进入新地域市场时的 7 个 PPC 规划技巧

无论您是在新的州开设零售店还是在新的国家/地区销售软件，进入新的地理位置都需要经过深思熟虑的营销策略。

付费媒体可以成为新市场中潜在客户经济高效销售的基本工具。

本文提供了一些建议，帮助您针对品牌的新区域调整 PPC 工作。

1. 估计搜索量

提前查看预计搜索量将帮助您：

• 确定切合实际的预算。
• 如果您有严格的预算限制，请考虑在初始广告系列中可以包含多宽的关键字集。

Google 和 Microsoft 各自的关键字规划工具提供免费的解决方案来估算每个平台的数量。

请注意，任何数据都是基于历史搜索的近似数据，对于更多利基查询可能特别不准确。

最终，您可以在启动活动后使用数据来了解实际数量。

2.添加区域关键词

如果您要推广具有本地影响力的业务，请仔细考虑可纳入关键字的区域术语。 这些可能包括：

• 城市/城镇名称
• 县名
• 州/省名称
• 特定区域（即“首都地区”）的常用参考

此外，您的短语匹配和广泛匹配关键字应该选择包含本地修饰符的查询。

例如，对于查询“夏洛特炉子修理”，可能会显示关键字“炉子修理”。

观察本地查询的搜索词，并添加显示足够大的量或已转化的搜索词。

3. 自定义资产

虽然您可以从现有市场中学习哪些广告文案资产效果最好，但您应该考虑在哪里根据该地区定制广告文案。

例如，如果适用，可以使用位置插入在广告中显示城市名称。

在着陆页末尾，包括您所定位的区域的位置标注和地标图片，以便潜在客户可以看到您已花时间识别他们的区域。

此外，请考虑您可以向新区域的人们提供的优惠。

如果您刚刚开设了新的实体店，您可以向前 1,000 名光临的顾客提供免费礼物，并可以在广告中提及，以进行促销，送完即止。

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4. 检查转化跟踪和标记

在开展新的营销活动时，这是一个很容易被忽视的领域。

您需要确保从一开始就获得准确的转化​​数据来报告效果，并让广告平台有时间学习。

如果您要将流量从新的广告系列推向新的着陆页，请确保您正确跟踪结果。

您可能需要配置新的转化跟踪或确保现有像素转移到这些页面。

根据您在后端跟踪潜在客户绩效的方式，您可能还需要确保 URL 已正确标记。

UTM 参数对于这些活动必须是唯一的。 合并与您的 CRM 或自动化平台同步所需的任何自定义参数。

如果您要为新市场提供优惠券代码，您可能还需要一个单独的参数。

5.寻找当地竞争对手

如果潜在客户正在寻找类似领域的业务，竞争对手出价可能是接触潜在客户的有效方式。 他们可能正在寻找您的产品/服务。

研究在您的市场中受欢迎的本地竞争对手，并将其名称纳入关键字中。

由于竞争对手的关键字通常价格更高，因此请尝试将这些关键字细分到他们自己的广告系列中。

作为奖励，研究竞争对手的最大卖点并阅读他们的评论，以确定可以利用的痛点。

例如，如果一位竞争对手经常收到客户服务不佳的投诉，请在广告文案中强调您的服务质量。

当您查看搜索词时，您的核心搜索活动对于识别新的竞争对手也很有价值。

您将看到哪些竞争对手的名称出现最多以及哪些可能会发生转化。

6.支持其他频道搜索

虽然本文主要关注付费搜索策略，但没有任何营销渠道是在泡沫中运作的。

特别是在新市场中，通过其他渠道进行品牌推广可以帮助您的企业建立熟悉度和合法性。 您可以在人们搜索和识别您的品牌名称之前建立信誉。

此外，您可以根据访问您网站或参与视频和社交帖子的用户创建受众群体。

然后，您可以通过以优惠为中心的消息传递重新定位他们，并将这些受众分层到搜索活动中。

替代渠道工作的一些潜在选择包括：

• YouTube 宣传活动，宣传您在新市场推出的产品/服务。
• TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat 和/或其他网络上的社交活动。 上传现有客户名单并定位相似受众，以吸引与现有买家具有相似特征的人群。
• 一项 Google 发现活动，其中包含您所在行业的产品/服务的市场受众以及基于转化率最高的搜索查询和竞争对手 URL 的自定义受众。

7.设定切合实际的期望

为新市场建立 CPA/ROAS 目标对于规划与业务利益相关者的对话不可避免地至关重要。

特别是当进入人们不熟悉您的品牌的地区时，您不应期望能够像您经营多年的市场那样有效地推动转化。

相关团队应该知道，每次转化费用可能会比现有市场更高（而广告支出回报率更低），至少在起步阶段是这样。

人们刚刚开始熟悉您的产品或服务，营销活动必须经历学习阶段才能有效出价。

此外，在监控趋势时，要做好灵活调整并适应趋势的准备。

您可能会发现用户的转化率高于预期，并且您可能能够比预期更快地调整预算。

或者您可能会发现响应低于预期，需要尝试几种不同的策略，然后才能找到有效的消息传递和渠道的正确组合。

开始规划

记住这些提示后，就可以开始规划进入新市场的营销活动了。

仔细考虑渠道、关键词和预算。 与您的技术团队合作，确保正确触发转化跟踪并正确标记链接。

最后，对绩效设定合理的期望，并准备在活动开始时密切关注活动。