每个营销人员都应避免的 14 个常见 PPC 错误

运行成功的 Google Ads 广告系列比看起来要困难得多。

有这么多要掌握的，您会惊讶于营销人员可能会犯多少 PPC 错误。

多年来与数千个不同的客户合作，我们看到了许多经常被忽视的常见错误。 从不使用广告附加信息到忘记定位广告，一个简单的错误可能会导致您的广告系列效果明显不佳。

无论您是管理自己的广告系列还是刚刚接管了客户的帐户，以下都是您应该避免的一些最常见的 PPC 错误。

要避免的常见 PPC 错误

1. 不使用否定关键字
2. 始终瞄准位置#1
3. 不知道客户的终身价值
4. 不使用广告附加信息
5. 不利用 Google Ads 脚本
6. 不使用广告排期
7. 使用智能搜索广告系列
8. 不使用位置定位
9. 有一个缓慢的网站
10. 不优化着陆页
11. 设置和忘记您的广告系列
12. 不使用专用登陆页面
13. 不保护您的品牌名称
14. 不保护自己免受点击欺诈

1. 不使用否定关键字

默认情况下，除非您告诉 Google，否则 Google 会针对“免费”和“便宜”等词组展示广告。

如果您要为广告的每次点击付费，那么确保您只获得最高质量的点击是有意义的。 多年来，谷歌对其各种匹配类型进行了调整，因此它们现在比以往任何时候都能够触发更多的关键字。 其中一些甚至不相关，应该避免。

默认情况下，除非您告诉 Google，否则 Google 会针对“免费”和“便宜”等词组展示广告。 这意味着，如果您在广告系列中使用词组匹配关键字类型，则关键字可能会针对包含免费和廉价的词组触发您的广告。

您最不想要的就是不想花钱点击您的广告的人。 通过利用 Google 的否定关键字列表，您可以排除尽可能多的时间浪费并提高您的投资回报率。

2. 始终瞄准位置#1

在纸面上，排名第一并高于其他人看起来很棒。

无论您是管理自己的 PPC 活动还是管理客户的活动，每个人都希望达到第一名。 但尽管如此诱人，瞄准那个难以捉摸的第一位置是一个典型的 PPC 错误。

在纸面上，排名第一并高于其他人看起来很棒。 这是一个很好的衡量标准，可以向您的客户展示并拍拍自己的后背。 然而，真正达到这个榜首可能需要大量的精力、时间和金钱，而这些本可以在其他地方花得更好。

对于某些具有竞争力的关键字，排名第一的位置可能会花费 10 美元以上，这对于某些企业来说太过分了。 不专注于第一点而专注于您的投资回报率通常是一种更好的策略。 处于第二或第三位置仍然可以产生大量点击，但花费的钱少得多！

3. 不了解客户的终身价值

成功的 PPC 活动在很大程度上依赖于数字和指标。

许多付费搜索营销人员犯的另一个巨大错误是没有完全了解客户的终身价值。 为了制作有利可图且成功的活动，您需要掌握指标和数字。

在不知道平均客户终身价值的情况下，您如何计算每次购买应该花费多少？ 在不知道每次获取成本的情况下，您如何计算每次点击应该出价多少？

成功的 PPC 活动在很大程度上依赖于数字和指标。 如果您弄错了数字并最终花费太多，那么您很有可能会赔钱。 另一方面，如果您花费太少，那么您可能无法从付费广告中获得最大收益。 事先了解所有重要指标和数据是每个成功营销活动的基础。

4. 不使用广告扩展

即使是一些 PPC 老手也会不小心忘记在他们的广告系列中添加广告扩展。

默认情况下，Google 的广告相当乏味和乏味。 只需填写两个标题和两个描述，许多初学者经常陷入思维陷阱，认为这就是他们所需要的。

即使是一些 PPC 老手也会不小心忘记在他们的广告系列中添加广告附加信息，因为现在广告附加信息太多了。 根据您所投放的业务和广告类型，有一些主要的 Google 广告扩展程序值得添加。 这些是：

• 附加地址信息
• 附加链接
• 附加宣传信息
• 价格延伸

这些广告附加信息不仅会增加广告的尺寸，还会占用更多的屏幕空间。 但它们也显着提高了用户的参与度和点击率。 考虑到它们可以自由添加到任何广告中，任何不使用它们的人都会犯下一个很大的 PPC 错误。

