PPC 关键字研究指南：如何为您的付费广告寻找关键字

您从广告中获得的收入并非来自您的产品或服务。 当然，这并不意味着您的产品不是必需品。

但是，我认为，使付费广告活动成功的最重要因素是您选择出价的关键字。 关键字决定了 PPC 活动的成败，因为这个元素决定了谁可以看到您的广告，谁不能。

这篇文章包括通过高质量的 PPC 关键字来发展企业付费活动的最有效技巧。

为什么关键字对 PPC 活动很重要？

先说重点！

作为营销人员或企业主，我们需要更明确地了解关键字研究对任何在线活动的重要性。 投入大量预算对大量关键字进行出价并不总是明智的，尤其是对小型企业而言。

通过定义与您的业务产品和买家搜索意图最相关的正确关键字，您可以出价将您的广告放置在客户的相关关键字搜索结果中。

以下所有步骤将为您提供 PPC 关键字研究的综合指南。

定义广告的搜索意图

在为您的广告关键字提出绝妙的想法之前，广告商必须为他们的广告和营销目的定义用户的搜索意图。

对于旨在通过 PPC 活动产生转化的企业，为其广告选择的关键字必须暗示高购买意愿。 同时，专注于提高品牌知名度的广告应坚持使用电子商务和导航术语。

让我们以有关银行服务的广告为例！

• 如果企业想接触购买意愿较低的潜在客户，针对漏斗顶端的关键词是：如何开设银行账户？ 或有多少种银行服务？
• 如果企业希望从 PPC 广告中获得高投资回报率，他们可以定位漏斗底部的关键字，例如：开设银行账户或在线开通 Visa 卡

然而，随着时间的推移，谷歌改变了其广告评级的计算方式，以更加重视出价。 换句话说，如果客户的意图是搜索信息而不是产品或服务，则 Google 不太可能投放广告。

从一开始就定义要投放广告的目标客户群和明确的营销目的，这是以正确方式投放广告的第一步。

收集潜在关键词

所有成功的广告活动的关键是为您的目标获取高针对性的关键字。 如果能在合适的受众群体面前展示，即使是最有潜力的付费广告也会失败。

然而，这说起来容易做起来难。

创建一个有效的关键字列表需要大量的时间和清醒的研究。 寻找有价值关键字的过程就像您穿过漏斗一样。

您需要通过不同的策略从具有常见关键字的漏斗顶部开始，以净化关键字列表，以获得最具竞争力的关键字列表，从而提升您的 PPC 活动的有效性。

开始头脑风暴关键词

最初，要为任何 PPC 活动建立一个强大的关键字列表，您可以从头脑风暴一长串潜在术语开始。

为了在竞争中脱颖而出，您的广告系列需要的不仅仅是高质量的关键字。 您需要一个对 SEO 友好的着陆页链接到您的广告，这可以使用支持 SEO 的应用程序来完成。

这就是为什么您的关键字列表的提示必须从您的广告打算链接到的目标网页开始。 要获得与您的产品或服务直接相关的相当全面的关键字列表的初步想法，您应该：

• 定义广告的明确营销目的（PPC 活动的意图、广告关注的内容、广告定位的对象）
• 扫描链接到您的广告的目标网页，以获取文本中的相关关键字

它们都是广告商针对可在广告中使用的关键字提出不同想法的原材料。

生成对应于以下类别的第一个想法：

• 通用关键字：与您的企业提供的产品或服务相关（即长裙）
• 相关关键词：不要直接指向您的受众可能搜索的业务（即舞会、时尚、秋季服装）
• 品牌关键字：包含您的品牌或企业名称（即 Rosewe.com）
• 竞争对手关键字：包括您的竞争对手的名字。 （即 Modilily.com）

使用 Excel 列出您可以考虑出价的所有关键字。 首先列出 15 到 20 个关键字，您的广告的目标受众可能会在其 google 搜索字段中输入这些关键字。

充分利用谷歌

以上只是过程的起点。 接下来，您应该考虑使用 Google 检查每个关键字，从广泛或通用的关键字到最具体的关键字。

通过这样做，您可以收集更多 Google 用户实际搜索的潜在关键字。 你需要做的事情：

• 在 Google 中搜索 15 到 20 个关键字中的每一个
• 下拉列表： Google 会针对您在其搜索栏上键入的短语建议热门搜索
• 人们也问：提供相关问题的搜索者
• “与 X 相关的搜索”部分：向下滚动到结果页面底部以查看与您的关键字相关的短语

根据所有这些建议，选择与您的广告内容相关的关键字，然后将它们复制并粘贴到您当前的列表中。 之后，您可以选择删除列表中不相关的关键字。

倾听目标受众

除了 Google 之外，您可以用来查找高质量关键字的另一个来源是社交媒体平台，例如 Facebook、LinkedIn、Twitter、Reddit 或 Instagram。

访问这些社交网络上的页面或群组，您的目标受众在这些页面或群组中相互交谈，并有意识地查看他们在与您的市场、产品或服务相关的不同主题上使用的确切词。 使用先进的市场研究工具来促进您的搜索过程。

