星球健身营销组合

Planet Fitness 营销组合框架帮助该公司制定了与其吸引市场新客户和业务的愿望相关的营销计划。 这是一家健身俱乐部，其成功取决于会员数量及其产生的收入。 由于该品牌面临来自几个老牌竞争对手的激烈竞争，它决定以低成本和实惠的价格为其用户创造一些不同的东西，以满足个人的需求和偏好。

Planet Fitness – The Judgement Free Zone 的营销组合元素侧重于吸引新会员、提供安全且无恐吓性的无判断区、使用健身器材、向用户介绍合适的锻炼方式、提供额外福利并鼓励顾客通过制定可行的营销计划来利用所有可用的服务，以实现既定目标，吸引在线流量并在健身行业获得更好的市场份额。

关于星球健身公司

• 原产国：美利坚合众国
• 创始人：迈克尔·格隆达尔、马克·格隆达尔和里奇·伯克斯
• 成立时间：1992年
• 总部：美国新罕布什尔州汉普顿
• 2023 年员工人数：2,795 人
• 2023年年收入：2.81亿美元
• 2023年净利润：0.99亿美元
• 2023年市值：69.4亿美元

美国公司 Planet Fitness Inc. 是一家健身中心的运营商和特许经营商。 该品牌将自己定位为“无评判区”，并且在喜欢在健身房锻炼和锻炼的健身狂中非常受欢迎。

Planet Fitness- Judgement Free Zone 是根据地点和会员数量以特许经营模式运营的最大健身俱乐部之一。 健身俱乐部迎合休闲、初次健身用户或热爱锻炼和努力工作的资深健身会员的需求，专注于各种健身器材和健康运动。

Planet Fitness – Judgement Free Zone提供舒适、宁静的锻炼环境，让所有新老会员都能实现自己的健身目标。 有训练有素的员工来激励和指导会员。 所有 Planet Fitness 会员均可享受健身俱乐部提供的免费健身训练。

目标受众：Planet Fitness Inc.

商业模式的营销组合框架创建了相关的营销计划，有助于吸引新会员和增加会员。 Planet Fitness 拥有独特的目标市场，并通过其健身房找到了连接和满足目标受众特定需求的独特方式。

Planet Fitness – The Judgement Free Zone 将重点放在偶尔、临时或首次使用健身房的新会员作为其主要目标受众。 这就是为什么他们广播他们的口号——无评判区，让观众感到舒适。

俱乐部慢慢地向目标受众介绍健身运动，并确保他们适应设定的锻炼制度。 该品牌为其客户提供价值主张，并提供按摩椅和免费说明等多种设施以促进其业务。

该商业模式的次要目标受众是具有健康意识的健身爱好者、模特以及热爱锻炼和使用健身器材锻炼肌肉和体质的健美运动员。 所有 Planet Fitness 健身房都训练有素的工作人员，向铁杆健身爱好者介绍各种类型的运动和设备，这些运动和设备将证明对他们的健康有益。

Planet Fitness 营销组合 (4P) 和营销策略

Planet Fitness的营销组合策略侧重于创造性的营销计划，以促进其业务在市场上的发展，并为个人成长奠定基础。 该商业模式希望向会员介绍健身房中的健康生活方式计划，以促进他们的健康和健身。

Planet Fitness – 自由判断区已经注意到竞争对手及其服务，并开发了一系列相关的锻炼计划，这将为更多业务和更好的价值主张奠定基础。

营销组合策略将重点放在按摩椅等便利设施、训练有素的员工提供的指导和创意计划等服务、健身器材等产品、定价策略（低成本、实惠的价格）、健身房等地点和分销策略以及通过网站和Facebook等社交媒体来推广市场业务，向感兴趣的客户出售会员资格并增加其健身设施的会员数量。

星球健身产品策略

Planet Fitness 的营销组合框架为产品制定了营销计划，这将证明对客户有利并促进市场业务。 高价值、低成本的商业模式加上精益的操作系统，以其创造性的计划和设置成功地彻底改变了特许经营和健身行业。

