在为文案撰写有说服力的词时，就像任何其他建筑工作一样，您需要依靠自己的技能、经验和工具箱。

作者的工具箱里塞满了文字。

在定义我认为有效文案的关键要素时，我将通过修改动物农场的名言来证明我的观点：

“所有的词都是平等的，但有些词比其他词更平等。”

在我们的决策过程中，某些强有力的词比其他词更具影响力。 您可能会惊讶地发现，这些“有力的词”似乎并不……好吧，那么强大。

这说明他们是多么的高效。 正如我们从 Brian 的文章 How to Write like Hemingway 中学到的那样，简单的语言非常清晰。 这些引人入胜的词使您希望读者做的事情变得清晰。

警告：不过，我怎么强调都不过分——就像在应用标题中一样——你必须理解为什么这些词具有说服力。 您不能忘记在对您的受众和您的业务有意义的环境中使用它们。 如果您只是无缘无故地在您创建的每条内容上开始使用它们，您很快就会发现它们是多么没有说服力。

在那里，你已经被警告了。 现在，让我们继续表演……

如何让句子更有说服力？

在使句子更具说服力之前，您必须清楚地知道您在内容和副本中与谁交谈。 这就是为什么如果你只是盲目地开始使用这些词是行不通的。 您实际上会将它们与您对前景的研究结合起来。

使句子更具说服力就是在原本含糊的句子中添加有说服力的语言。 您可以越具体，读者就越会觉得您是专门为他们编写的内容。 然后你撒上已知的有说服力的词来让你的读者着迷。

准备好查看最有说服力的单词和句子了吗？

文案中最有说服力的 5 个英文单词

您可能会惊讶地发现，英语中最具说服力的单词实际上非常简单。 简单，但非常有效。

下面的说服词列表（以及与其力量相关的研究）将向您展示如何更有说服力地向您的听众说话。

1. 你

在文案领域有一项经常被引用的研究。 这是关于耶鲁大学的一项研究，该研究揭示了“你”是假设的 12 个词中的第一名。

尽管这项研究可能从未发生过，但我有一些实际的研究揭示了调用自我的力量。

事实证明，虽然人们可能喜欢“你”这个词，但可以保证他们更喜欢读自己的名字。

根据检查大脑活动的研究，很少有事情像在印刷品或屏幕上看到我们自己的名字一样让我们感到兴奋。 我们的名字与我们的自我认知有着内在的联系，构成了我们身份的重要组成部分。 毫不奇怪，我们变得更加投入，甚至更加信任出现我们名字的信息。

研究表明，我们很乐意为个性化支付更多费用。 那么，是不是该开始与客户建立私人关系了？

然而，这一发现存在一个小问题……

通常不可能在考虑名称利用的情况下编写通用网络副本。 但是通过利用许可营销的力量，您可以轻松地调整此策略。 当电子邮件以客户姓名开头时，电子邮件会大大增强。

如果您为您的产品维护各种单独的列表（并且您应该），请确保您使用的是名字。 这样，您的广播可以触发与客户的个人方面。

2. 免费

每个人都喜欢自由。

人们非常喜欢免费的东西，他们实际上会做出不同的选择，即使物品或服务的各自价值保持不变。

Dan Ariely 在他的《 Predictably Irrational 》一书中揭示了这个惊人的事实。 他研究了瑞士莲巧克力松露和好时之吻之间非常不寻常的“战斗”。

为了测试“免费”这个词与具体价值的关系，该研究首先要求人们在 1 美分的 Hershey Kiss 或 15 美分的瑞士莲松露之间做出选择。 （这大约是松露实际价值的一半，而瑞士莲通常被认为是一种更丰富、更优质的巧克力）。

结果如下：

换句话说，人们发现人们非常喜欢松露的口味。 我的意思是，谁会放弃交易，对吧？

不过后来，另一组随机的受试者似乎对这两种食物的看法有所改变。 Ariely 透露，当这两个品牌的价格都降低了1 美分（这意味着 Kiss 现在是免费的）时，人们会彻底改变他们的选择。

