Pinterest 广告和推广 Pin 图初学者指南

已发表: 2018-08-08

想象一下，能够结合最好的搜索引擎和社交媒体广告：将您的广告展示给积极搜索类似您产品的用户的能力，以及将您的产品推广给被动浏览其信息流的用户的能力。

这基本上就是您通过 Pinterest 广告系统和推广 Pin 图获得的。

考虑到 Pinterest 非凡的销售能力，很容易看出为什么这么多知名品牌经常使用该平台来开展广告活动。

如果您不熟悉推广 Pin 图或如何使用它们，请不要担心。这本 Pinterest 广告初学者指南将引导您完成设置成功的推广 Pin 图活动的过程。

Pinterest 广告适合您的业务吗？

虽然 Pinterest 用户主要是女性（70%），但该平台的男性注册人数也大幅增加，因为它迅速成为寻找和保存任何形式的想法和灵感的首选网站。

Pinterest 广告或推广 Pin 图通常最适合那些在主导 Pinterest 信息流的行业中经营商店的商家：

家居装饰
烹饪
时尚
美丽
手工艺品

但这并不意味着只有这些垂直领域内的企业才能推动推广 Pin 图活动并取得很好的效果。相反，它可能需要微调定位或更具创造性的角度。我看过来自教育、摄影甚至营销行业的公司的精彩广告。

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推广 Pin 图有效吗？

推广 Pin 图绝对可以并且确实为那些拥有非常适合该平台的产品和服务的企业工作。

但请记住，即使是 Pinterest 上的有机内容也有很大的销售潜力——93% 的 pinner 表示他们使用该网站制定购买计划和研究产品，40% 的用户的家庭收入超过 100 美元k，所以他们有相当多的消费能力。

关于推广 Pin 图，Pinterest 表示：

每 2 位 Pinterest 用户中就有 1 位在看到推广 Pin 图后进行了购买
67% 的用户通过推广 Pin 图发现了新品牌或产品
推广 Pin 图通常每花费 1 美元的广告费用就能赚取 2 美元的利润

但是，您自己的结果会因您的产品、目标受众以及您处理 Pinterest 广告的方式而异。

推广 Pin 图如何运作？

与许多其他按点击付费系统一样，推广 Pin 图在拍卖系统上运行。广告商选择一个推广 Pin 图，选择他们想要实现的目标，然后输入定位标准。他们会对向目标受众展示他们的广告进行“出价”，出价最高的人将赢得该展示位置。

推广 Pin 图可以以两种不同的方式工作，我们在上面提到过。

1. 您的广告可以展示给在 Pinterest 上浏览的用户

在这种情况下，您的广告将展示给正在浏览您的推广 Pin 图所属类别的用户，或者在 Pinterest 认为会对您的产品感兴趣的用户的提要中展示。

这种兴趣通常是根据平台上过去的行为来衡量的，包括他们保存的 Pin 图，尽管广告商可以根据电子邮件列表或最近的网站访问等内容来定位特定用户。

2. 您的推广 Pin 图也可以出现在 Pinterest 的搜索结果中

如果有人在搜索“手工花瓶”，而您恰好卖掉了这些，那么您的广告实际上可能会出现在他们的搜索结果中。

您可以想象，此选项可让您向有意寻找产品的用户推广您的产品。

如何创建推广 Pin 图

要创建推广 Pin 图，您必须拥有 Pinterest 企业帐户。完成后，您会在左上角看到“广告”标签。单击该下拉菜单以开始创建您的推广 Pin 图活动。点击“创建广告”开始。

选择你的目标

您要做的第一件事就是选择您的广告系列的目标。这些本质上定义了您希望从广告系列中获得什么以及如何收费。

您的选择是：

品牌知名度。这里的目标是让尽可能多的相关用户看到您的 Pin 图。您将按每 1,000 次展示付费。
视频浏览量。这与品牌知名度密切相关，目标是通过视频建立知名度。您也需要为展示次数付费。
交通。这些广告系列旨在为您的网站增加流量，但重要的是要注意所有目标仍然允许您这样做。但是，使用此选项，您需要为每次点击付费。
应用安装。鼓励用户下载您的应用。您需要为每次点击付费。

在本节中，您还将命名您的广告系列、确定预算并决定是要投放搜索广告、浏览广告还是两者兼而有之。我经常建议同时使用这两种方法，但如果您想坚持使用其中一种，请始终启用搜索广告。

如果您愿意，您可以随时将新的推广 Pin 图添加到旧广告系列中，这样您就可以在一个广告系列标题下拥有多个单独的广告。这样可以更轻松地跟踪所有内容，因此如果您正在针对特定优惠或产品开展品牌知名度活动，请尽可能将它们放在一起。

设置您的定位条件

在创建推广 Pin 图的第 2 步中，您将设置广告组。一个广告系列下可以有多个广告组，每个广告组下可以有多个单独的广告（实际的推广 Pin 图）。广告组确定定位、时间表和更具体的预算。

