PPC 管理：如何有效管理您的每次点击付费广告活动

通过按点击付费或 PPC 投放广告是扩大覆盖面、吸引新客户和促进业务发展的最简单方法之一。

但是，PPC 营销很容易浪费金钱，尤其是当您没有优化出价的策略或技能时。

在 PPC 中，您必须坦诚并以正确的方式维护一切，因为如果您允许任何事情出错，那么它将给您的业务造成很大损失。

如果您认真考虑将 PPC 作为您的广告方式，那么 PPC 管理就是管理公司 PPC 策略和预算的过程。

通过 PPC 广告管理，您可以在内部管理您的活动或使用 PPC 管理公司。

无论谁在您的活动中工作，PPC 管理都专注于创建和优化您的 PPC 活动。

事实是，如果没有有效的 PPC 管理，您将无法从 PPC 广告和活动中获得太多收益。

您必须愿意花时间管理您的帐户。 值得庆幸的是，PPC 管理不需要是一个耗时的过程。 但是，重要的是要注意您帐户的哪些领域需要工作，哪些领域将产生最大的回报。

本文将讨论可用于使 PPC 管理简单且对您的业务更有效的工具和流程。 首先，让我们从头开始。

什么是 PPC 管理？

PPC 管理是营销团队监督公司的整个 PPC 广告策略和预算的地方。 这可以由营销人员和媒体购买者的内部团队执行，也可以外包给外部公司。

PPC 专业人员（或公司）通常执行以下任务：

#1。 关键字研究：确定目标受众正在搜索的关键字。

#2。 目标平台：选择通过哪个付费媒体平台来实现您的活动目标。 这些可以包括 Bing Ads、Google Ads、展示网络和社交媒体广告。

#3。 PPC 监控：衡量每个活动和关键字的有效性，确保 PPC 工作产生积极的投资回报率。

#4。 竞争分析：查看竞争对手在做什么，他们所针对的关键词，以及他们正在使用的广告创意。

#5。 广告系列优化：根据效果最好的关键字监控广告系列的形成和优化。

例如，如果 20% 的关键字带来了大部分结果，您可能希望将预算集中在这些关键字上以提高投资回报率。

#6 拆分测试：对新广告和着陆页进行全天候 A/B 测试。 在整个 PPC 漏斗中进行定期实验。

并非每家公司都有资源聘请内部 PPC 经理。 因此，聘请代理机构可能更有意义，特别是如果您是 PPC 世界的新手或缺乏自己处理的内部资源。

PPC管理流程

#1。 关键词研究

关键字研究是搜索营销的基本部分，无论您是运行 PPC 还是付费搜索营销活动，或者您正在寻求增加自然搜索引擎优化 (SEO) 结果。

针对用户在搜索引擎中输入的特定关键字识别和优化您的网站有助于您在正确的时间将您的产品带给正确的受众。

如果您希望您的网站获得有利的相关性排名并获得大量自然流量，那么了解如何进行关键字研究并确定哪些关键字值得您关注是至关重要的。

在开始 PPC 广告活动时，营销人员通常会彻底搜索涉及组织产品的术语。

#2。 关键字分组

关键字分组是 Google Ads 工作流程中被忽视的部分。 营销人员没有意识到，在您的 Google 广告帐户中创建更紧凑、组织更好的广告组可以对其整体帐户效果产生巨大的积极影响。

