像老板一样确定您的假期策略

我们的 Pinterest 团队分析数百万个数据点，以识别从零售和时尚到食品和饮料、汽车、金融等行业的新兴消费者行为。 我们的年度“Pinterest 预测”报告为广告商在历史上最不确定的时期之一提供了强有力的途径。 有超过 4.59 亿人使用 Pinterest 来寻找未来的想法，它不再只是一个可以预见趋势的地方，而且还是互联网的一个值得信赖的角落，在那里这些趋势被创造和消费得最多。 因此，我们对 2020 年和2021 年的预测中有十分之八的预测成真也就不足为奇了。 Pinterest 是通往未来的窗口，因为它是人们计划未来的地方。

我们的 CMO Andrea Mallard 分享了一个个人例子，说明该平台如何成为每位消费者的规划者天堂。

为了帮助其他营销人员创造他们今年最成功的假期活动之一，以下是我对消费者行为、发现和策略的一些想法，这些想法将为即将到来的假期和 2022 年的品牌提供信息。

了解新时代消费者的发现心态

经过 18 个月艰苦的挑战我们的日常生活、规范、空间和我们自己，我们看到发现思维从未如此普遍——或迫切需要。 它是我们今天生活中的一个关键元素，它让我们不断前进并适应这个每天都在抛出新曲线球的世界中的新情况。 这些是我们今天在消费者的发现思维中看到的一些信号：

它具有前瞻性和抱负

我们的生活发生了根本性的变化，毫无疑问，消费者的心态都是关于灵活性和梦想的。 他们想象自己在不同的职业、不同的城市、不同的关系中，并积极地表现出这些抱负。

在做出了这么多大胆的举动之后，今年人们以一种新的方式重新夺回了未来。 接下来的事情充满了机遇和可能性！ 我最喜欢的 Pinterest Predicts 趋势之一被称为“Bet On Yourself”，其中 CEO 是新的 DIY。 人们来到 Pinterest，为他们的工作生活计划大胆的新篇章，梦想着在他们重新思考日常工作的领域中会发生什么。 在数以百万计的搜索中，我们看到“商业品牌”、“播客设计”和“会计基础”等搜索词出现在 Pinterest 上。

渴求灵感不惧失败

我敢打赌，在过去的一年半里，很多人都让自己大吃一惊——他们尝试了一些新的东西，但它坚持了下来。 太棒了！ 这是我们在 Pinterest 上看到的广泛采用的行为； 人们并不总是了解自己的爱好、倾向和激情。 因此，这是有道理的，它是关于获得很多灵感，从很多角度听取意见，关于尝试（和失败！）新事物。

去年，我们看到“针对初学者”的搜索量激增。 我最喜欢的一项是“初学者滑板”搜索量同比增长 155%。 这也使它成为 Pinterest Predicts 中我最喜欢的主题之一“进步不完美”，其中 Pinners 真正向我们证明了没有技能是新的大师班。 人们带来这种开放和积极的心态，无论是学习新技能、新食谱还是新面貌，都是 Pinterest 上的体验和社区的特别之处之一。

它是个性化的

数字革命创造了个性化时代，但您知道量身定制的体验和内容是激发灵感的最大动力吗？ 当人们学习新事物时，他们会积极地将它们转化为生活。 这体现在 Pinterest 上，因为我们看到了超越传统类别的趋势。

让我们来看看去年流行的食品趋势，围绕熟食板。 这是一种全新的餐饮形式，在 Pinterest 上引起了极大的轰动。 但是您知道 2021 年的每个假期时刻都有配对的熟食板时刻吗？ 人们为他们的每一个庆祝活动个性化他们的肉和奶酪拼盘。

今年，我们在 Pinterest 预测的“史诗熟食”主题中与全世界分享了这一点，我们看到早餐熟食板的搜索量增加了 5 倍，甜点熟食板的搜索量增加了 3 倍。

趋势如何推动品牌在 2021 年第三季度和第四季度的营销和广告策略

趋势是品牌相关性的关键，也是在消费者生活中建立直接桥梁的绝佳机会。 这是一个品牌在对消费者来说及时且重要的事情中发挥作用的机会。 还值得注意的是，并非所有趋势都是平等的。 有些瞬息万变的趋势很快就过去了，然后有些趋势——和空间——在这些趋势中，趋势持续时间更长，深入研究。

Pinterest 趋势的保质期延长了 21%

虽然针对趋势激活是关于敏捷和响应，但这并不一定意味着窗口像你想象的那么短。 今年我们了解到，趋势在 Pinterest 上的平均寿命延长了 21%。 这个窗口对于广告商或创作者来说是关键，他们正忙于制作有意义的优质内容并将其推向市场。 每一分钟都很重要。 但是，在 Pinterest 上，趋势不仅仅是一种趋势。 这是我们看到人们反复回归的事情，因为他们以新的方式将其带入生活。 这意味着品牌有更多机会发挥作用。

