PPC 咨询：为什么它对业务增长至关重要

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随着数字世界的激烈竞争，企业需要经过验证的广告策略才能脱颖而出。

进入 PPC 咨询。

付费广告是一种强大的解决方案，可提供高达 200% 的投资回报率。 但如果没有专家指导，PPC 可能会充满挑战且成本高昂。

在这篇文章中，我们将分享为什么 PPC 咨询必不可少，揭开按点击付费营销的神秘面纱，并为您提供为您的企业聘请最佳 PPC 顾问的技巧。

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PPC 咨询机构提升业务水平的 5 种方式

与 PPC 专家合作总是对您的业务有益。 最好的 PPC 顾问是可靠的，可以有效地管理您的广告活动，轻松跟上 PPC 广告更新，并提供理想的结果。

当您制定了强有力的营销策略时，您可以更好地处理定期潜在客户和扩展业务的问题。

现在让我们深入了解优秀的 PPC 顾问可以做什么来帮助您的业务发展。

1）他们进行彻底的市场研究并制定万无一失的策略

计划就是一切。

进入 PPC 广告就像进入职业棒球大联盟：你必须立即与众多行业巨头竞争。 除非你有一个可靠的计划和大量的经验，否则你将需要很多时间才能达到你想要的目标。 一路上你会犯很多错误。

另一方面，专业的 PPC 顾问知道如何进行市场调查以彻底分析市场，然后再制定个性化的营销策略以提高品牌知名度并开展多项活动。

PPC 管理的另一大优势是，他们始终关注您的直接和间接竞争对手，以跟踪他们所针对的关键字及其效果。 这使他们能够开发出可以提高您在搜索引擎和目标受众中的曝光率的想法。

深入研究：如何进行营销竞争对手分析（+ 6 种最佳工具比较）

2）他们使用准确的目标以低预算获得更高的转化率

聘请 PPC 顾问的最好的事情之一是他们分析、优化并找到提供更高转化率的方法。

经验丰富的 PPC 顾问可确保以更低的每条线索成本获得更高的投资回报率。

在按点击付费的营销中，关键字更重要。 当更多人定位准确的关键字时，出价金额将会增加。

由于预算较少，PPC 顾问准备了替代策略（如使用不同的关键字）以产生更高的转化率。

或者，他们可能会竞标竞争性关键字，并通过按位置、年龄、兴趣和性别定位精确的买家来仍然获得更高的转化率。 这样做可以帮助您避免浪费金钱并吸引转化机会最高的优质潜在客户。

3) 他们不断优化活动以获得更好的效果

PPC 顾问知道最适合您的业务的广告文案。

请记住，在广告文案和着陆页内容中使用关键字会产生重大影响，而这正是您的每次点击付费广告系列取得成功的地方。

PPC 专家会将所选关键字无缝地融入广告文案中，使它们更具吸引力和点击价值。 在广告活动中成功添加关键词需要经验和技巧。 缺乏经验的撰稿人可能会不自然地将关键字强加到广告中，破坏上下文的本质并让人们失望。

通过专家研究、分析和策略，付费搜索顾问准确地知道要关注哪个关键词以及应该如何撰写文案，从标题到 CTA。

设置活动后，他们会监控性能并对其进行优化以进一步改善结果。 他们还进行 A/B 测试以提高客户参与度。

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* 7 种以上的内容优化策略来提高您的排名
* 您应该进行 A/B 测试的 5 个重要着陆页元素

4）他们节省你宝贵的时间

聘请 PPC 顾问的另一件好事是什么？ 这可以为您节省大量时间！

独自关注整个广告活动可能既费时又具有挑战性。 所以最好把它留给专家。

当您有这么多更重要的业务相关任务要做时，为什么还要监控和跟踪您的活动绩效？ PPC 专家将为您完成所有这些工作，然后简单地分享有关您的广告系列效果的详细报告。 他们将讨论结果并让您知道他们计划如何提高投资回报率。

