在 YouTube 上获得一百万次观看需要什么（从创作到推广）

成绩单

Felix：今天，Patrick Adair Designs 的 Patrick 和 Lewis 加入了我的行列。 Patrick Adair Designs 创造了由碳纤维、钛和其他稀有材料制成的戒指。 它始于 2015 年，总部位于犹他州盐湖城。 欢迎各位。

帕特里克：谢谢

刘易斯：嘿。 欢迎。

菲利克斯：我想你告诉我们你们，或者帕特里克，你提到你一直是一个有创造力和商业头脑的人，你一生都在做这样的项目，但这是您开始的第一个合法的、可扩展的项目。 首先，告诉我们您开始的其他项目。 那是什么感觉？

帕特里克：所以刚长大，我在高中四年级的时候就创办了这家公司。 对于所有其他以前的项目，我真的很年轻，所以它们更像，不那么严肃。 就像五年级时一样，我在某个时候被禁止从背包里卖口香糖。 我总是试图向我周围的任何人兜售废话。 我会在 eBay 上卖东西。 有一段时间，我认为我做的最酷的事情之一就是有一位名叫 Deadmau5 的 EDM 音乐艺术家，他有一个非常标志性的鼠标头，他在表演时戴上它。 我开始在家里做那些，我想我大概是高中一年级。 我会手工制作。 我会花很多时间，使用与我现在处理戒指类似的技术。 我只是在做这些头。 我会把它们扔到 eBay 上，它们会卖到 500 美元左右。

菲利克斯：哇。

帕特里克：当时，我可能会在他们每个人身上投入大约 20 小时的工作，但那是一笔可观的钱，我喜欢这样做。 那只是我整个童年，成长，只是卖东西，弄清楚我能做些什么来尝试成为一名企业家。

Felix：那么，Patrick Adair Designs 的戒指与这个特定业务有什么不同，与其他业务不同？

帕特里克：我猜很多，无论是像在学校里卖东西给同学一样，都是不可扩展的。 我不能建立一个网站并以比你在杂货店买到的更贵的价格出售口香糖。 我猜这根本不是一个合法的、好的生意。 然后是 Deadmau5 的东西，这显然侵犯了一些商标的东西。 它更像是一个手工制作的，很酷，我不想卖掉 100,000 个。 我只是 Deadmau5 的粉丝。 我不想踩到他的脚趾，我也没有能力生产更多，你知道在高中时，我一个月能生产一个或类似的东西。 这是我想到的第一件事，好吧，什么是我可以亲自制作的产品，它相当便宜，对每个人都有吸引力，并且我可以在网上无限制地销售。 就像我说的，Deadmau5 头部有很多限制。 只是我可以扩展的东西，这就是我进入这个领域的方式。

帕特里克：首先，我想销售一种由碳纤维制成的产品。 这就是我的头脑风暴。 我过去做过所有这些事情。 我想做一些更大的事情，我可以放到互联网上。 所以我买了一些碳纤维。 我在弄乱它，用它制作戒指相当简单明了。 所以这就是我开始参加拳击比赛的方式，我只是看到了它所具有的潜力的冰山一角，并且只是带着它跑了。

菲利克斯：对。 我敢肯定，企业家总是带着他们的想法接近你，并希望得到你的反馈。 当您有一位企业家接近您并且您想确定他们的业务是否具有可扩展性时，您会看什么。 因为这听起来像您当前业务的一个非常重要的方面导致您的成功是可扩展性因素。 当您查看其他业务以确定它是否具有可扩展性时，您建议企业家看什么，或者您如何看待自己，或者您如何看待自己？

帕特里克：这是一个很好的问题。 我寻找的东西可能有很多不同的东西。 因此，就我而言，就像我一样，我非常支持确保您的业务真正盈利，而戒指非常适合这一点。 因为它们是一个非常具有象征意义的东西。 它们对人们来说意义重大，而且他们愿意在它上面花很多钱，因为是为了一枚结婚戒指，或者只是为了任何其他重要的戴戒指的原因。 人们愿意把钱花在对他们来说意义重大的事情上。

帕特里克：我认为选择正确的东西，你将永远是盈利的，你知道你永远不想让你的生意走上歧途。 如果你不能从一开始就盈利，你就永远无法盈利，这是我的哲学。 当然，你可以做很多不同的事情，但我想说的是，在大多数情况下，尽可能地盈利。 我会推荐一件事，你知道你不必这样做，但这是基于我的经验，我一开始没有钱，没有预算，没有贷款，甚至没有工具。 我刚买了大约 30 美元的碳纤维，因为那是我能买得起的。

帕特里克：我会从你不需要商业贷款的东西开始。 我想很多人都会说，如果我能从这笔贷款中获得 20,000 美元，我相信我会成功。 我认为这是错误的看待它的方式。 我认为您需要从一种策略开始，该策略可以让您一帆风顺。 从零美元开始，每月增加到 100 美元，然后从那里开始。 不要试图让自己负债 20,000 美元，然后爬出来。

菲利克斯：明白了。 所以你提到第一次取得巨大成功的是 Deadmau5 头，你花了 20 个小时来制作每个头。 制作戒指需要多长时间？ 我敢肯定，您今天的流程可能会有所不同，但在一开始，请让我们了解您制作每种产品需要多长时间。

帕特里克：这是一个很好的问题。 一开始，我花了更长的时间，这是我能够弄清楚的事情之一，可以让自己更有利可图，而且总的来说，由于生产能力的提高，我能够销售更多的产品。 我会从一开始就花很多时间在每个戒指上。 我会花钱，碳纤维环是我开始的地方，然后我转向更多定制的东西。 所以碳纤维环是一种快速和简单的，我想出了一个快速的过程。 我可能平均每响大约 30 分钟。 我开始进入的其他戒指，我会在其中一个上花费 10 到 12 个小时。 我只是在尝试我能做什么。

