通过 PPC 营销拓展业务的终极指南

PPC 营销或按点击付费营销也称为付费搜索或搜索引擎营销 (SEM)，是在线发展业务的最快方式之一。

毫无疑问，要了解 PPC 营销所涉及的所有内容或确切的运作方式，以及运行成功的付费搜索活动所涉及的策略是很复杂的。

许多企业在 PPC 广告上花费了很多但没有取得好的效果，而有些企业在搜索引擎营销方面非常成功，这将他们的企业从小型企业带到了跨国公司。

在这篇文章中，我将带您了解成功开展按点击付费活动以发展您的业务所涉及的所有内容。

因此，让我们首先了解什么是 PPC 或按点击付费营销。

什么是 PPC（按点击付费）

PPC 仅代表每次点击付费。 它基本上是一种广告定价模型，允许广告商或媒体购买者为他们从广告活动中获得的每次点击付费。

我相信你们中的许多人以前都遇到过这个词。 但是，如果您没有或没有简单地理解其含义。 我想详细说明一下，以便更清楚。

广告网络有许多定价模型，例如有时称为每次点击费用 (CPC) 的 PPC。 这实际上是指您在在线广告活动期间收到的每次点击的实际成本。

PPC 或按点击付费活动是通过广告网络为您的业务做广告的处理，以获得可见度、印象，但最重要的是让人们访问您的网站（登陆页面）的点击。

今天，许多大企业通过使用 PPC 广告将业务从小型企业发展为大型企业或跨国企业，从而实现了自己的地位。

小型企业从事 PPC 广告，但是，这种方法很重要。 这是因为该方法决定了您的成功，这就是为什么您必须战略性地设计您的 PPC 活动来为您的广告带来高投资回报率。

使 PPC 活动更有效

如果做得好，PPC营销或PPC活动会更有效，我将在下面详细解释。

PPC营销

了解什么是 PPC 营销将帮助您专注于通过 PPC 活动获得更多高质量的点击、更高的转化率和更高的利润率，从而使您的 PPC 活动更有效。

因此，这是使您的 PCC 更有效所需的条件。

PPC 定位

为了使 PPC 活动有效，广告商需要定义他或她的目标受众。 使用了一些定位选项，例如

• 人口统计
• 地点
• 设备
• 时间（白天和黑夜）
• 行业
• 关键词

这些定位选项允许更有效地定位，并使 PPC 活动交付给合适的人，同时增加您的 PPC 活动的价值。

使用这些定位选项，广告商可以选择同时运行不同的广告副本，同时根据他们的位置、设备、时间和人口统计来定位受众。

PPC 定位与自动出价一起使用有助于优化广告副本并向更有价值的潜在客户展示。

PPC营销漏斗

在最终做出购买决定之前，让人们或您的潜在客户对您的服务或产品产生兴趣是一个分阶段进行的过程。

这就是渠道对您的广告活动产生重大影响的原因。 PPC 营销漏斗的概念是帮助引导您的潜在客户购买您的产品或服务。

如上所示，一个典型的 PPC 营销漏斗描述了您的 PPC 活动吸引您的客户从搜索付费广告展示到点击、从点击到潜在客户并最终导致销售的过程。

漏斗还可以帮助您了解客户的需求，并为他们提供他们正在寻找的东西，或者根据他们的规格或价格为他们设计定制的产品。

PPC 营销渠道可帮助您跟踪和保持客户隔离，以实现有效的再营销和重新定位。 漏斗提供的过滤器非常重要和有用。

为了使 PPC 渠道更有效，您可以使用 ConvertKit 等电子邮件营销工具来安排电子邮件，这些电子邮件将根据潜在客户采取的具体行动定期发送。

网上有许多 PPC 漏斗服务，您可以选择一种并将其与您的电子邮件营销首选工具集成，以使整个漏斗过程更加有效。

了解 PPC 与 CPC

下面的视频解释了了解 PPC 与 CPC。

关键字定位

关键字定位是一种非常强大的定位功能，用于 PPC 营销或搜索引擎营销。

它使广告商有机会过滤和定位可能输入某些搜索查询的特定受众，并允许这些广告仅向那些特定或密切相关的关键字展示。

谷歌关键字规划师

PPC营销必须做的事情之一是使用关键字研究。 了解您的关键字肯定会让您的广告系列表现更好。

