每个付费搜索经理的 12 个基本 PPC 广告文案技巧

即使是经验丰富的营销人员有时也会发现制作 PPC 广告文案是一项挑战。 要说的太多了，但没有太多的空间（或字符）可以说出来。然而，风险很高，因为每个未转化的印象和点击都是浪费机会。

为了充分利用您的广告，我们汇总了 12 个 PPC 广告文案技巧，这些技巧对于想要将广告文案提升到一个新水平的营销人员来说至关重要。 而且它们对于希望获得最佳开端的初学者也很有帮助。 主要针对 Google Ads，不要让这让您失望，这些技巧与所有 PPC 平台都相关。

通过这些可操作的 PPC 广告文案技巧，充分利用您的 PPC 广告，提高您的点击率和销售额。

PPC 广告文案技巧

1. 资格预审点击

当每次点击都要花费数十美元时，阻止浪费时间和资格预审的点击是一个有价值的策略。 如果您拥有高价产品或服务，则更为重要。

在您的广告文案中包含美元金额可以立即消除不认真的橱窗购物者。 这也意味着当访问者被带到高价的登陆页面时，不会有令人讨厌的意外。 只有那些愿意支付高价的人才能使用资格预审点击。

2. 使用广告扩展

广告附加信息是提高广告相关性、参与度和最终转化率的一种行之有效的方法。

广告附加信息的美妙之处在于它们使您能够手动或自动为您的广告设置不同的功能。 这为您提供了更多的工作空间，也有助于您在竞争中脱颖而出。

流行的广告附加信息包括：

• 附加地址信息 – 此广告附加信息显示您公司的实际地址。 对于提供本地服务的企业或依赖人流量的企业来说，这是一项宝贵的功能
• 促销扩展 – 突出显示贵公司当前的促销活动
• 标注扩展 – 展示您产品的功能和卖点。

还有其他几种广告扩展选项可用。 查看我们关于最佳 Google 广告附加信息的博客，了解更多详情。

3. 解决潜在的异议

使用此技术从一开始就阻止客户提出任何潜在的反对意见。 想想您的客户可能不购买的原因，然后在他们有机会详细讨论之前在您的广告文案中解决这些问题。

这是食品配送公司的一个很好的例子。 在这些 COVID 时代，非接触式交付是许多消费者的优先事项。 一家强调无接触配送的食品配送企业可能会比没有这样做的竞争对手获得更多的点击次数。

如果您不确定您的客户可能有什么反对意见，请与您的销售团队交谈或进行客户调查。

4. 建立权威和信誉

建立信任和品牌权威是购买周期的关键部分。 使用您的 PPC 广告文案来建立您的凭据。 在 Google 评论或 Trustpilot 上获得 5 星评级？ 确保在广告文案中突出显示它。

其他建立信誉的方法包括：

• 您从业的年数
• 行业奖项
• 使用商标或注册
• 客户统计

这种社会证明对消费者具有很强的说服力。 它增加了他们的信心，并有助于降低他们在点击您的广告时可能产生的任何风险感。

5.在标题中包含数字

广告标题中的数字是吸引注意力的好方法。 它们比文字占用更少的空间，而且它们很具体，为您的广告提供实质内容。

它可以是您的产品价格、客户统计数据或特别优惠。

但是，并非所有数字都相等。 确保您只包含准确的数字。 消费者往往更相信精确的数字而不是四舍五入的数字。 因此，如果您的特价商品价格为 99.99 美元而不是 100 美元，则您更有可能获得更好的点击率 (CTR)。

6. 与众不同

让自己在竞争中脱颖而出对于广告效果至关重要。 您需要简要回答每个潜在客户心中的问题：为什么我应该选择您的公司而不是其他公司？ 这一切都是为了突出您的独特卖点以及让您与众不同的地方。