帕特里克：我可能应该解释一下我是如何销售它们的背景故事。 在我完成了我的 Kickstarter 之后，我为那些碳纤维戒指做了一个 Kickstarter。 我从来没有解释过。 很抱歉没有说清楚。 基本上对于那个 Kickstarter，我发布了一个，这只是我做的一个非常快速的 Kickstarter。 我从开始到结束大概花了 24 小时，在项目页面和视频上工作。 我编辑了视频并在我的 iPhone 上拍摄，所以它非常简单，非常直接，它带来了大约 5,000 美元。 那太好了。 这不是一个非常大的 Kickstarter，但我能够快速完成。 所以人们不应该从一开始就以 100,000 美元的价格射击，我会说去争取 5,000 美元，然后从那里开始努力。 所以这对我真的很有帮助。

帕特里克：在我完成 Kickstarter 之后，我创建了一个 Instagram 页面，在那里我将发布我所做的工作。 我拥有所有这些戒指制作设备。 我只会记录我在做什么。 我只是玩得开心，在做戒指。 我会尝试卖掉它们，我基本上只会卖给出价最高的人。 谁愿意在那周为定制戒指支付最多的钱，我就会为谁做。 所以他们会付给我，一开始大概是 50 到 70、80 美元，而我会花 10 小时、12 小时来制作它。 可能需要五个小时来研究它并与他们来回讨论想法。 所以挣的工资低于最低工资，但这很有趣，我学到了很多东西。

帕特里克：然后我能够调整我所做的一切，我的设计，我的生产过程，所有这一切，把它归结为一些戒指可以真正定制的地方。 他们看起来很酷，真的很独特，所有这些，他们可能需要我一个半小时或更短的时间。 作为一个企业，这对我来说是一件非常好的事情。 我从一些不是真正可扩展的东西开始。 如果我在一个戒指上花费 12 个小时，那将很难让它盈利并且很难扩大规模，因为我们必须为它们收取如此多的费用。 所以只是想看看什么是成功的，然后我如何调整它以使其具有可扩展性，这就是那种体验。

Felix：所以你在制作这些定制戒指，然后你会记下你可以做什么，你可以制作什么样的戒指，并且你不需要一次性完成这些？ 我猜，您是如何使用定制环来告知和指导您的业务围绕更具可扩展性的产品、您正在创建的非定制的可扩展性产品线？

帕特里克：这是一个有趣的问题。 除了我真的没有时间提供之外，没有太多的策略。 戒指也是如此，制作一个戒指可能需要 20 个小时，也可能需要两个小时才能制作出来，而对于某些戒指，您无法真正区分它们。 显然，对于一个真正华丽的带有手工雕刻的戒指和所有这些，这是无价的，你永远无法在几个小时内复制它。 在大多数情况下，客户不知道需要多长时间才能快速有效地制作出一些东西，但仍然可以制作出高质量的产品并且不会低估自己。 仅仅因为那枚戒指花了更短的时间并不意味着它不那么特别，不那么漂亮，诸如此类。 我试图推动我的观众喜欢那些，他们做到了。 与其他设计相比，我对这些产品的销售量要大得多。 我认为我很自然地试图引导人们走向它，他们显然对此反应良好。

菲利克斯：对。 你有这种方法，你想确保你销售的产品从一开始就盈利。 这意味着您销售的每个单位都将是有利可图的，并且您不相信通过数量获利的想法。 你想开始在第一个产品上赚钱，而不是失败。 因此，您的方法当然是启动 Kickstarter，这实际上是在预售您的产品。 所以很明显，除了你花在创建它听起来的页面上的时间之外，没有任何成本。 然后你在 Instagram 上开始销售这些定制戒指。 所以你销售的是你自己的定制产品，它是按订单生产的。 你在 Instagram 上放了什么来吸引人们开始竞标定制戒指？

帕特里克：那时，我在这里打开我的 Instagram，它很漂亮，当我向人们解释它时，这是一个奇怪的概念。 尤其是对 Instagram 不太熟悉的人。 但这对 Instagram 来说也很奇怪。 我只会发布我在做什么。 我发布了一张很酷的戒指图片。 我会让人们感兴趣，比如，嘿，那是一枚有趣的戒指，我可以从你那里买一个吗？ 十分之九，他们最终并没有真​​正完成交易。 所以当你开始的时候这有点令人沮丧，但你必须接受一些事情。

帕特里克：但是通过拍卖，这几乎是一种出售东西的保证方式，而且你可能不会赚到足够的钱来让它值得你花时间。 尤其是很长一段时间，直到你可以建立一些知名度。 但是您可以保证向客户销售产品。 我只会发布我正在做的事情，然后可能每周发布一次，我会发布我过去制作的两到三个示例戒指的照片，我认为这些戒指很酷，然后可能只是一些有趣材料的照片他们可以选择戒指。 所以我只是发布这样的帖子，嘿，这是一个拍卖帖子，在你愿意支付的价格下方评论，谁愿意在 24 小时内支付最多，他们将赢得拍卖，我将与他们合作制作它们定制的戒指。

