为什么越来越多的 CMO 投资于他们的个人品牌

随着市场环境的变化和工作任期的缩短，首席营销官 (CMO) 逐渐认识到建立个人品牌以确保更好的职业机会的价值。

然而，个人品牌并不仅限于首席营销官（CMO）。 公司内各个级别的专业人士都可以从培养个人品牌中受益。

在这篇文章中，我们将探讨个人品牌为何如此重要、其背后的策略以及它如何增强您的职业生涯。

金·库珀

亚马逊 Alexa 营销总监

Single Grain 使我们能够在不增加员工人数的情况下提高影响力

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什么是个人品牌？

个人品牌是指个人将自己及其职业生涯作为一个品牌进行营销。 个人品牌不是简单地推销特定的产品或服务，而是常常涉及推销人的专业知识、技能、价值观、个性和整体身份。

这个概念表明成功来自自我包装。 本质上，您将自己展示为一个品牌，就像公司展示其产品一样。 这通常反映在一个人的在线形象中，例如社交媒体资料、个人网站、博客或任何其他形式的内容。

以丽莎为例，她是一家领先科技公司的首席营销官。 丽莎想要建立自己的个人品牌，因此她决定集中精力展示自己在科技行业创新营销策略方面的专业知识。 她可能会采取以下几个步骤：

• 内容创建：丽莎开设了一个博客，定期发表有关科技领域新兴营销趋势的文章。 她讨论了她在现实生活中面临的挑战、如何解决这些挑战，并为处于类似职位的其他人分享建议。 她还在其他备受瞩目的行业博客和在线出版物上发表客座文章，贡献她的见解并扩大她的影响力。
• 公开演讲：她接受邀请在行业会议和活动中发表演讲。 这些演讲活动为她提供了一个分享知识并与行业内其他人联系的平台。 她还可能主持网络研讨会或出现在相关播客上。
• 社交媒体存在：她使用 LinkedIn 和 Twitter 等平台分享她的博客文章、对行业趋势的评论并与她的关注者互动。 她强调与他人互动、回答问题和开始对话。
• 人际网络：她优先考虑通过参加行业活动、定期在社交平台上与其他人互动以及腾出时间参加一对一会议来建立牢固的专业关系。
• 个人网站：丽莎有一个个人网站，她在其中编译了所有作品。 这包括她的博客文章、演讲活动时间表以及展示她成就的作品集。

从本质上讲，通过始终将自己展现为所在领域知识渊博、平易近人的专家，丽莎创建了一个个人品牌，该品牌与她在 XYZ 公司担任首席营销官的角色分开（或至少不完全专注于），这可以开辟新的机会和加强她作为首席营销官的现有角色。

为什么个人品牌对于首席营销官和专业人士很重要

当您投资自己的个人品牌时，您就在目标市场的眼中使自己变得人性化。 您不再是公司的一个不露面的代表，而是成为一个平易近人的人物。 这种联系可以促进信任，因为人们会更舒服地与认识的人做生意，并且可以在个人层面上建立联系。

事实上，当高管员工参与社交媒体时，70% 的人感觉与品牌的联系更加紧密：

一旦您巩固了个人品牌的形象，您就有机会分享您的故事、价值观和愿景。 通过透明和真实，您可以创造一种信任感和可信度。 您的受众会了解标题背后的人，使他们更容易与您互动并建立持久的专业关系。

这种信任和联系不仅限于 CMO。 组织内各个级别的专业人员都可以从个人品牌中受益。 无论您的角色如何，当您投资建立个人品牌时，您都会将自己定位为值得信赖和可靠的专业人士，从而更容易合作并吸引新机会。

创造更多敏捷机会

强大的个人品牌打开了通往充满机遇的世界的大门。 当您建立个人品牌时，您将自己定位为行业专家以及有价值的见解和知识的首选资源。 这种认可会带来令人兴奋的前景并提高您所在领域的知名度。

对于 CMO 来说，强大的个人品牌可以成为职业发展的催化剂。

作为组织内的决策者，他们不仅需要在当前角色中建立信誉和专业知识，而且还要在未来潜在雇主的眼中建立信誉和专业知识。 通过投资个人品牌，首席营销官提高了自己的知名度，使他们更有可能获得令人垂涎的机会和高管职位。

