强大的号召性用语：如何使您的读者迈出下一步

注意：我的第一本书很快就会发行！ 这是其中一章的节选。

您必须卖出的第一件事是什么？ 对我来说，是女童军饼干。

我十岁，穿着我那不合时宜的女童军背心，裙子和膝盖袜，沿着路边走来走去，听着我运动鞋下面的碎石屑。 太阳照在我们附近，我能闻到道路上融化的焦油。

我当时处于极度恐怖的状态，汗湿的手紧紧握着一张皱纹的订单。

我什至不认识那些站在我的门廊和即将敲响门铃的人：我怎么可能要求他们买东西？

太恐怖了。

我只是一个住在街上的孩子。 我必须出示什么权利并提供要出售的东西？

事实证明，过去的这一课教给我几乎所有我需要知道的有关在要求某人采取行动时如何使用正确的心态的知识。

当时，我还没有意识到人们喜欢女童军饼干。 他们想购买它们。 他们实际上期待订购它们。

那时，我什么都不知道。 如果有的话，我可能最终会成为我部队中最畅销的人之一。 相反，我很幸运能够每年填写订单的前十行。

为什么呼吁采取行动很重要

我们的内容最终具有业务目的。 哦，可以肯定，我们正在努力吸引观众并建立信任。 我们想告知，并在可能的情况下娱乐。 但是，为了努力对业务产生可衡量的影响，我们必须采取最后一步。

我们必须要求我们的读者根据阅读的内容采取行动。 而且我们必须将其卖掉。

这就是您号召行动的工作。 号召性用语是内容的一部分，您将要求读者做点什么。

该操作可能是为了：

• 注册免费课程
• 购买产品
• 预约电话
• 注册投票
• 参加小测验
• 下载白皮书
• 少量购买

在本文中，我们将讨论号召性用语的两个组成部分：言语和视觉。 但首先，让我们谈谈心理学。

行动号召的心理学

在考虑为内容编写号召性用语时，您的想法如何？

您可能会想到诸如“我不想通过要求别人做某事来关掉他们。” 或者，“如果我开始向他们出售东西，我的读者可能会取消订阅我的电子邮件列表。” 或者，“如果我遇到那么烦躁又烦人怎么办？”

所有常见的恐惧。 这些就是我尝试出售Girl Scout饼干时的想法！

另一方面，您的读者很喜欢您的内容，他们在思考诸如“这真的很有帮助。 我可以在哪里注册以获得该网站的更新？” 或者，“我相信这个人-他们知道他们在说什么。 我想知道我是否可以雇用他们来帮助我？” 或者，“我想将我在本网站上学到的知识应用于自己的业务。 有没有可以买到的产品可以帮助我做到这一点？”

这里发生了两件事-它们彼此直接竞争。 一方面是您，对要约感到尴尬。 另一方面，有您的听众-希望与您做生意！

我们如何弥合差距？

它始于信心-您的信心。

如果您想创建有效的号召性用语，那么它应该来自一个了解您的报价对客户有价值，有用和有用的地方。 如果您不能诚实地说出来，请先改善报价。

我希望您能站得高高昂，并对您能为人们提供令人惊奇的东西感到自豪。 他们会喜欢并从中受益的东西。

您应该向读者提出号召性用语，以使他们想尝试您的产品或服务。

要成功完成此操作，您需要注意两个方面：语言和视觉。 让我们先从单词开始。

您的口头行动

号召性用语包含两个部分：用于提出要约的词语（口头部分）和号召性用语的图形处理（视觉部分）。

在这两个层面上，最好的号召性用语都很强烈。 他们使用正确的单词，并将其与图形处理相结合，从而使号召性文字在视觉上脱颖而出，因此您的读者会停下来并注意它。

当我们谈论号召性用语时，我们并不是指销售页面上的所有内容。 号召性用语是更大内容的特定部分。 该内容可以是销售页面，也可以是博客文章，“关于”页面或您的简历。

行动号召是您要求人们对之前的信息采取行动的地方。 它们通常不超过100个字。 而且，由于号召性用语的言语部分很短，因此每个单词都需要计数。

标准号召性用语包含三个部分：标题，要约副本以及按钮或链接。

标题：强调收益，而不是特征。 标题应反映出读者在采取行动时将获得的特殊利益。

这是一个重要的营销概念，即使是最有经验的营销人员也会被绊倒。

您的第一冲动将是谈论功能，而有效的号召性活动则是谈论好处。 有什么不同？

请看一下有关功能的号召性用语标题：

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现在看一下针对特定利益而编写的同一产品的号召性用语：

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我知道很难确定收益。 我使用的一个技巧是问：“为什么？” 在上面的示例中，您可能会问：“为什么每餐都加入柑橘？” 答案是： “因为这对您有好处。”

跟进该问题。 问：“为什么对您有好处？” 答案是： “对您的免疫系统，心脏，眼睛和皮肤都有好处。”

这些是您可以在标题和正文中突出显示的特定优点。 他们之所以会引起读者共鸣，是因为他们触及了我所谓的“魔术五”好处：健康，财富，人际关系，成功和心境平静。

最后，您为读者提供的是这五个类别之一的更好版本。 这意味着：

1. 改善健康
2. 更多财富
3. 亲密关系
4. 更大的成功
5. 更省心，更宁静

告诉读者您提供的功能如何通过以下五种方式之一使它们受益，您不能错过。

报价副本：要清楚，不聪明。 在编写将要放在号召性用语标题下方的副本时，请记住-您只有100个左右的单词，每个单词都必须计数。 现在不是开玩笑或巧妙地打词的时候。

您的读者正在做出重要的决定，您应该清楚他们为什么要采取行动。 如果他们很困惑，他们将不会采取行动。

一旦确定了采取行动的特殊好处，就可以在号召性用语中编织功能。 您的收益将在情感上引起读者共鸣。 编织功能有助于将逻辑带入画面。

让我们使用相同的示例。 在第一句话中，我们重点介绍了好处。 在第二句话中，我们通过提及功能来对其进行备份。 这是强大的情感+逻辑组合。

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按钮： “我要___。” 在号召性用语结束时，您会找到一个按钮或链接。 这是您在页面上或电子邮件中的实际位置，您在此位置要求读者提高机率并采取行动。 这是关键时刻！