使用新价格，结果如下：

尽管在第一次测试中我们似乎无法放弃一次交易，但事实证明，我们真的无法放弃一次偷窃。 尽管价格关系保持不变（两者相差 14 美分），但人们在免费时选择 Kiss 的频率要高得多。

Ariely 指出损失厌恶（我们对失去事物的蔑视）和我们追求“低垂果实”的自然本能是我们如此容易抢夺免费东西的原因。

仅在有意义的情况下使用免费，并且仅在正确的上下文中使用

鼓吹免费的东西有一定的内在危险。 有免费的东西会吸引更多的人。 但这肯定会包括相当一部分“讨价还价者”，他们不太可能变成真正发展您业务的超级明星客户。

强调你的免费指南、课程、信息、支持等的“自由”，可以大大吸引注意力。 在 Sparring Mind 中，我强调我的时事通讯是“免费加入”这一事实，因为尽管大多数营销人员都理解这一点，但许多人并不完全理解订阅意味着什么。

相反，您应该使用最低定价来阻止那些不是理想的长期买家或不真正适合您的旗舰产品的藤壶客户。

3. 因为

在罗伯特·恰尔蒂尼 (Robert Cialdini) 的经典著作《影响》( Influence ) 的一项研究中，针对急于使用办公室复印机的人的请求进行了测试。 测试检查了不同的请求如何影响人们允许这个人“插队”的意愿。

在第一次测试中，参与者简单地说：

“对不起，我有 5 页。 我可以用施乐机器吗？”

在这种情况下，大约 60% 的人允许他插队并先使用机器。

在下一个场景中，对请求进行了微调。 这次参与者说：

“我有 5 页。 我可以用施乐机器吗，因为我很着急？”

你看到两者之间如此微妙的区别了吗？

让我们用最有说服力的话来分解这个实验。

不仅请求的变化很小，而且“因为”（他的理由）根本就不是理由！ “因为我赶时间”对我们大多数人来说都不是一个很好的借口，对吧？ 工作世界的大多数人不是都很匆忙吗？

尽管我们可能愿意相信，但这次约有 94% 的人允许他插队！ 如果您认为这很奇怪，请查看第三次也是最后一次测试中使用的请求：

“对不起，我有 5 页。 因为我必须复印，我可以使用施乐机器吗？”

这从一个勉强可以接受的理由变成了完全没有理由让这个人剪掉。 尽管如此，仍有 93% 的人让他在第三次试验中中断。 与他的理由不足（“我很着急”）相比，这仅下降了 1%，并且与第一次测试相比提高了 33%。

根据西奥迪尼的说法：

“人类行为的一个众所周知的原则是，当我们要求某人帮我们一个忙时，如果我们提供一个理由，我们会更成功。 人们只是喜欢为他们所做的事情找理由。”

这是底线

许多公司为其产品（或服务）可以提供的功能感到自豪。 这很好，但您必须记住，当您专注于编写有说服力的文案时，一切都归结为回答客户的第一个问题：

对我有什么好处？

尽管“因为”似乎对施乐机器上的人有某种洗脑作用，但这只是一个推理问题。 事实证明，即使给出微弱的理由也比不给出任何理由更有说服力。

只有当它们有助于说明您的观点时，您才会引以为豪的小号功能和产品特性。 使用它们来激励客户采取行动。 在指出这些令人信服的理由时使用“因为”，但不要依赖它作为拐杖。