当然，个人品牌并不局限于首席营销官。 任何级别的专业人士都可以从强大的个人品牌带来的机会中受益。 通过将自己确立为所在领域或行业的权威，您可以吸引潜在客户和雇主的关注。 您的个人品牌成为建立人际网络并打开新企业和职业发展之门的强大工具：

此外，强大的个人品牌可以让您从竞争对手中脱颖而出。

在饱和的市场中，企业经常提供类似的产品或服务，个人品牌通过展示您独特的优势和价值主张，而不是仅仅列出经验和责任清单​​，使您与众不同。 这种独特性增加了您被潜在客户或雇主注意到和选择的机会。

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建立思想领导力

个人品牌最有效的策略之一就是将自己树立为行业权威。 成为思想领袖意味着将自己定位为知识和见解的权威来源。

您可以通过以下几种方式利用此策略：

• 参与深思熟虑的对话：积极参与线上和线下的特定行业讨论。 与其他专业人士互动并为对话做出贡献。 通过积极与观众互动，您可以展示您的专业知识和分享知识的意愿。
• 与有影响力的人合作：与您所在行业的有影响力的人或其他思想领袖合作可以扩大您的个人品牌。 通过参与联合项目、共同撰写文章或共同举办网络研讨会，您可以吸引他们的受众并进一步建立您的可信度。
• 分享您的专业知识：使用各种媒体，例如播客、文章或演讲活动，分享您的专业知识。 持续提供与您的行业相关的有价值的见解、技巧和策略。 通过提供独特的视角和有价值的信息，您可以将自己打造为行业知识的首选资源：

利用社交媒体

LinkedIn 等社交媒体平台提供了展示个人品牌的绝佳机会。

以下是有效利用社交媒体的一些策略：

• 创建真实的内容：制定符合您的个人品牌和受众的内容策略。 分享有价值的内容，例如文章、视频或信息图表，提供与您的行业相关的见解、技巧和解决方案。 在内容创作中保持真实和一致，反映您独特的声音和观点。
• 建立强大的在线形象：在 LinkedIn 和 Twitter 等平台上创建专业且有吸引力的个人资料。 使用相关关键字和引人注目的简历优化您的个人资料。 以简洁且有影响力的方式展示您的专业知识。 另外，不要在头像图像上偷工减料。 努力使其干净、专业，因为人们确实会注意到，而且他们确实会通过 LinkedIn 上的封面来判断书籍。 换句话说：

展示结果

在建立个人品牌时，必须注重展示切实的成果和成功故事。

以下是我们关于如何有效突出您的成就的最佳建议：

• 重点案例研究：分享案例研究，说明您的专业知识和策略如何产生切实的成果。 无论您是在 B2B 还是 B2C 领域运营，展示您工作的积极成果都可以增强您的可信度，并使您成为可靠的专业人士。
• 提供数据和指标：尽可能用数据和指标来支持您的成功故事。 可量化的结果可以增加您个人品牌的可信度。 无论是增加收入、提高转化率还是客户评价，都可以使用具体证据来展示您工作的影响。
• 传达您的个人价值主张：清楚地阐明您带来的独特价值。 强调是什么让您在行业中脱颖而出，以及您的专业知识如何使与您合作的客户受益。 通过成功故事和现实世界的例子来传达您提供的价值，所有这些都可以让您的潜在客户取得成功。

提升您的个人品牌

在提升个人品牌时，至关重要的是将重点从单纯推销自己转移到真诚地对他人表现出兴趣：

许多首席营销官之所以成功，是因为他们不会将所有声誉倾注到他们工作的某个品牌上。 相反，他们将自己定位为许多不同品牌中的一个角色，并通过他们帮助解决的共同问题统一起来。 在这个过程中他们也学会放松自己的自我！

您也可以这样做......

要有兴趣，而不仅仅是有趣

大多数人倾向于认为他们需要给别人留下好印象才能留下好印象。 但你想多了。

你真的只需要让你的潜在客户认为他们是令人印象深刻的，而你只是在那里帮助其他人看到这一点。 注意他们。 让他们感到有价值。

从这些简单的方法开始：

• 与观众互动：通过回复评论、回答问题和参与对话来与观众互动。 花时间了解他们的需求和愿望。 如果你对他们的担忧表现出真正的兴趣，你就会建立信任并让自己成为一个有用的资源。
• 提供有价值的解决方案：根据您的专业知识提供有价值的解决方案和见解。 分享可以真正使您的受众受益的知识和建议。 通过专注于提供价值，您将自己定位为一个权威人士和真正关心帮助他人成功的人。
• 做一个好的倾听者：积极倾听受众的反馈，并将其纳入您的个人品牌战略。 关注他们的痛点和偏好。 通过调整和定制您的内容和产品以满足他们的需求，您可以证明您对他们的成功进行了投资。