5. 不利用 Google Ads 脚本

由于您的时间很宝贵，确保尽可能多的简单任务自动化可以为您节省大量时间。

生命太短暂了，不能把所有的时间都花在做付费搜索管理的乏味小任务上。 对于 PPC 经理来说，有这么多小的日常重复性任务，完成任何真正的工作通常很困难。

值得庆幸的是，Google 拥有出色的脚本功能，可以使用自定义 Google Ads 脚本自动执行许多枯燥乏味的任务。

由于您的时间很宝贵，确保尽可能多的简单任务自动化可以为您节省大量时间，让您专注于更重要的事情。

这些脚本可以做任何事情，从分析您的 Google 展示位置到提醒您广告系列的任何预算超额投放。 免费且高度可定制，这些脚本也可以进行调整以与 API 集成并全天自动运行。

一些方便您开始使用的广告脚本是：

• 投标管理脚本
• 关键字脚本
• 广告管理脚本

6. 不使用广告时间表

默认情况下，Google 广告系列设置为全天展示广告，这在大多数情况下并不理想。

对于您管理或运行的任何类型的广告系列，总会有获得最佳转化的时候。

这可能是在早上 9 点或晚上 6 点到 9 点之间。 如果您进行分析，您通常会发现每个广告系列都有潜在客户搜索最多的黄金时间段。

一个常见的 PPC 错误是没有利用这些繁忙的时间段，而是在一天中均匀地扩展您的广告预算。 默认情况下，Google 广告系列设置为全天展示广告，这在大多数情况下并不理想。 如果您在一天内的某个时间段内始终获得高质量的潜在客户，那么您应该寻求提高出价和支出。

为此，您可以利用 Google Ads 中的广告排期，它允许营销人员在特定时间增加或减少他们的出价系数。 为了最大限度地优化，您还可以在特定时间完全禁用广告。

这意味着您可以专注于那些表现出色的时间段，而不是全天平均分配每日预算。 把它想象成 80/20 规则，一天中的 20% 将获得 80% 的转化。

7. 使用智能搜索广告系列

应不惜一切代价避免智能搜索和展示广告系列。

多年来，Google 推出了许多新的广告系列类型，其中最著名的一种是“智能广告系列”。 目前，有三种类型的智能广告系列可用，包括智能搜索广告系列、展示广告系列和购物广告系列。

尽管智能购物广告系列相对较好，但应不惜一切代价避免智能搜索和展示广告系列。

智能搜索活动试图让管理人员不再运行付费搜索活动，并且通常针对初学者。 通过使用人工智能和机器学习，他们可以控制广告系列的各个方面，包括出价、关键字和广告时间安排。

不幸的是，尽管他们试图向您推销多合一自动化包装的想法，十之八九，结果却令人失望。 事实上，令人失望的是，普通 PPC 用户，即使是初学者，也能够胜过智能搜索活动。

如果您目前正在使用智能搜索广告系列或正在考虑制作一个，那么是时候停下来寻找可以管理您的广告的人了。

8. 不使用位置定位

如果您是西雅图的本地企业，那么您可能只想定位西雅图的用户。

在设置成功的 PPC 活动时，第一步是定义目标受众。

如果您是西雅图的本地企业，那么您可能只想定位西雅图的用户。 在其他州和城市投放广告听起来可能是增加品牌曝光度的好主意，但实际上，您只会赔钱。

要在 Google Ads 中定位特定国家和地区，您需要调整广告系列的地理位置定位设置。 但是，您会惊讶于有多少付费搜索营销人员实际上忘记了正确设置。 这导致广告在城市中展示，并声明该公司甚至不提供服务！

位置定位不仅可以确保您的广告被合适的人看到，而且您还可以在广告中包含用户的位置以吸引他们的注意力。 与没有它相比，这种级别的位置个性化也更有可能提高用户参与度。

9. 拥有一个缓慢的网站

如果您真的想从 PPC 支出中获得最大收益，那么拥有一个快速的网站至关重要。

您花了数小时研究关键字并撰写广告文案，添加了所有广告附加信息，却发现用户疯狂地从您的网站上跳了出来！ 罪魁祸首？ 一个缓慢的网站，让您的所有潜在客户都在运行！

如果您打算每月在 Google 广告上投资数千美元，那么您至少应该投资一些好的网络托管。

根据谷歌的统计，如果你的着陆页加载时间为 5 秒，与 1 秒加载页面相比，它的跳出率会提高 90%。 如果您真的想从 PPC 支出中获得最大收益，那么拥有一个快速的网站至关重要。

对于在页面加载前离开的用户，Google 可能会向您退款，但是对于提交表单时间过长而离开的用户呢？

确保您的网站在移动设备和桌面设备上都能快速加载是每个营销人员都应该做的测试。 它不仅可以提高 PPC 广告的转化率，还可以确保访问您网站的任何人都有良好的用户体验。

