付费与有机营销：真的是平衡吗？

如今，人们非常关注实现平衡。 从兼顾个人生活和职业生活到掌握复杂的瑜伽姿势，平衡似乎就是答案。 但在营销领域，我们经常被问到的一件事是：“我如何平衡付费营销和自然营销？”

我们通常会反问一件事：“你需要平衡付费和有机吗？” 答案并不总是很清楚。 长期以来，我们只关注通过有机营销实现增长，而忽略了付费。 当活动失衡时，我们试图通过（有时勉强地）加入付费来调整平衡。

我们逐渐意识到，就自然营销与付费营销而言，没有“完美的平衡”。 是的，你需要两者。 但是，根据具体情况，您也可能比另一个更需要一个。 你需要的那个会随着时间的推移而发展。 这不是要平等地实施您的营销策略，而是要找到适合您品牌的完美平衡点。 就是这样：

如何知道何时需要更多有机营销

您永远不会达到在付费和自然营销活动上都花费营销预算的地步。 如果你是，你可能没有做对。

钝？ 是的。

真的？ 也是的。

看，有机营销和付费营销都将帮助您的品牌成长，但它们以完全相反的方式进行。

那么，您怎么知道什么时候该加大有机营销力度呢？

• 您有时间和资源投资于构建全面的搜索引擎优化或SEO 策略
• 随着时间的推移，您可以刷新和重新调整内容的积压工作。
  
• 你想有机地击败竞争对手。
  
• 您已准备好进行 SEO 和内容营销的长期游戏。
  
• 您想要一致、可靠和可持续的结果。
  
• 您正在考虑您的品牌在未来的成功。

如果那是你的处境，你可能会开始撤回付费营销并加大对有机产品的投资。 这并不意味着您永远不需要另一个付费活动（您会的），但这确实意味着您可以将注意力转移到有机地发展您的品牌上。

有机营销的缺点

有机营销通常比付费营销便宜，而且通常具有更高的投资回报率。 那么，有什么收获呢？ 好吧，你现在可能已经明白了。 有机需要时间。 有时，这需要很多时间。 事实上，您可能需要等待 3-6 个月（或更长时间）才能看到 SEO 策略的任何结果。

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这里还有一个警告：这是从您启动 SEO 策略的那一刻起所花费的时间。 因此，这还不包括制定该策略、创建足够的内容来支持它、进行技术搜索引擎优化和内容审核所需的研究和时间——等等。

所以是的，有机营销（尤其是 SEO 和内容）非常有效，可以产生长期、可持续的增长。 但你必须等待它。

如何知道何时需要更多付费营销

有时，您等不及了。 或者您需要一些东西来让您的品牌在等待期间不断成长。 在这种情况下，您可能已准备好考虑提高对付费营销的关注（和预算）。

付费营销可以包括任何类型的按点击付费 (PPC) 营销，例如付费搜索广告、展示广告、付费社交等。 它可能很昂贵，但归根结底，付费营销是有效的。 它会在一定程度上推动您的品牌发展。

那么，您如何知道何时该加强付费营销呢？

•您需要速战速决才能立竿见影。
•您是一家初创公司，品牌尚未建立，无法与大公司竞争。
•您正准备推出新产品或服务。
•您有一项独家优惠或交易，您希望获得关注。
•您正在寻找流量的大幅上升。
•您的网站有很多感兴趣的访问者，并希望重新定位他们。

付费营销会为您带来流量，但接下来要由您来确保您设计的旅程能够让所有访问者通过漏斗实现转化。 这包括优化您的着陆页、完善您的报价并提供有效的 CTA。

付费营销立即生效，您可以立即查看结果并跟踪指标，因此您可以进行 A/B 测试并就您的营销活动做出明智的决策。

付费营销的缺点

好吧，这个有点刺痛。 因为付费营销有效。 它提供了结果和出色的投资回报率。 如果您在用户体验方面付出了努力，它也会带来转化。 但付费营销的可悲事实是，结果只会在您的预算能够承受的范围内发挥作用。 一旦美元枯竭，您的销售额也会枯竭。

所以，如果您想知道是要在有机营销还是付费营销上投入更多，答案并不是那么简单。 因为还有这个要考虑：

我们需要谈论 SERP 中的大象

在查看自然营销和付费营销的点击率 (CTR) 时，有一件事让两者都大吃一惊：零点击搜索。

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直到最近几年，零点击搜索才取代了付费营销和有机营销的点击率。 如果您不熟悉，零点击搜索正是它们听起来的样子：当用户搜索某些内容时，出现的结果提供了足够的信息，搜索引擎结果页面 (SERP) 中的任何内容都不会被点击。

因此，与其为付费营销和有机营销之间的平衡烦恼，还不如强调一下其他事情。 但在你开始恐慌之前，先深吸一口气。 您可以平衡付费营销和自然营销，以吸引零点击搜索并将您的品牌置于首位。 就是这样：

如何通过零点击获得关注

这是您真正需要在付费营销和有机营销之间找到平衡点的地方，因为这样做会帮助您达到搜索的最佳位置，这样您就可以占据“零位置”。

广告附加信息

扩展程序已添加到您的付费广告中，它们通常无需点击即可提供用户所需的信息。 您可以添加包含您的电话号码、位置、营业时间、特色优惠和产品的分机，仅举几例。 本地品牌不应该依赖广告附加信息，但即使是更大的品牌也会从添加合适的广告附加信息中受益。

Snag Rich 和特色片段

丰富网页摘要是提供比标准有机结果更多的搜索结果，包括照片、评级、常见问题解答等。 丰富网页摘要受您网站的结构化数据影响，因此您需要在架构标记中投入一些精力。

特色片段有点不同，因为它们可能包含满足用户搜索意图的答案，例如解释什么是风水的段落或关于如何制作寿司的步骤的编号列表。 您可以通过编写回答关键字“人们也问”问题的内容来提高获得精选片段的机会。

无法购买丰富网页摘要和特色网页摘要，因此如果您希望获得它们，就必须进行有机 A 游戏。

为什么要以零为目标？

零点击意味着零流量，对吧？ 这不是付费营销和有机营销的对立面吗？ 是和不是。 根据Ahrefs 的说法，大多数零点击搜索实际上确实会获得点击——但这完全取决于您如何回答问题和实现搜索意图。

您的付费广告和特色片段应该让您的观众想要了解更多——以至于他们别无选择，只能点击。 所以你真正想要的目标是位置零——SERP 上的最高点（甚至高于广告）。 虽然有些用户会是零点击，但其他用户会点击进入您的网站，并且因为您已经满足了他们的搜索意图，所以转化的可能性会大得多。

底线：增长是一种平衡行为

但好消息是，您不必同等对待所有事情。 进行试验，直到找到适合您的品牌和目标的付费营销和有机营销组合。 它们本身都不是灌篮高手，但当战略性地结合起来时，它们可以共同为您的品牌带来短期和长期的增长。