4. 即刻

延迟满足是神经科学家的一个重要课题。 许多著名的研究（如斯坦福棉花糖实验）展示了如何将奖励推迟到以后是成功所需的技能。 （我知道很少有企业家会反对这一点。）

这让我们作为营销人员感兴趣，因为它揭示了人性的一个有趣方面……

我们想要昨天的东西！

几项核磁共振研究表明，当我们设想即时奖励时，我们的中脑是如何兴奋起来的。 在等待某事时，我们的额叶皮层会被激活（这是销售的禁忌）。

诸如“即时”、“立即”甚至“快速”之类的词是触发中脑活动开关的触发器。

如果您从事销售基于 Web 的软件的业务，那么您在这方面已经拥有优势。 “即时访问”不是一个模糊的承诺。 这往往是现实。

对于从事实体产品或服务业务的人来说，使用有说服力的词语和短语来提醒客户他们将很快收到他们的产品（或者有人会尽快与他们取得联系）可以大有帮助。 这可能是他们需要购买的温和推动。

我们已经看到即使是“吝啬的客户”也会受到影响。 这些用于创建说服语句的语言细微变化暗示了快速消除疼痛。 只要您遵循一条黄金法则，这是将更多潜在客户转化为客户的可靠策略……

始终兑现您的承诺

并且，只要有可能，超额交付。

这是许多企业过于乐观的领域。 尽管强调这些即时奖励是明智之举，但承诺不足和过度交付也是一个好主意。 确保你能真正兑现你的承诺，否则你最终可能会成为一个讨厌你胆量的“部落”。

5.新

这几乎看起来自相矛盾。

根据神经影像学研究，我们实际上对知名品牌的反应更积极，并且对任何剧烈的变化都可能有极大的蔑视。 （还记得新可乐吗？哦，恐怖……）

另一方面，人们早就知道，新颖性在激活我们大脑的奖励中心和让我们对产品感到满意方面起着非常重要的作用。

“新”对产品很重要，特别是因为研究表明，它们比“体验式”购买要快得多。 （换句话说，两年后你会讨厌你的新耳机，但你五年前参加的那场音乐会可能在你的脑海中像美酒一样陈年。）

你如何才能在同一个词的这两个矛盾方面实现禅宗般的平衡？

这里要考虑的重要事项是您的业务的哪些部分产生信任，哪些部分产生效用。 建立信任的是您的品牌。 俗话说，没坏就别修。

但是，您的产品是客户从中获得效用的东西。 停滞不前的产品是您通往极度无聊的用户群的头等舱门票。

如果事情进展顺利，您应该谨慎对待您的核心品牌元素，例如您独特的销售主张、令人眼花缭乱的客户服务和市场上的优质产品。

使用您的产品，用新功能和润色来激发客户的兴趣要容易得多。 即使事情进展不顺利，大多数客户也会喜欢创新尝试，而不是根本没有进步。

对旧问题的新修复、新功能和改进、全新设计，甚至是传达信息的新方式都是必不可少的。 他们让客户“保持警觉”，同时又不会失去在他们心中巩固您作为一个令人敬畏的品牌的信任。

有力、有说服力的短语和句子

我们刚刚涵盖了很多内容，因此请花点时间学习这些课程。

当您准备好继续阅读时，这里还有 20 个触发词和短语，可以在您需要与读者建立联系的正确时刻为您的文案增压。

介绍您的主题

• 想象这个……
• 虽然人们普遍认为……
• 你上一次……是什么时候？
• 我敢肯定你听说过[空白]，但是……
• 准备好寻找一种新的方式来……？

提出一个观点

• 还 …
• 换一种说法 …
• 所以 …
• 支持证据表明……
• 我在发现后得出了这个结论……

支持你的观点

• 例如 …
• 尤其是在这种情况下……
• 实际上 …
• 根据这项研究……
• 独立测试结果显示……

结束您的案件

• 综上所述 …
• 把事情结束……
• 正如你现在所了解的……
• 如果您想看到类似的结果，请自己尝试 [空白]。
• 知道了？

现在轮到你尝试有说服力的文案了……

你比任何人都更了解你的听众。 那么，哪种类型的有说服力的语言会引起您的潜在客户的共鸣？

继续深入挖掘并尝试找出如何与更多最适合您的产品或服务的人建立联系。