电子商务 PPC：8 个有效的最佳实践
已发表: 2023-06-07要在竞争中保持领先地位，品牌需要考虑在线广告的战略方法。 通过制定强大且高效的营销计划来实现这一目标的一个强大工具是按点击付费 (PPC) 广告。
从规划可靠的广告策略到创建目标受众无法抗拒的引人注目的广告，这篇文章将介绍您构建、执行和管理电子商务 PPC 营销活动所需了解的所有信息。
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什么是电子商务 PPC？
按点击付费是一种有效的在线广告模式，旨在产生点击率并帮助企业实现关键任务目标，例如产生更多潜在客户或增加销售额。
当我们谈论电子商务的 PPC 时，我们指的是帮助您使用这种广告形式通过在线商店赚更多钱的策略和最佳实践。
那么，这些策略与常规 PPC 广告中使用的策略有何不同？
最直接的答案是它们旨在帮助企业主克服电子商务行业带来的独特挑战。
一方面，在线零售商通常比 SaaS 或当地小型企业市场的同行拥有更广泛的库存来促销，这意味着需要就促销内容和促销方式做出战略决策。
也许更重要的是，随着全球销售额预计超过 5.7 万亿美元，该行业的竞争异常激烈，这意味着营销活动需要不断优化才能保持领先地位：
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PPC 广告管理的 3 个主要优势
那么，如果 PPC 广告对电子商务企业来说是一个挑战，那么为什么有人首先想要这样做呢？
因为它有效，这就是原因。 谷歌的一项研究发现：
当广告暂停时，搜索广告产生的流量中有 89% 不会被自然流量取代。
换句话说，如果您停止投放广告并仅依赖自然搜索结果的点击，则每 1,000 人通过您的广告访问您的网站，您就会失去 890 名访问者。
更重要的是，通过付费广告到达零售商网站的访问者比通过自然链接访问零售商网站的访问者购买的可能性高出 50%，这为广告在 PPC 与 SEO 永无休止的争论中提供了一个很好的案例。
还是不相信？ 以下是关注电子商务 PPC 管理的其他三个原因：
1) 数据驱动的结果
就您获得的有关目标受众如何与广告和销售渠道互动的宝贵见解的数量而言，很少有广告形式可以与 PPC 相媲美。
PPC 广告工具为您提供了大量有关用户行为、点击率 (CTR) 和转化率的宝贵数据，您可以使用这些数据来微调您的广告系列，以便在正确的时间以正确的产品吸引正确的客户。
此外，每次点击费用 (CPC) 和广告支出回报率 (ROAS) 数据在查看哪些广告系列和广告产生最佳效果时同样不可或缺，以便您可以就如何最佳分配广告做出明智的决策预算。
2) 高级定位
通过您的 Google Ads 帐户，您可以使用高级受众群体定位功能，根据位置、兴趣、搜索历史记录等详细信息将广告定向到特定类型的客户。
这意味着您可以根据每个客户的特定需求和偏好创建高度个性化的营销活动，这种方法可以将转化率提高高达 670%。
3) 提高投资回报率
最终，数据驱动的洞察力和下一级客户定位的结合将带来巨大的投资回报 (ROI)。
谷歌的经济影响报告指出：
企业在 Google Ads 上每花费 1 美元，就能获得 8 美元的利润，从而实现800% 的投资回报率。
有了这些数字，可以公平地说，PPC 广告是任何电子商务企业都不能忽视的，所以让我们深入研究一下它是如何完成的。
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电子商务 PPC 管理：8 个最佳实践
1）定义你的目标
任何 PPC 活动成功的关键是首先准确地了解您运行该活动的原因。
您想在这里实现什么目标？ 战略业务目标的一些示例包括：
- 为您最新的折扣促销吸引流量
- 重振销售状况不佳的产品线的销售
- 从热门的新大件商品中获得最大收入
当您知道想要获得什么时，您可以开始定制您的营销活动，通过遵循其余的最佳实践来实现这一目标。
2）确定你的关键词
当您进行关键字研究以确定目标受众正在搜索的最相关的关键字和短语时，一些 SEO 技能可以改善您的 PPC 营销活动。
这就是谷歌关键字规划师将被证明是一项巨大资产的地方：
在您的 Google Ads 帐户中，转至关键字规划师 > 发现新关键字，然后输入与您要宣传的产品相关的关键字，例如乐器店的“吉他弦”或运动服装公司的“男士跑步服”：
然后，该平台将对这些关键字生成大量见解，包括电子商务特定数据、搜索量以及您可以定位的其他短尾和长尾关键字：
您不仅可以使用这些数据来查找关键字，这些关键字将吸引那些想要购买您所销售商品的人的流量，还可以通过识别每次点击费用较低的低竞争关键字来帮助您更有效地管理预算。
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3）利用否定关键词
否定关键字是您可以添加到电子商务 PPC 广告系列中的字词和短语，以阻止您的广告向搜索与您销售的产品或产品类型无关的内容的用户展示。
例如，如果您为游戏玩家销售顶级的高端电脑设备，您不希望搜索“廉价游戏电脑”的人看到您的广告。
当然，并不是说你对他们有任何个人恩怨。 只是，如果有人寻找便宜的游戏电脑点击您的广告，您将花费一笔钱，而您永远无法从销售中收回这些钱，因为您的产品远远超出了典型的“便宜”产品水平您所在市场的价格范围。
您的关键词研究过程可以对此有所帮助。 当您输入核心术语时，只需查找那些不相关或您不希望与之关联的关键字即可。
然后，您可以将它们添加到 Google 广告中的否定关键字列表中，以确保当有人搜索它们时它们不会触发您的广告。