当涉及到实际定位时，您有几种不同的选择。

第一个选项是创建 Target Audiences ，其工作方式类似于 Facebook 的自定义受众。您可以上传整个电子邮件列表（或其中的部分），或根据最近的站点活动或与某个 Pin 图交互的用户创建受众。

如果您想向这些受众中的任何一个吸引相似的用户，您可以创建一个“行为相似”的受众，它将向具有相似品质的用户展示您的广告。

除了此选项之外，您还可以将位置、语言和性别等基本定位条件的任意组合与兴趣定位和关键字定位结合使用。

当用户浏览某些类别或他们的主页供稿时，兴趣定位将影响您的广告在浏览展示位置上的展示位置。

您想选择与您要选择的推广 Pin 图实际相关的兴趣，以获得最佳效果——即使有人喜欢摄影，他们可能不会对您的 Pin 图对相机镜头非常感兴趣故意浏览家居装饰供稿。

关键字定位将决定您的推广 Pin 图出现在哪些搜索中，这可能是我最重视的活动部分。毕竟，正在搜索的用户在购买周期中走得很远，而且可能更接近实际购买。

当您输入要定位的关键字时，Pinterest 会显示一长串相关关键字及其每月搜索量。这将使您了解可以达到的潜在受众规模。

虽然只选择最明显的关键字很容易，但当我跳出框框思考并使用广泛和具体关键字的组合时，我的运气最好。

在上面的示例中，我们使用的是“蓝莓煎饼”。我们显然要定位“蓝莓煎饼”和类似的术语，但也可以定位“酪乳煎饼”或“有机蓝莓煎饼”或“低糖煎饼”。您甚至可以选择“早餐食谱”。如果您感到难过，请继续使用关键字工具来获得一些新想法。

在本部分的最底部，您会看到设置最高每次点击费用 (CPC)的选项。如果您想确保您为单次展示或点击支付的费用永远不会超过某个出价金额，您可以在此处输入。 Pinterest 会让你知道它是否具有竞争力。

选择您的别针

最后一步是实际选择您的 Pin。我通常建议您在完成其余过程之前先考虑 Pin 图，以便您可以选择正确的受众和关键字。

在此屏幕上，您将看到您的所有 Pin 图，您只需单击它即可选择一个。

完成后，您将能够输入 Pin 的名称，并建立您想要向其发送流量的特定 URL。

在实际选择 Pin 图并确定最适合推广的 Pin 图时，您可以使用多种策略来做出选择。这些包括：

使用 Pinterest 的分析来帮助您做出决定，找到您有史以来或在设定的时间范围内表现最好的 Pin 图。在此屏幕上，您实际上可以对最近 30 天内保存最多或点击次数最多的 Pin 图进行排序，让您了解您的受众对哪些 Pin 图最负责。
战略性地创建新的 Pin 图。 如果您愿意，您可以在推广 Pin 图中进行更多宣传。一个很好的例子是应用程序安装。如果你想推动应用安装，你几乎肯定需要为它创建新的 Pin 图，因为你可能不会在你的任何板上拥有它们。
选择基于内容的方法。 我记得看过一份早餐冻糕的食谱并保存下来，后来才意识到这个食谱来自希腊酸奶品牌 Fage，而且它的特色是他们的竞争对手都没有的特定风味的酸奶。这是一个明智之举，因为食谱和 DIY 教程等内容在 Pinterest 上表现出色。如果您可以以类似的方式展示您的产品，这是一个很好的尝试策略，尤其是对于品牌知名度活动。

在这里完成所有设置后，您就可以提交您的广告系列以供审核。一旦获得批准，它将在预定的开始日期开始运行。

跟踪您的结果

投放广告系列后，您可以随时在广告管理器中监控它们的进度并对其进行编辑。您可以查看正在运行的广告系列、花费了多少以及到目前为止所获得的结果。

您的广告经理可以为您提供以下信息：

展示次数
保存次数
点击次数
点击率 (CTR)
有效点击率
平均每次点击费用或每千次展示费用
广告总支出

图片来源：Pinterest

如果您有转换标签（Shopify 店主可以通过 Pinterest 销售渠道启用），您甚至可以跟踪用户转换时的广告支出回报。这会影响广告花费多少，以及用户在您的网站上花费了多少。

图片来源：Pinterest

推广 Pin 图最佳实践

如果您想充分利用您的推广 Pin 图，您可以应用以下一些最佳实践和策略来创建将在 Feed 中脱颖而出并让用户想要点击的 Pin 图。

1. 测试不同的策略

当您进行任何类型的营销时，实验永远是您最好的朋友，这也适用于推广 Pin 图。最终，即使您已经完成了作业，也不知道您的受众会真正回应什么以及他们可能实际搜索什么。

因此，最好在找出最有效的方法时测试不同的策略、Pin 甚至是关键字等定位选项。

想要为推广 Pin 图快速运行拆分测试？ 您现在可以在单个广告组或广告系列下创建多个广告，并且可以复制过去的广告系列并进行一些更改。这将允许您测试特定因素并查看它们如何影响您的结果。