这里有些例子：

别克围绕“大爱的小时刻”趋势创建了一个活动，该活动基于 Pinterest 上的人们即使是最小的场合也会庆祝的研究。 尽管这一趋势源于派对和活动类别，但这并没有阻止 Auto 品牌利用这一优势，利用人们在星空下举办电影之夜的洞察力。 与自动基准测试相比，该广告系列的性能超过了基准测试，视频完成率 (VCR) 高出 74%。 （Pinterest，内部分析，2021 年 8 月）

Dawn 趁着“Bland 被禁止”的食品流行趋势，推出了基于辣味食谱秒杀的趋势包。 结果？ 与 Pinterest 的家居用品广告基准相比，每千次展示费用的效率高出 24%。 （Pinterest，内部分析，2021 年 8 月）

品牌需要整合趋势发现实践以实现实时相关性

我们不能放慢时间，但品牌可以确保他们灵活并有能力把握相关的消费趋势。 答案在于致力于趋势发现实践。

目前，对于许多品牌而言，这项功能仅在初级主管的办公桌上占据 20% 的容量。 品牌需要有意识地缩短发现和激活之间的距离，这就是为什么在 Pinterest，这个功能被整合到我们的营销洞察中。 这也是关于组织您的来源。 我们每周都会与广告商分享一份精心策划的洞察报告。 重要的是要仔细考虑你在哪里发现你的趋势。 利基很重要，但过于利基可能不适合您的品牌空间。

营销领导者需要问问自己和他们的团队，“除了您内部建立的内容之外，我们如何发展和依赖合作伙伴关系来把握趋势？ 我们如何帮助将我们所看到的品牌潜在机会置于情境中？”

零售、电子商务和技术领域的主要消费趋势

今天，零售和电子商务合二为一。 全渠道和点播蓬勃发展。 但我们也越来越多地观察到完整性和可持续性对消费者来说很重要。

我们在不断增长的胃口和渴望重新发现对购物的热爱中看到了这一点。 消费者想知道他们从谁那里购买商品以及商品的制作背景，而不是盲目购买。

在技​​术领域，人们也越来越关注他们在哪里以及如何度过他们的时间。 厄运滚动无处不在，消费者正在通过在他们的数字承诺中引入更多的正念来对抗它。

此外，内容碎片化是真实存在的。 对他们花费的时间的这种修改反映了消费者寻求内容的地方。 他们正在追求与他们的生活相关的内容，这会给他们带来回报。 品牌需要致力于一种实践和平台，以富有成效和充实的方式回馈消费者的生活。

制作成功的 Pinterest 活动的秘诀

在 Pinterest 上进行出色的营销活动的支柱将是两个 I——洞察力和灵感。

作为一名研究人员，我有偏见，但每一次伟大的竞选活动都必须以深刻的洞察力开始。 正在发生的事情的真相是什么，为什么这对您的品牌（以及广告系列的目标）很重要？

根据哈佛商学院教授 Gerald Zaltman 的说法，95% 的购买都是情绪化的。 虽然灵感是形成购买决定的一种不可或缺的情绪，但它也很棘手，并且在推动品牌差异化和联系方面具有巨大潜力。 我们正在对灵感作为品牌机会的作用和潜力进行许多探索和实验。

灵感的四个数据支持维度

今年，通过广泛的定性研究、15,000 个 Pin 图的样本和符号学 AI 分析，我们发现了灵感的通用定义。

“灵感在四个关键方面受到影响。”

这些维度是品牌可以用来帮助创建成功和鼓舞人心的内容和 Pinterest 活动的工具。

1. 视觉上迷人

图像是否从页面弹出或引起您的注意？ 它看起来真实、真实、真实吗？

2. 新鲜观点

内容出乎意料？ 它让你好奇吗？ 它会给你一个新的想法或新的看法吗？ 全新的视角可以作为灵感的种子。

3. 量身定做

这个想法如何传达给观众？ Tailored 是真正个性化的，我们发现它是整体灵感的最大驱动力。

4. 激励

图像是否让您想要起床并采取行动——制作、烘焙、建造、成长？ 激励性内容是有抱负但可以实现的，简单而吸引人，并且通常具有指导意义。

我希望这会给你一些新的考虑，因为你今年将趋势整合到你的假期营销策略中。 随着我们 2022 Pinterest 预测报告的发布，请继续关注今年 12 月来自 Pinterest 的更多鼓舞人心的趋势。

Jenna Landi 领导 Pinterest 的品牌洞察团队，围绕当今激励 Pinner 的因素进行全球研究。 Jenna 最初是作为新兴领导者在 Nielsen 开始她的研究生涯，后来成为伦敦和纽约的研究总监，在那里她专注于全球数字分析。 在 Nielsen 工作后，Jenna 在 Google 的 Human Truths 团队中领导了定制客户咨询。 珍娜现在与她的丈夫帕特里克、女儿娜塔莉和小狗布里奇特住在布鲁克林。

订阅 ClickZ 时事通讯，深入了解不断发展的营销格局、绩效营销、客户体验、思想领导力、视频、播客等。

在 LinkedIn 和 Twitter 上加入与我们的对话。