减少 Instagram 广告费用并获得更多收益的 5 种方法

Instagram 是社交媒体世界中参与度最高的平台之一，因此，它处于一个完美的位置。 各大品牌纷纷涌入，但要像 Facebook 那样，饱和度开始降低影响力和参与度，还需要几年时间。 用户群仍然很高，因为没有大的推动力离开该平台。 目前，我想再过一两年，它处于一个黄金空间，相对于你可以获得的回报量，广告成本仍然相对便宜。

当然，这并不是说您可以投入其中并投放一些基本广告来赚取利润。 您仍然需要穿上优化大衣，深入了解细节。 在保持受众的同时降低成本是一项需要培养的重要技能，需要对自己的受众有深入的了解才能正确实施。

请记住，广告费用会因行业和受众而异。 您所在的行业越活跃、参与度越高，该领域中争夺注意力的品牌就越多，广告成本也越高。 相反，您的潜在受众越不活跃，广告成本可能就越高，因为更难接触到这些用户。 您可能可以到达中间的最佳位置，但这可能非常困难。 如果您要将自己与成本基准进行比较，请确保在您的行业内进行比较，而不是在整个站点范围内进行。

1.了解并优化您的相关性分数

Instagram 广告只是二级平台上的 Facebook 广告，因此请记住，几乎所有适用于 Facebook 广告的内容也适用于 Instagram 广告。 我也可以互换使用这些术语。 Facebook/Instagram 广告有一个算法相关性分数，用于计算广告成本。 相关性是在广告级别计算的，是一个介于 1 和 10 之间的数字，其中 10 为最佳。 你想瞄准 7+。

您如何提高相关性分数？ 知道有四个指标可以计算它，并努力提高每一个指标。

1. 受众定义：您的广告定位非常重要。 一个狭窄的、明确的观众意味着一个感兴趣的、参与的观众。 您对用户了解得越多，就越能接触到他们。
2. 广告相关性和新鲜度：您的广告需要与您的品牌和特定产品相关。 含糊不清的广告，尤其是与您的产品没有任何关系的广告图片，会拉低您的分数。
3. 活动目标：您的广告需要按照他们的计划去做。 如果您的目标是关注并获得关注，那很好。 如果你的目标是追随者而你只是喜欢，那很糟糕。
4. 预期反馈： Facebook 估计广告的正面和负面参与元素的预期数量。 非常吸引人的广告和很少的负面报道是值得努力的想法。

您可以对相关性分数进行大量深入阅读，因此我建议从里到外学习它，并努力单独优化每个元素。 此提示与此列表中的其他提示之间可能存在一些重叠，仅仅是因为相关性涵盖了如此多的相关数据。 不要太担心它。

2. 避免过度制作图像

Instagram 是一个非常即时的平台。 很长一段时间以来，即使是品牌也无法安排将来发布的帖子，至少在没有一些危险的解决方法的情况下是这样。 今天，许多官方营销合作伙伴被允许按时间表发布，因此将您的帐户密钥交给其他人的风险已降至最低。

由于缺乏日程安排，用户倾向于将 Instagram 视为一个相对休闲的平台。 艺术家和主要品牌有制作高质量内容的余地，但许多其他人发现休闲、幕后风格的内容效果最好。 偷拍、幕后镜头和其他此类图像效果都很好。

事实上，这是整个互联网的一种趋势。 原生广告是一种日益增长的趋势，其中广告似乎是页面有机内容的一部分，而不是明显制作的广告。 明亮、华丽的横幅广告时代已经一去不复返了； 我们已经进入了一个“相关帖子”广告更加有效的时代。 例如，像 Outbrain 和 Taboola 这样的网络专门为博客投放这类广告。

对于 Instagram，这意味着发布的图片显然不是为了向您推销某些东西，但仍与您所销售的产品密切相关。 例如，假设您销售宠物洗发水； 不要只张贴一瓶洗发水的照片，张贴一只快乐的宠物正在被洗净。 唯一能引起人们注意它是广告这一事实的是赞助商标签和号召性用语按钮，它们应该是这样的。

这并不是说您不应该花时间清理和编辑图像。 使用滤镜快速截取手机照片与使用专业相机拍摄图像、在 PhotoShop 中编辑并上传是有区别的。 你想要高质量的图像，你只是不想要过度制作的图像。 低质量的图像会损害您的质量得分和用户参与度，更不用说让您看起来不那么专业了。 走路是一个很好的平衡。