这是因为组织良好的关键字组可以提高您帐户的相关性，从而提高您的质量得分并降低您的每次点击费用。

有效地对关键字进行分组和组织可以增强您的 PPC 策略。 当您对关键字进行细分时，PPC 广告系列从头到尾更富有成效且更具成本效益。

#3。 营销渠道战略

营销人员通常选择网站来托管 PPC 广告。 这可能包括多个搜索引擎和社交媒体网站。

企业经常根据他们提供的产品类型选择要使用的媒体平台。 例如，他们可能会在附属网络上发布内容，该网络描述了另一个销售类似解决方案的组织。

#4。 广告文字

PPC 广告商应该关注几个指标，以确保他们的广告系列获得良好的投资回报率。 点击率是最重要的。

广告的点击率是根据搜索查询的结果，在向他们提供广告时点击广告的用户百分比。

除非您的广告引人入胜且写得很好，否则您的点击率会受到​​影响，这会影响您的质量得分、每次点击成本、广告排名和每次转化成本。

#5。 监控活动

在 PPC 管理活动中，营销人员可以使用一项功能监控关键字，该功能允许他们查看导致广告出现的术语。

通过识别哪些关键词无效，营销人员可以选择一组可能产生更有利结果的新词。

他们还监控广告活动，以将每个关键字成本的价值与公司的 PPC 广告预算进行比较。 由于活动的要求可能会发生变化，营销人员也会每天对其进行检查。

#6。 拆分测试

拆分测试涉及比较和对比 PPC 广告的主要元素，例如图形或正文，以了解哪种替代方案可以帮助提高网站流量以及关键字搜索。

营销人员通常利用拆分测试程序来帮助在公司网站上创建功能性主页。 他们还使用它来帮助提高 PPC 活动的投资回报率，并开发团队可以在未来的广告工作中使用的协议。

#7。 分析竞争对手

在分析 PPC 活动时，营销人员可能会跟踪其他公司使用的策略和方法，以便他们可以在竞争对手之前对相关搜索词进行竞标。

如果他们有效地检查另一个组织的策略，他们可以确定提高公司在搜索引擎结果中排名的方法。

营销人员还可以评估竞争对手的广告，因为他们可以深入了解如何改进他们的内容。

PPC管理的本质是什么？

PPC 管理很重要，因为通过积极管理您的活动，您的企业可以吸引战略性、数据驱动的决策，从而提高您的 PPC 绩效和投资回报率。

PPC 管理还可以帮助公司确保其广告内容出现在搜索引擎查询的首页上。

当用户点击广告时，链接会将他们带到公司的网站内容。 这使消费者能够更有效地研究公司的产品，这可能会促使他们购买其产品。

如何有效利用 PPC 管理

1.创建登陆页面

为 PPC 广告创建登录页面可以帮助您监控点击您广告的客户，让您了解之后有多少人购买了产品。

考虑在着陆页和 PPC 广告中使用相同的语言，为消费者创造紧密结合的体验。

如果公司有订阅服务，添加一个指向注册页面的按钮也可能是有益的。

2. 设定目标

成功的 PPC 活动建立在已定义的路线图之上。 换句话说，在开始之前，您必须知道您的广告系列的目标以及您希望实现的目标。

为 PPC 活动制定短期和长期目标，以帮助团队正确执行任务和分配资金。

此过程还可以帮助您确定更符合公司使命宣言的有用工作流策略。

使用数字数据来了解团队可以实现的目标类型可能是有益的，例如一个会计阶段的销售总数。

之后，您可以选择特定的衡量工具来确定您的 PPC 广告的成功率。

那么，您希望通过 PPC 广告系列获得什么目标呢？

#1。 增加购买次数：如果您正在销售数字产品或经营在线商店，那么吸引网站访问者进行购买应该是您的首要目标。

#2。 产生更多潜在客户：如果您提供 B2B，专业服务、高价产品或潜在客户开发可能是您的首要目标。

您的 PPC 活动的重点是将这些用户转化为合格的潜在客户，您以后可以将这些潜在客户培养成客户。

#3。 品牌知名度：如果您是一家新企业或想在您的行业中保持领先地位，PPC 可以帮助您做到这一点。 当然，这应该始终是副产品，而不是主要目标本身，因为品牌建设并不总是直接带来富有成效的投资回报率。

牢记这个明确的目标，您可以开始创建将朝着这些目标努力的 PPC 活动。 确定具有足够数量的相关关键字，以吸引您希望的正确数量和类型的流量。 利用现有产品和登录页面中的数据来预测 PPC 转化率。

3. PPC 结构

您构建 PPC 活动的方式非常重要。 您的结构是您帐户的骨架和支柱，一个卓越的结构支持您帐户的许多其他关键部分，以及您帐户的性能。

如果您不熟悉该流程，请确保在完成入职流程后立即暂停您的广告系列。 这可以确保您不会从一开始就花钱，并且有机会调整和优化广告系列的每个部分。

完成初始设置后，您可以开始优化和构建您的 PPC 活动以获得最大的成功。 以下是要牢记的基本原则：

#1。 关键词：当你开始的时候，你需要看看有什么坚持。 一旦您的广告系列运行了一段时间，您就可以创建针对特定关键字的广告组。 这对您的整个 PPC 营销漏斗有巨大的影响。

#2。 活动：为产品的特定领域创建活动。 例如，您可以将一个用于品牌术语，多个用于您的多个产品类别，另一个用于竞争对手术语。

#3。 广告组：在广告系列级别之下，广告组可让您将广告组合在一起。 这是为管理哪些广告将使用哪些关键字而量身定制的。 例如，深入研究特定产品类型的广告系列，您将为每个产品创建广告组。

#4。 广告文案：您的广告文案必须进行优化，以吸引搜索您的目标关键字的访问者。 这意味着在标题中添加关键字并添加诸如社会证明、福利和紧迫性等文案功能，以激励他们采取行动。

#4。 广告附加信息：包括附加地址信息、附加网站信息和附加电话信息。 通过添加广告附加信息，您可以使您的广告更加引人入胜，并且更有可能提高您的质量得分。

#5。 登陆页面：您必须为所有广告系列创建特定的登陆页面。 这是至关重要的，因为它连接了搜索者的查询和转换。 通过解决搜索者的特定意图，您更有可能建立信任并将他们转变为客户。