这让您高枕无忧，专注于其他重要工作以发展您的业务。

5）他们为你找到新的机会

经验变成专业知识。

具有多年经验的 PPC 顾问经常在不同的领域工作，并且总是为业务改进带来新鲜的想法。

他们密切关注最新的 PPC 营销趋势，并提供利用这些趋势为您的业务带来优势的方法。

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PPC 是如何运作的？

PPC 营销依赖于关键字、广告质量、相关性和出价金额。

当您搜索与产品或服务相关的关键字时，前几个结果大多是广告。

公司正在参与竞标战以实时夺得最高位置。 这是因为：

Google 第一位置的点击率 (CTR) 为 39.6% –接近第一页所有点击的一半！

您需要针对广告排名算法优化 PPC 活动以获得最佳结果。 PPC排名最高的因素是：

• 广告文案与搜索查询的相关性
• 广告点击率
• 广告质量得分
• 广告出价金额

但是，较高的出价金额并不能确保在 SERP 中排名靠前。

由于着陆页上的内容不相关（广告信息与着陆页上的信息不符）或网站上的用户体验不佳，您的广告排名可能低于首位。

因此，您需要优化您的网站和登陆页面以获得更好的 PPC 性能。

要开展成功的广告活动，关键字研究必不可少。 列出所有符合您的业务目标的关键字，并通过设置最高出价来启动您的广告系列。 在考虑了所有出价和广告质量后，赢得竞价的广告将出现在搜索引擎的顶部位置。

如果您赢得了拍卖并保持第一名，这意味着每次有人点击您的广告并登陆您的网站时，您都必须向 Google 或您放置广告的任何其他广告网络支付出价金额。

在开始付费广告活动之前，您需要在您希望投放广告的平台上设置一个帐户。 如果您在 Google 上投放广告，则需要设置您的 Google AdSense 帐户才能开始投放广告。

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PPC 广告格式

按点击付费的广告不仅包括搜索广告； 还有其他几种广告格式非常适合为您带来潜在客户和转化。

我们将介绍前六种 PPC 广告格式。

1) 搜索广告

搜索广告是放置在显示搜索引擎查询结果的网页上的广告。 当您在搜索栏中输入查询时，前几个结果通常是搜索广告（Google Ads、Bing Ads 等，具体取决于搜索引擎）：

这些广告旨在通过创建引人入胜的广告文案来说服搜索者点击它们而不是自然结果。

搜索广告还提供不同的扩展，为用户提供额外信息以提高点击率。

深入了解： Google 广告附加信息：您需要知道的一切

2) 展示广告

展示广告是在其他网站上投放的广告，通常是图片广告：

这是重新定位受众并说服他们采取行动的最佳方式。 有不同类型的展示广告，例如横幅广告、插页式广告和富媒体广告。

您可以使用图片或视频来鼓励用户点击广告并进行购买。

3) 购物广告

当您在 Google 搜索引擎中输入产品名称时，它会显示来自不同卖家的产品（即购物广告）以及价格：

因此，通过投放购物广告来推广您的畅销产品，您可以吸引更多买家并增加利润。

4) 视频广告

YouTube 是视频广告的最佳示例，通常显示为前贴片广告（视频开始前）、中贴片广告（在视频中间或整个视频中）和后贴片广告（视频结束后）。 有些允许您完全跳过广告或在 5-15 秒后跳过。

与展示广告一样，视频广告是重新定位受众的绝佳方式，您可以在所有社交媒体平台上投放它们，而不仅仅是 YouTube。

这就是亚马逊、eBay 和其他顶级电子商务商店为吸引购物者并鼓励他们购买而做的事情。

5) 社交媒体广告

社交 PPC 广告是一种付费数字广告形式，用于在不同的社交媒体平台上投放广告。 以下是社交媒体 PPC 广告的示例：

社交 PPC 广告也可以根据人口统计和兴趣来定位。 例如，如果您在 Facebook 上运行 PPC 广告，它们会出现在用户的提要或时间线上。 广告商通常使用 CPC 或 CPM 模式付费。

