PPC 营销：如何获得高质量的潜在客户和潜在客户

已发表: 2021-10-23

企业主总是希望获得更多客户并赢回老客户。毕竟，如果只依赖现有客户，增长是不可能的。这就是为什么营销人员总是在寻找获得更多潜在客户成为客户的方法。您可以使用多种潜在客户生成技术来做到这一点，包括 PPC 或按点击付费营销。

是什么让 PPC 成为潜在客户生成的绝佳技术？

PPC 是一种出色的技术，非常适合任何进行在线潜在客户生成的网站或公司。 Lead gen 是企业用来确定与谁开展业务的工具，其中包括一段时间的资格预审和信息交流。目标是让潜在客户进入漏斗或潜在客户跟踪系统。

与其他潜在客户来源相比，PPC 很棒，因为它不断出现在搜索结果第一页上。这意味着它总是在寻找特定问题解决方案的人面前。了解您的人越多，您可以将更多潜在客户输入到可以成为客户的漏斗中。

尽管您已经获得了大量潜在客户、具有出色的转化率以及每个潜在客户的合理成本，但您还是发现了一个问题。您获得的大多数潜在客户都是“垃圾潜在客户”。虽然您确实获得了大量潜在客户，但只有少数潜在客户变成了机会和客户。这意味着您没有获得健康的投资回报率，那么您能做什么？

您如何通过 PPC 营销提高潜在客户和潜在客户的质量？首先了解更多有关您的竞争对手的信息。如果您查看这篇研究工具 SEMRush 评论文章，您会发现通过掌握竞争对手分析，您可以为您的网站带来更多流量并提高销售额。当然，您不仅仅停留在分析您的竞争对手上。

利用以下策略来获得高质量的潜在客户和潜在客户。

任何付费搜索活动的核心都是关键字。但是您不能只使用任何关键字。它必须是相关的，是最适合您业务的。因此，请确保针对最集中的关键字。利用关键字研究工具找到最佳关键字创意。这将是将优质潜在客户吸引到漏斗系统的关键步骤。

您在此处寻找的关键字类型更为具体。也就是说，它必须表明搜索者的意图。例如，有人搜索“网页设计”。这些关键词含糊不清，但如果搜索者输入“网页设计服务”或“纽约网页设计”，则意图更为明显。这是您的 PPC 广告所需的关键字类型。

市场研究在任何营销活动中都是必不可少的，包括 PPC。您缺乏它可能是为什么您看不到健康的潜在客户和潜在客户的原因。您可以进行研究的两种最佳方式是通过网站和社交媒体平台。通过市场分析，您可以收集创建最佳 PPC 营销活动所需的尽可能多的信息。

它将为您提供见解，帮助您学习以下内容：

您可以通过研究找到这些问题的答案。互联网是一个很好的地方，因为有很多好的网站可以帮助分析市场。此外，您可以通过实时脉搏检查、社交聆听、社交细分、民意调查等来利用社交媒体。

当潜在客户到达您的着陆页时，即表示已经支付了点击费用。但这并不意味着你已经完成了。您可以根据客户的需求和挑战优化着陆页的元素，从而提高潜在客户的质量。如果可能，为您的每个广告组开发独一无二的着陆页。

如果无法创建独特的着陆页，请改为保持标题和副标题的动态。不要忘记设计着陆页的最佳实践，这有助于确保只保留高质量的潜在客户。保持整洁，使用可点击的按钮，打开转换跟踪，以及如下图所示的出色设计，使其看起来很棒。

公司为他们提供的每一种产品或服务设置营销活动是很常见的。但是，除此之外，您还有很多方法可以定位您的受众。在尽可能多的组中细分您的广告系列是其中一种技术。仔细规划您的营销活动，然后将它们分为与您的产品或服务相关的不同类别。

您可以对广告系列进行细分的一些类别包括：

分离您的广告系列后，您可以开始使用相关的相关关键字、个性化广告和基于细分的自定义着陆页来设置它们。通过以这种方式设置您的广告系列，您可以专注于您的 PPC 营销工作。这样，您将获得更高质量的潜在客户，从而提高您的转化率。

您有大量工具和资源可用于改进您的 PPC 活动，包括您的竞争对手。使用 SEMRush 和其他研究工具来了解您的竞争对手，例如他们使用的关键字，特别是如果他们在搜索引擎结果页面上表现良好。不要刻意复制它们，但您应该尝试使用类似的关键字和 CTA。

就像在任何营销活动中一样，不要忘记测试您的关键字和广告。了解您的哪些优惠最受关注，哪些没有，这一点至关重要。了解他们中哪些人创造的机会最多，可以让您改变和改进您的策略。不仅要测试关键字和广告，还要测试您的目标网页，以便对您的广告系列进行全面分析。

通过执行广告文案测试和关键字测试，您可以大幅提高点击率和转化率。在进行测试之前，请确保您有足够的数据，并且您的目标是具有统计意义。另外，不要忘记测试应该有一个时间范围，这可以让您获得有价值的数据。

如果您的 PPC 活动做得很好但没有完成销售，您可以尝试使用这些技术。虽然不是 100% 的保证，但它们可以提高您的潜在客户质量。通过利用这些策略，您很有可能最终可以停止因质量差的潜在客户而浪费金钱！