Felix：这种拍卖模式如何让你更有可能获得销售，而不是仅仅推动人们以固定价格购买？

帕特里克：这让它变得非常独特，所以像这样的人是我得到这个东西的唯一机会，所以现在是时候把钱放在嘴边了。 最重要的是我以 1 美元开始拍卖，而我真的很想以 100 美元或更高的价格出售这枚戒指。 所以它可能会卖到 40 到 60 美元，而且你并没有真正赚回你的钱，因为它值得你花时间，但这是你获得一些动力的一种方式。 您可以获得客户群。 您可以获得一些人气，下周您几乎可以保证在该拍卖中获得更多。 这是一个起点——

Felix： -仅仅因为拍卖会引起某种轰动，更多的人来到你的页面？

帕特里克： -是的。 确切地。 你为一个人定制了一些东西，然后你发布了它的结果。 你发布他们有多高兴。 一旦他们得到它，他们就会发布一张照片。 所以就像你说的那样，它只是一个非常非常可靠的嗡嗡声。 只是让人们对此感到非常兴奋。

菲利克斯：好的。 您将这些拍卖运行一天或运行多长时间？

帕特里克：这取决于。 我做了一个类似于闪电拍卖的。 它会在 24 小时内结束，否则我会让它运行两三天。 这取决于。 如果其他人想尝试这个，我会说实验。 您可能希望至少 24 小时让人们有机会看到您的帖子，但最多可能需要 3 天左右。

菲利克斯：明白了。 所以人们只是在评论他们愿意付出的代价。 那里的转化率是多少，就像我确信仍然有一些轮胎踢球者会赢，但不是真的想经历它？ 这个模型的转化率是多少？

帕特里克：是的。 这真有趣。 我想我不知道我是否曾经有过，我想我可能有过一个……一段时间后我停止了拍卖的事情。 我大概做了 20 次，我想我只有 1 个人没有真正通过。 这在某种程度上取决于您的社区，您的追随者群是谁。 我会试着写一个真的，我不知道，我会在里面放一个免责声明，我不认为我在这篇文章中一字不差，但就像，不要发布如果你不愿意出价然后，或者最后通过 PayPal 支付。 然后你想确保人们有名声，不一定是名声，但如果他们有一个追随者，没有帖子，他们可能不是一个合法的账户。 他们甚至可能只是在拖钓，这可能会发生。 只需确保它们是合法帐户即可。

帕特里克：谈到 Instagram，它通常是人们的个人页面，他们有来自个人朋友的追随者。 他们不愿意，你知道像 YouTube 这样的地方，你没有你的朋友关注你的个人主页。 人们更愿意在那里讨厌或巨魔。 但是 Instagram，我认为这是一个很好的社区，人们通常是相当合法的。

菲利克斯：对。 所以当你第一次这样做时，你的追随者有多大？

帕特里克：真的很小。 我试图理解它。 你知道我收到了 40 个帖子，所以我通过了我的，这个有 40 个。所以我的旧帖子，看起来我每个帖子得到了大约 40 个赞。 当人们回到过去并喜欢这张照片时，这可能会有所不同。 但基本上我认为我有 1 到 200 名来自 Kickstarter 的追随者，我说，嘿，伙计们，我创建了这个 Instagram 页面。 你可以在这里关注我未来的项目。 我得到了一点回应。 但是我需要从那里做一些事情，比如我做赠品，并试图从中获得追随者。

帕特里克：在 Instagram 上有一个创客社区。 有戒指制造商，刀具制造商，所有这些。 那里有一个很酷的社区，所以你做一个赠品，它会传播到整个社区，而且它们并不是超级有效。 但是你会让追随者滚滚而来，我想我一开始就开始拍卖，我想在我开始拍卖时我有大约 500 名追随者，我实际上会得到一些出价。 我觉得这个卖50块钱什么的。 是的。 一旦我有 500 名左右的追随者，我就能以 50 美元的价格出售一枚戒指。 这有点——

菲利克斯：-好的。 因此，对于认真考虑开展此类业务的任何人来说，这绝对是一个可以管理的水平。 几百到 500 名追随者当然是一个可以实现的起点。 您提到您最终确实在 20 左右之后停止了拍卖。 是什么让你做出这个决定？

帕特里克： -大部分订单都是自然流过的，此时我真的没有时间去做。 我什至不接受客户对戒指的要求。 它不再是真正适用于我们的东西了。 但这是我很想回到的东西。 我认为这对我们来说可能是一件非常特别和有趣的事情。 现在我们的优先事项列表太低了，不值得做。 但我很想回到它。

菲利克斯：对。 说得通。 今天的策略是什么？ 如果 Instagram 可能不再通过这些拍卖定制戒指，那么你们今天关注的是什么来推动商店的流量和销售？

帕特里克：今天我们的主要战略是我们背后的 YouTube 频道。 这也是一种独特的东西。 大多数电子商务公司都不受 YouTube 频道的推动。 我们认为这对我们公司来说非常特别。 我最终做的是拍摄我的过程，同时我会制作戒指，把它变成一个视频，发布到 YouTube，并试图让人们观看。 就在一年之内，我可能在我开始我的 Instagram 一年后开始这样做，大约一年后，我的 YouTube 在追随者和观看次数方面实际上超过了我的 Instagram。 它能够很快覆盖我们在 Instagram 上的成功。

帕特里克：这是一件很棒的事情。 这就是我们漏斗顶部的地方，这就是刘易斯稍后会进入的地方。 但这只是我们为了解我们产品的人们收集兴趣的地方，并且从那里我们有很多其他策略，例如 Facebook 广告、重定向广告、我们的电子邮件通讯等等。 我们试图吸引客户的主要来源是发布真正有趣的 YouTube 视频，以便他们获得有机的成功，而不是付费观看或类似的东西。