3. 优化正确的行动

除了随意的图像之外，您的图像和描述，更不用说您的号召性用语，都需要与您的广告目标相匹配。 不同的运动目标需要不同的方法。

以下是您可以在 Instagram 上使用的不同目标：

• 转换。 针对转化进行优化的广告会优先展示给最有可能转化的人。 此类广告应旨在让人们认识到对您的产品或服务的需求，并为他们提供立即转换的机会。
• 发布订婚。 为参与而优化的广告会展示给最有可能参与该帖子的人，主要是喜欢它或发表评论。 这些类型的广告应该侧重于展示您品牌的创意方面和您的形象。
• 印象。 针对展示次数优化的广告只会展示给可能会看到它的人。 它们通常很便宜，但与其他格式相比也没有高回报。 这些应该只是聪明、时尚或有趣的图像。
• 点击次数。 如您所想，针对链接点击进行优化的广告主要展示给倾向于点击链接的用户。 这是让人们离开 Instagram 的为数不多的方法之一，所以请记住，障碍可能非常高； 许多人不想离开该应用程序。
• 抵达。 针对覆盖面优化的广告将展示给尽可能多的人，同时尽可能减少重叠。 这些往往是通过新公告或交易吸引现有受众的好广告。
• 意识。 针对知名度进行优化的广告非常适合尚未关注您的受众群体，可以建立您的受众群体并让您的品牌名声大噪。 这些广告应该展示您为人们所做的事情。

请记住仔细考虑广告的预期目的，以及您的广告目标。 您的目标与您的目的越接近，您的相关性分数和结果就越好。

4.注意广告频率

通过 Facebook 和 Instagram 投放广告的一个经常被忽视的方面是广告频率。 考虑到有多少人甚至不知道它的含义或工作原理，广告频率非常重要。

那么什么是频率呢？ 频率衡量的是目标受众中的特定用户看到您的广告的频率。 如果您有 1,000 人的观众——我知道人数很少，但这是假设的——频率为 1 意味着这 1,000 人中的每一个人都看过您的广告。 频率为 0.5 表示这 1,000 人中只有 500 人看过您的广告。 频率为 2 表示这 1,000 人中的每人都看过您的广告两次。

当然，频率并不总是那么准确。 如果您有 10 个人的观众，其中五个人每人看过您的广告两次，而其他五个人没有看过您的广告，那么您的频率仍然是 1。这种情况经常发生，仅仅是因为很大一部分用户您的受众中的一些人可能不活跃，而其他人可能非常活跃并且往往会经常看到广告。

那么为什么频率很重要呢？ 想想极端情况。 如果您的频率为 3-4 或更高，则意味着您的受众中的大多数人已经多次看过您的广告。 当您一遍又一遍地看到相同的广告或相同的商业广告时，您会厌倦它，并且您更有可能点击“我不想再看到这个”按钮。 那么，高频率意味着您的负面参与度上升，转化率下降，并且您的广告相关性得分变差。

相反，低相关性意味着您的受众中有很多人没有看到您的广告。 这可能是定位不佳或预算有限的问题，但这通常意味着您可以进行调整以使广告更有效。

Facebook 允许您设置广告频次上限，这对您的广告持续时间有帮助。 Facebook 频率上限实际上是基于时间的限制，限制用户可以看到您的广告的频率。 默认最小上限为 2 小时； 没有用户每两小时看到一次广告超过一次。 对于 Instagram，最短时间为 3 小时，而对于 Instagram Stories，则为 6 小时。 设置更高的上限可以让您的资金覆盖更多的用户，而不是更频繁地向相同的用户展示您的广告，这可能是一个非常有用的设置。

5.阿巴特

ABABT 并不是整个行业使用的巧妙首字母缩略词； 相反，它是我刚刚编造的，尽管也许其他人在其他地方使用过它，谁知道呢。 它代表Always Be A/B Testing。

A/B 测试或拆分测试是一种运行多个类似广告的方法，它们之间有一个变体，以确定哪个变体效果更好。 因此，您可能拥有包含三个不同图片的同一广告，或者包含三个不同描述或主题标签列表的相同图片，或者具有相同图片和描述但具有不同受众定位选项的广告。

拆分测试对于广告优化非常重要，这就是为什么自动广告变体是 AdEspresso 等服务的巨大卖点。 将广告拆分成多个变体需要大量工作，因此当机器可以通过算法完成此操作时，它可以节省大量时间和金钱。

拆分测试的诀窍是确保您一次只以受控方式测试一个变量。 如果您更改每个广告变体的两个或更多变量，您将不知道哪个效果是由哪个更改引起的。

始终运行测试并将任何相关的有益更改应用于您的主要广告。 通过测试变体，您可以对当前广告和用于未来广告的广告模板进行增量优化。 测试图像过滤器、受众人口统计数据、广告文案的语气以及您在描述中使用的主题标签； 它们都可以带来改进。