从 Google 到社交的 PPC 受众定位

已发表: 2021-10-23

使用 Google AdWords 很容易，而且永远不会涉足付费社交世界。 自 2000 年推出 AdWords 以来，一直存在的代理机构和内部团队通常对涉足其他广告平台（包括 Pinterest、Facebook、Twitter 和 LinkedIn）持怀疑态度。 然而，这就是增长机会所在。

关于公司是否应该将广告工作扩展到付费社交领域的争论越来越少，而更多地是关于如何以及在何处扩展到付费社交领域的讨论。 我的建议是从你已经知道和信任的东西开始——付费搜索的受众。

上周，Diane 概述了 AdWords 中的主要受众类型：

  • 亲和力
  • 市场内
  • 相似的
  • 客户匹配

在受众定位产品方面，社交平台已经缓慢但肯定地赶上了谷歌。 Facebook 拥有最相似的产品组合和最大的用户群。 LinkedIn 最近扩展了他们的产品线以包括匹配的受众。 Pinterest 也有匹配和相似的受众。 产品已经存在，因此您没有理由不至少在其他 PPC 平台上测试您现有的 AdWords 受众。

测试社交平台

现在，我知道付费搜索和社交之间有明显的区别。 使用 Google，人们正在寻找问题的解决方案，而您的广告实际上可能拥有他们当时想要的解决方案。 在社交平台上，人们试图与他人建立联系，而您的广告恰好在那里（Pinterest 介于付费搜索和社交之间，但为简单起见，我将其视为“社交”）。 因此，与搜索相比，付费社交平台对受众定位平台的期望应该有所不同。 尽管如此，您仍然可以应用许多相同的策略。 你只需要决定不同的目标。

在扩展到付费社交受众定位时，您应该从哪里开始？

首先，您需要记住，使用这些平台的人口统计数据是不同的。 您应该从 AdWords、Google Analytics、Facebook 页面流量和您的 CRM 分析您的人口统计数据，以确定社交平台是否合适。 我敢说，您的公司或客户肯定会在 Facebook 上找到其目标市场。 在 Facebook 上很难不拥有大量潜在客户。 截至 2017 年 3 月，Facebook 每月活跃用户超过 19.4 亿。 其他平台较小且具有更具体的用途。 当然，LinkedIn 拥有比其他任何东西都多的 B2B 广告商。 Pinterest 用户正忙于通过 Pin 图规划他们的生活，因此有一些特定行业在 Pinterest 上蓬勃发展，包括零售、婚礼和家居用品。

好的，您已经选择了要测试受众定位的社交平台。 您应该从哪些受众定位产品开始？

客户匹配。 把手放下。

为什么我认为您应该绝对从客户或潜在客户列表开始？ 无论您是在内部工作还是在代理机构工作，都有可能有人对您的广告支出回报、投资回报率、每条潜在客户成本或收入嗤之以鼻。

从客户匹配开始

与其他受众定位选项相比，电子邮件列表受众在渠道中最低。 在漏斗的顶部或中间的某个时刻，客户或潜在客户决定给您他们的电子邮件以换取某些东西。 他们在某种程度上信任你。 他们了解您的品牌，并且可能比任何类似的、有购买意向的或有兴趣的受众群体更能响应您的社交广告。 这意味着与其他受众定位产品相比，您最有可能获得最快的财务回报。

每个平台都有不同的 Customer Match 名称，但它们的意思都是一样的。 您可以上传客户或潜在客户的电子邮件列表，平台会尝试将您的电子邮件列表与网站上的用户匹配。

哪些平台有基于电子邮件列表的广告产品？

  • 品趣
  • 领英
  • 推特

您接下来应该测试哪个受众定位组？

类似的观众！

为什么？

这些平台比你想象的更了解用户。 谷歌的广告产品使用与谷歌自动驾驶汽车相同的机器学习。 在美国，五分之一的页面浏览量发生在 Facebook 上。 Pinterest 作为规划平台的独特定位，使其在预测未来购买方面具有优势。 根据 Social Media Examiner 的一篇帖子， “Pinterest 以多种心态捕捉购物者，这就是为什么我们看到了一些令人印象深刻的购物统计数据，据 Millward Brown 称：93% 的 Pinner 使用 Pinterest 进行计划或进行购买，而 52%在 Pinterest 上看到了一些东西并在网上购买了。”

我的观点是，你可以相信这些平台有足够的用户数据，可以合理地说，“是的，这个用户与（插入公司）的其他客户相似”，并将所有这些“相似”的用户放到观众中.

哪些平台的广告产品类似于 Google 的搜索/展示广告类似受众群体？

  • Facebook 相似受众
  • Pinterest 行为相似的受众

一旦您测试了客户匹配和类似受众，广告产品就会开始多样化。 我建议您在 AdWords 中寻找有购买意向和兴趣相似的定位选项之间的相似之处，并在 Facebook 中找到等效的定位。 这更像是一个灰色区域，所以我不会在这篇文章中介绍。

阻力最小的路径

当您知道是时候将您的 PPC 活动扩展到付费搜索之外时，请让自己轻松一点。 从您在 AdWords 中已经习惯的受众群体定位产品开始。 这使设置感觉更熟悉，并且您的客户或老板已经有了一些期望。 你必须重新调整你的目标并重置一些表现 期望。 但是，当您从较低的漏斗受众定位选项开始时，更容易适应付费社交。 无论是直接的还是非直接的，您都可能会在收入和参与度方面看到更快的回报。

如果您最近在社交平台上测试了新的受众产品，我很想知道。 随时在@AlainaPThompson 上给我发推文。