菲利克斯：对。 Instagram 也有技术让你发布这些视频。 是什么让你决定尝试扩展到不同的平台？

帕特里克：哦，这是一个很好的问题。 我认为 YouTube 更适合我在其中发布的内容。 在 Instagram 上，我必须真正为我所有的追随者而战。 它不是超级可扩展的。 甚至，你知道，你会做赠品，你甚至可以关注和取消关注人。 我相信这个播客上的人可能对此很熟悉。 当您开始 Instagram 页面时，这就是经典的磨练。 你可以做到这一点，但你必须努力争取每一位追随者。 所以这有点像一天中只有这么多小时你可以尝试获得 Instagram 关注者，但它本身并没有真正扩大规模。 它没有指数增长或类似的东西。 因此，一旦我喜欢 10,000 名追随者，它仍然只是，就像一条直线增长，非常缓慢。 它很好而且稳定，但我没有从 Instagram 算法中得到任何爱，我认为这就是它的原因。 没关系。 Instagram 不适用于戒指。 我并不因此而对 Instagram 生气，但 YouTube 更适合这种内容。

帕特里克：所以我会发布视频来展示我是如何做到的。 这就是人们在 YouTube 上真正喜欢的东西。 这不是唯一的事情，但这是在 YouTube 上非常受欢迎的事情。 他们希望看到制造商做事。 他们想看看他们是如何制造东西的。 然后他们喜欢看到从你开始的转变，我认为我开始时的一件大事就是从非传统材料开始。 我会从一块碳纤维开始，一块大理石，一些铜，然后我会把它变成一个漂亮的戒指。 人们喜欢看到这种转变。 这使它在 YouTube 算法上取得了成功，我认为它不太适合 Instagram。 但我认为重要的是真正开始使用 Instagram。 获得前 500 个追随者很容易。 几乎不可能的地方。 您将发布一个视频，您将获得零观看次数。 就像合法的零浏览量，或 50 或更少。 所以很难从那里开始。 因此，一旦我建立了我的 Instagram，我就可以将它们推送到我的 YouTube 上，这给它提供了在此之外获得一些实际成功所需的启动，然后确实有一些惊人的指数增长到我们自然拥有的地方现在成为我们主要的 Patrick Adair Designs 中心。

Felix：您是否已经看到人们创建了类似的内容？ 因为显然就像您提到的那样，这对于今天在 YouTube 上的增长来说摩擦较小。 它使您在 Instagram 上的追随者黯然失色，但您仍然必须进行一些最初的繁重工作，至少在早期您可能没有看到任何结果，结果不如您早期在 Instagram 上发布的那么好。 你看到了什么让你决定首先开始？

帕特里克：在 YouTube 上？

菲利克斯：在 YouTube 上。

帕特里克：是的。 Jimmy DiResta 就是一个很好的例子。 我喜欢 YouTube。 在过去的十年中，我可能平均每天观看两个小时的 YouTube。 我知道它就像从 A 到 Z 的那种。 所以，我是 YouTube 的忠实粉丝，我认识那里的很多制作人。 Jimmy DiResta 是我永远的粉丝。 他做什么，如果你不熟悉他的频道，他实际上只是纽约北部的一个人，他想做什么就做什么。 所以在他的一个视频中，他制作了一艘独木舟，在另一个视频中，他为当地企业制作了一个标志，在一个视频中，他制作了一把巨大的挂锁。 所以他只是在制作有趣的东西，他在那里有很多追随者。 还有很多其他类似的频道，但他是我的最爱，也是 YouTube 的原创者之一。 我知道市场就在那里，我认为他已经有超过一百万的订阅者已经有一段时间了。 我一直很喜欢那个。 我一直想这样做，但没有真正的尝试开始的方法。 当我通过我的 Instagram 看到这个机会时，我真的很想抓住它。 还有那个概念证明，那里有其他人，人们真的有兴趣看其他人做出有趣的事情。

菲利克斯：是的。 我想 YouTube 确实更有意义，因为那里有更长的注意力可以看到有人在做某事。 如果我在 Instagram 上，我最想看到所有的剪辑，比如给我你在接下来的 10 秒内制作的亮点。 但 YouTube 肯定有更多，我想在 YouTube 上的视频内容越多，人们就越有耐心观看它的播放。 您今天在 YouTube 上的关注人数有多少？

帕特里克：我们的潜艇……我认为我们大约有 570,000 名订阅者给予或接受。

菲利克斯：太神奇了。 需要多长时间才能达到这一点？

帕特里克：已经——

刘易斯：-三年。

帕特里克： -三年。 是的。 自从我开始这个频道以来，几乎 [crosstalk] 整整三年。

菲利克斯：有没有特定的拐点，每次事情都发展到另一个层次？ 比如有没有一个特定的视频，有什么你可以指出并说这就是我们增长如此迅速的原因吗？

帕特里克：我认为最重要的事情......当他们谈论他们的成长和所有这些时，我听到很多 YouTube 用户都达到了同样的观点。 正在达到您的第一个订阅者里程碑，它在 100 到 10,000 的范围内。 这是最难的事情。 能够真正突破 YouTube 的障碍，让 YouTube 向人们展示你的东西，并让它看到曙光。 这是最棘手的部分。 这可能是 99% 的渠道中的某个地方卡住了，因为实际上很难让你的东西受到关注和赞赏。 一旦你能到达那里，一切都来自那里，当然，我们已经取得了一些惊人的成功，我们进行了一些很棒的合作。 我们有很多视频，其中一个视频的观看次数超过了 1000 万。