10. 不优化着陆页

一个典型的 PPC 错误是将所有时间都花在活动和广告上，而不是登陆页面上。

登陆页面是任何 PPC 活动的主要组成部分之一。 它不仅对活动的相关性和质量得分产生巨大影响，而且最终对您的转化负责。

您几乎可以为您网站上的任何网页带来流量，但确保用户转换完全是另一回事。 一个典型的 PPC 错误是将所有时间都花在活动和广告上，而不是登陆页面上。

理想情况下，您投放的每个广告都应指向客户将要参与的独特且相关的目标网页。 如果您在广告中提及促销，则着陆页也应突出显示同一促销。 如果它不在页面上并且用户希望它在那里，那么跳出的机会就会显着增加。

为了确保您充分利用任何着陆页，一个好主意是通过 A/B 测试不断优化它。 这意味着同时运行两个版本以查看哪个版本性能更好。 您会惊讶于不同的标题或彩色按钮如何能够大幅提高您的转化率。

11. 设置和忘记你的活动

许多成功的营销活动只有经过数周或数月的持续优化才能取得成功。

许多初学者营销人员犯的一个大 PPC 错误是设置广告活动并忘记它。 他们认为一旦设置了广告和关键字，就没有其他事情要做。 他们错了！

在 PPC 营销的世界中，没有设置和忘记活动这样的事情。 事实上，许多成功的营销活动只有经过数周或数月的持续优化才能取得成功。

每天跟踪 KPI 是按点击付费管理的一项常规工作。 如果指标不符合标准，那么是时候开始优化和调整了。 这可以是添加和删除关键字、调整否定关键字列表或出价策略的任何内容。 同时，如果该活动看起来很有希望并且取得了不错的结果，那么就该扩大规模了。

这意味着在转化次数也会增加的前提下增加广告支出。

12. 不使用专用登陆页面

登陆页面是任何 PPC 活动中最重要的因素之一。

正如我们已经提到的，登陆页面是任何 PPC 活动中最重要的因素之一。 它不仅对广告的相关性和质量得分有重大影响，而且还是用户将看到的第一页。

许多新的（或懒惰的）按点击付费营销人员犯的一个大错误是没有创建足够的目标网页并将所有广告发送到他们的主页。 根据所定位的关键字，这可能有效，但总体而言这是一个糟糕的策略。

从长远来看，良好的质量得分不仅可以为您省钱，而且拥有专用的着陆页会显着提高您的转化率。 如果您想从广告支出中获得最大收益，则绝对必须构建一系列相关的目标网页。

您最不想做的事情就是因为您的着陆页过于笼统并试图涵盖每个关键字而损失金钱和销售额。 制作特定的着陆页并不像听起来那么难，而且拥有众多好处，您也不会太疯狂！

13. 不保护您的品牌名称

由于许多营销人员经常关注其他关键字，他们通常会忘记自己的品牌名称。

在设置按点击付费广告系列时，营销人员喜欢进行关键字研究并寻找低竞争机会。 然而，他们没有意识到一些最重要的关键字就在他们眼皮底下！

许多营销人员的常见策略是竞标竞争对手的品牌名称。 逻辑是，如果您提供与竞争对手相同的产品或服务，那么这是“窃取”用户的好方法。

由于许多营销人员经常关注其他关键字，他们通常会忘记自己的品牌名称。 如果竞争对手开始在您的品牌名称上投放广告，那么您会想要反击。

在您自己的品牌上投放广告不仅对您来说会更便宜，而且还大大降低了用户转向竞争对手的机会。

另一个技巧是，如果您拥有品牌名称的商标，您还可以向 Google 报告在其广告中使用该商标的任何广告。 这不会阻止他们在您的品牌名称上投放广告，但会阻止他们在标题中提及您的品牌名称。

14. 不保护自己免受点击欺诈

当前点击欺诈统计显示，五分之一的 PPC 点击是欺诈性的

许多用户犯的最后一个 PPC 错误与他们如何管理或设置他们的活动无关。 相反，这是一个自点击付费营销早期就一直存在的牌匾，今天仍然是一个大问题。

这种类型的欺诈被称为点击欺诈，会影响每个行业的广告和活动。 无论是不道德的竞争对手还是心怀不满的客户点击您的广告，几乎每个广告商都因这种欺诈行为而损失了一些钱。

当前的点击欺诈统计数据显示，五分之一的 PPC 点击是欺诈性的，并且经常被广告网络忽视。 这意味着平均每年付费搜索活动会因虚假和欺诈性点击而损失数千美元。

有很多方法可以采取行动并减少因重复点击和欺诈点击而损失的广告支出。 但最有效的方法是使用 PPC Protect，因为它可以自动化整个过程，同时您可以专注于优化和管理您的广告。

在下方试用我们的 PPC Protect 14 天免费试用版，看看您每个月可以节省多少广告支出。