获得预订的艺术：掌握播客客串游戏 - DigitalMarketer
已发表: 2023-05-31
我认为这没什么大不了的。 我们假设这些是那些专注并完成工作的人的典型结果。
张开的嘴巴和凸出的眼睛是我们的第一条线索。 我的下一个线索应该是当一个播客告诉我他每周有 50 到 100 个音调并且他选择了我们的时。 最后，现实像一道闪电一样出现在我面前五十英尺处。 这些话仍然在我脑海中隆隆作响，就像消逝的雷声在天空中回荡：
“我从来不知道有谁在两个月内预订了 53 个播客。” – 瑞恩·戴斯
当 Ryan 在 M3 Mastermind 的舞台上说这番话时，我终于意识到我妻子做了一件了不起的事。 这并不奇怪。
她是一个了不起的女人。 任何在 2021 年读过她的 CaringBridge 期刊的人都知道这一点。 TLDR：医生放弃了我，告诉她“拔掉插头”。 她没有。 她占了上风。 我还活着。
所以，在 2023 年 3 月，我再次请她来救我。 这次的赌注要低得多。 我让她帮我预订播客。
为什么要成为播客嘉宾？
访问播客是扩大您自己的听众的一种方式。 据 ListenNotes 称，播客数量超过三百万。 播客主持人完成了建立听众的耗时工作。 作为播客嘉宾，您几乎可以毫不费力地接触到这些听众。
来宾访谈是建立权威的好方法。 几乎每个主持人都会在播客节目中谈论你有多棒。 他们的听众信任他们……现在他们的听众——播客听众——信任你。
您的客座播客采访将推动业务和机会。 我们的 90 天滚动管道报告最好地说明了这个故事。 “FTO Deals”，我们的发现呼叫指标，与之前 90 天我们没有访问播客时相比增长了 700%。
“已售出 FTO”意味着我们关闭了一个新客户。 与之前的 90 天相比，增长了 400%。 我们预计这一数字会进一步上升，因为大多数发现电话尚未发生。
我们的播客焦点从这个 90 天的视图开始。 大多数播客剧集计划在接下来的几个月内上线。 然而，我们在最重要的指标上看到了三位数的 90 比 90 增长。
仔细观察，您会看到另一个隐藏的金块。 两位数的领先增长推动了三位数的机会和销售增长。 这就是权威为你所做的。
如果您没有办法在您的业务上释放即时的三位数消防水带，请继续阅读。 我会告诉你我们是怎么做到的。
如何加入播客：它是如何开始的
当你诅咒生活中的逆境时要小心。 如果你让逆境成为你的导师，它会撕掉你眼中的鳞片，一个充满新机遇的世界变得清晰起来。 这就是这里发生的事情。
它始于 2022 年 11 月，当时 NCR 解雇了我的妻子凯伦。 我们对 NCR 并不不满。 他们对凯伦很好。 在我住院的三个月里，他们让她半职工作，全职工作。 但裁员令人震惊。
当凯伦（Karen）试图弄清楚她的“下一步”时，我问她是否可以让我在播客上预订。 她显然把球盖掉了，不小心发现了她的“下一件事”。
她的第一步是研究。 为什么播客主持人要我上他们的播客？ 播客主持人每周都会收到数十或数百个音调。 他们正在寻找理想的播客嘉宾。 因此，外展电子邮件是关键。
为每个播客主持人创建个性化的外展电子邮件
抱歉，这里没有捷径。 自动大规模外展不会让您在任何相关播客中客串。
我将逐步分解 Karen 的一封电子邮件，以便您了解关键要素。
简介：赞美播客主持人的使命
赞美主人的使命。 联系他们的“为什么”。 转到他们的播客页面。 他们几乎肯定会在那里明确他们的使命。 他们还将帮助您确定他们的目标受众。 确保他们的目标受众与您的目标受众保持一致。 否则，你只是在浪费他们的时间。
这是 Karen 的介绍示例：
嗨罗伊，