帕特里克：归根结底是 YouTube 算法喜欢视频并为你宣传，在我们的例子中就是那个视频。 像这样的一切都是我们所做的神奇事情。 这实际上只是尽你所能确保你首先获得这些，你知道，很难给出一个数字，但正如我之前所说，100 到 10,000 个订阅者。 这就是一个窗口，如果你能达到那个点，那就是 YouTube 真正认真对待你的地方。 并且有点让你的东西看到更广泛的受众，他们会向更多的人做广告，你会带来更多的粉丝，所有这些。

Felix：所以你提到你的一个视频有 1000 万次观看，这是一个视频病毒式传播的例子。 显然，您不能强迫视频在网上疯传，但我敢肯定，您现在知道要勾选某些框，让自己有最好的机会去疯传，或者至少获得 YouTube 的推荐并获得更多观看次数你通常会得到的。 那对你来说是什么？ 您今天尝试做哪些特定的事情来确保您制作成功的视频？

帕特里克：我想，我们有很多不同的策略。 我们只想制作一些视频，让我们已经拥有的客户，我们已经拥有的订阅者非常喜欢，并且它将有效地将他们的观点转化为订单。 然后还有其他一些地方，我们试图在视频中获得大量观看次数，并试图让它吸引大量观众。 所以你可以看到我们的一些成功和失败，我现在刚刚打开了我的 YouTube 页面和我们最近的第三个视频，视频标题是使用我的 YouTube 播放按钮制作戒指。 我拿起我的播放按钮，我把它背面的一些碎片磨碎，然后把它变成了一个戒指。 这是获取视频的一种策略，具有非常广泛的吸引力。 YouTube 上的每个人，用银色播放按钮制作视频真的很受欢迎。 因此，这可能是一个非常好的成功机会。 这并不是非常成功。 它比平均水平要好一点，在接下来的六个月左右，也许它会继续做得很好，我们回顾一下，它会取得巨大的成功。

帕特里克：那只是我们的一次尝试。 结果还不错，但并不出色。 在此之前，我们制作了一个让您订阅 PewDiePie 的戒指，这是一个经过深思熟虑的视频。 我们为此制定了非常严格的策略。 我们在一个月前发布了它，它已经达到了 460 万，因此取得了巨大的成功。 PewDiePie 现在是，他实际上可能刚刚被通过，但他本质上是 YouTube 上最大的 YouTuber-

菲利克斯：-对不起。 这是一个让你订阅 PewDiePie 频道的戒指？ 我不明白。 这是如何运作的？

帕特里克： -是的。 哦，我应该解释一下。 这很奇怪。 我们在环中放置了一个 NFC 芯片。 因此，如果您将其与手机接触，它会打开一个链接并提示您订阅 PewDiePie。 它实际上会提示您退订 T 系列，所以这就是个笑话。 这只是在玩弄 YouTube 文化。 你知道这是一个非常热门的话题。 一个月前，当我们发布它时，它的话题更加热门。 所以引起了很多关注。 人们真的很喜欢它。 人们把它展示给 PewDiePie。 他最终展示了他的一个视频。 在他在他的视频中展示之后，我们有很多人来看它，我们可能在 48 小时内获得了大约 100,000 次观看。 在那之后，这让 YouTube 注意到这是一个特殊的视频，只是因为有这么多人在看它。 然后 YouTube 开始疯狂地向所有人推荐它，所以 PewDiePie 为我们带来了 100,000 次观看，然后 YouTube 接管了他们，他们在 24 小时内一度超过了 100 万次观看。 所以 [串音 00:29:04]-

菲利克斯：-哇。 惊人的。 你听起来好像你显然是计划好的，或者你提到围绕这个有一个强烈的深思熟虑的策略。 你能多谈谈吗？ 你的策略是什么？

帕特里克：我会让刘易斯解释它，因为他帮助我编排了它，而且他真的，我们想出了一个我们想要做的流程图，所以他很乐意谈论它。

刘易斯：好的。 所以我们的整个想法是，我们注意到帕特里克的观众人口统计与 PewDiePies 重叠。 他们都是 18 到 25 岁的男性，Patrick 也是 PewDiePie 的忠实粉丝，所以它给了我们洞察力。 我们知道那些人喜欢什么，不喜欢什么。 所以当然，第一个目标是制作一个好的视频，吸引 Patrick 的核心人群以及其他人群，因为我们想要达到重叠，但我们也希望 PewDiePie 订阅者能够观看视频并享受视频，即使它可能不是他们通常观看的内容。 所以当然，第一步是创建好的内容，但那时，我们想利用人口统计重叠的事实，而且我们还知道 PewDiePie 经常在他的 YouTube 频道上托管来自他的 subreddit 的内容. 就像他对他的 subreddit 上的热门帖子进行评论一样。

刘易斯：所以我们的目标是实施一种游击营销策略，让视频登上 subreddit 的顶部，而且它是相当有机的。 我们制作了视频，然后我们在 subreddit 上发布了关于该视频的内容，并让一些在那里活跃的人也发布了关于它的信息。 但是这种自然的重叠也造成了，我认为大约有 7 到 10 个人是我们与之交谈的订阅者，他们也在 subreddit 中发布了视频。 因此，它很快成为 subreddit 上的热门话题。 Then people started talking about it, looking at the memes people were making about it, and it got upvoted, and it ended up being one of the highest upvoted posts of that week.