这些使用频率高的词是您广告的潜在关键词。 只有将自己置于客户的角度，您才能创建赚钱的关键字。

侦察你的竞争对手

一旦您的头脑风暴过程完成，就该分析您的竞争对手以获取可以扩展您的列表的有价值的信息。 在深入研究不同的关键字研究工具（我将在后面提到）之前，您应该这样做。

企业可以从他们的直接竞争对手那里学到很多关于他们如何发布广告以及他们对哪些关键字出价最高，或者还有谁在对您想要的关键字进行出价等方面的知识。

检查竞争对手的最简单方法是：

• 谷歌你的主要关键词
• 查看前三个搜索结果
• 单击并检查您的竞争对手使用的词，并确定您是否希望将它们列入您的列表

但是，这还不够，只能用作双重检查策略。 您可以从市场之外的专门研究关键字工具获得支持。

这些收集到的数据将使您能够区分物有所值的条款和可以减少预算但回报很少的条款。

使用关键字研究工具扩展您的列表

有了一个不错的关键字列表以填补覆盖范围的空白，下一步是使用关键字研究工具定义要保留的关键字和删除的关键字。

当然，在先进技术的影响下，如今有大量关键字研究选项可用。 问题在于哪一种最适合您的业务。

一些很棒的工具可以生成数百个关键字建议：

• 优步建议
• 关键词工具.io
• 谷歌关键字规划师

对于竞争对手的关键字分析，您应该考虑的最重要的统计数据之一是搜索量。

您需要具有以下所有条件的关键字：

• 有很高的搜索量
• 避免搜索量很少或没有搜索量的字词
• 低竞争

搜索量较高的关键字将花费更多的钱来竞标。 这就是为什么在决定投资这些类型的关键字之前应该仔细考虑的原因。 同时，无法确保通过大量关键字产生的绝大多数潜在客户都会购买您的产品。

尝试一些不太广泛和特定于您的利基的关键字可能是一个解决方案。 一旦您的检查过程完成，您就可以保留那些没有过度竞争和高成本关键字的潜在关键字。

在关键字工具的支持下，您可以修剪某些关键字，同时发现更多意想不到的关键字创意。

用具体的描述细分你的关键词

当您现在完成这些说明时，您已准备好进行下一步优化所有选定的关键字。 在此步骤中，您可以使您的术语更具体，并使用长尾关键字更好地定义您的产品。

来源: Seopressor

针对长尾关键词是营销人员广泛用于 SEO 和 PPC 的策略，以定制他们的内容创建工作。 由于以下几个原因，它对 PPC 活动很有价值：

• 更低的成本和更少的关键字竞争
• 针对性强且与语音搜索相关

与头部和尾部术语相比，它们通常具有更高的转化率。 这就是为什么尽管大多数公司选择使用广泛的关键字来运行他们的付费广告系列，但长尾关键字仍然是一项值得投资的原因。

考虑所有类型的修饰符来找到这些利基：

• 位置（城市或州）
• 目标客户的年龄和性别
• 价位（低价、中档、豪华）
• 产品或服务的特点

你可以从宽泛的关键词开始，然后用产品的详细描述来细分它们，例如：

连衣裙-> 女士连衣裙-> 女士长袖连衣裙-> 女士棕色长袖连衣裙。

排序和组织您的 PPC 关键字

您的下一个工作是将您的列表分类为小而高针对性的关键字组，以优化 PPC 活动的效果。

您的广告组越有针对性，您就越容易：

• 监控和衡量每个关键字组的有效性
• 更轻松地修剪或扩展不同广告组对应的关键字
• 创建一系列高度具体和相关的广告
• 增加每个广告组针对销售漏斗不同部分的客户的影响力

适当的关键字分组和组织将帮助您的营销过程保持井井有条并瞄准合适的客户，从而降低您的成本。

因此，组织良好且相关性更高的活动将带来更好的质量得分，从而同时提高广告排名并降低 PPC（每次点击付费）率。

不要忘记否定关键字

否定关键字是您有意不希望在广告中使用的字词和词组。 在您的广告系列中使用这些类型的关键字，失败是显而易见的。

避免使用这些关键字的目的是防止您的广告与不相关、令人反感或不符合用户意图的搜索查询一起展示。

例如，豪华连锁酒店永远无法用“便宜”和“免费”这样的词来吸引富裕的客户。

为您的 PPC 广告系列寻找否定关键字的一些技巧：

• 始终检查您的搜索查询报告：对于不适合您的广告用途的字词，请在投放广告之前将其定义为否定词
• 定义否定匹配类型：您分配给否定关键字的匹配类型对其阻止的流量有巨大影响。 取消任何包含否定词的查询
• 研究否定关键字选项：您在广告系列上线前设置的否定词越多，您立即节省的现金就越多

尽管消除广告中的否定关键字很重要，但不要过分。 不正确使用否定会损害您的帐户，同时会扼杀广告的展示量。

以实际推动收入的方式支出您的预算！

如果您希望在付费广告领域取得成功，您必须找到一种方法将您的品牌与竞争对手区分开来。 关键字研究优化只是准备好广告的第一步。

关键字研究的适当策略将确保您的付费广告系列始终具有针对性并与目标受众相关。