如果您采取对他人感兴趣的方法，您将与观众建立真实且有意义的联系。 这种联系将不可避免地帮助您与客户建立信任、忠诚度和长期关系。

一致性和重复性

一致性和重复是增强个人品牌的关键要素。 通过在营销中应用“七法则”甚至“十四法则”的原则，您可以强化品牌信息并提高知名度。

以下是如何有效利用一致性和重复性的方法：

• 重新包装核心信息：确定与您的个人品牌相符的核心信息和价值观。 重新打包并通过各种渠道传递这些消息，例如社交媒体、博客、播客或视频。 但是，请记住调整格式和风格以适应每个平台，同时保持一致的品牌声音。
• 一致的可见性：努力在您选择的渠道中实现一致的可见性。 定期发布内容、与受众互动并参与行业讨论。 一致性可以帮助您保持领先地位，并让您的受众熟悉您的品牌。 随着时间的推移，他们会将您的名字与专业知识和价值联系起来。
• 强化您的品牌形象：重复可以强化您在受众心目中的品牌形象。 然而，重要的是要避免简单地重复相同的内容而不增加价值。 寻找创造性的方式来呈现您的核心信息和见解，确保它们对您的受众保持新鲜感和相关性。

通过应用一致的可见性和重复性，您可以巩固您的个人品牌形象，并增加受众在需要您的专业知识或服务时记住您的机会。 但是，始终优先考虑提供有价值且有意义的内容，以确保重复不会变得单调或多余。

真实性和建立信任

我们最后的建议是，做你自己。

忠于您的价值观和专业知识。 人们欣赏真诚的人，你的真实性会引起听众的共鸣，从而培养信任和信誉。

让我们以 CMO Lisa 为例来考虑这些方面。

保持真实并建立信任：

如果丽莎的个人品牌是真实的，那就意味着她无论在个人还是职业上都忠于自己。 她毫不掩饰地分享自己真实的经历、想法和价值观。 当她谈论自己面临的挑战时，她不会为了让自己看起来更好而修饰或扭曲事实。 她对自己的成功和失败持开放态度。

她的真实性体现在：

• 在她的内容创作中； 她的博客个性化、富有洞察力且真实
• 在社交媒体上，她分享真实的观点，而不仅仅是她认为人们想听的内容
• 通过演讲，其中充满了个人轶事和现实世界的例子

所有这些都有助于建立信任。 人们在一英里外就能闻到不真实的味道。 丽莎不害怕表现出脆弱，这有助于其他人与她建立联系。 他们欣赏她的诚实和坦率，他们觉得自己了解她，并且相信她所说的话，因为他们相信她是真诚的。

不真实但仍建立信任：

假设丽莎的个人品牌不真实。 在这种情况下，她可能会：

• 呈现与她的真实身份不符或歪曲她的经历的形象或角色
• 只分享她的成功，从不讨论失败
• 修饰她的经历让自己看起来更好
• 制作内容只是为了反映大众意见而不是她自己的观点

即使丽莎不真实，她仍然可能建立一定程度的信任，特别是如果她始终如一地提供价值并展示专业知识。 例如，如果她的建议和见解始终准确且有帮助，人们可能会相信她是可靠的信息来源，即使他们感觉与她没有很强的个人联系。

不过，差异是显着的。 没有真实性而建立的信任可能会更加脆弱，因为如果暴露出真实性的缺失，信任就更容易受到损害。 另一方面，以真实性建立的信任往往更强大、更有弹性，因为它基于真正的联系和理解。

关于建立自己的个人品牌的最终评论

在当今竞争激烈的商业世界中，投资个人品牌对于包括首席营销官在内的专业人士来说至关重要。

通过建立信任和展示您的专业知识，个人品牌可以释放职业发展和职业成功的无数可能性。

请记住，建立个人品牌并不是为了出名，而是为了变得出名。 这是关于成为一个有价值的人并与观众建立有意义的联系。 拥抱真实性，利用有效的策略，并见证您的个人品牌蓬勃发展。

如果您准备好提升您的品牌，Single Grain 的增长营销专家可以为您提供帮助！

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改编自我们的营销学院播客。