适合初学者的最佳 PPC 出价策略

已发表: 2023-08-11

仅仅发起 PPC 活动并不足以保证成功。您应该了解最佳的 PPC 出价策略，以充分利用您的广告预算。

在本管理 PPC 出价策略的指南中，我将分享最重要的 PPC 出价策略、每种策略的优缺点以及何时使用它。

让我们开始！

亚尼夫·马斯杰迪

Nextiva 首席营销官

他们的专业知识帮助 Nextiva 发展其品牌和整体业务

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PPC 出价策略：Google 自动化和智能出价策略

最大化转化

最大限度提高转化次数出价策略的重点是尽可能提高转化次数。它会自动调整出价，以最大限度地提高指定预算内产生的总转化次数，这对于旨在增加转化量的广告商来说是有利的。

优点：

广告商可以依靠自动出价调整，无需持续手动监控和调整出价。这可以节省时间和精力，特别是对于资源有限或团队规模较小的广告商而言。
通过利用自动出价，广告商可以优化其广告活动，而无需广泛的知识或持续的关注。

缺点：

虽然“最大化转化”专注于增加总体转化次数，但它可能不会优先考虑这些转化的质量。广告商可能会遇到低价值或不合格转化的增加，从而影响整体广告系列效果和盈利能力。
通过自动出价策略（包括最大化转化次数），广告商对单个关键字出价的控制减少了。缺乏控制可能会限制根据特定关键字的效果分配预算或调整特定定位细分的出价的能力。

何时使用它：

当主要目标是在给定预算内产生大量转化时，“最大化转化次数”非常有用。它可以使专注于潜在客户开发、注册或电子商务交易的活动受益。
如果广告客户的时间或资源有限，无法手动主动管理和调整出价，那么“最大化转化”可能是一个有效的选择。自动出价策略允许进行不干涉的出价管理，从而腾出时间用于其他广告系列优化任务。

最大化转化价值

假设一家在线零售商根据盈利能力为各种产品分配不同的价值。使用“最大化转化价值”出价策略，算法将调整出价以最大化转化的总体价值。这种方法可确保更高价值的产品获得更显着的曝光，从而增加总体收入。

优点：

“尽可能提高转化价值”出价策略侧重于最大限度地提高所产生的总转化价值，而不仅仅是转化次数。
通过自动调整出价以优先考虑更高价值的转化，此广告策略有助于更有效地分配预算。它确保将资源分配给为业务贡献最大价值的转化，从而优化投资回报 (ROI)。

缺点：

优先考虑高价值转化可能会导致总体转化量下降。
广告商对分配给每次转化的具体价值的控制可能有限。

何时使用它：

当主要目标是优化收入或利润而不仅仅是转化总数时，最大化转化价值非常有用。
如果重点是推动高价值转化，例如优质产品或高价服务，则此出价策略可以帮助优化出价，以优先考虑并最大化这些转化的价值。

增强型每次点击费用 (ECPC)

ECPC 将手动出价与自动 Google AdWords 出价调整相结合，以最大限度地提高转化次数。例如，如果一家电子产品商店想要手动设置出价，但允许算法针对更有可能转化的拍卖进行优化，那么智能点击付费是一种理想的策略。这种方法可以保持对出价的控制，同时利用自动化来提高性能。

优点：

智能点击付费结合了手动出价控制和自动出价调整的优势。广告商仍然可以设置他们想要的出价，同时允许算法优化更有可能产生转化的特定拍卖的出价。这提供了手动控制和自动优化之间的平衡。
此出价策略旨在优化转化的出价，而不仅仅是点击。根据历史效果数据和实时信号调整出价有助于广告商最大限度地提高产生有价值转化并实现转化相关目标的可能性。

缺点：

作为一种自动出价策略，智能点击付费限制对单个关键字出价的直接控制。广告商必须依赖算法的优化，并且在调整特定关键字或广告组的出价方面可能缺乏灵活性。
智能点击付费的有效性依赖于准确的转化跟踪和转化价值的归属。如果转化跟踪存在差异或不准确，可能会影响出价优化并导致结果不佳。

何时使用它：

如果主要目标是推动转化，智能点击付费可能是一种有效的策略。它有利于专注于潜在客户开发、电子商务交易或有助于实现转化目标的任何所需行动的活动。
为了有效利用智能点击付费，广告系列应具有足够的历史转化价值。这使得算法能够根据过去的表现进行明智的出价调整，并优化未来转化的出价。