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4) 优化您的电子商务广告以获得最大点击率
无论您的电子商务 PPC 策略的目标是什么，广告的主要目标都是吸引客户点击它们。
有几种方法可以做到这一点：
- 使用强大的标题：优化产品广告的最有效方法之一是在整个过程中使用引人注目的文案。 从一个引人注目的标题开始，其中充满了强有力的语言，几乎迫使用户注意。
- 关注优势和 USP：从这里开始，您的 Google 搜索广告应包含引人注目的正文，突出产品的 USP（独特卖点），强调产品的功能如何使用户受益，而不是功能本身。
- 以有影响力的 CTA 结束：使用号召性用语是最重要的 PPC 策略之一，因为这将确保用户点击您的广告。 您的号召性用语应侧重于强有力的、有影响力的动作词，使点击对您的用户来说至关重要。
- 以最佳视觉质量为目标：对于展示广告，请务必专注于迷人的高质量视觉效果，以尽可能最好的方式展示您的产品，这样您不仅可以告诉潜在客户该产品如何满足他们的需求，还可以向他们展示。
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5) 运行 A/B 测试以提高投资回报率
如果您以前从未听说过 A/B 测试，那么它或多或少听起来像这样：您运行两个几乎相同的广告，除了一个方面之外，将一个称为“广告 A”，将另一个称为“广告 B”，然后查看哪个产生最好的结果。
例如，如果您想查看哪个广告标题吸引了更多客户，您可以运行 A/B 测试，其中两个广告具有不同的标题，但具有相同的文案和 CTA。 如果您想测试 CTA，这些内容会有所不同，但标题和正文将完全匹配。
运行测试至少 7 天，为测试积累足够的数据，然后重新运行为您带来最多点击次数和销售额的广告。
最终，这将帮助您进行持续改进，这对于在竞争激烈的电子商务广告领域取得成功至关重要，并确保您的 PPC 广告产生尽可能最佳的投资回报率。
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6）投资登陆页面优化
如果有一个因素会决定您在电子商务 PPC 方面的成功或失败，那么登陆页面就是它。
作为访问者点击广告后的最终目的地，每个着陆页都需要进行全面优化，以最大限度地提高吸引客户进入结帐页面的机会。
为此，请专注于创建与广告文案保持一致的着陆页内容，让访问者放心，他们在正确的位置，并且您拥有他们正在寻找的东西。
尽管它们不必完全相同，但您的着陆页标题和正文应与广告的信息、样式和基调相匹配，以防止访问者跳出。
在其他地方，您的着陆页优化工作应包括创建有关产品优点以及它们如何解决理想客户痛点的清晰信息，并使用高质量的图像和视频来展示您的产品并突出其 USP。
从技术角度来看，您的目标网页应该快速加载，以防止访问者跳出。 缓慢的加载时间会惹恼访问者，有时甚至会完全离开您的网站。
考虑到这一点，请花时间通过压缩图像、缩小代码和利用缓存来优化您的着陆页以提高速度。
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7) 掌握产品动态
Google 购物广告是宣传产品的有效方式，与电子商务网站的常规 PPC 广告相比，点击次数多出 60%。
他们的工作方式非常简单：
当客户搜索某些产品时，第一个赞助搜索结果会向他们展示他们可能需要的一切，以便他们快速而充分地了解哪种产品最适合他们的需求。
这包括：
- 产品图片
- 产品标题（超链接到产品登陆页面）
- 价格
- 卖方
- 顾客评论
- 其他关键卖点，例如免费送货或退货政策
要使用 Google 购物广告来提高销量，您首先需要创建产品 Feed，该文件包含您提交到 Google Merchant Center 的产品信息（包括标题、说明、价格和图片）。
如果您满足所有产品 Feed 要求，例如使用高质量图片并添加相关产品标识符（例如全球贸易项目编号 (GTIN)），以确保您的购物广告针对正确的搜索字词展示，您就可以开始投放广告。
这并不是说这是一个一劳永逸的场景。
Google 购物广告系列的成功在很大程度上取决于产品数据 Feed 的质量和准确性，这意味着您需要定期对其进行检查，以确保没有错误或准确性损害您的广告系列的效果。
8) 跟踪广告和活动效果
跟踪您的广告活动和单个广告的效果对于确保您的整个电子商务 PPC 策略以最大效率运行至关重要。
定期监控点击率 (CTR)、转化率和每次转化成本 (CPA) 等指标，以深入了解什么有效、什么无效，以及最重要的是您需要采取哪些措施。
例如，如果您的数据显示某个广告的点击率低于平均水平，则可能会告诉您需要进行一轮 A/B 测试以确定问题的根源。
同样，特定的出价策略可能无法解决问题，这意味着可能是时候从手动每次点击费用出价切换到自动出价，反之亦然。
电子商务的 PPC：关键要点
如果您从本指南中学到了一些东西，我们希望电子商务 PPC 成功的关键在于规划和执行，目标设定和关键字研究与您的广告文案和广告文案一样重要。登陆页面。
以下是对营销活动之前、期间和之后部署的要点和最有效的电子商务 PPC 最佳策略的快速回顾：
- 有效利用关键字：否定关键字对于防止您吸引错误类型的客户与积极关键字对于吸引正确客户一样有帮助。
- 持续优化您的广告：定期检查和优化您的广告文案、定位和出价策略，以发现哪种类型的广告为您的在线商店带来最多的付费客户。
- 跟踪、测试和处理：跟踪您的绩效指标，使用 A/B 找到最有效的广告文案和登陆页面，并根据结果相应地调整您的广告活动。 这样做将有助于确保每个广告都发挥最佳效果。
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