释放 PESO 模型在数字营销中的力量

已发表: 2023-04-21

您可能听说过 PESO 模型。

尽管 PESO 模型起源于公共关系，但大多数行业都对其进行了调整，以帮助组织不同形式的媒体来组织营销工作。

在这篇博文中，我将分析 PESO 模型的来源、它是什么、它为什么重要、一些优缺点，以及如何使用它为任何企业制定稳健的营销策略。

PESO 模型从何而来？

正如我提到的，PESO 模型起源于公共关系 (PR) 领域。

公关和营销曾经是两个独立的实体。这些专业人士经常筑起围墙，让广告远离社论内容。

公关专业人士在进行危机沟通时，一直忙于与记者建立和维持牢固的关系。

营销人员和广告代理商将他们的精力集中在创意元素和付费媒体方面。

这里的主要区别是公关公司从不为内容分发付费，而广告公司却付费。

随着互联网的广泛采用，我们看到了自有媒体的出现，即品牌自己创建和发布的内容。

快进到 2014 年， Gini Dietrich出版了名为Spin Sucks 的书，提出了 PESO 模型，这是一种组织媒体工作的新方式。

那么，PESO 模型到底是什么？

PESO 代表付费、赚取、共享和拥有。

数字营销的 PESO 模型

它的作用是组织不同营销渠道的努力，使营销人员能够整合它们并创建一个整体战略，以在不同的接触点接触目标受众。

从 PESO 模型开始没有“正确的方法”，但我将根据拥有媒体的人来分解每种媒体形式，从拥有媒体开始，转向付费媒体，跳入共享媒体，最后以免费媒体结束。

自有媒体

定义：自有媒体包括企业拥有或创建以在其自己的渠道上发布的任何内容。

优点：

您拥有自己的内容，因此您可以根据需要更改和编辑它。
您的内容被删除或撤下的风险较低。
常青内容将不断为您的网站带来流量。

缺点：

制作和创造高质量的内容需要时间。
获得稳定的流量和建立忠实的受众也需要时间。

如何扩大自己的媒体

1.搜索引擎优化（SEO）

营销人员应该使用SEO 策略通过在搜索引擎结果页面中排名更高来帮助他们拥有的内容在网上脱颖而出。

依靠合并最佳实践，例如正确使用关键字、元数据和跨所有内容的链接实践。

语音搜索助手回答了近93% 的搜索查询。 请务必通过优化会话关键字来利用此机会。

专注于EEAT。通过发布优质内容在线建立您的经验、专业知识、权威和信任。通过关注 EEAT（Google 质量评估指南的一部分），您更有可能在 SERP 中排名更高。

2. 内容营销

不要与 SEO 混淆，内容营销是自有媒体的另一个方面。

内容营销用于通过规划、制作、分发和共享优质内容来吸引、吸引和留住受众。

如果做得好，内容营销将有助于增加您的网站流量、建立您的社交媒体关注者、留住客户并促进您的业务。

3. 视频、网络研讨会和播客

视频、网络研讨会和播客是有助于建立品牌知名度的绝佳形式。

问问自己， “哪些内容主题最适合这些格式？”

使用它们来帮助回答常见问题、引导客户了解您的业务服务、演示产品、采访专家以及分享行业新闻或见解。

播客采访的例子

通过 PESO 模型衡量您自有媒体的努力

衡量自有媒体策略的成功很简单，因为您可以访问所有数据。以下是一些要跟踪的指标：

唯一身份访问者- 一段时间内访问您的域的平均人数。用户登陆您的网站一次或 20 次都没有关系，仍然是单个唯一身份访问者。
在您的网站上花费的时间– 某人浏览您的网站所花费的总时间。
跳出率– 访问您的网站并离开而没有访问任何其他页面的访问者的百分比。

