗衣机等其他情况下，使用付费搜索可能会更好。

查看您的利基市场中的竞争对手正在使用哪些广告渠道的一个好方法是前往SpyFu并输入域。 这将告诉您他们是否正在投放付费搜索广告、他们定位的关键字是什么，以及他们的支出是多少。

要检查他们是否正在投放付费社交广告，您需要访问 Facebook 并查看他们的商业页面是否有广告。

如果他们在某个广告渠道上花费更多的钱，那么该渠道很可能对他们有利可图。 当您可以利用他们的研究时，为什么要浪费时间和金钱来找出哪些有效？

从您的付费搜索广告系列中获得更多收益

如果您最终决定为您的企业或客户投放付费广告，那么请小心，您的竞争对手不会对市场上更多的竞争感到满意。

您的竞争对手会瞄准您的广告并欺诈性地点击它们，这很正常，这让您浪费了尽可能多的钱。 他们越早浪费你的预算，他们就越早减少竞争。
好消息是，它不必像这样。

使用 PPC Protect，您可以阻止竞争对手点击您的广告并浪费您宝贵的广告预算。 我们不仅可以保护您免受愤怒的竞争对手的侵害，还可以阻止任何自动化机器人和诈骗团伙从您的广告支出中获利。

要查看使用 PPC Protect 可以节省多少，请在下方注册我们的 14 天免费试用。