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最大化点击次数

寻求为网站带来高质量流量或提高品牌知名度的企业可以从“最大化点击次数”出价中受益。例如，宣传其最新文章的新闻出版物可以使用此策略自动调整出价并最大限度地提高点击次数，从而吸引更多用户访问其内容。

优点：

最大化点击出价策略会自动调整出价，以最大限度地提高广告曝光度并吸引更多点击，从而可能增加网站流量和品牌曝光度。
通过最大化点击次数，该策略可以帮助广告商实现较低的平均每次点击费用。对于专注于产生网站流量、提高品牌知名度或覆盖更广泛受众的活动来说，它可能具有成本效益。

缺点：

优先考虑点击量可能会导致转化率降低。虽然该策略旨在增加点击量，但它不一定优先考虑转化或流量质量。
最大化点击次数的重点是增加点击次数，而不是根据转化或参与度评估这些点击的质量，这可能会影响整体广告系列的效果。

何时使用它：

当主要目标是增加网站流量、增加品牌曝光度或覆盖更广泛的受众时，“最大化点击次数”适用。它对于关注意识、内容推广或建立更广泛的在线形象的活动很有帮助。
自动出价策略允许进行不干涉的出价管理，从而腾出时间用于其他广告系列优化任务。

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目标展示份额

假设一家新软件公司希望通过确保大部分目标受众都能看到其广告来获得重要的市场份额。使用此出价策略，他们可以设置目标展示次数份额，例如 80%。该算法将调整出价以实现所需的广告展示份额，提高知名度和市场覆盖范围。

优点：

目标展示次数份额出价策略有助于确保您的 PPC 广告突出显示并提高品牌知名度，从而有可能提高认知度和曝光度。
通过设置特定的目标展示份额百分比，广告商可以在搜索引擎结果页面（SERP）上战略性地定位其广告。这种策略可以更好地控制广告投放，并增加到达所需受众的可能性。

缺点：

获得更高的展示份额可能需要更积极地出价，这可能会增加成本。
虽然该策略的重点是最大限度地提高广告可见度，但它可能不会直接优化转化。广告商应仔细评估其目标，并考虑使用互补的出价策略来优先考虑转化驱动的目标。

何时使用它：

在竞争激烈的行业中，目标印象份额可以帮助广告商通过获得更大的广告印象份额来保持重要的市场份额。
这种出价策略可以帮助确保广告在产品发布或促销活动期间突出显示并覆盖广泛的受众。

手动每次点击费用出价

手动每次点击费用出价允许广告客户为其 Google Ads 的每次点击设置出价。例如，健身工作室可能希望将其推广限时会员优惠的广告的每次点击的最高出价维持在 2 美元。该策略提供对出价调整的直接控制，允许广告商根据其广告活动目标微调其出价。

优点：
手动每次点击费用出价使广告商可以完全控制各个关键字出价。广告商可以为每个关键字设置他们首选的最高每次点击费用 (CPC)，从而为他们提供灵活性以及根据特定效果指标分配预算的能力。
广告商可以根据广告活动目标、关键词效果和市场状况调整出价。它允许进行战略优化，以最大限度地发挥出价的影响并提高整体活动绩效。
缺点：
手动每次点击费用出价需要持续监控和调整关键字出价。
与自动出价策略不同，手动每次点击费用出价缺乏算法提供的自动化和实时调整。
何时使用它：
如果广告客户更喜欢亲自控制出价优化来推动特定的效果指标，例如点击率 (CTR) 或转化率，那么手动每次点击费用出价可能是一种有效的策略。它允许根据效果数据进行战略性出价调整。
在市场状况、竞争或关键词价格波动较大的行业中，手动每次点击费用出价可以让广告商根据实时市场动态快速适应和调整出价。
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每千次展示费用出价
如果豪华汽车品牌想要增加品牌曝光度并覆盖广泛的受众，他们可以在展示广告活动中使用每千次展示费用出价。他们为每千次展示付费，确保大量用户看到他们的 Google 广告，从而提高品牌知名度。
优点：
通过每千次展示费用出价，广告商可以为每千次广告展示付费，从而提供成本可预测性。这对于预算规划来说是有利的，因为广告商知道每千次展示的确切成本，无论点击率或转化率如何。
它使广告商能够覆盖广泛的受众并提高其广告在各种网站和展示位置的可见度。它可以实现更全面的市场覆盖，并且可以有效地开展旨在产生广泛认知的活动。
缺点：
每千次展示费用出价主要强调广告展示次数，而不是点击次数或转化次数等效果指标。广告商在衡量 PPC 广告对客户行为或参与度的直接影响时可能面临挑战。
按展示次数付费并不能保证用户与广告的互动或互动。广告商可能会遇到点击率或转化率较低的较高风险，特别是在广告内容对目标受众不有吸引力或不相关的情况下。
何时使用它：
每千次展示费用出价非常适合专注于提高品牌知名度的广告活动，因为它可以最大限度地提高广告展示次数并确保广泛曝光。它对于新产品发布、品牌重新定位或建立普遍意识非常有效。
当衡量直接效果（例如点击次数或转化次数）不是主要活动目标时，它是合适的。它可以适用于旨在品牌建设、广告回忆或一般曝光而不是立即用户操作的计划。
目标每千次展示费用出价
在tCPM出价中，广告商设定了他们愿意为视频广告活动收到的每千次广告展示支付的具体目标成本。对于推出新应用的手机游戏开发商来说，他们可以设置目标CPM来控制获取展示次数的成本。

