将 Pinterest 的商业价值最大化的 9 种巧妙方法

如果您还没有将 Pinterest 用于商业用途，那么是时候重新考虑了。

当许多品牌忙于将营销工作集中在 Instagram 和 Facebook 上时，Pinterest 已经发展成为一个强大的平台，您可以利用它在竞争中脱颖而出。

这里有几个事实可以证明这一点：

• 3 亿全球每月活跃用户 (MAU)（Pinterest，全球分析，2019 年第二季度）
• 83% 的每周 Pinners 根据他们在 Pinterest 上看到的品牌内容进行了购买。 （Pinterest 内部数据，美国，2017 年 2 月）
• 覆盖 26% 的美国男性（comScore，美国，2019 年 3 月）
• 超过 800 万的 Pinner 积极参与 Pinterest 上的汽车内容。 （Pinterest 广告经理，美国，2018 年 8 月）

这些统计数据表明，您可以利用该平台庞大且参与度高的用户群，并影响他们的购买决策。

但问题是——你到底是怎么做到的？

这是一个快速指南，可帮助您了解为有效利用该平台而应遵循的 Pinterest 最佳实践：

1. 优化您的 Pinterest 个人资料

虽然在 Pinterest 上设置您的业务资料只需几秒钟，但这并不意味着您应该停在那里。 当人们查看您的个人资料时，他们应该能够清楚地了解您的品牌是什么以及他们可以从您那里获得什么样的内容。

因此，如果您打算利用 Pinterest 开展业务，请首先优化您的个人资料以准确反映您的品牌形象。 这包括：

• 在您的个人资料图片中使用独特的公司徽标并根据 Pinterest 尺寸指南对其进行优化
• 创建引人注目的封面照片，以反映您的品牌风格
• 撰写准确定义您的品牌以及您的追随者应该期待什么的描述
• 包括您的品牌网址
• 将您最好的几个板突出显示为“特色板”，让人们了解您提供的内容。

这是一家在这方面做得非常好的公司的例子。 在 Pinterest 上，品牌不需要回避他们是平台上的品牌这一事实——用户经常购物、研究和参与提供价值的品牌内容。 Anthropologie 以其标志性的视觉风格而著称，并且贯穿其 Pinterest 个人资料的所有元素。 他们的特色板突出了产品图像的混合以及食品和饮料食谱等更多实践内容，与他们的标语“时尚、美丽和家居”的使命相结合。

如果您想深入了解如何设置您的 Pinterest 个人资料的品牌以取得成功，请查看我们易于遵循的 5 步 Pinterest 营销指南。

2. 为有组织的方法设定明确和现实的目标

您希望从 Pinterest 营销工作中获得什么？ 您想获得更好的品牌知名度并提高品牌知名度吗？ 也许您想为您的品牌网站带来更多流量。 或者，也许您想最大化您的产品销量。

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Pinterest 品牌可以帮助您实现所有这些以及更多。 准确定义您的目标是一个好主意，这样您就可以采取更有针对性的方法并了解成功对您来说是什么样的。 您的目标将能够指导您在任何您希望扩展的新社交渠道上的内容和营销策略，以及您对 Pinterest 业务的预算和时间承诺。

与任何社交网络一样，Pinterest 具有独特的价值主张，并且可以在实现整个社交营销策略的关键目标方面发挥特定作用。 由于 Pinterest 作为具有大量自然覆盖面的视觉搜索引擎拥有巨大的影响力，因此您的 Pinterest 关注者数量只是您可以通过高度相关和引人入胜的内容获得的潜在覆盖面的最低值。 此外，搜索在 Pinterest 上的重要性意味着付费内容和自然内容都存在长尾效应。

3. 制定强大的内容策略

如果您将 Pinterest 用于商业用途，则不能只删除链接和发布图片，希望获得最好的结果。 对您应该创建哪些类型的内容和图像以赢得观众有一个具体的了解并相应地制定内容策略至关重要。

设定目标后，您就可以开始制定针对这些目标的内容策略。 什么类型的内容将帮助您实现目标？ 您的观众期望您提供什么样的内容？

虽然有很多选择，但以下类型的图像应该构成您业务的 Pinterest 内容策略的基石：

• 引人注目的图像——就像 Instagram 一样，Pinterest 也是一个视觉平台。 因此，流行并立即吸引眼球的图像应该是您策略的精髓。 色彩协调的图像、高清照片等就是一些例子。看看这个来自 Birchbox 的图钉，Tocca 特色产品的丰富色彩与周围的奢华设计相呼应。
  
• 教学内容——教育内容是 Pinterest 的生命力。 事实上，84% 的 Pinner 表示 Pinterest 可以帮助他们学习新事物。 因此，请确保您的内容策略包括指导性视觉内容，以帮助人们学习如何做某事，例如操作方法、技巧和 DIY。Real Simple 定期分享食谱和技巧，以帮助其关注者通过具有视觉吸引力的信息图表一目了然地学习新事物。
  
• 激发灵感的内容——人们也会求助于 Pinterest 来获得灵感，在那里他们会发现可以让他们在学习如何做之前就知道该做什么的内容。 定期为您的追随者提供与您的行业相关的视觉灵感——无论是励志名言还是婚礼装饰创意。 Apartment Therapy 创建了几个板子，为其追随者提供家居装饰灵感。
  
