揭秘 PPC 定价套餐：优化广告活动
已发表: 2023-06-07按点击付费 (PPC) 广告提供了强大的机会，可确保您的品牌展示在正确的受众面前，帮助您提高品牌知名度并增加销量。 然而，为这个强大的营销工具确定正确的 PPC 定价方案可能是一项艰巨的任务。
在本文中，我们将分解 PPC 营销中使用的不同定价模型，并探讨影响 PPC 定价的因素，而不仅仅是关键词竞价。
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为什么使用PPC A广告？
按点击付费广告为企业采用这一强大的数字营销渠道提供了几个令人信服的理由。 它使营销人员能够利用关键字定位、受众细分和实时分析的力量，构建营销活动，为您在这个竞争激烈的数字环境中提供所需的优势。
PPC 广告具有推动目标流量、提高品牌知名度和产生可衡量结果的卓越能力，对于任何成功的营销策略都至关重要。 不相信？
以下是一些需要考虑的福利的细分：
- 有助于实现业务目标的多功能工具： PPC 使网站流量与您的最终目标保持一致，确保您的营销工作以目的为导向。 这包括关注转化跟踪、提高曝光度、思想领导力、潜在客户开发和销售。
- 可访问的效果数据：它提供有关展示次数、点击次数和转化次数的见解，支持数据驱动的决策来评估营销活动的影响。
- 全面的广告活动控制：广告商可以进行精确的定位、预算和出价控制，根据实时效果和预算扩展或暂停广告活动。
- 快速进入市场：快速的营销活动设置使您能够在及时接触潜在客户和现有客户方面获得竞争优势。
- 受众定位选项：它提供了多种定位选项，例如关键字、人口统计、行为和再营销，以吸引潜在和现有客户。
- 有价值的数字营销见解：生成的数据可以为搜索引擎优化、内容策略和市场分析提供信息，从而提供对受众、竞争和增长机会的了解。
- 放大的在线营销协同效应： PPC 和 SEO 策略可以相互告知以进行优化。 它补充了内容营销、增加流量并最大化投资回报率。
了解更多：多渠道 PPC 广告案例研究：提高您的投资回报率
PPC 包由什么组成以及为什么它们很重要？
按点击付费套餐就像 PPC 机构提供的一体化解决方案，可帮助您实现目标。 您将获得这些套餐中包含的一系列服务，这些服务专门用于优化您的 PPC 营销活动并交付成果。
经济实惠的 PPC 套餐的最大优点是它们不是一刀切的。 信誉良好的营销机构了解每个企业都是独一无二的，因此他们在广告套餐中提供不同的层次和定制选项。
根据您的目标和要求定制产品将为您的业务提供最有效的、以结果为导向的解决方案。 定制套餐可以帮助您最大限度地发挥营销活动的潜力并取得您想要的成功。
例如，当您选择我们的单一谷物 PPC 套餐时，您将得到以下内容：
- 竞争对手分析：通过彻底分析行业竞争对手获得宝贵的见解。 这可以帮助您制定竞争策略。
- 广告创建和优化：制作引人注目的展示广告，与受众产生共鸣，并不断优化它们以监控效果并提高点击率。
- 投资回报率衡量和优化技巧：使用先进的跟踪和分析工具来衡量营销活动的投资回报。 根据收集到的见解，获得有价值的优化建议，以提高您的营销活动成果。
- 深入的关键词发现：不断更新与您的业务相关的关键词。 通过定位正确的关键字与您的理想受众建立联系。
- 定期活动进度报告：通过详细报告随时了解 PPC 活动的进度。 使用这些报告，您可以通过数据驱动的决策来提高营销活动的有效性。
- 高级活动咨询：获得有关活动各个方面的专家指导。 从地理定位到时段等复杂策略，您可以利用专家建议来最大限度地提高营销活动的有效性。
了解更多：如何进行营销竞争对手分析（+ 6 个最佳工具比较）
PPC套餐的费用是多少？ _ _
PPC 策略的成本取决于几个因素。 您应该考虑如何管理您的营销活动（无论是您自己进行、通过代理机构还是与顾问一起进行）、更新营销活动的频率以及您投入的时间。
您的企业规模和行业等因素也会影响您的投资回报率。