Planet Fitness 设施致力于在温馨的氛围中（他们称之为“无评判区”）创建高质量且有益的健身计划，从而增强客户的健康。

一家健身设施的成功很大程度上取决于健身房内的产品或健身器材以及经过培训的员工如何借助这些资源来提高顾客的表现。

Planet Fitness 确保训练有素的员工随时为休闲顾客、专业人士和健身爱好者提供帮助。

主办方决定利用其设施中先进的健身设备来吸引次要目标客户——模特、健身爱好者和健美运动员，并利用按摩椅和自由区等特殊设施来吸引主要客户是休闲的初学者。

产品组合

Planet Fitness 的营销组合侧重于产品和服务，以在市场上推广其商业模式。 这个行业有很多通过健身房推广健康生活方式的企业，那么这种商业模式有什么不同呢？

健身房配备了循环训练、有氧运动和重量训练设备等产品。 服务包括如何借助不同形式的锻炼来改善和保持健康的指导和适当的计划。 提供满足客户特定需求的服务非常重要。 例如，根据男性和女性的喜好制定不同的策略和锻炼计划。

这些设施还提供额外的福利和便利设施，例如会员可以放松身心并享受按摩的按摩椅、日光浴亭、水按摩床、红光疗法以及训练有素的工作人员提供的免费指导等常规服务。

地点和分销策略

Planet Fitness – Judgement Free Zone 采用特许经营商业模式，在 2,400 多家健身中心和近 1700 万会员的帮助下，其业务已遍布美国、澳大利亚、加拿大、多米尼加共和国、墨西哥和巴拿马等 1500 个地点。

该品牌的营销工作有助于制定营销计划，确保所有健身俱乐部或健身房都位于战略性且干净的地点，以吸引尽可能多的顾客。 大部分设施面积近20,000平方英尺，配有黄色和紫色健身品牌设备。 友好而乐于助人的员工和培训师通过 [email protected] 计划向所有会员免费提供无限制的健身指导，从而促进业务发展。

休闲顾客和初次顾客可以利用无评判区，该区域具有非歧视性的氛围，让顾客感到舒适。 2015年，扩大无评判区政策范围，为竞争对手树立榜样，促进性别平等。 从那时起，跨性别女性被允许使用此前被禁止的女性更衣室。

Planet Fitness的营销组合策略和营销计划将重点放在了商业模式的分销渠道上。 该品牌自2003年开始采用特许经营业务，在加拿大、墨西哥等地开设分店。

分销渠道包括 –

健身房

Planet Fitness 拥有 2,400 个俱乐部，地点宽敞且干净，让会员能够舒适地锻炼。 这些地方气氛宁静，为顾客提供舒适的感觉。

星球健身应用程序

必须下载 Planet Fitness 应用程序才能进行按需锻炼，例如跑步机和无器械力量训练。 该应用程序还提供设备教程来指导会员正确的技术形式。 PF 应用程序还可以帮助会员跟踪所有活动并将其相加以获得清晰明确的结果。 会员可以推荐一位朋友，每次推荐都会给他们 1 个月的免费使用时间。

定价策略

Planet Fitness的营销组合策略确保公司的定价营销计划与其目标客户保持一致。 当该品牌向初次爱好者推广其商业模式时，它希望保持低成本模式和实惠的价格。 该品牌大幅降低了价格，以便能够跟上其低价实惠的价格政策并维持客户群。

该品牌采用特许经营模式，初期特许经营费为2万美元，区域开发费为1万美元。 企业开设 Planet Fitness 特许经营店的净资产和流动现金要求分别为 3,000,000 美元和 1,500,000 美元。 加盟商必须向特许人缴纳每月总收入7%的特许权使用费以及会员费。

Planet Fitness 通过 [email protected] 计划提供健身体验，美国的标准会员每月只需 10 美元，PF Black Card 会员每月只需 24.99 美元，加拿大的会员每月只需 15 美元和 25 美元。

美国的 10 美元和加拿大的 15 美元具有非凡的价值主张，可以吸引偶尔去健身房的用户以及加拿大和美国 14 岁以上的非健身房会员。 低成本和实惠的价格吸引了那些认为健身房设施昂贵的顾客。 美国 10 美元和加拿大 15 美元的费用包括使用力量和有氧运动器材以及每月一次的无限制健身指导以及百吉饼和披萨。

在美国和加拿大分别支付 24.99 美元和 25 美元的 PF 黑卡持有者可以使用按摩椅、日光浴亭、水按摩床和红光疗法等附加设施。 会员可以携带一名额外的客人，有资格获得合作伙伴奖励和折扣、免费 Wi-Fi、特定饮料 50% 的折扣，并可以使用所有 Planet Fitness 地点。

