您可能忽略的 3 个简单的 PPC 优化

作为 PPC 专业人士，我们接受过培训，寻找新的方法来优化我们的 PPC 程序。

但在这个任务中，我们的自然偏见是关注大事，例如修改帐户结构或更新登陆页面。 这些项目可以在性能上产生真正的变化，但需要时间才能完成。

幸运的是，并非每个优化都必须是一个为期数周的项目。 有些优化相对快速且简单，但仍然很有用。 以下是您可能忽略的三个。

1.重新评估微软广告

许多广告客户只在竞争激烈的 Google 网络上做广告。 相比之下，使用 Microsoft Ads 的广告商较少。

由于竞争较少，一些被有效挤出 Google Ads 的广告商仍能对微软产生一定的吸引力。 这是我一直提倡使用 Microsoft Ads 的原因之一。

确实，我们通过 Microsoft Ads 为客户获得的销售线索和销售额通常仅为我们通过 Google 计划获得的销售线索和销售额的 5% 到 10%。 但这仍然不是一个微不足道的数字，特别是对于竞争激烈的 B2B 企业而言。

但不幸的是，微软广告正在发生变化，而且并没有变得更好。

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今年早些时候，微软宣布 Microsoft Audience Network 现已与其搜索网络集成。 你别无选择，只能在这两个空间做广告。 您不能选择退出其中之一。

自然地，微软宣扬了同时存在于这两个网络中的价值，并写道：

“我们对运行搜索和受众流量的帐户进行了研究，以了解广告商的增量价值。 我们发现，广告商将 Microsoft 搜索和 Audience Network 的努力结合起来，可以最大限度地提高效果并提高销量。”

从理论上讲，这听起来很棒。 我一直相信通过提高知名度的活动可以让您的品牌面向未来，因此我并不反对 Microsoft Audience Network。

但尽管如此，我还是更愿意控制我的广告条款。

当微软做出这一改变时，最初似乎没什么大不了的。 微软向我们保证，虽然我们无法选择退出 Audience 网络，但我们可以添加一些主要的排除项来覆盖我们。

那么一切都会好起来的，对吧？

远离微软

在撰写本文时，这一变化发生在大约三个月前。

我们的一些客户账户基本上没有受到影响。 但我们的一个较大的账户正在遭受伤害并且很糟糕。

尽管每天都会监控和更新网站排除项，但我们仍无法扭转局面。

无论我们做什么，微软都会不断增加 Audience Network 上的展示次数和广告支出，但几乎没有什么成果。

效果如此惨淡，我们建议该客户将其 Microsoft Ads 预算转移到 Google 或 LinkedIn。

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2.重新思考重定向

重定向（现在称为受众群体）可能看起来有点 2010 年的味道。但它仍然存在，因为它是重新与以前与您接触过的人互动的好方法。

然而，重定向并未得到充分利用，而且还存在一些误解。

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如果您最近还没有更新关于重定向的想法，这里有关于如何优化它的三个提醒：

缩小你的焦点

重定向已经存在了很长时间，以至于我们忘记了它不仅仅是一种吸引以前访问过网站的用户的方法。

您还可以重新定位观看过您的 YouTube 频道上的特定视频、您的 YouTube 频道上的任何视频或您的视频广告（或三者的某种组合）的用户，从而使其更具针对性。

如下图所示，您有多种定位选项，从网站访问者到应用程序用户再到 YouTube 用户等等：

添加排除项

不要忘记排除您不想重新定位的受众群体。 这些可能是：

• 已经皈依的人。
• 不太可能再次购买的老顾客。
• 与您所宣传的解决方案或服务类别不相关的受众。

除非您的业务非常狭窄且专注于一个焦点（例如，您只向一种类型的受众销售一种产品），否则您永远不应该以所有以前的网站访问者为目标。

定期审核您的受众

重新定位并不是“一劳永逸”。 随着您的业务发生变化和发展，您需要相应地更新您的目标受众。 您是否增加了新的服务线或调整了目标市场？ 确保这些变化反映在您的目标受众中。

以有限的预算重新定位

最近，当一位 B2B 客户向我们提供了特殊的发布预算来提高新产品的知名度时，我们应用了这些策略。

预算并不大。 因此，我们没有重新定位访问过客户网站的人，而是重新定位了观看过新产品实际操作视频的人——一小部分潜在客户。

结果？ 该策略对该客户来说非常有效，而且成本非常合理。

3.重新访问附加链接

与重定向一样，附加链接最近也经历了名称更改，现在称为“资产”而不是“扩展”。 无论它们叫​​什么，它们仍然是我最喜欢的广告附加信息。

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与重定向一样，附加链接的优化时机已经成熟。 许多广告商未能通过以下三种方式对其进行优化：

没有快速修复被拒登的附加链接

每个 PPC 专业人士都知道广告可能会被拒登。 我们大多数人都会及时监控并解决这些反对意见。

但就像广告一样，附加链接也可能会被拒登。 不幸的是，未批准的附加链接的报告并不那么明显，并且在帐户经过审核之前它们通常会被忽视。

不关闭自动附加链接

关闭自动附加链接是另一种优化方法。 每当我们吸引新客户时，我们都会理所当然地这样做。

一般来说，我们不希望授予 Google 代表我们创建内容的权限。 至少，我们希望有机会进行审查和批准。

确切地说，这并不是说谷歌创建了糟糕的附加链接。 只是，根据我们的经验，Google 创建的附加链接很少与我们客户的目标保持一致。

未实施附加链接策略

如上所述，您希望附加链接能够支持您的目标。

如果您的目标之一是销售产品，您应该创建附加链接来支持该目标。 也许您可以使用它们作为追加销售或交叉销售产品的方式。

然而，即使销售是您的主要目标，您也不想做得太过分。 并非每个附加链接都必须（或应该）具有销售性。

保存一些附加链接以提高品牌知名度或向人们介绍您的新产品。 使用它们提供有用的信息，例如教育网络研讨会或其他活动的链接。

优化不必很长或很复杂

优化是一项永无止境的任务。 但这并不意味着每一次优化都一定很困难或耗时。

有时，微小的变化，无论是将预算从一个平台转移到另一个平台，还是重新定位稍微不同的受众群体，都可能在短短几分钟内发生 - 正如这三个例子所证明的那样。