Lewis: Which then meant when PewDiePie went to do his weekly subreddit review, it was now at the top, so the only way he couldn't see it and talk about it, was if he chose not to. And because it was a fun thing, no harm no foul, we didn't sell it. We weren't trying to monetize off of it or anything, and we actually took a large portion of the traffic routing to it and we ran a charity raffle and donated money to a charity PewDiePie had donated to in the past. So we weren't trying to capitalize and be like, oh look talk about us because we want to make a whole bunch of money off you. It was just like, hey look we did this because we thought it would, kind of like, you know like it is a PR stunt but it was also like we want to use the traffic and the attention to give back to a community, we'll give back to the community you like. So we donated to a charity he donated in the past, because we're like feeding off of your attention so let's make sure we're giving back.

菲利克斯：对。 这就说得通了。 I love this approach where you're not going directly at PewDiePie, you're not trying to send him like a direct message or email. You are trying to get a smaller win that you know will lead to the bigger win. So that smaller win of getting onto Reddit was much, much more achievable than trying to get into PewDiePie's inbox. I'm sure he has tons of people hitting him up all the time. I like that you kind of back out of this and tried to find, how can you kind of set off this domino effect and then go for something that's much more achievable early on and then lead up to eventually having one of the larger YouTubers talk about the product that you made.

Felix: You guys talked about the two types of content that you're creating and I like this, the way that you talked about this because I've never thought about this way. Which is that you have to have content that is focused on getting a new audience and then content to get at the existing audience to buy. What about the approach of getting the existing audience to buy? What is the content that you create in that case?

Patrick: I'll go through some of my videos and give like good examples and bad examples. So I'd made a ring out of fire hose. I took a fire hose. I cut it into sheets, stacked it up, and fused it with resin, and turned it into a ring. That was really cool and interesting, and people liked watching it. But that's not a valuable material. People don't really want a ring made out of the hose. That not like, no one's gonna buy that. And there could be. There were quite a few firemen interested in that and we did a sale where we sold them. But essentially people aren't going to be willing a lot of money for anything like that. So that was just kind of the, let's get people viewing our videos and get them interested in stuff.

Patrick: But then there's stuff where I go to make a video. I'm like we want to sell a ring, so I need to make it out of a scalable design. So the design needs to be straightforward to make, it needs to be a durable ring, one that we're not going to run into issues with it cracking or breaking or anything like that. I think one of our best examples of this is called our Stardust ring. I made it with a cobalt chrome base, and that's a metal that is fantastic for jewelry. It's hypoallergenic, it's super strong, and it holds a really nice polish. It's great for a ring. It's great for a wedding ring. It's something that you could put on your finger forever, so that is really important if you're trying to sell a ring. Something that people actually like and want to have, not just as a fun thing. Because then they're not willing to spend a lot of money.

Patrick: We then did an inlay that we thought would be cool. We used meteorite shavings for that. So that's a really interesting, fun material. We have all the meteorite shavings in the world in our shop because it's a by-product of our other meteorite rings that we make. So it just has from start to finish it's made of cool materials, and it's made out of durable materials, and it's made out of scalable materials for us, and there's nothing in it that is super expensive for us so that it can be a profitable product.

菲利克斯：明白了。 So you are basically creating videos that essentially feature products that people actually want to buy, not just like videos that entertaining to watch or videos that are I guess more gimmicky in that case.

帕特里克：嗯，嗯（肯定）。 是的。 确切地。 I just noticed I made a ring out of cake sprinkles. It's cool, fun to watch, no one wants to put that on their finger and wear it forever.

菲利克斯：对。 You mentioned that you can't just create videos of you making stuff. That not good enough, you also have to be entertaining. Are you doomed if you're just not an entertaining person or you're not like a funny person? Are there ways that, can it be learned or that there are things that you can learn to kind of set yourself up for success here?

Patrick: It can be learned. I'm not the most charismatic person. And I'm aware of that, but you can put on a face and make a quick video. But even that aside, I think somewhere where you can take inspiration is—think of someone who doesn't even speak English. So you can find YouTube channels like this. There are YouTube channels that are huge and they have an audience of people in America. America is kind of, don't quote me on this but, America has a huge YouTube audience, so there's definitely people trying to get videos popular here and if you don't speak English that's really hard. But you can style your videos in a completely different way than I do.

Patrick: I think a fantastic example of this is a guy, another jeweler. His name is Pablo Cimadevvila and he's from Spain and he might speak English, I don't know, but he doesn't talk in any of his videos. If you're listening to the podcast, I recommend you look up my channel and you look up his channel. They're two very different styles, but both can be completely successful. He doesn't do any talking in his videos, but he has a style where he just tries to make it really cinematic. He tries to make beautiful rings. He does really cool up close shots with a good camera, good lighting, all of that. It's just a fantastic video to watch. He has inspirational music that he puts behind it. People just really like watching his stuff, not because he's an entertaining person, but because he made an entertaining video.

费利克斯：有道理。 So now that you are getting the attention, there are people coming to watch the video, how do you actually direct them to your store or to buy the product that you're talking about in the video?

Patrick: In the videos we obviously we want to make sure people are very well aware that we sell the rings, but we don't wanna be too overbearing with our sales pitch. First of all, people aren't going to like that, and if people don't like that then they're not going to watch our videos as much. And if they don't watch our videos as much, YouTube can tell and they won't recommend our videos as much. You wanna make sure at the end of the day our YouTube videos are getting watched by our viewers and you just wanna be subtle with it like, hey if you enjoyed this video and you though this ring was cool, you can check out my website, I've got a link to it down in the description below. Then from there, that's where we really go hard on the sales tactics after that.

菲利克斯：明白了。 Can you give us an idea of how quickly the business has grown since you started this about four years ago?