在设定 PPC 广告预算时，考虑您的独特情况和目标非常重要。 广告成本比公司规模更重要。
考虑可能影响您的业务及其营销目标的因素。 外部影响的例子包括整个行业的变化以及竞争对手采取的重大举措，您必须考虑到这些变化才能成功定位自己。
通过进行全面的评估，您可以确定适合您品牌营销需求的数字营销预算，并最大限度地提高广告工作的有效性。
什么决定了PPC管理成本？
您的 PPC 管理定价可能会有所不同，具体取决于影响广告系列总体成本的多个因素，例如您的目标、预算、行业和您选择的广告网络。
在线广告涉及对与潜在客户的在线搜索相匹配的关键字进行竞价。 这就像一场竞争性游戏，您的行业以及您提供的产品或服务在确定要关注哪些关键字方面发挥着至关重要的作用。
考虑一家竞争激烈的金融服务公司的案例。 在竞争如此激烈的行业中，企业必须更加积极地制定出价策略，以确保展示广告有效地产生销售和收入。
例如，如果您提供投资咨询服务，那么定位“财务规划”、“投资建议”或“财富管理”等关键词可以帮助您吸引积极寻求财务指导的个人。
Google Ads 和 Microsoft Advertising 是两个最受欢迎的 PPC 广告平台。 每个平台都需要量身定制的策略，以适应其独特的受众和功能。
Google Ads 覆盖范围广泛。 它提供了广泛的定位选项，使您可以向广泛的在线受众展示您的金融服务。 另一方面，微软广告可能会让您接触到与您的目标市场密切匹配的特定人群。
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什么是好的PPC管理费？
为 PPC 管理选择正确的定价模型取决于您的偏好以及您希望如何处理计费。 本质上，您有几个选择需要考虑。
让我们分解一下这些定价模型：
- 固定费用：固定费用为您的预算提供了可预测的定价，但没有考虑到某些帐户可能比其他帐户需要更多关注的事实。 这可能会影响分配给您的广告工作的时间。
- 按小时收费：按小时定价可以让代理机构更好地适应每个客户的不同预算。 然而，它也惩罚了那些能够更有效地工作、需要更少的时间来实现相同（或更好）结果的人。
- 广告支出的百分比：这似乎是根据较大帐户所需的工作分配时间的有效方法，但是，它的重点是鼓励更高的广告支出以获得更高的代理收入。 这可能会导致推荐并不总是首先关注客户。
- 基于绩效：虽然许多客户更喜欢这种付款方式，因为它专注于推动最高结果的代理机构，但它未能考虑到营销活动中不可预测或超出代理机构控制范围的许多方面。
- 混合：这种计费方式可以说是计算和帮助客户了解预算使用情况最复杂的方式。 但它允许灵活和个性化的定价，以满足每个客户的独特需求和要求。
PPC 广告的平均成本
当谈到 PPC 广告时，找到合适的预算需要仔细考虑与成功的广告活动相关的成本。 平均而言，开展有效广告活动的企业每月投资 9,000 至 10,000 美元。 然而，重要的是要记住，这些数字可能会根据行业、公司规模和活动目标而有所不同。
金融和保险等行业为 PPC 广告分配的预算明显高于其他行业。 事实上，这些行业在 PPC 营销活动上总共投资了惊人的 12 亿美元。
零售商也在在线广告方面进行了大量投资。 个别公司每年通常在 Google AdWords 上的广告支出约为 40-5000 万美元。
亚马逊每年为其 PPC 广告策略分配超过 5000 万美元。
这些重大投资证明了利用充足资源执行良好的活动的潜在回报和有效性。 然而，企业必须分析其行业、公司规模和营销目标，以确定其 PPC 工作的适当预算。
您如何计算PPC价格？ _ _ _
在制定 PPC 预算时，需要考虑几个关键因素。 首先，转化跟踪在确定广告工作的有效性方面起着至关重要的作用。 更高的转化率意味着您可以放心地为 PPC 分配更多预算。
另一个重要的考虑因素是客户的平均生命周期价值 (LTV)。 了解潜在的投资回报有助于指导您的预算决策。
如何通过 4 个步骤确定您的 PPC 预算