2. 充分利用您的描述

您的 Pin 图会吸引用户的眼球，但描述会增加很多上下文。它真正向用户解释了 Pin 是什么以及他们应该点击的原因，因此它可以发挥重要作用。

当谈到 Pinterest 时，最好解释为什么你的产品有价值，而不是仅仅说明产品是什么。

让我们看一个例子。 Society6 下面的推广图钉告诉用户他们有“大量的抱枕可供选择”。好的。它们的质量很好吗？古怪的风格？对我来说拥有那间值得 Pinterest 的客厅是必不可少的吗？这个广告并没有真正让我想要点击，即使我搜索过抱枕。

然而，这个来自 Kohls 的推广 Pin 图却拥有 Pinner 喜欢的内容类型。它提供价值，使用“如何挑选完美的枕头”的语境来宣传他们的枕头的一些优秀品质并炫耀一些风格。他们的描述利用了这一点，说：“抱枕是一种融入一点风格的有趣方式，”并且图像向用户展示了如何。这是最大化您的描述的好方法。

3.跳过主题标签

Pinterest 本质上已经是一个巨大的搜索引擎，所以主题标签并没有真正占有一席之地，即使在有机 Pins 上也是如此。当用户可能已经搜索到他们想要的地方时，他们不会非常想点击主题标签将他们带到一个新主题。

跳过图像描述中的主题标签，将宝贵的复制空间用于更好地为您服务的东西。

4. 仔细选择您的目标网页

如果您之前在任何平台上运行过 PPC 活动，您就会知道着陆页的重要性。您应该将用户直接发送到他们在点击您的 Pin 图后希望看到的内容——不要将他们发送到您的主页、随机的潜在客户或电子邮件订阅者页面。

相反，将它们直接发送到您正在推广的产品或内容的页面。如果您不这样做，即使他们以前有兴趣购买，他们也会感到沮丧并点击离开。这将降低他们再次点击您的广告的机会，因此您不想错过机会。

5. 使用视频

您会在许多谈论营销的博客的最佳实践中找到“使用更多视频”，在 Pinterest 上也是如此。您在 Pinterest 上看不到很多视频，而在移动设备上自动播放的推广 Pin 图视频会自动帮助您脱颖而出。

简要介绍产品的操作指南视频和视频内容在平台上都表现良好。

在为 Pinterest 创建视频时，理想情况下应该是：

高分辨率。 即使视频很小，即使它有点模糊，用户也不会点击，它会对您的品牌产生不良影响。
短的。 Pinner 正在浏览，他们不一定准备好坐下来观看 Pin 图中的十分钟视频。相反，最好将 Pin 图用作一种预告片。
不使用声音作为拐杖。 当视频自动播放时，它们会在没有声音的情况下播放。用户可以选择启用声音，但如果你能建立上下文并在没有它的情况下真正让他们沉浸其中，你会变得更好。在此处使用视频文本和字幕以获得最佳效果。

6. 将转换标签安装到您的网站上

Pinterest 的转换标签将为您提供非常有价值的信息，告诉您用户在点击推广 Pin 图后在网站上采取的操作。您不仅可以衡量点击次数，还可以实际跟踪该点击对您的价值。

转换标签还可以让您跟踪网站期间的活动，以便您可以设置重定向广告系列。

像素由两个不同的部分组成：基本代码和事件代码。基本代码对您的 Pinterest 帐户是唯一的，它允许您根据网站活动构建重定向广告系列。

事件代码附加到您要跟踪特定事件（如转化、添加到购物车和注册）的页面上的基本代码。您可以将结帐标签添加到“感谢您的订单页面”，例如，这可能只会在用户购买时标记。

您将看到上述步骤，为您提供基本代码，然后是不同的事件代码，您可以对其进行自定义，然后将其添加到主跟踪代码段。

您网站的所有页面都应具有基本代码，并且您可以将特定事件添加到不同的关键页面。

7. 按照 Pinterest 推荐的尺寸创建图钉

当您滚动浏览您的 Pinterest 提要时，您会注意到 Pin 图有各种形状和大小。但是，如果您遵循 Pinterest 推荐的 Pin 图尺寸，您的 Pin 图将获得最多的关注（以及最多的点击）。

他们推荐 2:3 的 Pin 图片尺寸比，图片的高度大于宽度。他们还建议使用 600x900 像素，这将为用户提供您希望他们看到的高分辨率图像。

Pinterest 广告：促进您的有机营销工作

如果您仍然不确定推广 Pin 图是否适合您，那么运行一些测试活动并实际找出答案并没有什么坏处。

要记住的一件重要事情是，Promoted Pins 不应该是您在 Pinterest 营销中的唯一关注点。它们将与有机广告系列一起更加有效。

它们可以帮助您在平台上获得很大的吸引力，但是如果您能够让用户发现您的内容，例如因为它已被其他人转发。这是一项长期利益，无需您进行任何财务投资。

因此，为了获得最佳效果，请在 Pinterest 上同时强调自然营销和 PPC 营销，就像在大多数其他平台上一样。

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