按点击付费指南：了解 PPC 及其如何帮助您的业务更快地在线发展

每天在 Google 上进行数十亿次搜索，有远见的广告商不会坐视这个肥沃的金矿无人开发，为了利用巨型搜索引擎上的流量，企业运行 PPC（按点击付费）广告来吸引更多流量或转化他们展示产品和服务的网站。

他们为什么推销 PPC？ 这是答案

在 PPC 广告中，您只需在用户点击您的广告时付费。

界面非常简单，今天制作广告很容易，但是，制作有影响力的 PPC 广告是一项需要时间才能掌握的技能。

如果您打算从事付费广告工作，则需要能够翻译随之而来的数据。

您投放的每个广告都会有一组独特的展示次数、点击次数、点击率 (CTR)、转化次数等。

作为专注于 PPC 的营销人员，您需要能够有效地评估这些数字并使用这些数据就您的广告做出明智的决策。

例如，如果您的一个广告的点击率高于另一个，您可能会想修改点击率较低的广告。

但是，如果那个低点击率的广告具有更高的转化率，那么您必须应用这些知识来决定什么是有效的，什么是无效的。

在本文中了解付费广告的所有技巧。

什么是按点击付费？

PPC 是一种在线促销形式，允许企业对关键字出价，以便在有人搜索这些关键字时显示他们的广告。

PPC 广告是一种很好的方式，可以让您的业务出现在已经在寻找您所提供的产品的人们面前，如果操作得当，他们可以非常有效地为您的网站吸引流量。

这种类型的广告允许您为特定平台（例如 Google 或 Facebook）上的广告设置预算，然后只为点击付费。

如果将 PPC 广告用作在线营销的主要方法，它可能会非常昂贵、耗时且效率低下。

相反，它应该被用作综合计划的一部分，包括出色的分析、搜索引擎优化、社交媒体存在、内容和视频开发。

每次点击付费广告如何运作？

首先要注意的是，PPC 广告看起来因平台而异，作为一种营销渠道，它涵盖了多个不同的广告平台，其中最常见的是 Bing Ads 和 Google Ads。

在每个平台中都有不同的广告格式，但总的来说，流程遵循以下模式：

#1。 根据您的目标选择您的广告系列类型。

#2。 优化您的设置和定位（受众、位置、设备、时间表等）。

#3。 选择您的预算和出价策略。

#4。 包括您的目标网址（着陆页）。

#5。 您的广告与其他对相同关键字出价的广告商进行竞价。

#6。 制作您的广告。

一旦您的广告上线，广告出现的位置和时间，以及您为点击它支付的费用，都将根据您的预算、广告系列设置、出价以及广告的质量和相关性通过算法来决定。

#7。 拍卖决定了广告的展示顺序。

#8。 当有人点击您的广告时，您需要付费

由于所有提供 PPC 广告的平台都希望让用户满意，因此他们会以更高的广告定位和更低的成本奖励创建相关、值得信赖的 PPC 活动的广告商。

因此，如果您想从按点击付费中获得最大利润，您需要学习如何正确地做到这一点。

PPC 广告拍卖如何运作？

当用户执行在线搜索时，会发生广告拍卖，用于确定以下因素：

1. 广告帐户有资格参加拍卖。

#2。 符合条件的广告将出现在结果页面上的广告空间中的顺序。

#3。 展示广告的每个广告客户每次点击将花费多少？

此处拍卖的第一个影响因素是广告商在其广告帐户中为特定关键字或广告组设置的最高每次点击费用 (CPC)，这是他们准备为每次点击支付的最高费用。

但这并不一定意味着这是他们将支付的金额，只是最大值。

另一个影响因素是质量得分 (QS)，该指标由多个因素组成，例如广告的预期点击率 (CTR)、广告与搜索词的相关性以及用户体验广告将流量发送到的着陆页。

广告在结果页上的位置由广告评级决定，可以用更简单的术语来解释：

广告评级 = 质量得分 x 最高每次点击费用

Google 的实际公式稍微复杂一些，但为了获得一般性的理解，这是一种明智的看待方式。

什么因素决定广告商为一次点击支付多少费用？

广告评级在其中起着重要作用，但它并不是影响每次点击费用 (CPC) 的唯一因素。 我们可以将广告商为出现在他们的位置所支付的成本理解为：

每次点击费用 = 以下广告商的广告评级 / 质量得分 + 0.01 美元

如何使用 Google Ads 按点击付费

通过 Google Ads 进行 PPC 营销非常有价值，因为作为最受欢迎的搜索引擎，Google 获得了巨大的流量，因此为您的广告吸引了最多的展示次数和点击次数。

您的 PPC 广告出现的频率取决于您选择的关键字和匹配类型。

虽然许多因素决定了您的 PPC 广告活动的成功程度，但您可以通过执行以下操作获得很多：

#1。 对相关的搜索词出价：制作相关的 PPC 关键字列表、紧凑的关键字组和适当的广告文字。

#2。 专注于着陆页质量：创建优化的着陆页，其中包含引人入胜的相关内容，以及针对特定搜索查询定制的清晰号召性用语。

#3。 提高您的质量得分：质量得分是 Google 对您的关键字、目标网页和 PPC 广告系列的质量和相关性的评分。 质量得分高的广告商以更低的成本获得更多的广告点击。