Patrick: I started it was 2016 … 2015 is when I did my Kickstarter. So it did that and that was kind of like a part-time thing while I was in high school. It brought in like $5,000, but from there I didn't have any major income after that. I'd have the occasional ring order, but I was in school, I wasn't devoting a ton of attention to it. There that initial 5,000 that I brought in that was great and got me started. Then I just kind of coasted. The following summer, in 2016, is when I actually, I was done with school for the year, and so I devoted a lot more attention. At that point I was able to go, we'll say I was probably bringing in less than $500 a month from before then. And then I was able to slowly grow, and it was slow at this point. When you look at an exponential curve on the graph, the growth at the beginning almost looks like nothing. It's very slow going. But that's important.

Patrick: I started, like I said under 500 a month and it probably took me about a year until probably June of 2017, is when I was really on another level. So January 2017, I was still, you know January's a much slower month, I probably did like 1000 the December of 2016, but then January was maybe more like 300 or something. I was really just kind of just crawling, baby steps still in January 2017. So that's almost two years later. But that was really only kind of six months of focus at that point. From there, that's when YouTube started growing and we were up to five figures a month by the middle of that year. That's where the exponential growth of it took off like a rocket. I don't know [crosstalk] it was kind of crazy-

Felix: -That was mid–2017 or mid–2018?

Patrick: -Mid–2017.

Lewis: Mid–2017

Felix: 2017. Got it.

Patrick: So that was when we really hit a stride with YouTube and we had some stuff get some like it's not too hard to get like 1,000 views on YouTube if … And you know that's great and fantastic if you're getting 1,000 views, that's so much better than zero, in so many ways. But it's not too difficult to have a video, you know because videos on YouTube will get up to 50 million views. 10,000 views is fantastic for me, but it's not even a drop in the bucket of what's possible on YouTube. There's a lot of volatility, so if you can just have one or two videos hit a little bit of success, that kind of what it took. That's what kind of took things, helped take things to the next level so quickly within that six month period.

Felix: Is it putting out a lot of content or is it better to have quantity or do you try to be more focused on the type of content you put out. Not at the stage that you're at today, but like if someone were to start out. What is the recommended approach?

Patrick: I think the most important thing is to make sure that you're putting out the good stuff and to make sure you have a strategy. If you're making a really great video every single week and you go post it and it's still not getting any views. It's not seeing the light of day, you can do that for three years and still not have any success [inaudible] that. So all that time you've just been wasting your time. I would suggest if you are struggling to hit that initial success, even though you're putting in all this great effort is maybe take half of that effort that you're putting into your videos and focus it on allowing those videos to see the light of day.

Patrick: So maybe go post it on a Reddit page, maybe you could go to r/jewelry and show people like, hey check this ring out that I made, this video along with it. And that can be really tricky. People on Reddit, the last thing they want you to do is try to spam them with stuff that's going to benefit you personally. They absolutely hate that. So you have to have a really good strategy with that. You have to have genuine content, that's genuinely good, and you have to post a real caption for it, like, hey what do you guys think of this ring I made. Don't say, hey guys check out my ring channel I'm doing 50% of for any orders from Reddit. People aren't gonna like that. They'd know that you just want to use them for their money.

Patrick: Then there are a thousand different things you can do. You can go into Facebook groups for people who are jewelers and talk to them about jewelry and kind of go back and forth. Make connections, make friends in the industry and you don't have to spam your content to them. If they know that you're the guy that makes those YouTube videos, they're gonna go back and watch it. If it's good content then they're gonna keep watching it, and they'll share it with their friends, all of that. I think absolutely the number one thing is to make sure you're posting content. But don't get stuck in that repetitive mindset of just make videos [crosstalk] hoping one day the YouTube algorithm will do the rest.

Felix: Just churning. 是的。 正确的。 是的。 I think another big lesson that I hear from you is that you have to be aware of what the results are. You have to be attuned to that feedback and change direction at some point where you can't just keep on banging your head against the wall and hoping things will change. You sound like you did this with the move from Instagram to YouTube. You noticed that you weren't getting the results that you wanted, let's try something new. Can you think of any other examples that you have seen in your own business, or that feel like you see in other entrepreneurs where they are kind of banging their head against the wall, where you might wanna just shake them and say, "Hey, try something new?"

帕特里克：是的。 Let's try to think. Nothing too specific. I struggling to think of anything outside of the jewelry realm because I'm not as experienced obviously. You just see a lot of people who, they've built up a fan base, they've got people who are ordering rings, and they think that the best thing for them to do is to just keep making that next good ring design that everyone's going to love, and one day, you'll just have this fantastically large audience. That's kind of a logical fallacy that I see within the industry that [crosstalk 00:45:02]-

Felix: -Looking for like a home run or something? Is that what?

帕特里克： -是的。 好吧，甚至没有。 只是，也许如果有一天我继续制作好戒指，我的追随者数量将是我拥有的 100 倍。 这将需要，如果你已经这样做了一年，那将需要 100 年才能做到这一点。 这就是线性增长。 这不是让您以您想要的方式真正炸毁您的业务的原因。 我认为最好的办法之一就是聘请某人来帮助您。 如果你已经赚到足够的钱，可以勉强勉强度日，并且每小时支付 10 美元来帮助你。 我认为这是一件很棒的事情。 你可以沉浸在每周 40 小时的戒指制作中。 您正在尝试完成您没有时间进行创新、没有时间进行更改的订单。 所以你只是卡在那里。 你只是扁平化。 一旦你有更好的声誉，也许你会为每个戒指收取更多的费用。 除此之外，这有点像 [串音 00:45:57]-