分析：必须衡量您的 PPC 漏斗的每个阶段。 这使您可以查看哪些关键字、广告和着陆页按预期执行。 当您知道什么有效时，您可以将预算重新分配给这些领域，以提高您的投资回报率。

注意： Google 的建议可能是为您的关键字研究提供种子的绝佳方式，但您不应盲目遵循它们。 进行关键字研究并选择对您的业务目标最有意义的关键字。

4. 不要害怕一开始就将预算付诸东流

营销通常是一场试水游戏，尤其是当您尝试新事物时。 在你有一些见解可以使用之前，你不会总是在第一次尝试时就做对了。

PPC管理也是如此。 当您开始为自己或您的客户设置广告系列时，您将需要冲刷一些现金以查看有效的方法。 但是不要为此而苦恼：令人欣慰的是，当你最终做对时，你可以以正的投资回报率重新获得一切。

在最初的 30 天里，广撒网以了解市场脉搏至关重要。 您将在此期间收集的数据将推动您的长期战略，并决定选择哪些关键字、广告和目标网页。

一种方法是在开始时同时启动完全匹配和广泛匹配修饰符关键字。 您将从 BMM 关键字中获得广泛的网络，同时查看哪些完全匹配关键字正在推动转化。

这有助于从一开始就进行预算分配，因为您可以为两者分配资金并获得两种非常不同类型的数据来帮助制定战略，同时又不会耗尽预算。

在第一个月密切关注您的搜索查询报告。 在此期间，您应该注意以下事项：

#1。 新的关键字提示：是否存在效果良好但您在设置阶段没有考虑定位的关键字？

#2。 否定关键字： Google 将在与您在行业中提供的内容零相关的关键字上投放您的广告。 将这些添加到您的否定关键字列表中，这些关键字是您要从广告系列中删除的关键字。

#3。 表现最好的关键词：这些是你的“钱袋子”关键词，那些产生大部分结果的关键词。

一旦您确定了效果最好的关键字，您就需要将它们移到他们的广告组中。 通过这样做，您将提高质量得分。

高质量的分数意味着以更低的成本在 SERP 上排名更高，这意味着更高的投资回报率。

为此，请单击“创建广告组”按钮，在相关广告系列下创建一个新广告组，如下所示：

#5。 持续测量和优化以提高结果

有了强有力的持久战略，您必须优化您的活动以获得长期成功。 现在有两种方法可以做到这一点：

#1。 使用新的广告系列、目标关键字和广告组来扩展您的 PPC 策略。

#2。 拆分测试现有资产以提高性能

请注意，您的 PPC 营销漏斗的每个阶段都可以优化以提高效率：

#1。 测试新关键字并查看它们与现有相关关键字相比的效果

#2。 使用新的描述副本和标题对新的广告变体进行拆分测试

#3。 拆分测试登陆页面组件，例如标题和号召性用语

在开始测试之前，请定义您要优化的指标。 是每次点击费用、点击率还是转化率？

您选择的指标将定义您的实验。 例如，优化点击率的测试可能会围绕目标关键字或广告文案展开。 而提高转化率的测试将使您有义务优化您的目标网页。

一旦你知道你在优化什么，就该确定你的假设了。 这只是一个预测 A/B 测试结果的语句。 例如，“通过优化和测试新的标题或广告文案，您的质量得分会提高，而每次点击费用会降低。”

然后你的假设应该告诉你的 A/B 测试想法。 利用上述假设，这些想法可能包括：

#1。 添加目标关键字

#2。 添加社会证明，例如，服务的客户数量

#3。 不同的价值主张。

#4。 客户结果

通过衡量想法的结果是否可行、您对该想法可行的信心以及执行的难易程度（也称为ICE 框架）来选择您的想法。 有了这个，是时候运行测试了。

选择您的样本量以及测试将运行多长时间。 您可以通过确定特定的时间范围或在实验达到统计显着性时结束实验来做到这一点。

注意：在投放新广告时，Google 拥有最先进的功能，可以轻松运行实验。 在 Google Ads 中，向下滚动到左侧菜单中的“草稿和实验”：

在Ad Variations下选择New Experiment 。 在这里，您将针对您要优化的广告系列中的现有广告创建新的广告变体。

对于登陆页面实验，Optimizely 是一个神奇的工具，您可以使用它轻松拆分测试各种组件。 只需将 Optimizely 提供的简码包含在您的网站上，您就可以轻松地在登录页面上测试新元素

一旦您的实验在分配的时间范围内运行（或达到统计显着性），就该测量结果了。

哪个变体成为明显的赢家？ 如果您的实验富有成效，请将其作为不可分割的更改推出。 然后再次开始该过程。

结论

您一定已经注意到，PPC 管理是一项战略性工作，而不是一串增长技巧或一袋花招。

本手册应该让您开始走向有益的 PPC 管理。 利用可用数据以及随着时间的推移收集的数据不断提高您的投资回报率。