例如，他们可以将目标每千次展示费用设置为 5 美元，以确保他们的广告在预定义的预算内向特定数量的用户展示。
优点：
tCPM 出价允许广告商设置他们愿意支付的具体目标每千次展示费用 (CPM)。该策略提供了成本控制，并确保广告商为每千次广告展示支付所需的费用。
通过设定目标CPM，广告主可以优化广告支出，实现广告曝光与成本之间的平衡。
缺点：
tCPM 出价主要侧重于优化成本效率和展示次数投放。它可能不会直接优先考虑点击或转化等指标，从而导致性能不佳。
虽然目标每千次展示费用出价可优化成本效率，但它可能会导致广告展示位置不太显眼或广告资源质量较低。广告商需要在节省成本与所需的广告可见度和展示位置质量之间取得平衡。
何时使用它：
它非常适合主要目标是提高广告可见度和覆盖范围的品牌知名度活动。它使广告商能够最大限度地提高印象并在目标受众中产生广泛的认识。
它提供了成本可预测性，使广告商能够更有效地规划和分配预算。对于喜欢可预测的成本结构并希望确保预算控制的广告商来说，这是有利的。
vCPM 出价
每千次可见展示费用 (vCPM) 是一种出价策略，基于您愿意为 1000 次可见展示支付的最高费用。

与传统的每千次展示费用出价（针对所有展示次数向广告商收费）不同，vCPM 出价针对符合可见度行业标准的广告展示次数进行收费。这意味着广告显示在用户的屏幕上并且有机会被看到。
优点：
它通过优先考虑可见印象来提高广告活动的有效性。
通过定位可见展示次数，vCPM 出价可提高广告效果的潜力。当用户可以查看广告时，就会增加参与度、品牌回忆和影响购买决策的机会。该策略可以提高营销活动绩效和投资回报率。
缺点：
获得可见展示次数可能需要比传统每千次展示费用出价更高的出价。广告商应仔细评估其预算限制，并考虑可见度和成本之间的平衡。
虽然 vCPM 出价会优先考虑可见展示次数，但它可能不会直接针对特定效果指标（例如点击次数或转化次数）进行优化。广告商应该用额外的指标来补充这一策略，以评估活动的有效性和对业务目标的影响。
何时使用它：
vCPM 出价通常用于展示广告和视频广告，其中可见度对广告效果起着重要作用。它对于利用横幅广告、富媒体广告或视频广告来最大化可见印象和参与度的活动非常有效。
这种出价策略对于优先考虑品牌安全的广告活动可能是有利的。通过关注可见印象，广告商可以确保其广告在安全且适当的环境中展示，从而最大限度地降低广告欺诈或放置在不良环境中的风险。
结论：智能 PPC 出价管理
有效的出价管理是成功的 PPC 营销活动的一个关键方面。了解和使用正确的出价策略可以极大地影响营销活动绩效、成本效率和整体投资回报率。

每种出价策略都有自己的优点、缺点和理想用例。通过仔细考虑广告活动目标、预算限制和目标受众，广告商可以选择符合其特定目标的最合适的出价策略。
如果您准备好改进您的 PPC 出价策略，Single Grain 的PPC 专家可以为您提供帮助！
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