菲利克斯： -我明白了。 你是说，不要迷上是什么让你获得了那种程度的成功。

帕特里克： -是的。

Felix：如果你想成倍增长，就需要一些不同的东西。 我想你基本上也是在说，你不能只专注于产品。 是的，你显然有一个很棒的产品，但如果没有人会看到你的产品，那也没关系。 所以，如果你专注于自己的实验室，只专注于产品，工作产品，但并没有真正走出去，专注于让世界看到的方法，那么你将拥有一个伟大的产品，但你不会有一个伟大的业务。 我认为重要的是，企业不仅仅是你推出的产品。 所以你提到通过雇用某人来建立这种支持。 你现在有团队吗？ 比如什么样的人，谁在幕后工作？

帕特里克：所以，我有刘易斯，他是我的首席营销官，他是商业伙伴，只是我的得力助手。 我们每周花 50 到 60 个小时在公司工作，我们都不做订单履行或类似的事情。 这一切都只是试图在我们拥有的所有不同战略中发展业务。 所以我们是我想说的公司的两位领导人。 然后我们还有很多其他人，我也许应该让刘易斯解释一下，但我们办公室里还有其他人，我们有专门帮助我们在社交媒体上成长的人。 我们实际上成立了一家有限责任公司，专门用于在社交媒体上发展我们和任何其他公司，使用我们的，我们称之为游击战略，只是蛮力进入市场。

帕特里克：你不需要广告预算，你不需要大量的追随者。 你可以做很多值得你花时间做的事情，如果你坐下来做所有这些工作，你可以在社交媒体上取得很大的成功。 我们每周可能有 40 到 80 个工时专门用于直接的社交媒体内容。 例如，我们现在在 Pinterest 上做了很多事情。 然后我们在任何特定时刻都有五到八个戒指制造商，然后是另外几个办公室工作人员。 因此，在我们所有的员工和承包商之间，可能有至少 20 个人在任何特定时刻都在从事 Patrick Adair 设计的工作，我想说。

菲利克斯：太棒了。 现在，如何经营在线商店本身。 您是否依赖任何应用程序或服务？

帕特里克：我让刘易斯参与进来。

刘易斯：是的。 所以我主要负责监督。 服务，我们非常擅长电子邮件营销。 我们做了大量的工作，因为我们销售的是奢侈珠宝，所以客户获取窗口非常长。 有时我们会看到从第一次接触到转化需要 45 天。 所以我们要确保我们正在跟进，所以我们大量使用电子邮件和 Facebook 重定向。 我最喜欢的与 Shopify if Klaviyo 集成的电子邮件营销服务。 我只是认为它最强大，因为它集成了最简单的并且在那里拥有最大的力量。 因为我们在电子邮件方面做了很多工作，所以当然，电子邮件的潜在客户捕获非常重要，所以我们使用 Justuno 来捕获我们网站上的弹出窗口和横幅。 另一件大事是，我们所有的产品都是按订单生产的，所以我们使用 Bold 的 Product Options，因此它们可以高度定制。 我们的产品实际上可能有超过 100,000 种变体，具体取决于您如何定制它。 所有这些都有不同的价格点。 假设您想要一枚镶有钻石、发出这种颜色并包含其他材料的戒指，我们必须将其定价。 因此，我们为此使用 Bold 的 Product Options。

刘易斯：我们非常重视 G-Suite，整个 Google 氛围，比如 Google Drive、Google Sheets。 我们使用 G-Suite 处理我们的电子邮件。 我们使用的所有其他工具，所有其他应用程序都类似，它们可能几乎每两个月就会更换一次，因为我们总是在尝试优化，看看哪个是最好的。 我们总是在我们最喜欢哪个 Facebook Messenger Bot 和哪个客户评论获取应用程序之间切换。 所以我真的没有可靠的收藏推荐。 因为我们正在这样做，但我们总是抓住下​​一个应用程序，然后比较看看我们喜欢哪个应用程序，我们喜欢另一个应用程序，决定保留哪个应用程序，然后我们看到另一个应用程序出现，我们测试一下。 只是总是试图优化转化率的那一点点额外的几个百分点。

菲利克斯：对。 这当然是游戏的名称。 只是测试一些不同的东西来移动针头。 因此，PatrickAdairDesigns.com 的 Patrick 和 Lewis 是他们的网站。 你们在 2019 年关注的新事物是什么？ 这些天你的注意力在哪里？

Patrick： Pinterest 对我们来说意义重大。 我们与很多真正成功的 Pinterest 用户建立了联系，他们向我们展示了很多我们错过的东西。 Pinterest 是一个很棒的地方，我认为人们低估了它。 特别是如果你没有追随者。 在我看来，我认为这是您作为小型企业成长的最直接的方式之一，就在网上。 这是通过社交媒体获得大量印象的最佳场所，无需任何关注。

刘易斯：我认为我们只是想真正做到像我们所说的那样，我们每周将 40 到 80 个小时集中在社交媒体上，并且特别是在漏斗的顶端，这样我们就可以成长为一家公司。 所以 Pinterest 是我们非常热衷的一个。 只是现在，谁知道呢，因为社交媒体平台正在不断改变他们正在做的事情。 但现在它基本上是获得免费的最简单的方法，它不是免费的，因为你总是在投入时间，所以你有时间成本。 但就有机流量而言，它是最容易实现快速有机增长的平台之一。 是的，我们全力投入 Pinterest，并在 2019 年增加我们的销售渠道多样性。

菲利克斯：太棒了。 再次，非常感谢你们抽出宝贵的时间。

帕特里克：嗯，嗯（肯定）。 是的。 很高兴与您交谈。 感谢您邀请我们。