合作伙伴生命周期管理的 5 个阶段（以及它们为何重要）

已发表: 2021-01-26

作为联盟计划的所有者，合作伙伴关系对您的业务增长至关重要。然而，许多人努力确保合作伙伴生命周期的每个阶段都得到妥善处理，这会降低您的附属机构的价值和影响。

幸运的是，您可以采取一些简单的步骤来优化合作伙伴生命周期管理的关键要素，并确保您与附属公司的关系随着时间的推移而牢固且维护良好。如果精心培育，这些合作伙伴关系有可能提供非常强劲的投资回报 (ROI)。

在本文中，我们将向您介绍合作伙伴生命周期管理的五个阶段。我们将解释每个步骤的重要性，并提供有关如何成功完成它的建议。让我们开始工作吧！

合作伙伴生命周期管理简介

合作伙伴生命周期管理描述了企业自始至终管理与合作伙伴关系的方式。这对联盟营销人员来说尤其重要，因为您的成功取决于您与联盟会员的关系（这需要时间和精力才能成功）。

每个有益的合作伙伴关系都在进步，甚至在会员加入之前就开始了。当他们获得知识和技能并发展成为值得信赖的团队合作者时，它会跟随他们。

了解此流程的工作原理可以帮助您更好地运行和改进您的计划，并维护高质量、值得信赖的附属机构名册。

那么合作伙伴生命周期管理在实践中是什么样子的呢？让我们分解此过程的五个阶段，并讨论如何在每个阶段中导航。

合作伙伴生命周期管理的第一阶段是发现和识别合适的附属公司。除了他们的关注点和受众之外，您还可以根据他们的标准、业务方法和工作习惯来评估您想与谁合作。

您的主要目标是说服合适的人加入您的联盟营销计划。有很多方法可以做到这一点，但最好的开始方法是确保您完全了解产品的目标受众。然后，您可以在这些社区中搜索附属机构，从而为自己节省大量时间和麻烦。

第二阶段，招聘，就是让人们注册您的联盟计划。您可以在许多地方宣传您的计划，也可以直接联系可能的候选人。

招募合适合作伙伴的最佳方法之一是对您的推广方式有选择性。您需要谨慎选择平台，并利用分析找出参与度最高的地方。吸引附属公司的一些主要方法包括联系有影响力的人、在社交媒体上活跃起来以及参加会议。

招募会员后，您需要让他们完成入职流程。此阶段使您能够传达条款和条件，对您的附属公司进行有关该计划的教育，并通常为他们的成功做好准备。

毕竟，如果合作伙伴没有得到适当的准备和合适的资源，他们可能无法产生强大的影响（或者可能干脆退出计划）。另一方面，结构化的入职程序可以让合作伙伴快速跟上进度。

准备新会员的最佳方法之一是为他们提供自定义会员仪表板：

这为他们提供了一个集中的地方来查找他们需要的信息、资源和支持。它还使您能够逐步引导他们完成入职流程，而不是让他们独自下沉或游泳。

很容易认为，一旦附属机构正确加入，您的工作就完成了。然而，牢固的附属关系取决于鼓励他们参与，无论是在开始时还是在注册您的计划的新鲜感消失后很长时间。

让您的附属机构充分参与您的计划会促使他们更加努力地推广您的产品或服务。然而，它可以做的远不止这些。例如，参与和兴奋的附属机构更有可能招募其他人加入您的计划，从而扩大您的影响范围，而您无需做太多工作。

有许多有效的方法可以吸引您的附属机构。您可以提供有用的资源，并在您的计划中的个人之间建立一种社区意识。其他需要考虑的技术包括创建视频内容、举办比赛以及提供多个佣金等级，以奖励会员改善他们的结果。

伙伴关系生命周期的最后阶段是随着时间的推移培养和创新伙伴关系。作为联属网络营销计划所有者，这包括密切关注您的联属网络营销人员与潜在客户的沟通情况，并随着时间的推移改进您的计划以帮助他们更有效地取得成功（并让他们保持高度参与）。

没有一种正确的方法可以培养牢固的长期附属关系。但是，重要的是要设定明确的期望，提供成长机会，并始终对您的合作伙伴保持诚实和透明。您还可以使用 Easy Affiliate 跟踪会员并查看他们的进度，并利用您学到的知识更好地支持表现最差的人并让表现最好的人满意。

重要的是要记住，您的会员是真实的人，而不是页面上的数字或简单的资源。如果他们要将您的业务提升到一个新的水平，您需要做的不仅仅是注册他们。您会希望从一开始就与他们建立牢固的关系，并随着时间的推移建立他们的参与度。

这意味着密切关注您如何开始和实施合作伙伴生命周期管理的每个阶段：

您对如何建立牢固有效的附属关系有任何疑问吗？在下面的评论部分提问！

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