我叫 Karen，代表 Craig Andrews 工作。 我们一直在收听您的播客，喜欢您所做的一切！
确保你把他们的名字写对了！！ Ryan Deiss 说他每周都会收到外联电子邮件，称赞他在 DigitalMarketer 播客上的采访。 问题是 Ryan 不做播客。 弄错主持人的名字是您进行垃圾邮件外展活动的第一个线索。
接下来，赞美他们的使命。 我们可以通过具体赞美我们看到他们完成的使命来改善这种外展。 这可能会进一步提高我们的结果。 但即使是这种通用的简单性也一直有效。 但那是因为下一段。
简介：参考特定的播客剧集和您学到的知识
这是该过程中最耗时的部分。 不，你不能自动化这个。
一位领先的播客主持人通过在他们的播客客人中有选择性地获得了他们的拱形位置。 因此，您的机会之窗是通过一些稀缺的词语来传达您将成为出色的播客嘉宾。 优秀的播客嘉宾通过了解他们的听众来与他们的听众交流。
所以，你需要听一集。 制作您的外展电子邮件参考：
- 具体情节。
- 特定的客人。
- 您从那一集中获得的特定见解。
这是 Karen 的外展活动的样子：
我们最近与 Tom Sharp 一起收听了您关于业务增长战略模式的播客。 我们真的很欣赏他的想法，即你需要了解自己、你的界限和你的目标，并努力理解这些目标。
繁荣！ 做到这一点，您就可以作为播客嘉宾脱颖而出，真正关心他们的播客。 您不必收听所有播客采访。 一个就够了。
现在你引起了他们的注意。 接下来，您必须证明您会为他们的观众提供商品。
肉：为播客听众带来热度并增加价值
带来一些新的东西。 您不会通过推销“如何使用 Facebook 广告发展业务”来获得预订。 大约十年前，这是新鲜且相关的。 但是您可能会预订更新的内容，例如：
如何通过精心挑选的四个标题元素克服 Facebook 最近减少目标定位的趋势。
就我们而言，我们专注于加速高价销售。 因此，我们想找到拥有符合该描述的播客观众的播客。
2023 年，高价企业将难以完成交易。 因此，我们的客座播客专注于打造令人难以抗拒的首次优惠，以克服艰难的经济形势。 对于在销售方面苦苦挣扎的播客观众来说，这是一个很好的信息。 这是 Karen 的电子邮件中的内容：
克雷格 (Craig) 对我们当前艰难的经济有一些新鲜的想法，他认为这些想法会让您的听众受益。
他专门研究作为“咖啡约会”的首次优惠，以开始与潜在客户的互动。 卖前帮忙！
同样，我们的目标不是出现在所有播客上——只出现在我们理想客户的播客上。 因此，我们希望该消息能够吸引我们完美的播客主持人，同时排斥其他不理想的播客。
一旦你让他们着迷，下一步就是应对他们的恐惧。
承诺：说服播客主持人你不是贪婪的混蛋
播客世界是关于给予——而不是索取。 所以，不要做一个贪心的混蛋。
不幸的是，世界上到处都是骗子和索取者。 您的外展电子邮件需要快速传达您的客串将专注于捐赠。 承诺为播客主持人的听众赠送一份免费礼物。
这是 Karen 的外展活动的样子：
他很乐意为您的听众提供免费礼物，作为增加价值的另一种方式。
当你这样做时，你很快就会表明你理解不成文的协议。 它展示了你在行动中给予的本性。 它还表明您已经为其他播客完成了此操作——因此您是专家嘉宾和捐赠者。 双赢……
但这还不够。 你必须带来更多。
The Sizzle：承诺成为有趣的播客嘉宾
布勒……布勒……布勒……
Ben Stein 成为这个星球上最无聊的经济学老师，为 Ferris Bueller 的休息日带来了幽默。 但老实说……你不是本·斯坦因。
与本·斯坦因不同，你还没有掌握通过无聊来娱乐的技巧。 进入别人的播客的唯一方法是变得有趣。 答应讲故事。 审视你的生活，找到与你的核心信息相关的有趣故事。