您的按钮副本会有所作为。 拜托，请不要在此处使用“提交”或“购买”一词。 您的按钮或链接副本是增强您提供的好处的机会。 不要错过。

要编写此副本，我喜欢使用从Copyhackers.com的Joanna Wiebe那里学到的技巧。 乔安娜（Joanna）建议您将自己放在读者的鞋子上，并在编写按钮副本时考虑“我要____”一词。 用您的读者可能用来描述他们从采取行动中将会获得的好处的任何词语来填补空白。

为了使用上面的示例，我们可以写：“我想……”

按钮复制：“获取健康美味的柑橘食谱”

您可能想知道，写号召性用语是否对博客文章过大。 对于某些内容，只需执行一个微妙的号召性用语，例如“在评论部分中共享您喜欢的使用柑橘的方式”。

但是，大量内容值得更强有力，更自信的行动号召。 为您提供有价值的内容后，为什么不要求人们注册您的电子邮件列表呢？ 为什么不告诉他们您的电子书或服务？ 不要害怕在您创建的每个内容末尾都要求采取措施。

您可能将其视为频谱：在频谱不足的一端，您可能要求他们添加评论或单击以阅读网站上的另一段内容。 而在高投入的领域，您可以要求他们购买产品或致电预约。

请记住，当您有一款很棒的产品要出售时（例如，女童军饼干），不要害羞。

无论您的行动呼吁落在哪儿，如果人们看不到它，人们就不会采取行动。 这就是我们接下来要讨论的内容-如何使您的号召性文字在视觉上脱颖而出。

您的号召性用语

如果号召性用语写得精美，但没人能看到，它真的发生了吗？

正如我们所说，号召性用语很简短-最多最多100个字。 通常，它们在页面上“实时”显示数百个（有时甚至数千个）其他字词。 您的号召性用语已不胜枚举-它被您的内容所包围。

您如何确保它被看到？

创建不容忽视的号召性用语的关键是，使其在视觉上与页面上的所有其他词语不同。

它需要一种独特的图形处理方式，以使读者停滞不前，并告诉他们：“这是您应该注意的事项。” 您不必成为设计师就能使行动呼吁脱颖而出。

这是需要研究的领域。

使用其他调色板。 抓住一个色轮，然后查看您网站上的颜色。 （在Big Brand System上获得免费的色轮。）对于您的号召性文字，背景色或边框（请参见下文），请使用色轮与人们通常使用的颜色相反的颜色。在您的网站上查看。 如果您的网站全是红色和橙色，请使用蓝色和绿色作为号召性用语。 如果是蓝色和紫色，请在号召性用语中使用金色和橙色。 您可能不喜欢它的外观。 它像拇指酸痛一样伸出来！ 但这正是您想要的效果。

使它更大更粗。 查看正文的大小。 对于号召性用语标题，请至少使用副标题大小的文字。 对于在其中共享要约详细信息的正文，请考虑使用比平常大的文字或将其设为粗体。 警告：它不会像页面的其余部分那样微妙而美丽。 这是一个加号。

用空间包围它。 注意不要将号召性文字埋藏在页面副本中。 在号召性用语的上方，下方和左侧和右侧添加空间，使其浮动在空白处。 这样做可以将您的号召性用语放在视觉支架上，并使其脱颖而出。

使用背景或边框。 是否想真正吸引人们注意视觉上的行动呼吁？ 在内容的这一部分中添加边框或背景色。 这是一个微妙而有效的视觉技巧：通过用不同的颜色包围号召性用语，您会说：“这与众不同：注意。” 使用色轮选择与人们通常在您的站点上看到的颜色相反的颜色。 您的文本需要可读性，因此请勿在过亮或过暗的背景上运行。 而是使用浅色的颜色。 代替浅蓝色，使用浅蓝色。 代替橙色，使用浅桃红色。

重复您的号召性用语，尤其是在页面较长的情况下。 如果您的网页很长（1,500字或更多），请不要害怕重复您的号召性用语。

在决定在哪里放置重复的号召性用语时，请考虑屏幕空间。 当有人到达您的页面时，他们必须滚动浏览几个“屏幕”才能到达末尾？ （是的，我知道这会根据屏幕尺寸而有所不同，但这与本练习无关紧要。）

计算他们必须翻阅多少“屏幕”信息，并确保您的读者在每两个“屏幕”上都能看到号召性用语。

请记住，人们在网上扫描文本。 从长篇幅来看，如果您不只一次呼吁号召性用语，很多人都会错过它。 他们将永远不会一直扫描到底部，直到看到页面底部的信标就可以看到您视觉上醒目的号召性用语。 叫他们采取行动-不要害怕打给他们一次以上。

给您的号召性文字加些爱

像现场销售员一样思考您的号召性活动，他代表了您的业务所提供的最佳服务。 花时间使这个重要元素在口头和视觉上脱颖而出。

这似乎是一项艰巨的工作，但您的号召性才是真正的生意！

请注意确保其功能强大且令人信服，以便它在白天和黑夜都能为您服务，为您的业务吸引潜在客户和客户。

神奇的DJ Billings制作的猫头鹰艺术。