付费媒体

定义：付费媒体包括围绕付费展示位置的营销活动。付费媒体活动通常包括 PPC 或按点击付费广告、品牌内容、展示广告、社交媒体广告等。

优点：

您投入的资金越多，您的内容的分布就越大。
保证您的消息曝光，使其更加可靠。
您的媒体信息几乎可以立即呈现在观众面前。

缺点：

人们仍然对付费获得内容曝光持怀疑态度。
随着您的影响力增加，您的成本也会增加。
一旦您撤出资金并停止投资，您将看不到投资回报。

付费媒体流程示例

为了制作出色的付费媒体广告，请遵循以下流程：

第 1 步：定义您的绩效目标并查看历史数据。查看您的每次点击费用、转化率和收入。

第 2 步：通过 Google AdWords 和 Google Analytics 实施适当的跟踪

第 3 步：建立合适的关键字和定位策略。此外，请重点删除不良广告并列出您要避免的关键字。

第 4 步：制作广告文案和创意

第 5 步：优化您将广告定向到的着陆页。使用转化率优化方法来增加页面的转化率。

第 6 步：制定出价策略、监控进度并持续报告分析结果

测量

根据您投放广告的位置，您需要查看以下几个来源来评估您的策略：

社交媒体指标——按您投放广告的每个平台细分
着陆页——注意有多少人下载了你的内容
总体线索和转化
示例：隔壁广告

共享媒体

定义：共享媒体是您在各种第三方平台上共享的内容。

优点：

人们信任他们的同龄人分享内容，通常比媒体或通过广告更信任。
您的内容背后的分享势头与质量 > 美元挂钩。

缺点：

很难提前预测会分享哪些内容。
很难扩展您的内容。创建更多内容并不能确保它会被共享。

要关注的共享媒体类型

有机社交媒体

更聪明地工作，而不是更努力地工作。将您表现最好的自有媒体内容重新用于社交媒体。 如果它在您的网站上受到关注，则该主题很可能会在社交媒体上流行起来。

点评

注意评论。正如我所提到的，人们在分享内容和资源并推荐企业时会信任他们的同龄人。

社交论坛

论坛的功能类似于评论，但应用于衡量品牌情绪。人们对你的公司感觉如何？您可以获取哪些见解并将其带回您的公司？

公司合作伙伴

在适用的情况下深入公司合作伙伴关系。通过与其他公司合作，他们也很有可能会分享您的内容，从而帮助您接触到新的受众。

品牌大使

品牌大使可以成为您品牌不可或缺的一部分。他们可以是员工、名人、有影响力的人，或者只是忠实的顾客。当有影响力的人分享您的内容时，更有可能获得更多关注。

影响者的例子

测量

衡量共享媒体可能很困难，但有一些方法可以对其进行量化：

追随者趋势：通过跟踪追随者数量的增加或减少，您将知道哪些有效，哪些无效。
品牌大使指标：查看任何品牌大使指标。他们为您的网站带来了多少流量？这些流量中有多少是有意义的或实际转化的？

赢得媒体

定义：免费媒体是通过您不付费的活动产生的参与度。简而言之，赢得媒体是您通过其他人分享您的内容而在线获得的关注。

优点：

当其他实体共享您的内容时，您就建立了权威。
通过利用受众的规模和信任，体验具有成本效益的覆盖范围。
可以参考或链接过去的提及或展示位置以获得长期的 SEO 好处。

缺点：

由于您无法控制关于您的品牌和内容的评论，免费媒体通常被认为是不可靠的。
很难扩展，因为不可能猜测什么会像病毒一样传播开来。
建立有效的伙伴关系可能成本高昂且耗时。

为您的 PESO 模型赢得媒体流程

Earned Media 侧重于与行业、博主、记者和有影响力的人建立和培养关系。您可以尝试以下几种策略来赢得媒体报道：

第 1 步：在您所在的每个平台上创建您要与之合作的用户的外展列表。确保你的名单符合条件，将你的时间和资源投入到你认为可能会报道你的故事的渠道上。

嗡嗡声

第 2 步：开始与外展列表中的博主或影响者的内容互动，以建立并保持积极的关系。

第 3 步：通过构建关于您的产品或服务的创意故事和内容片段来制作独特的推销，这些故事和内容可以向您所在行业的媒体渠道推销。

第 4 步：通过发送推介和跟进任何请求来进行外展。

测量

衡量赢得媒体的努力可能很困难。您会根据您与博主、记者和有影响力的人建立的关系找到所有结果。

引荐网络流量——是否有任何新闻媒体或博客有助于吸引访问者访问您的网站？
域权限– 您是否看到域权限增加了？
话语权分享——查看围绕您的业务的话题，并比较有多少对话是关于您的品牌与竞争对手的

总结 Tt：PESO 模型的成果

通过将您的付费、获得、共享和拥有的内容整合在一起，您将创建一个有组织的媒体策略，使您能够在各种服务中实施策略。

但是 PESO 模型可以为您的业务带来更多好处。

声誉：您的声誉包括对您公司的信念和意见。通过使用 PESO 模型，您将能够跟踪潜在客户对您公司的看法。
可信度：当其他渠道分享您的内容时，即向您的客户传达了安全性和可信度，从而提高了可信度。
思想领导力：通过创建以您的名义发布的有用的教育内容，您不仅在您的组织内，而且在您的行业内都可以被视为权威。
权威：通过使用 PESO 模型帮助您在网络上推广您的内容，您将能够通过来自参考资料和其他可靠来源的链接建立权威。

PESO 模型常见问题解答

1. 数字营销中的比索模型是什么？

数字营销中的 PESO 模型是企业用来利用其付费、赚取、共享和自有媒体的模型。

2. PESO 模型的目的是什么？

PESO 模型的目的是将您的付费、赚取、共享和拥有的媒体整合在一起，以便利用不同形式的媒体实现营销目标。