这是因为关键字为您提供了您需要了解的有关目标受众、您的大致每次点击成本（广告活动成本）、搜索量和您应该使用的其他相关关键字的所有信息。

这就是 Google 关键字规划工具派上用场的原因。 尽管还有其他几种关键字研究工具，但 Google 关键字规划器仍然是最常用和最受欢迎的关键字工具之一。

如上图所示，它几乎显示了所有相关搜索查询的所有信息，以帮助您在为 PPC 广告活动选择关键字时做出更明智的决定。

选择关键字的提示

• 选择竞争力较弱的关键字（低和中）。
• 选择搜索量大的关键词。
• 选择长尾关键词。

事实证明，这些类型的关键字可以提供更好的结果，您应该这样做。

转化的 PPC 优化

PPC 活动或搜索引擎营销的主要目标是让您的潜在客户采取或完成某项行动。

这不仅仅是通过购买点击，而是确保这些点击导致特定的操作，例如购买产品或服务、注册课程、注册时事通讯、下载应用程序等。

了解您的最终目标有助于您跟踪您的转化，从而使您能够确定您的 PPC 广告系列是否做得好。 如果您的广告系列正在提供所需的结果，并且可能哪些广告系列正在提供更高的价值。

Google 广告为广告客户提供了在执行某些操作时跟踪其转换的机会，方法是使用嵌入在结帐转换页面或购买完成后的感谢页面中的 Google 截取代码。

跟踪转化的一大好处是知道要重新定位谁，这在数字广告方面非常重要。

投标和预算

PPC 广告活动在按预期进行优化时效果很好。 PPC 广告副本优化决定了广告成本或广告花费。

点击的实际成本取决于许多因素，例如广告排名、竞争对手活动和竞价策略。

要参与，广告商必须通过分配成本或分配投标成本来参与拍卖，这表明他们愿意为每次点击或每个关键字支付多少费用。

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这是通过指示每个广告系列的最高出价和分配的预算来完成的。

• 广告系列级别的预算。
• 广告组或关键字级别的出价。

PPC 预算在广告系列级别设置，表明广告商愿意每天花费多少来控制每月的广告支出。

广告预算应根据整体广告活动目标设置，以使您的广告发挥作用，达到您期望的目标或预算。

在实时出价 (RTB) 的情况下。 广告商预计支付的实际金额取决于上述几个因素，即竞争对手的活动、您的广告排名或质量得分，这些都决定了您的出价的确切成本和每次点击成本 (CPC)。

PPC 广告

实际的 PPC 广告是您的潜在客户会看到的，如果其他所有事情都做得正确并且您赢得了拍卖。

这些广告显示在查询结果首页顶部和底部的 SERP 中。

这是保证快速进入市场的最佳方式之一，因为您可以在成千上万正在搜索您的产品和服务的人面前展示。

这些广告通常包含：

• 标题。
• 着陆页的 URL。
• 您的产品或服务的描述。

为了让您的广告更加有效，Google Ads 和 Bing Ads 让广告客户有机会使用各种广告附加信息，例如

• 指向特定目标网页的附加链接扩展。
• 附加电话信息，允许人们在工作时间致电商家。
• 应用扩展，帮助广告商推广应用以获得更多下载。
• 当企业推广应用程序或对产品或服务进行评级以增加信任时，评级扩展非常有用。

这些功能可帮助您的广告获得更好的效果，同时为您的整体 PPC 广告系列带来更多价值。

结论

这可能是冰山一角，但是，它几乎突出了您在参与 PPC 营销方面可以取得的成就。

PPC 营销是一种令人难以置信的方式来启动您的业务增长并能够快速进入市场。 然而，只有当它做得正确时，它才能很好地工作。

这也不是从搜索引擎中受益的唯一方式，事实上，提供自然流量的自然搜索优化非常活跃且非常有效。 这需要时间和精力，但肯定适用于许多企业。

如果您还没有准备好开始支出或根本没有资金开始您的 PPC 营销活动，搜索引擎优化 (SEO) 是开始的方式。

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