虽然不存在一刀切的解决方案，但请避免在没有首先考虑潜在结果的情况下分配整个预算。 为了帮助您估算适合您业务的预算，让我们探讨一个可以提供有价值指导的四步框架。
第 1 步：确定最适合您营销目标的关键词
要为您的搜索广告系列制定合适的 PPC 预算，必须了解潜在客户用来查找您的产品或服务的搜索字词。
虽然这个过程对于电子商务商店来说很简单，但当您的产品解决一个利基问题时，它可能会更具挑战性。 在这种情况下，跟踪营销投资的有效性就变得更加重要。
将预算集中在表明立即购买意向的高意图关键字上。 这些是潜在客户准备购买或采取所需行动时可能使用的关键字。 这将帮助您吸引更有可能转化的合格潜在客户。
了解更多：定位品牌关键字与 SEO 关键字：您应该关注哪一个？
第 2 步：运行关键字规划报告
Google 的关键字规划器是一款功能强大的工具，可以帮助您优化目标受众和预算，从而极大地增强您的 PPC 广告系列。 它提供了广泛的选项，使您可以发现新的关键字、组合关键字列表、访问点击和性价比预测以及分析搜索量数据和趋势。
在每个选项中，您都会找到可以根据各种元素进行自定义和过滤的综合列表或报告。 其中包括平均每月搜索量、广告展示次数份额以及基于其他广告商为类似关键字支付的每次点击费用的建议出价。
了解更多：如何使用 Google 关键字规划器进行内容创建
第三步：计算一下
可以使用 PPC 专家经常遵循的序列公式来确定适合您的业务的预算。 此公式可深入了解您的广告系列的预计覆盖面和参与度，帮助您完善预算并优化策略。 它的工作原理如下：
- 将相关关键字的平均每月搜索量（从关键字规划师报告中获得）乘以目标搜索展示次数份额（通常设置为 50% 或 70%）。 通过此计算，您可以估算展示广告可能获得的潜在展示次数。
- 通过将展示次数乘以预期点击率 (CTR)来确定潜在的点击量。 点击率代表在看到您的展示广告后可能点击您的展示广告的用户所占的百分比。
现在您知道了潜在的点击量，现在可以计算您的 PPC 预算。 将此值乘以从关键字规划师报告中获得的平均每次点击费用 (CPC)。 得出的数字代表您的潜在广告支出。
第四步：估计你的盈利能力
没有哪个专业的数字营销人员不喜欢将广告支出回报率 (ROAS) 作为衡量数字广告效果的指标。 它通过将每次点击付费广告支出与产生的总收入进行比较，为广告活动的有效性提供有价值的见解。
估算目标 ROAS 并不像看起来那么复杂。 您只需要计算广告活动支出与其产生的收入之间的比率。
然而，在许多情况下，ROAS 仅考虑客户首次购买的收入。 对于采用订阅模式运营的 SaaS 企业来说，考虑客户的终身价值 (LTV) 以了解盈利能力至关重要。
计算 LTV 需要考虑平均销售价值、利润率、客户流失率、每个客户的平均交易次数以及平均客户生命周期等因素。 要确定哪些营销活动最有利可图，将客户的 LTV 与相关的客户获取成本 (CAC) 进行比较非常重要。
了解更多： 2023 年 SaaS 公司利用 PPC 的 9 种好方法
我每小时的PPC是多少？
按小时计算的 PPC 广告费用可能会根据不同因素而波动。 这一切都取决于您选择的 PPC 模型和您使用的平台。
以下是各种 PPC 服务的预期成本概述：
请记住，此处提到的每小时成本只是平均值，可能会根据您的活动的具体要求、行业的竞争力和其他因素而有所不同。 了解不同 PPC 服务的定价模型和相关成本至关重要，这样您才能在规划 PPC 营销活动预算时做出明智的决策。
关于 PPC 定价套餐的最新消息
如果有效执行，精心设计的 PPC 营销活动与正确的定价方案相结合，可以带来卓越的效果，并为您的在线广告工作的成功做出重大贡献。
通过不断优化您的 PPC 策略并利用合适的定价方案，您可以与受众保持联系，超越竞争对手，并推动您的业务取得长期成功。
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