• 信息内容——信息内容是另一种可以帮助您吸引 Pinterest 受众的教育内容。 创建信息图表和类事实，帮助人们了解与您的行业、产品等相关的新事实和数据。

4. 遵循创造性的最佳实践来创建脱颖而出的图钉

虽然引人注目的图像应该是 Pinterest 商业内容策略中的一个重要元素，但创建它们有点挑战性。

如果您想创建更具视觉吸引力的图钉，请确保遵循 Pinterest 的创意最佳实践。 这些 Pinterest 最佳实践包括：

• 保持 2:3 纵横比
• 包括您的品牌标志
• 使用简洁、有针对性的副本添加文本覆盖以讲述更好的故事
• 选择显示上下文的图像——这包括在生活方式环境中展示产品或服务，或者展示一个将其变为现实的用例。

5. 在合适的时间发布以增加参与度

与其他所有社交媒体平台一样，时间就是 Pinterest 的一切。 但是，与 Instagram 等一些超级快速移动的平台不同，您投入大量精力的视觉内容可以在 Pinterest 上拥有更长的保质期。

Pinterest 上的季节性和与场合相关的内容非常丰富，有很多方法可以为从食谱到装饰的所有内容提供创意。 Pinterest 自己的季节性研究表明，许多 Pinner 会提前几个月开始参与各种场合——例如夏季主题的 Pins 在早春获得牵引力，以及从 6 月开始的寒假 Pinning。

但是，与几乎任何形式的内容一样，在最佳时间发布以吸引活跃的受众可以帮助您的 Pinterest 内容开始运行。 Sprout 的 ViralPost 技术可用于 Pinterest 帖子，使用您自己帐户的有关您的历史最高参与时间的数据来建议未来帖子的最佳时间。

开始在 Pinterest 上发布后，您可以开始分析您在一周中不同时间和不同日子的帖子表现。 使用 Sprout 的 Pinterest 集成来查看您的内容的表现，并继续完善专门针对您的品牌的发布策略。

6. 提前计划以提高生产力

一旦您制定了内容策略和所需的发布时间表，您就可以提前计划您的内容。 这不仅可以帮助您更有效地管理社交媒体，还可以为其他重要任务腾出时间。

您可以在一周中抽出一天来计划和创建一周剩余时间的内容。 或者您甚至可以花几天时间计划整个月的内容。

Sprout 的 Pinterest 集成让您可以提前创建和安排我们的图钉，从而使这变得更容易。 您将能够使用您的社交活动的日历视图来计划您即将发布的图钉，并在您选择的时间自动发布它们。

通过视觉预览您未来的图钉将如何出现在您的板上，您可以准确地了解您的板的外观，并针对最重要的季节性参与微调您的日历。 您还可以将 Pinterest 帖子复制到 Instagram 或重新利用资产库中品牌认可的图像，以便您可以跨多个渠道使用您品牌的最佳视觉内容填写您的内容日历。

7. 将 Pinterest 保存按钮添加到您的网站

无论您的业务的 Pinterest 目标是什么，您都需要鼓励更多人将您的内容固定到他们的板上。 这不仅可以帮助更多 Pinner 了解您的品牌，还可以促使更多人访问您的网站并购买您的产品。

这就是为什么您应该让人们更容易采取所需的操作，即固定您的内容。 执行此操作的 Pinterest 最佳实践之一是将保存按钮添加到您的网站，以便他们只需单击即可完成该步骤。

充分利用 Pinterest Widget Builder 创建合适的保存按钮以添加到您的网站。

Pottery Barn 允许您使用保存按钮轻松地将他们的产品固定到您的板上。

8. 使用 Shop the Look Pins 来改善购物体验

如果您希望人们采取某种行动，请确保他们这样做很容易。 就像您添加保存按钮以鼓励更多内容 pin 一样，您也可以使用 Shop the Look Pins 来推动更多销售。 这是使 Pinterest 对品牌如此强大的最佳功能之一。

这些图钉使 Pinner 更容易从某个帖子中查找和购买产品，因为您可以使用相关产品 URL 或附属链接标记每个产品。 他们不必经历访问您的网站、搜索产品然后完成购买的漫长过程。

9. 跟踪你的表现，看看什么有效

如果您的策略基于假设，则品牌 Pinterest 无法真正提供价值。 相反，请采用数据驱动的方法来优化您的工作。 使用性能分析来确定哪些有效，哪些无效，这样您就不会将时间浪费在没有影响的内容和策略上。

充分利用原生 Pinterest 分析以及 Sprout Pinterest 集成，以 360 度全方位了解您的表现。 找出哪些 pin 获得最多的点击和印象，哪些 pin 推动了最多的流量和销售。 这将使您了解哪些类型的内容与您的观众产生共鸣，以及如何加强您的努力。

开始像老板一样钉住

为您的品牌建立 Pinterest 形象并不一定令人生畏。 遵循平台的最佳实践，并牢记其对品牌的独特优势，以充分利用您的内容。

如果您刚刚开始，本快速指南应该可以帮助您找到自己的脚。 通过一些实践以及数据驱动的洞察，您可以找到优化工作的新方法，并享受 Pinterest 为品牌带来的全部好处。