如何为您的 SaaS 品牌充分利用 PPC

随着越来越多的初创公司进入市场，SaaS 品牌想要脱颖而出变得越来越困难。

这就是为什么许多人意识到 PPC 是建立品牌知名度和吸引新客户的绝佳方式。

然而，需要更具战略性的方法来有效地开展营销活动并获得竞争优势。

仅仅设置并忘记活动是不够的。 SaaS 品牌可以采取更多措施来提升绩效。

以下是 SaaS 品牌充分利用 PPC 营销活动的五种方法。

1.打造冷场观众展示活动

亲爱的 SaaS 企业：并不是每个人都知道您的品牌。

大多数人都知道有解决方案可以解决他们的问题。 但他们不太可能知道提供合适产品的特定品牌。

为了建立品牌知名度并影响这些类型的人的考虑，您必须通过营销工作来接触他们。

实现此目的的一种方法是在 Google Ads 中运行冷受众展示广告系列。

“冷漠受众”一词是指尚未与品牌互动的个人，在这种情况下，仍属于该品牌目标受众的范围。

通过针对这些人开展展示活动，SaaS 品牌可以在新的潜在客户中建立品牌知名度并影响他们的购买决策。

展示广告活动使品牌能够通过图像和视频资源展示其软件，这比基于文本的广告更引人注目。

通过这些视觉资产，SaaS 品牌可以让潜在客户了解他们的软件的外观和感觉。

此外，SaaS 品牌可以使用一系列定位选项在目标受众浏览网页时吸引他们。

要有效地开展冷受众展示活动，请考虑通过以下方式定位您的活动：

自定义细分

自定义细分使广告商能够根据一系列在线行为来定位受众，包括：

• 他们在 Google 中搜索过的内容。
• 他们浏览过哪些网站。
• 他们使用过哪些应用程序。

使用转换搜索活动中的关键字并研究目标受众经常使用的网站和应用程序来构建这些细分。

有市场的受众

通过市场内受众，您可以定位积极研究或比较 SaaS 产品或服务的人群。 相关领域包括防病毒和安全软件、视频软件和会计软件。

这些群体中的个人按以下方式分类：

• 他们使用的网站类型。
• 他们参与的内容。
• 他们访问相关网站的频率。

这表明他们有在不久的将来进行转换的相关意图。

有兴趣的观众

亲和力受众使您能够根据人们的身份、兴趣和习惯来吸引他们。

使用与目标受众角色相匹配的亲和力受众选项。 例如，高端计算机爱好者、PC 游戏玩家或云服务高级用户。

2.使用目标客户匹配排除

2023 年 PPC 广告活动的平均每次点击费用为 4.22 美元，您需要确保每次点击都很有价值。

您不想做的一件事是为希望登录其帐户的现有客户的点击付费。

通过排除当前客户看到广告，您可以确保您的预算用于吸引潜在的新客户，而不是那些已经使用其软件的客户。

为此，请使用第一方数据（例如电子邮件地址、电话号码和用户 ID）上传当前客户列表，创建新的受众群体列表。

然后，在每个活动营销活动的“受众群体”选项卡下手动将它们添加为排除项。

考虑为当前处于“销售线索”流程中的人员创建排除项。

例如，那些已经申请免费试用的人、新闻通讯订阅者或正在与销售团队讨论合同的人。

把钱花在那些已经有以下情况的人身上没有什么价值：

• 与软件互动。
• 与销售团队沟通。
• 通过电子邮件/新闻通讯接收营销通讯。

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3.使用再营销名单

第一次接触您的网站的人很少会做好转换的准备。

他们更有可能需要时间来更多地了解您的品牌，继续研究他们的情况，检查替代供应商并与其他利益相关者讨论他们的选择。

在此期间（可能是几周或几个月），保持首要意识至关重要。 在最终考虑阶段之前，您不能失去潜在客户的关注。

您可以联系以前的网站访问者并提醒他们您的产品的一种方法是使用再营销名单并将其用作展示广告系列 (Google Ads) 或受众群体广告系列 (Microsoft Advertising) 的定位。

开展此类活动的最大优势是受众已经对软件表现出兴趣，因此会有更高的转化意愿。

通过再次联系这些以前的网站访问者，您可以鼓励他们返回网站进行转化。

要将其提升到一个新的水平，请考虑在广告信息中提供一些在初始网站访问期间不可用的额外内容。

这可能是有关您品牌的更多信息，例如热情的客户评论或查看网站评级，或者延长试用或折扣代码。

例如：如果网站提供 7 天免费试用，再营销展示广告系列中的消息可以提供独家 14 天免费试用。

虽然 7 天的试用可能无法说服个人转变，但独家的延长试用可能会吸引他们。

4.参与竞争对手投标

SaaS 是一个真正的竞争行业。 品牌必须尽其所能智胜竞争对手。 实现这一目标的一种方法是参与竞争对手的投标。

竞争对手出价是指运行带有针对竞争对手品牌关键字的关键字列表的搜索广告系列或广告组。

因此，当有人搜索特定软件提供商时，他们会看到替代提供商的广告。

这可能是 SaaS 中的一种有效策略，因为它使您能够站在积极寻找您可以提供的解决方案的受众面前。

使用竞争对手出价时，请考虑创建指定的登陆页面，其中内容侧重于将其与竞争对手区分开来。

这可能包括您的专有功能和行业认可的评级卡的详细信息，例如通过 G2 提供的评级卡。

该页面的目的应该是展示您的软件的出色之处，而不是对竞争对手的产品进行绝望的评论。

虽然这可能是 SaaS 品牌吸引竞争对手注意力的成功方式，但始终值得记住的是，竞争对手可能会进行报复并采取同样的措施作为回报。

这可能会导致激烈的竞价，品牌最终会为自己的品牌支付过高的每次点击费用。 这是一个强大的策略，但应谨慎使用。

5.优化广告文案

俗话说：你永远没有第二次机会留下第一印象。

使用具有说服力且信息丰富的广告文案，确保您充分利用与潜在客户的首次互动。

消息传递需要展示您的软件如何解决他们的问题以及为什么他们应该选择您而不是竞争对手。

通过阅读和分析软件实际用户留下的评论和反馈，找出如何传达这些观点的方法。

这些人最适合描述他们如何从该产品中受益。 他们还将使用能引起目标受众共鸣的术语和形容词。

例如，Capterra 上的 Google Ads 评论指出：

“Google Ads 对我的业务非常有用，因为它可以帮助我做广告，在这个数字广告时代，它非常直观。 出价策略对于各种企业来说足够灵活，这使得开展不同的活动变得更加容易。 实时跟踪也变得更加容易。 顾客和客户可以轻松地在线找到我们的产品。”

这可用于创建消息传递，例如：

• 直观且易于使用的平台。
• 灵活的广告解决方案。
• 帮助潜在客户在线找到您的产品。
• 适合所有企业的活动类型。

这种类型的消息传递可以帮助您的品牌向潜在客户展示相关性和适合性，帮助他们放心您就是他们需要的解决方案。

PPC 策略让您的 SaaS 脱颖而出

您需要努力使用您的 PPC 帐户，以在快速扩张的行业中建立品牌知名度并影响考虑度。

幸运的是，您可以实施多种营销活动类型和策略来帮助您实现这一目标。