PPC 培训:如何创建获得点击的广告 | 亲情
已发表: 2017-09-11每次点击付费活动通常是推广会员优惠的最快和最有效的方式。 它们通常是负担得起的,并且可以很容易地定位到所需的受众。
顾名思义,只有当有人点击您的广告时,您才需要付费,而且由于广告针对的是最有可能已经感兴趣的消费者,因此 PPC 广告通常可以帮助您更有效地产生销售。
但是(总是有一个但是),当事情看起来这么简单时,有上百万种方法做错了。 通常,附属公司认为如果他们把广告放在那里,销售就会发生。 编写广告没有真正的想法,因此它很吸引人并且有效地获得了您需要的点击。
今天,我想带您完成一些 PPC 培训,这将帮助您制作引人注目的广告。 更多点击 = 更多销售,对吧?
做你的研究
创建引人注目的 PPC 广告的研究主要有两种形式:关键词研究和竞争研究。
关键词研究
在您开始撰写广告之前,为您的广告系列进行广泛的关键字研究非常重要。 您可以使用 Google Adwords Keyword Planner、ubersuggest 或任何其他关键字工具进行研究。 如果您根本不想担心关键字研究,AffiloJetpack 可以帮助您提供各种利基的关键字列表。 这些关键字肯定会给您带来竞争优势。
完成关键字研究后,您将对人们用于搜索类似您的网站的术语有一个很好的了解。 在您的广告中使用这些关键字很重要,因为您将为您的广告系列出价。
竞争研究
除了关键字研究之外,调查您的竞争对手并了解您的对手也很重要。 调出您从研究中找到的关键字列表。 然后,使用其中一些关键字进行谷歌搜索,看看谁在为这些字词做广告。
例如,假设您正在研究“乳清蛋白”一词。 这个过程的第一步是谷歌它,看看谁在为这个词做广告。
查看出现的广告并保存它们的屏幕截图,以便在您开始编写广告时参考。 我不是说你应该复制这些广告(有时竞争对手的广告很糟糕!); 我是说了解你的竞争对手在做什么是件好事。
在进行竞争性研究时,我也喜欢使用 Google 广告预览工具,而不仅仅是使用 Google.com。 您可以设置您想要的 Google 域和您想要研究的位置(国家/城市),然后搜索您的关键字。 我认为这些结果通常比您单独在 Google 上看到的结果要好。 搜索引擎结果通常会根据您的 Internet 历史记录为您个性化。
有什么好处?
完成研究后,下一步是概述您的报价的好处/优势。 为此,您可以问自己的一些问题包括以下内容:
- 我的报价有什么好处?
- 我和我的竞争对手之间的主要区别是什么?
- 我在解决客户问题吗?
- 我是否填补了市场空白?
- 我的客户从我这里购买有什么好处吗?
写下这些答案很重要,因为您在撰写广告时需要利用这些好处。
例如,这则 Zappos 的广告清楚地表明我应该从他们那里购买,原因如下:
- “吨女靴”:我会被宠坏的选择。
- 免费送货:谁不喜欢免费送货?
使用正确的语言
要制作转化良好的 PPC 广告,您需要注意广告的语言。
客户发言
您用来描述您的产品的语言必须与您的客户使用的语言相匹配。 充满枯燥的企业行话的广告永远不会引起您的客户的共鸣。
上面的 Lorde 音乐会门票广告效果很好,因为它使用了简单的语言。 当人们去看音乐会时,他们通常会谈论“价格优惠的好座位”。 他们不会说“我坐在第 5A 排”。
正确的风格和语气
您的广告语气必须激发行动。 您的潜在客户必须觉得有必要点击您的广告并立即充分利用您的宝贵报价! 为了激发这一行动,您使用的语言必须是活跃的。
使用清晰的文字和语言来唤起图像以获得最终效果。 保持简短,保持活泼。 你的语言越熟练,你就越有可能获得点击。
杀手 CTA
广告的一个关键部分也是使用出色的号召性用语 (CTA)。 结合正确的风格和语气,良好的号召性用语将推动点击您的网站。 最常见的 CTA 可能是“立即购买”,但请记住,您的 CTA 不一定是推销。 它可以是任何告诉潜在客户下一步该做什么的东西。
CTA 通常会以某种方式创造一种紧迫感,但这并不总是必须是一种咄咄逼人的“趁早购买”的回应。
使命召唤的这个广告使用了很棒的语言(“史诗”)和一个不急于求成的 CTA(“现在可用”),但设法创造了一种立即获得游戏的紧迫感。 如果您无法立即使用史诗地图和混合武器,谁想要它们?
相关显示网址
在制作广告时,显示 URL 经常被忽略,但实际上您应该更加注意它。 显示网址显示在您的标题下方,它会告诉您的潜在客户点击您的广告后他们将到达的位置。
如果我在搜索“bootcut jeans”并且看到了上面的广告,我更愿意去 Zappos,因为看起来我一访问该网站就会看到牛仔裤。 和李在一起,我觉得我必须在自己周围做一些搜索。 这不是很多工作,但如果您将搜索过程简化一点,您的客户会喜欢它。
但请记住,不要在您的显示网址中承诺某些内容,然后不要在您的目标网页上兑现。 如果您的目标网页不匹配,您的跳出率可能会很高,这最终会影响您的质量得分。
使用广告附加信息
准备好文字后,使用广告附加信息为您的广告添加更多内容。 还记得我们谈论 PPC 行业的发展方向吗? 我提到广告附加信息将变得更大更好。
使用广告附加信息意味着更多的屏幕空间来讲述您的产品故事,那么您为什么不这样做呢?
今天,我们介绍了一些基本的 PPC 培训,以帮助您开始创建强大的 PPC 广告,从而为您的网站带来转化。 当然,适用于一个报价的方法可能并不总是适用于不同的报价。 不断测试您的广告非常重要。 这将帮助您确定最能吸引观众的内容。
那你呢? 您对制作引人注目的 PPC 广告有什么建议? 在评论中告诉我!