什么是潜在产品？ 定义和优点

潜在产品是指营销和产品开发团队可以通过考虑产品未来可能进行的所有可能的增强和增强来进一步开发的产品。

产品分为五个级别，分别是核心产品、基本产品、预期产品、增强产品和潜在产品。 预期产品是为客户的问题提供解决方案的基本或通用产品。 增强产品是预期产品的增强版本。 它提供超出基本产品所提供的附加功能、优势或服务，并为客户提供更大的核心利益。

任何产品的主要优势应该是改善客户的生活质量。 因此，营销管理和产品开发团队有责任开发满足客户在可预见的未来期望的产品。

什么是潜在产品？

潜在产品是公司有可能开发的产品，并且可能涉及产品未来可能经历的所有现代化和改进。 它是科特勒产品五级模型中的第五级，用于识别客户的不同需求。 潜在产品考虑了客户未来可能的需求，而这些需求可能难以预测。 此外，它还可以帮助企业决定应使用哪些功能和资源来构建特定的产品或服务。

例如，汽车制造商可能会开发一份可能的产品列表，概述如何修改其模型以纳入蓝牙连接、GPS 导航或其他技术进步等便利设施。 该级别还考虑了对车辆外部造型的任何修改，例如更大或更符合空气动力学的车身。 通过编制此列表，公司可以选择优先考虑哪些功能以及哪些功能可能成本过高或多余。

潜在产品分析还可以帮助企业计算即将推出的产品成功的机会。 企业进行市场研究，了解潜在买家对新产品的反应，然后为其制定营销计划。 他们还使用来自焦点小组和调查的输入来评估客户的幸福感和对产品的看法。

开发潜在产品的重要性是什么？

• 市场竞争优势：开发潜在产品使公司能够通过不断创新和满足新兴市场需求来在竞争中保持领先地位。 这种积极主动的方法可以导致在市场上占据主导地位，提高品牌声誉和客户忠诚度。
• 收入增长和可持续性：潜在产品代表着收入增长的新机遇。 通过不断扩大产品组合，公司可以实现收入来源多元化，从而减轻与依赖少数关键产品相关的风险。 它还通过保持相关性和满足不断变化的客户期望来确保业务的长寿。
• 培养创新文化：开发潜在产品的过程鼓励组织内的创新文化。 这不仅会带来突破性的产品，还会推动整体业务改进、员工敬业度和对变化的适应性。 这种文化可以使组织在面对市场波动和混乱时更具弹性。

例子

• 一家汽车公司可能会想到要推出一款 7 座汽车。
• 卡车和重型车辆扩展了自动驾驶功能。
• 一家智能手机公司推出了一款具有附加相机和存储优势的产品。
• 电池续航时间为 20 小时的 Windows 笔记本电脑（这是我们的梦想）
• 现有产品的任何潜在开发。

开发潜在产品的过程

1. 创意生成：这是创建产品新创意的第一阶段。 该过程包括进行头脑风暴会议、研究市场、审查客户反馈以及检查当前趋势和技术。
2. 概念开发和测试：创意产生后，将其转化为产品概念。 向一小群潜在客户展示此概念，以收集他们的反馈和意见。
3. 可行性研究和市场分析：我们对产品进行可行性研究，涵盖财务、运营和技术方面。 此外，我们还分析市场以确定潜在需求、竞争和定价策略。
4. 产品设计和开发：产品是根据可行性和市场分析结果设计和开发的。 这是指开发模型、增强能力和选择制造技术等任务。
5. 原型测试和改进：原型经过测试以确认其满足客户要求并符合质量标准。 如有需要，应根据试验结果进行改进或修改。
6. 营销、销售和分销规划：要完成此任务，您需要制定详细的产品介绍和推广计划。 该计划应包括与潜在客户沟通、确定销售渠道以及确定如何分销产品的策略。
7. 产品发布：公司完成所有必要的准备后，他们会将产品推向市场并收集反馈以进行改进。
8. 发布后审查和改进：在发布后评估产品的性能、收集客户反馈并实施必要的更改或增强至关重要。 这确保了产品保持竞争力并满足客户需求。

潜力产品优势

潜在产品的一些主要优势包括：

• 可以利用潜在的产品来开发更适合消费者需求的解决方案。 这样，企业就可以创造出更适合客户需求的新产品或服务。
• 它可以成为一个有价值的工具，可以帮助企业认识到其产品框架中的任何差距并提出改进建议。 这可以带来更好的服务和体验，帮助您更快地实现目标。
• 在潜在产品的帮助下，企业有机会在产品开发中打开创造力和创新的新大门。 它已成为现代不可或缺的一部分，使公司能够提出更独特的解决方案。
• 利用它还可以帮助组织通过了解消费者趋势和偏好来在竞争中领先一步。 从长远来看，这可能是有益的，可以帮助他们快速击败竞争对手。
• 它对于帮助企业评估可用的市场机会并提前规划潜在增长非常有益。

潜在产品的局限性

• 随着市场条件不断变化，预测特定产品的需求可能具有挑战性。
• 打造成功的产品可能很困难且要求很高，因为它需要广泛的研究和大量的资源。
• 当预测您的产品市场上会出现哪些机会和潜在威胁时，保持领先地位可能很困难。
• 市场在不断发展，产品也在不断发展，这已不是什么秘密。 因此，曾经流行、前沿的东西可能会在很短的时间内变得过时。
• 确保产品符合高质量标准可能具有挑战性，但却是成功的关键。

挑战

• 市场不确定性：准确预测客户需求、市场趋势和竞争对手的反应可能很困难。 如果不这样做，可能会带来可怕的后果，例如不满意和落后于竞争对手。
• 技术障碍：由于其快速发展，开发利用最新技术的产品可能很困难。 该技术可能存在不成熟或缺乏专业知识的问题，导致其无法用于商业用途。
• 资源限制：创建新产品需要投入大量时间、资金和劳动力。 由于资源有限，小型企业或初创企业可能面临重大障碍。
• 监管和合规问题：根据行业和产品需求，遵守规则和法规可能是一项困难且耗时的任务。
• 失败的风险：有时，尽管尽了最大努力，产品仍可能失败。 在开发过程中，总会有失败的机会，这可能会导致经济损失。

结论！

最后，很明显，潜在产品包括从长远来看可能对产品或服务有用的所有有益功能、具体细节、增强和改进。 强大的营销策略必须考虑客户期望的功能，并且仅以客户友好的方式呈现这些功能，这对于创建满足客户需求的产品至关重要。

通过基本版本之外的功能来增强产品，并为客户已经认为有用的东西增加价值，可以帮助取悦客户并提高产品的感知价值。 为了创造出满足现有和新客户并具有更大情感和财务价值的核心产品，请优先考虑满足潜在消费者的需求，并添加面向未来的功能，使产品能够适应不断变化的市场。

喜欢这篇文章？ 查看有关营销的完整系列