#4。 吸引注意力：诱人的广告文案至关重要； 如果您投放的是展示广告或社交广告，那么吸引眼球的广告创意也是如此。

为什么使用 PPC？

如果您正在考虑将 PPC 作为您企业的一种营销方法，您将想知道它的好处以及为什么您应该在这里而不是其他地方投资。

以下是按点击付费可能是适合您的广告平台的一些最常见原因：

#1。 您几乎可以立即开始收到点击

一旦您设置了广告帐户并创建了广告，这些通常需要得到平台的批准，但这通常不会超过几个小时。

一旦您的广告上线，只要您有资格出现在拍卖中并且您的出价足够高，您的广告就可以很快开始出现（并获得点击，只要有数量）。

与 SEO 等渠道相比，PPC 使您能够很快开始看到回报； 这也是它在营销人员中如此受欢迎的原因之一。

#2。 PPC 可以很容易地衡量和跟踪。

与传统广告渠道相比，PPC 的主要优势之一是能够轻松衡量和跟踪平台的广告回报。

最流行的平台，如 Google Ads 和 Bing Ads，使您能够跟踪转化，包括订单或潜在客户价值。

它们还允许您在粒度级别上查看不仅是整个帐户的投资回报率，还有特定广告组和关键字的投资回报率。

这意味着您可以使用洞察力随着时间的推移有效地改进活动的效率和性能，以提高渠道的投资回报率。

#3。 您可以完全控制广告支出和广告展示时间

需要在繁忙时段暂停广告？ 想只在需要产生新线索时投放广告？

PPC 是实现此目的的理想方式，因为您可以完全控制广告投放的时间（包括一天中的时间和一周中的某天），并且您可以根据需要简单地打开和关闭广告； 尽管始终建议将效果强劲的广告系列用于推动更广泛的品牌增长，而不是将其用作停止启动策略。

与其他平台相比，您还可以完全控制花费多少以及每次点击支付多少费用，而其他平台无法让您如此顺畅地管理渠道成本和预算。

#4。 您可以完美地定位您的客户。

与传统广告不同，PPC 使您能够根据您可用的数据准确定位您的客户，甚至使您能够根据使用的设备、一天中的时间和位置调整出价。

如果您了解您的客户以及他们的搜索方式，您可以利用这些洞察力通过直接向他们投放广告来减少浪费的广告支出。

#5。 您可以使用多种广告格式。

你经营电子商务商店吗？ 您可以使用购物广告在 SERP 上的战略位置展示您的产品。

想要将购物车放弃者转化为转化？ 使用展示广告再营销来提供优惠以激发所需的行动。

PPC 包含各种不同的广告格式，可以利用这些格式来推动特定业务的成功。

PPC 的关键平台

#1。 谷歌广告

Google Ads 是一个广告平台，可让您在 Google 上投放搜索和购物广告、在 YouTube 上投放视频广告、在 Google 展示广告网络上投放 Gmail 广告和展示广告。

它是迄今为止最受欢迎的 PPC 平台，并为几乎所有企业提供了大量从该平台取得成功的机会。

#2。 微软广告。

Bing Ads，也称为 Microsoft 广告，以类似于 Google Ads 的方式允许您在 Bing 以及 Yahoo 和 AOL 上投放广告。

从管理的角度来看，这两个平台非常相似； 关键区别在于市场规模和潜在范围。

根据 StatCounter 的数据，截至 2022 年 6 月，谷歌在全球搜索引擎市场的份额为 91.88%，Bing 紧随其后，为 3.19%，Yandex 为 1.52%，Yahoo 为 1.33%，百度为 0.76%，DuckDuckGo 为 0.64%。

也就是说，Bing Ads 仍然可以吸引流量和转化，而​​且投资回报率通常被认为优于谷歌广告，尽管数量较低。

管理您的 PPC 活动

创建新的广告系列后，您需要密切关注并定期管理它们，以确保它们继续有效。

定期帐户管理是帐户成功的最佳预测因素之一。 您应该不断分析帐户的效果并进行以下调整以优化您的广告系列：

#1。 不断添加 PPC 关键字：使用与您的业务相关的关键字来扩大 PPC 广告活动的范围。

#2。 包含否定关键字：将非转化词作为否定关键字包含在内，以提高广告系列的相关性并减少浪费的支出。

#3。 重新审视昂贵的 PPC 关键字：审查昂贵的、表现不佳的条款，并在必要时将其关闭。

#4。 优化着陆页：优化着陆页的内容和 CTA，使其与各个搜索查询一致，从而提高转化率。

#5。 拆分广告组：通过将广告组拆分为更小的相关广告组来提高点击率和质量得分，这有助于您创建更加个性化的广告文字和目标网页。

结论

PPC 是一种以搜索引擎结果页面 (SERP) 作为主要平台的广告形式。

广告放置在特定的关键字上，当有人点击其中一个关键字时，您的广告将投放给他们。

与仅出现在网站内容旁边的传统横幅广告不同，PPC 广告专为吸引用户注意力并将潜在客户转化为客户而量身定制。

如果在规划 PPC 活动时使用有效的定位策略和付费媒体渠道（如 Google Adwords 和 Bing 广告）正确执行，则按点击付费活动可以非常成功。

重要的是要考虑您想要多少钱以及您计划每天在该项目上工作多少小时。

这一点以及更多内容已在本文中得到很好的介绍，您希望将其用作按点击付费营销的指南。