6) 电商广告

电子商务 PPC 广告在亚马逊、eBay、沃尔玛、Etsy 等电子商务平台上运行。

例如，您可以在亚马逊上运行 PPC 广告以搜索与您销售的产品相关的内容。 亚马逊 PPC 广告专家将帮助您投放这些广告以增加产品的销量。

以下是亚马逊 PPC 广告的示例：

您必须根据目标受众的行为明智地选择格式。 如果您销售产品，那么展示广告、视频广告和购物广告将是理想的选择。 由于 Google 的展示广告网络覆盖了 90% 的在线用户，展示广告对于希望提高知名度的 B2B 企业来说是个好主意。

但是，无论您使用何种格式，竞争都将保持激烈。 此外，在没有经验的情况下投放广告可能会导致亏损而没有任何投资回报。

有一位在设置广告活动方面具有丰富知识和经验的 PPC 专家在您身边，将使您的广告收入走得更远。 聘请广告专家的最大好处是他们可以降低 CPA 并提高广告系列的盈利能力。

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* 如何在 Google 上制作引人注目的文字广告（附示例）
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聘请 PPC 咨询前要做的 5 件事

如果您以前没有与 PPC 顾问合作过，您可能会发现很难找到并聘请适合您业务需求的合适人选。

以下是聘请 PPC 顾问的分步程序：

1) 列出 PPC 顾问

有成千上万的 PPC 顾问，每个人都声称自己是最好的。

您可以聘请自由职业者或选择按点击付费的咨询机构。 通过询问你的同事或在 LinkedIn、Upwork、Freelancer 等网站上搜索，获得对 PPC 自由职业者的推荐和推荐。LinkedIn 是一个很好的选择，因为大多数人的 LinkedIn 个人资料都是他们的简历。 这可以使您的研究变得容易。

您还可以在 Google 或 PPC 公司目录（例如 Clutch 或 G2）上找到 PPC 代理机构。

完成研究后，根据他们的网站和提供的信息，写下您最初印象深刻的顾问名单。

深入探讨：如何以实惠的价格找到优秀的顾问

2）入围三名候选人

有了初始名单后，您应该对公司进行入围，以选择最佳公司。 通过研究和查看各个顾问的资历开始过滤您的列表。

确保顾问已通过 Google Ads（以前称为 Google AdWords）认证。 他们过去的工作告诉你顾问的效率、专业知识和工作质量。 你应该看看他们以前的工作和他们取得的成果。

检查他们的客户推荐，并确保通过致电客户来验证推荐的真实性。

您还应该查明该顾问是否曾为您所在行业的企业工作过。 这将帮助您过滤您的选择，并聘请具有所需技术专长的合适人选来满足您的具体需求。

3) 预订探索会议

在确定候选人名单后，安排一次发现会议以更多地了解他们和他们的工作过程。 借此机会提出所有问题并消除所有疑虑。

以下是您在考虑雇用 PPC 顾问之前应该询问他们的一些问题：

• 您使用什么工具进行关键字研究？
• 您采取了哪些措施来提高广告质量得分？
• 您如何进行着陆页优化以提高广告转化率？
• 提供更高的 ROAS 所需的最低预算是多少？
• 你的专业是什么？
• 你如何衡量成功？
• 你能分享一些你成功的证据吗？
• 您是 Google 认证的付费广告系列专家吗？
• 你如何测试你的广告文案？
• 你们提供什么样的报告？
• 活动开始后，商家如何与您取得联系？
• 您是否提供 PPC 专家或客户服务专家与客户互动？

在与名单上的每个人进行一次发现会议后，您可以过滤掉没有对上述问题提供满意答案的 PPC 机构。

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* 确保您的下一次营销招聘是灌篮高手的 7 个问题
* 16 个针对潜在营销主管的有效情境面试问题

