如何为您的 WordPress 插件定价（正确的方式）

已发表: 2015-12-02

如果您想在插件开发业务中茁壮成长，定价必须是您的首要考虑。

除了提供出色的插件功能外，它也是创建可持续长期业务的最重要方面之一。弄错了，你就会不断地逆流而上。

考虑到上述情况，在本文中，我们将介绍一个简单的四步流程，以正确的方式为您的 WordPress 插件定价，以最大限度地提高插件收入。

我们走吧！

1. 研究市场中的插件定价

每个插件都是不同的，但它们都属于更广泛的类别，往往有自己的最佳定价模型和标准定价范围。

正如 WP Scoop 对 67 个高级插件的定价统计细分显示的那样，您会倾向于看到每个类别的价格点聚集，这是市场当前承受的极好指标。

例如，如果我们采用流行的会员插件市场，我们可以看到单个站点的定价范围从使用 Restrict Content Pro 的每年 42 美元到使用 Digital Access Pass 的 167 美元不等。免费增值选项也以付费会员专业版和 S2 会员的产品形式提供。

如果您正在考虑进入这个市场，根据您要提供的特定功能，假设您有大约 100 美元的范围可用于单个站点解决方案，这将是公平的。

说到按覆盖的网站数量划分定价，我们会谈到定价模型的主题。

BackupBuddy 的定价牢牢地处于其类别的“最佳位置”。

正如 WPScoop 对 40 个高级插件的调查显示的那样，您可以将定价模型分解为三个广泛的选项，并且特定类别的插件将倾向于由一种方法主导。这三个选项是：

免费增值。 此处的选项包括为升级的专业版、附加组件或支持收费。
优质的。 这是一个直截了当的提议，通常涉及基于许可证有效站点数量等因素的分层定价计划。
订阅/SaaS。 使用此选项，用户在技术上为服务付费，而不是插件本身，并且定期付款是常态。

上述每个选项都有优点和缺点。

快速浏览 WPScoop 收集的数据表明，免费增值往往在电子商务插件中流行，高级选项受到会员插件的青睐，而网站管理插件则倾向于订阅。

您对价格范围和定价模型的初步分析应该足以让您大致了解定价。确定了这一点，是时候进入第二步了。

2. 确定插件的价值

一旦您确定了粗略的定价范围，就可以通过分析您的插件将为客户提供的确切价值并查看其特定功能集在整个市场中的位置来获得更具体的信息。

首先，如果您确定您的插件可以为用户节省时间或金钱，您自然会开始倾向于定价范围的高端。如果插件具有竞争解决方案无法比拟的特定功能（例如我们的 Rating Widget 的 bbPress 集成），您可能会在定价方面攻击较高范围。

Gravity Forms 的功能集证明了高端溢价定价的合理性。

以表单插件世界为例，Gravity Forms 结合了完整的功能集、广泛的集成插件和可靠的文档，使其成为可用的更昂贵的高级选项之一。

3. 计算您的成本和间接费用

将您的价格定位于与市场相关的整体——尤其是特定的竞争——一切都很好，但你也必须考虑到你的内部成本。

如果您没有清楚地了解需要达到什么类型的收入数字才能保持亮灯（至少！），那么定价将只是一个成功和希望的事情。

除了已经沉没的开发成本外，您还必须考虑与新版本、测试、营销、文档和插件支持相关的正在进行和未来的工作和费用。

提前确定确切的数字并不总是可能的，但至少您需要一系列与预期成本和销售相关的预测，涵盖乐观、中性和悲观的情景。使用前两个步骤中的市场调查，开始在这里填补潜在的空白。

通过将上述内容构建到一个简单的电子表格中，您将拥有一个工具，可以开始在不同的价格点上运行至少潜在的真实世界场景。

4. 不要低估自己！

对于相对缺乏经验的开发者来说，诱惑往往是在价格上竞争，希望你能在数量上中大奖。这充其量是一种冒险的策略——激进的折扣定价可能会吸引最差类型的客户。

如果您对您的插件所提供的价值有信心，那么您应该对市场可以承受的收费充满信心。

正如 Chris Lema 等知名人士所雄辩地指出的那样，就应该避免的插件价格而言，存在竞相降价的风险。 WordPress 植根于开源和临时网站所有者社区，但如果插件重视价值，这些天通常提供的巨大好处需要激进的定价。

5.了解定价心理学

如果你不了解定价心理学，你就会在桌面上留下很多钱。让我们探索一下心理学可以教给我们什么，以及您可以利用所学知识来优化价格。

使用 9 号

您去过的每家商店的价格都可能以数字 9 结尾。这不是巧合。事实上，研究表明，以 9 结尾的价格比最接近的四舍五入的销售额高出 24%。

当您的插件打折时，这会更好，将新价格（当然以 9 结尾）与旧价格配对。

如果您想了解更多关于数字 9 的魔力，请阅读无价之宝：公允价值的神话。必须阅读以充分利用您的定价。

设置“诱饵”定价计划

你有没有见过一个插件提供了一个没有任何逻辑意义的计划？这可能不是巧合，因为那些无用的计划实际上仅仅通过在那里就提高了最受欢迎的计划的销售量。

要了解我的意思，请观看下面的视频。

如果您想了解更多关于做出非理性决定背后的心理学，请阅读可预测的非理性。

6. 测试和迭代您的定价决策

开发人员似乎害怕测试定价，因为他们认为某些事情可能会出现问题。不要成为其中之一。如果您担心 SEO，请不要担心：A/B 测试——如果做得好——不会影响 SEO。

这是一个给你的个人故事。当我们第一次开始通过 RatingWidget 获利时，我们将所有功能定价为每月 1 美元。我们确信每个人都会争先恐后地购买它（考虑到荒谬的价格），但我们完全错了。只有 1% 的用户升级到高级版本。

接下来，我们将价格更改为每月 3 美元，您猜怎么着——没有任何变化。

于是我们改变了策略。我们从第一个计划中删除了一些功能，并添加了另一个全功能计划。我们将价格定为 6.99 美元。

突然之间，转化率跃升至 2%。我们在做生意。我们继续测试和改进定价——添加额外的计划，这被证明是关键的——并发现了以下最佳数字：

我们最便宜的计划是 4.99 美元
我们（最受欢迎的）中间计划是 8.99 美元
我们的“高级”计划是 34.99 美元

现在，WordPress 插件的转化率为 3.7%。通过额外的实验，我相信我们可以进一步改进它。

结论

定价是插件开发人员一直关注的问题，但是当您开始采取有条不紊的、逐步的方法来确定您的价格并牢牢地关注交付的价值时，它就会变得更容易解决。

让我们回顾一下我们已经涵盖的四个步骤，以便在您的特定产品的上下文中正确处理它：

在定价模型、功能集和价格点方面进行全面的、基于类别的竞争研究。
在您的插件提供的时间和金钱节省方面开始磨练可证明的价值。
确保您了解与插件和更广泛业务相关的实际日常成本。
不要卖空自己。

我们很想听听您对如何最好地解决定价难题的想法。在下面的评论中与技巧和策略取得联系！