它可以是您的个性化客户服务、您历史悠久的品牌名称或您的省时解决方案。 通常，最好将重点放在您提供的好处和附加值上。 站在潜在客户的角度思考您的产品或服务将为他们的生活带来什么不同。

7. 使用 FOMO

对错失的恐惧 (FOMO) 是购买周期中的强大动力。 没有人喜欢感觉好像他们错失了机会，因此在您的广告文案中引入紧急元素将使您的报价更难以拒绝。

限时折扣、季末销售或立即购买特价促销活动将促使消费者立即采取行动。

对于一个完全致命的打击，为什么不在你的行动呼吁中加入一个数字？ 例如，“前 50 位客户免费送货”同时勾选 FOMO 和数量的框，引人注目的标题。

8. 在您的广告网址中使用关键字

每个称职的营销人员都知道在广告标题中包含关键字。 但是，广告的网址显示是另一种未充分利用的强化关键字的方式。 在广告的显示路径中包含关键字可以让潜在客户相信他们会在这些 URL 上找到他们正在寻找的内容。 相比之下，通用着陆页网址可能会产生相反的效果。

不要错过提高相关性的机会：确保您的广告指向特定于关键字的网址。

9. 写入特定于设备的副本

人们的浏览习惯因他们使用的设备而异。

Google Ads 允许您跨设备个性化复制和细分您的广告。 手机屏幕越小，简洁和清晰就越重要。 您是否知道在广告标题中使用标题大小写可以使其在移动设备上更加突出？

利用 Google Ads 的功能，创建带有专门针对移动广告的标题和说明的广告文案。

10.包括情绪触发器

情绪在我们的购买决定中起着重要作用。 与潜在客户建立情感联系的广告文案可以提高点击率。

通过一致的消息传递建立对您的广告文案的信任。 确保广告中提供的优惠反映在着陆页上。 例如，如果广告提供免费送货，如果网站随后指定最低订单，客户很快就会失望。

此外，制作所有关于客户的副本。 明确说明您的报价将如何解决他们的痛点并改善他们的生活。 这样做会激发最重要的情绪触发器，并使潜在客户感到特别和重要。

11. 定位特定

特定位置的广告文案让您看起来更相关。 考虑在文案中使用您想要定位的城市的名称，并使用特定于位置的标注和附加链接来强调它。

此功能对于为当地提供服务的小型企业至关重要。 然而，即使是大公司也可以从更本地化中受益：底线是像本地企业一样的客户。 特定位置的广告文案将为潜在客户增加额外的吸引力，并且您会感觉更具相关性和响应性。

12.创建一个杀手号召行动（CTA）

最后一个提示可能是最重要的：您的广告文案应该包含吸引搜索者点击的引人注目的 CTA。

尽量避免通用操作。 诸如“立即致电”或“取得联系”之类的陈述太过分了，以至于显得乏味而明显。 相反，请考虑与您的受众更相关的 CTA。 您知道客户需要什么以及您提供的价值，因此请在您的 CTA 中突出显示。 强动词是一个很好的起点。 诸如“构建”、“保存”、“下载”或“加入”之类的词具有很强的影响力，并会产生更大的紧迫感。

闭幕式

制作有效的广告文案以提高您的 PPC 性能是一个反复试验的案例。 这就是测试在付费搜索中如此重要的原因。

PPC 指标将帮助您为您的业务制定正确的方法。 我们建议您将任务分解为一口大小的块。

从测试标题开始，因为这对广告效果的影响最大。 等待广告达到 90% 的置信度，然后暂停并开始新的测试。 现在，尝试在标题中使用一个数字并测试它是如何工作的。 接下来，在标题中包含特定位置并再次测试。 你明白了，对吧？ 但不要停在那里。 使用相同的方法来测试您的描述文字、显示路径和广告附加信息。

编写引人注目的 PPC 广告文案需要耐心和练习。 对您的企业有效的方法可能不适用于所有企业。 使用此处突出显示的提示开始编写创意 PPC 的过程，然后测试以找到您的成功公式。