4) 让考生进行实验

在发现会议之后，您可能只想立即聘请合适的顾问。 然而，在你这样做之前，你可能想让他们做一个小实验（当然，你付钱给他们）。

例如，您可能会要求他们选择正确的指标来衡量您的业务成果、目标、需求和目标受众，然后为即将到来的活动制定计划。

或者，为了更深入地了解受众和绩效，您可以让顾问运行一个小型且成本低廉的活动来测试副本、受众细分和执行。 然后他们将使用该数据制定完美的 PPC 策略。

5) 启动您的 PPC 活动

最后，既然您已经选择了完美的 PPC 顾问，您就可以让他们启动您的 PPC 活动了。 这应该是试验性的。

让顾问根据您的目标优化后执行活动。 您还应该在此阶段设置主要和次要 KPI。 观察顾问如何通过一系列报告向您更新有关活动绩效的信息，从而让您了解情况。 你会想看看他们是否有能力进行有效的活动管理，所以看看他们是否持续监控性能并调整它以最小化 CPC 和最大化 ROAS。

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衡量 PPC 咨询服务的绩效

PPC 投资的最终目标是扩大您的业务收入。 因此，您应该始终衡量您的每次点击付费广告系列的成功率。

关键绩效指标 (KPI) 可帮助您衡量营销活动的有效性。 您的 PPC 服务提供商根据您的活动目标决定 KPI。 如果 KPI 没有显示出您期望的结果，那么 PPC 顾问会对他们当前的策略进行一些调整，以使活动与您的业务目标保持一致。

以下是要考虑的最重要的 PPC KPI 指标：

• 广告内容的质量得分——质量得分是谷歌考虑的广告定位的首要指标。 只要您的活动质量得分高，您就有更大的机会以较低的出价在搜索引擎活动中保持领先地位，从而获得更高的广告支出回报率 (ROAS)。 要计算质量得分，您必须使用多个 PPC 指标，如点击率、广告相关性和着陆页质量。

• 平均点击率 (CTR) –点击率是另一个有价值的 KPI 指标。 它确保广告与看到它的人相关。 要计算点击率，请用广告获得的点击次数除以展示次数。 如果点击率很低，则说明您的广告文案没有吸引力，或者您没有针对正确的受众群体。 密切监控您的广告系列并定期对其进行优化以提高效果。

• 印象份额 –印象份额是指看过您的广告的人数。 每个运行付费广告的企业都旨在提高其转化率和利润。 印象份额很有价值，因为刚刚看到您的广告但没有采取行动的人现在已经意识到您的业务的存在。 他们可以随时成为您的客户（特别是重新定位）。 此外，这个印象份额告诉您与竞争对手相比您的位置。

• 平均每次点击费用 (CPC) – CPC 是一个重要指标，用于确定您为点击您的广告链接的潜在客户花费了多少。 计算平均每次点击费用很简单。 只需将点击总费用除以点击总数即可。 了解 CPC 成本将帮助您应用一些 PPC 技巧来降低它。

• 平均每次转化成本 (CPC) –在开展广告活动时，了解将潜在客户转化为客户所花费的费用非常重要。 要衡量每次点击费用，请将转化总费用除以转化次数。

• 广告支出回报率 (ROAS) –顾名思义，此 KPI 指标用于衡量广告支出回报率。 它的计算方法是将赚取的收入除以在广告上花费的金额。 ROAS 是一项重要的 KPI，可帮助您分析广告工作的有效性。 更高的 ROAS 意味着您的广告是有效的。 如果它很低，你必须修改你的广告活动策略来提高你的 ROAS。

• 转化率 –转化率指标可让您检查着陆页的性能。 如果您的转化率很高，则说明您的广告系列效果很好。 如果您的转化率很低，您应该优化您的着陆页或查看您的目标受众。

要为您的每次点击付费活动选择正确的 KPI，您应该：

• 清楚地了解您的业务目标和可衡量的 KPI 列表。 您应该始终使用主要和次要 KPI 来衡量 PPC 活动的有效性。
• 研究行业标准，树立标杆。 您可以使用之前的活动结果或竞争对手当前的绩效统计数据作为基准来提升您的成功率。

深入研究：
* 如何衡量您的 PPC 活动是否成功
* 电子商务广告策略：我们如何将 ThinSlim Foods 的 PPC 销售额翻倍（ROAS 提高 3 倍以上）