Planet Fitness的营销组合采用了以下定价策略，使产品和价格保持一致。

实惠的定价策略

从一开始，该品牌就将目标客户定位为首次健身者，他们通常不希望在健身活动上花费大量资金。 这就是为什么它创建了低成本模式并保持产品价格实惠的原因。

溢价定价

该品牌对愿意为额外设施支付额外费用的会员采用了溢价。 它推出了 PF Black Card，价格为 24.99 美元，如果你看看竞争对手的定价策略，这个价格是相当合理的。

推广策略

Planet Fitness 采用了多种促销工具来提高品牌知名度并瞄准行业客户。 一些突出的促销活动如下：

影响者和社交媒体平台

这是社交媒体平台和影响者对其追随者拥有大量发言权的时代。 Planet Fitness 通过 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站分享可行的内容，以与受众建立联系。 它还需要有影响力人士的帮助，他们通过 Facebook 和其他网站上的个人帐户推广品牌和产品。

主持研讨会

Planet Fitness 举办研讨会，向每位新会员介绍新的营养、健身和健康概念。 俱乐部需要引入和举办正念练习，并鼓励健康的饮食习惯以促进整体成长，这就是 Planet Fitness 为保持其在行业中的个性所做的事情。

推荐计划

该品牌有一项持续的推荐计划，鼓励会员通过 PF 应用程序推荐他们的朋友和家人免费一个月。 它是一种具有成本效益的促销工具，可以在竞争激烈的时代推动品牌前进。

网站

该品牌有一个专门的网站，通过凯旋星球在线社区宣传品牌和客户活动。 会员在网站上分享他们的故事，激励其他人加入并成为俱乐部的一部分。

赞助

Planet Fitness 的促销策略和营销组合了解赞助对于提高品牌在行业知名度的价值。 多年来，该品牌达成了多项赞助协议，例如该品牌在 2011 年赞助了 NBC 的真人秀节目《The Biggest Loser》，并与 50 Cent 达成合作协议以销售其能量饮料 Street King。 Planet Fitness 是 New Year's Rockin' Eve 和 Joey Logano 的健身赞助商。 2020年，该品牌与The Biggest Loser合作，成为2020 Reboot的官方赞助商。

公益活动

Planet Fitness 已与 STOMP Out Bullying 建立合作伙伴关系，该组织致力于防止欺凌行为。 作为其慈善活动的一部分，该品牌已向美国男孩女孩俱乐部捐赠了超过 100 万美元，为青少年提供了 130 项奖学金，并设立了 35 个迷你无评判区。

星球健身口号

Planet Fitness 业务的营销努力和促销策略确保其口号与公司的价值观保持一致。 该公司的使命是通过健康的生活方式（包括定期在健身房锻炼）来促进医疗保健。 拥有一个非恐吓性的环境非常重要，以便会员可以和平地使用现有的设施和便利设施。

该公司的口号“Judgement Free Zone”与该品牌的使命和愿景完美契合，因为它希望鼓励客户充分利用现有设施，而不必担心自己的努力受到评判。

Planet Fitness – 自由评判区会员资格

Planet Fitness – Judgement Free Zone 为其新老客户提供会员选项。 所有获得会员资格的会员都可以无限制地使用其所在俱乐部的设施以及经过培训的工作人员或健身房员工的支持。

PF 黑卡会员资格更有利，因为拥有 PF 黑卡的会员有资格享受额外的福利和设施。 会员可以使用全球 2400 多个 Planet Fitness 设施，并且可以免费携带一名客人。

凯旋之星 – 100%“无评判区”

Planet of Triumphs – 100%“无评判区”是一个新老会员分享高品质健身体验的在线社区。 所有会员都谈论他们的健身生活方式，并分享他们的锻炼制度、健身目标以及公司如何帮助他们实现个人梦想。

数字营销活动——著名的数字营销活动

击败低E

“击败Low E”广告活动是该品牌的一项明智的促销策略，承诺加入健身俱乐部后会享受更美好的生活。

不要让 2020 年成为最好的你

专业广告活动“Don't Let 2020 Get the Best of You”于2020年10月在美国推出，鼓励顾客加入日常生活，再次关心自己的健康。

Planet Fitness 营销组合的主要要点

Planet Fitness 营销组合的主要要点是 –

• 保持舒缓的氛围和友好的气氛
• 事实证明，实惠的价格有助于吸引客户前来开展业务
• 不断对营销计划进行可行的改变以保持相关性
• 推动促销策略，提高品牌市场知名度

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