PPC 建议专栏 - 我们在哪里回答您迫切的数字营销问题！

在本周的 PPC 建议专栏中，我们避开医疗保健再营销的障碍，并思考如何提高质量得分和印象份额的古老数字营销问题。 请继续阅读以查看您的问题的答案！

亲爱的丹妮，

我在一个拥有多个州的多家医院和诊所的医疗保健系统工作。 由于对患者隐私的限制，我们可以进行的再营销工作类型受到限制。 除了选择加入电子邮件之外，我们还有哪些方法可以在 Facebook、AdWords 搜索和展示广告上使用再营销？

真挚地，

- 卡在 HIPPA 繁文缛节后面。

亲爱的被困在 HIPPA 繁文缛节后面，

在这场斗争中，你并不孤单。 虽然我不是 HIPPA 专家，但谷歌和 Facebook 对拒绝可能泄露“个人身份信息”的广告持强硬态度。 对于用户的隐私来说，这是一件好事，但它确实给广告商带来了障碍。 针对特定健康问题的展示广告完全不在讨论范围之内。 然而，谷歌的一线希望是 RLSA 广告系列。 阅读通过 RLSA 向回访者展示额外的爱，以了解有关 RLSA 最佳实践和用途的更多信息。 RLSA 允许您提高出价，或仅向您创建的特定“受众”展示广告。 只要您建立了 Google 再营销标签，这在您的帐户中设置并不难。 RLSA 实施的无废话利弊列表可以帮助您进行设置。 例如，您可以根据专业页面（或您想要的任何因素）创建列表。 因此，如果有人访问了有关胃肠道护理提供者的页面，您可以对他们进行 Cookie，并在他们返回 Google 并搜索类似关键字时出价向他们展示广告。 通过在这些受众群体（想想 50% 以上）上添加高强度出价修饰符，您有可能将您的广告以较高的位置展示在他们面前，从而增加获得点击的可能性。 由于 Google 的规定，您不能标注特定疾病的副本，但您可以巧妙地制作广告，以宣传您的 GI 设施在竞争中的功能和优势。 你必须在这里用你的文案发挥创意，但这是重新吸引“热情”观众的一种方式。

一旦您在您的网站上实施了 Facebook 像素，Facebook 再营销也很容易建立。 与 Google 一样，您可以使用您确定的不同限定词来创建特定的受众群体。 查看 A Primer On Facebook Remarketing 以获得更详细的视图。 同样，在确保没有“个人身份信息”方面有严格的政策，但有了 Facebook，你可以变得更加聪明。 例如，您可以向再营销受众测试一则广告，其中展示了某人接受治疗并因此提高了生活质量的视频推荐（这当然需要此人的法律许可，请始终与合法的！）。 但是，由于这是一个特定的人在获得许可的情况下讲述他们的故事，因此它超出了传统规则。 如果您可以使用这些资源，那么值得一试！ 创造力将是这里的关键。

亲爱的丹妮，

我为医疗保健系统工作。 我们经常针对针对小地理区域的特定医疗保健专业开展营销活动。 有时这些活动非常小众，我们的整体流量很低； 这意味着我们的 AdWords 帐户作为一个整体在广告活动接近一半之前几乎没有足够的数据来进行适当的优化。

我努力正确设置我的 AdWords 搜索帐户——按关键字匹配类型、密切关注的关键字主题等细分广告组（或广告系列）——但这进一步划分了已经很小的数据池。 尽管有限制，有没有办法克服这个问题或使用数据？

真挚地，

-陷入数据 catch-22

亲爱的 Catch-22，

低流量是营销存在的祸根。 好消息是，您可以运行一些测试来帮助提高您在 Google 中的流量：

1. 尝试扩大您的地理目标，以确保它们符合您的客户需求。 问问自己人们愿意走多远才能到达您的设施之一。 也许它是该州唯一一个满足他们需要的专业，因此您可以扩大您的地理定位以更加包容。 例如，您可以向整个州或大区域做广告，但可以使用 Google 的半径定位功能将特定半径内的出价系数添加到设施中。 所以，您的意思是，向选定区域内的所有人展示广告，但尤其是向我的设施特定范围内的人们宣传我的广告，如果他们正在搜索我的字词。 设置方法如下：

在“广告系列”页面上，选择“设置”标签，然后点击“位置”

点击+位置

选择您的广告组，然后点击“高级搜索”

从这里，单击“半径定位”并输入您要添加的设施的地址。 （这个地址是假设的）。 完成后选择“添加”。

您将在位置标签中看到地址，您可以在其中添加出价系数：

其他一些提示：

1. 确保您正在测试各种广泛匹配关键字。 如果专业是超级小众，请确保您竞标专业的所有变体，包括首字母缩略词。 例如，对于 GI 专业，您可以尝试对“胃病医生”等广义术语进行竞标，作为更高的漏斗努力。
2. 您可以使用当前定位和其他参数（例如自定义相似性定位和上下文关键字定位）来测试展示广告效果，从而为您优化的受众群体生成品牌知名度和流量。

与所有营销工作一样，请确保您有明确的目标以及如何衡量成功。

亲爱的丹妮

我正在努力获得更高的印象份额和质量得分。 我所有通过相关广告组广告文案和着陆页高度优化的相关关键字的质量得分也为 6 或 7。我的问题是如何获得 9-10 的质量得分并获得展示次数份额。

阿米特

亲爱的阿米特，

首先，我喜欢这个词，“冲击印象份额！” 作为营销人员，我们都希望这与高质量的分数相结合，因为这使我们无法在竞争中脱颖而出！ 展示次数份额在很大程度上受您的出价和质量得分的影响，这有助于确定您的广告排名。 所以，有整个鸡和蛋的东西。 您可以确保您的关键字被细分为主题紧密的广告组，这些广告组具有一致的广告和着陆页，因此将其作为最佳实践。

尽管 Google 向我们保证有 3 个决定质量得分的因素，但对于如何提升质量得分阶梯没有完美的公式：

• 预期点击率
• 广告相关性
• 登陆页面体验

这些因素进一步受到过去性能数据和页面加载时间的影响。 这些是通配符。 尝试使用 WebpageTest 之类的工具来确定是否可以改善页面加载时间，从而改善登录页面体验。

就基准而言，6 分和 7 分并不是糟糕的质量分数。 我通常会在品牌广告系列中看到最高的质量得分，这是非常有道理的。

Google 最近在 AdWords 界面中添加了一些新的质量得分状态列，如果您还没有了解 Google 认为您可以如何改进，那么这些列值得一试。 要查看这些内容，请在“广告系列”页面上单击“关键字”选项卡：

接下来，单击“列”菜单并选择“修改列”。

从这里您将看到可以添加的数据列。 选择“质量得分”，右侧将显示完整的选项菜单，包括质量得分、广告相关性、着陆页、体验、预期点击率和上述所有内容的历史版本。 将这些纳入您的关键字报告，看看 Google 如何评估您的广告。 使用此信息来指导您的优化。

质量得分是一场漫长的游戏，它不是对帐户变化做出快速反应的东西。 真正做到这一点需要时间、历史数据和持续监控。 挂在那里！