这是 Karen 的外展活动的样子：
关于克雷格的一些有趣的事情：
他在海军陆战队服役了 6 年。
他在日本生活和学习。
他获得了电气工程硕士学位，后来发现自己喜欢营销。
2021年，他在医院住了3个月，从昏迷中醒来，只能够活动手指和脚趾。 他的康复是一个奇迹。
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生活给了我一个险些死里逃生的惊险故事。 所以，是的，我从那个故事中拉皮条。 但我发现一些播客主持人真的不在乎我快要离开这个世界了。
Karen 提供了各种有趣的生活事件，因此播客主持人可以选择他们最感兴趣的事件。 回顾你的生活，找到有趣的故事，你可以用它们来说明你的信息的核心元素。
结束：带来社会证明
顶级主持人想知道您上过其他播客。 没有人愿意训练您成为出色的播客嘉宾。 可能感觉播客访问仅限于那些已经在一堆播客上的人。
但是每个播客嘉宾都是从他们的第一个播客开始的。 然后他们继续播放更多播客并建立社会认同。 我就是这样。 以下是 Karen 的处理方式：
Craig 曾在 Conversion Conference、各种 Vistage 小组和其他播客中发表过演讲。
凯伦使用了我们武器库中的所有东西。 是的，我参加过两三个播客。 在一个案例中，我是第 4 集后关闭的播客的第 3 集。 但这仍然是社会证明。
如果你刚刚开始，请从你妈妈那里得到一份证明。 希望她认为你很棒。 弄清楚她参加了哪个小组……比如她附近的园艺小组。 与他们谈论他们感兴趣的事情。 这是该评论的样子：
克雷格给东皮奥里亚园艺俱乐部带来了一个惊人的消息。 每个人都被他关于迷迭香如何代表基本香料的故事所吸引，这种香料应该成为每个人生活花园的一部分。” – 东皮奥里亚园艺俱乐部主席玛丽安德鲁斯。
加入一个播客并将其用作社会证明来获得更大的播客。 记住，你并不孤单。 如果你想打入来宾播客空间，还有许多新的播客主持人也在尝试打入这个空间。 你们是完美的彼此。
结束：发出号召性用语成为他们的下一个播客嘉宾
很容易忘记号召性用语 (CTA)。 不要让它隐含。 主动号召主人行动。 我们从 Chris Voss 那里汲取了一些智慧，并将我们的 CTA 构建为自然的“不”。
打个电话看看他如何满足听众的独特需求是不是很荒谬？
请注意 CTA 如何将焦点带回到他们的受众而不是您身上。 这强化了您将为他们的受众带来价值的想法。
播客嘉宾需要考虑的其他事项
当然，除了外展电子邮件之外，您还需要考虑其他事项。 最大限度地利用播客目录。 我建议您创建一个演讲者页面，其中包括演讲示例、您的简历、头像和其他资产。
这些都是他们自己的主题。 因此，我们将在其他文章中讨论这些内容。 但这并不意味着你应该等待。 今天是开始您作为播客嘉宾的旅程的时候了。
停止阅读。 设置你的计时器。 用接下来的 15 分钟时间编写播客外展电子邮件的初稿。 你可以稍后完善它。
付诸实践——以客人身份预订
这段旅程的开始是因为我听到 Lauren Petrullo 宣告了她的目标。 她打算在年底前制作 100 个播客。 我不知道我不知道什么。 卡伦也没有。 所以，我们设定了相同的目标。
我最喜欢的名言之一是乔治·巴顿将军的名言：
“现在暴力执行的好计划胜过下周执行的完美计划。”
巴顿将军是隆美尔元帅唯一害怕的盟军指挥官。 巴顿的哲学使他能够化不可能为可能。
如果说我们所做的事情有什么天才的话，那就是我们设定了一个疯狂的目标并积极地追求它。 我们对播客一无所知，直到有人告诉我们，我们才意识到我们的结果有多么出色。 现在轮到你了。 去做同样的事情。