聘请合适的 PPC 专家的 5 点清单

这里有一个五点清单，以确保您为您的企业聘请合适的 PPC 专家：

1) 验证 PPC 顾问的专业知识

PPC 活动需要大量投资。 因此，与新手相比，最好相信有经验的付费搜索从业者的建议。

专业知识来自经验。 当您选择经验丰富的顾问或 PPC 咨询公司时，他们将为您提供最佳策略和最佳结果。

经验丰富的付费搜索顾问确切地知道什么对特定受众有吸引力，如何为所需的广告系列目标选择关键字，如何使着陆页具有吸引力，以及如何提高广告质量得分。

与经验丰富的按点击付费营销人员合作可为您节省大量时间，避免不可避免的赔钱错误，让您高枕无忧。 在研究最好的 PPC 咨询服务时，请检查数字营销公司是否有在您的行业或利基市场工作的经验。

最后一点：全方位服务机构还可以提供搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销服务，这通常使他们能够提供更好的广告活动服务，因为这些策略往往会重叠。

2) 查看他们以前的客户名单和案例研究

行动胜于雄辩。 因此，您应该评估付费搜索公司的客户名单和案例研究。 查看他们的投资组合以了解他们曾为哪些行业工作。

一个好的 PPC 顾问应该有多样化的投资组合。 当顾问在不同领域工作时，他们将知道如何创建一个有效的活动来吸引您的目标受众。 案例研究是衡量和分析他们的工作流程和活动投资回报率的绝佳方式。

您还可以向顾问询问他们参与过的最具挑战性的活动以及他们取得的成果。 询问它会让您了解他们如何处理和解决问题。

3）阅读他们的客户评价

不满意的客户永远不会留下好的评价，而满意的客户永远不会留下不好的评价。 因此，检查客户评价总是有益的。

对推荐书的评估将使您大致了解 PPC 顾问提供和擅长的服务，以及客户最喜欢顾问或公司的哪些方面。

您还应该检查客户的个人资料以验证他们的可信度。 与客户交谈以收集有关顾问服务的更多信息。

4）询问他们的报告结构

聘请 PPC 顾问后，您想安心并专注于业务的其他因素以进行改进。 然而，所有企业主最关心的是活动的进展。

因此，您应该向您的 PPC 顾问询问他们的报告结构和时间表。

以下是您应该问的一些问题：

• 你们提供什么样的 PPC 报告？
• 多久提供一次报告？
• 我们将每隔多长时间开会讨论活动的绩效和改进？
• 当我对报告有疑问时，我应该向谁求助？

5) 弄清楚他们的收费结构

在聘请 PPC 专家以建立平稳的长期关系之前，讨论费用结构至关重要。

以下是 PPC 咨询服务的不同收费结构：

• 统一费率——统一费率定价意味着对服务收取固定金额。 价格会根据点击付费营销人员的经验和技能而有所不同。 一些顾问可能会在每月服务费之外单独收取设置您的活动费用。 因此，您应该始终向您的 PPC 服务提供商询问这个问题。
• 小时费率——一些顾问按小时收费。 因此，PPC 顾问在您的项目上工作的每小时都会增加您的账单。 一些营销人员可能能够提供更快的工作，而其他人可能工作得更慢。 因此，使用此选项时应小心。 例如，如果您从您那里分享了任何错误的细节，并且顾问在处理它，然后当您意识到错误并要求他们更改时，他们处理的时间将被浪费，但您仍然需要为此付费它。
• 绩效基础——一些 PPC 公司根据活动绩效收费。 如果他们能达到设定的目标，他们会收取固定的月费和额外费用。 这意味着他们的广告系列对您的效果越好，他们获得的报酬就越多。 他们的定价经常根据不同的结果基准进行修改。
• 百分比基础——一些付费营销顾问要求按百分比​​付款。 这些公司收取固定的月费加上您在 PPC 活动上花费的总金额的一定百分比。 例如，如果您每月在活动上花费 2,000 美元，您的总费用就是顾问收取的固定月费加上 400 美元（2,000 美元的 20%）。

PPC咨询的最后一句话

PPC 是建立忠实客户群的最佳营销渠道，但 PPC 营销需要非凡的技巧。

按照本文中讨论的步骤为您的企业聘请合适的 PPC 咨询公司或公司。

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