直接运输的陷阱以及如何生存

已发表: 2018-09-06

尽管许多电子商务企业家将直销视为一种无需做太多投资即可致富的简单方式，但情况并非总是如此。 您的客户以及您销售的产品的利润和收入都面临着激烈的竞争。

您可以通过直接运输谋生，甚至是一次不错的运输，但这需要您深入挖掘，了解要避免什么，并开始走上成长之路。最终，您希望使用直接运输作为建立品牌和大企业的一种方式。

在这条道路上起步是艰难的，但危险并不全是坏事。以下是一些关于您将面临的挑战以及如何克服这些挑战以找到一家成功商店的想法。

精打细算

反对直销业务模式的最大论据通常是您几乎完全在价格上竞争。虽然您的利润确实是业务的主要驱动力，但围绕价格的对话更为微妙。

利润率通常很紧，因为批发商可能会花费大量资金来为您提供直接运输选项。批发商承担存储、保护、保险、拣货、包装和运输成本。批发商已经在以微薄的利润开展工作，并且需要进行大批量的业务才能获得丰厚的利润，因此在大多数情况下，您没有太多空间可以增加利润。

利润也很薄，因为在大多数情况下，您的竞争几乎是无限的。批发商几乎总是与各种客户合作，电子商务世界正在萎缩。您不仅在同一个平台上与其他卖家竞争，而且很多人从亚马逊、eBay 等开始他们的购物体验。

好消息是，您可以考虑进行一些产品调整，以避免所有利润紧张或增加潜在销量以提高收入：

专注于选择在其他任何地方都没有重复的产品。这将需要大量的电话和网络研究，但您可能能够找到愿意提供与竞争对手提供的产品略有不同的批发商。例如，您可以专门为对某些金属过敏的人提供珠宝。这个利基市场不想冒险从一家销售一些安全和一些危险产品的公司那里购买项链。
做好功课，寻找具有最高利润潜力的产品。这些通常在宠物和电子产品领域，例如蓝牙扬声器和宠物水瓶或刷子。即使你有很多竞争对手，产生销售额的营销也会给你带来更大的回报。
寻找能够最大限度地降低批发商成本的物品，例如那些易于包装、不需要在盒子内填充大量填充物的物品，以及通常有库存的物品。为他们运送越容易，您的成本就越低。
大约一个月后检查您的销售情况，然后寻找合适的选择。狗形蓝牙音箱——'nuff 说。

归根结底是寻找可以收取更高价格的商品，寻找可以降低成本和供应商成本的领域，并通过数量进行补偿。

我们在上面简要介绍了这一点，但是您还需要考虑其他一些有关竞争的因素。其中最主要的是今天有成千上万的竞争对手，明天的数千名名单将大不相同。

大多数电子商务企业以及大多数企业都失败了。使用直接运输的企业的问题是，几乎任何人都可以在几个小时内开设商店并开始填写订单。这里的每个人都可以访问大致相同的产品集。

它变得很快。

让您脱颖而出的方法是超越并成为更好的商店，原因不仅仅与您的产品有关。你需要给你的客户一些额外的价值，如果它对他们来说是免费的，那就更好了。

这里有几点需要考虑：

你可以添加一些其他人没有的东西。考虑或弄清楚可能需要一点时间，但值得投资。

我们要讨论的最后一个问题是品牌。这是竞争的硬币的另一面。在这里，您正在与那些制造您销售的产品比其他任何东西都多的公司竞争。

如果我想要一块木制手表，我会用谷歌搜索。然后，在出现的网站上，我将阅读有关制造这些手表的品牌的信息，并查找这些品牌的评论。一路走来，我会找到一些出售它们的商店，但这不是我的重点。这对您的业务和您的许多产品都是如此。

那么，当你从别人的名字中取名时，你如何竞争？

您提供的服务比任何人都好。这从您的产品页面开始，其中包含高质量的图像和描述。在上面的示例中，如果您提供我正在搜索的有关该公司的所有详细信息，我为什么要离开？

遵循这一点，顺利结帐、快速电子邮件确认和“谢谢”便条。您沟通得越多，为我的零售体验做好准备，或者帮助我解决问题，我就越有可能回到您的商店。

沟通是关键。你做得越好，越多的客户会喜欢它。这包括社交媒体。一组活跃的社交帐户将帮助人们找到您的商店和产品，并让您了解您的支持。强大的支持赢得了社交上的客户。

最后，让我们谈谈你和你的目标。对于大多数公司来说，直销是一种很好的入门方式。然而，最终，您会考虑搬进自己的仓库空间，以增加和控制更多的供应——限制缺货和其他问题——并在总收入中占有更大的份额。

当您达到此阶段时，您可以寻找自己的站点或考虑第三方履行服务，这些服务旨在运行整个仓库并将货物运送给您的客户，并提供有保证的交付服务。这与您当前的设置略有不同，因为您可以控制品牌和产品，而您的履行合作伙伴处理最后一英里。

这是自己运行整个操作的一个很好的垫脚石，因为您已经控制了盒子上的品牌等等，但还不必拥有您需要的存储空间。您将承担更多成本，但也会获得有关货物的更多详细信息，例如了解 100 个单位所需的尺寸，这是您在购买位置、组建仓库团队和尝试开展新业务之前拥有的宝贵信息。