始终有效的亚马逊定价策略

已发表: 2018-07-04

你有亚马逊定价策略吗？ 作为亚马逊卖家，你可能知道每个产品可以有很多卖家。 然而，一些卖家是如何设法抓住Buy Box，而另一些卖家却被转移到底部的列表中呢？ 虽然亚马逊从未公开声称定价是你是否进入购买框的决定因素，但随着时间的推移，我们观察到确实如此。

再加上您作为卖家的评级、客户满意度、您进行销售的数量和频率等因素，以及其他未知因素，您的产品价格在决定您是否会成为特色卖家方面发挥着一定作用对于一个产品。

即使在一般情况下，您也希望确保您的产品定价遵循一些一般准则，以在亚马逊等市场上脱颖而出，同时也为您留下最大可能的利润。

作为亚马逊零售商，您可以应用以下四种亚马逊定价策略来做得更好。

策略一：重新定价

重新定价是亚马逊零售商为应对竞争而采用的最常见策略。无论是手动还是通过使用 RepricerExpress 等自动重新定价工具，您都可以调整产品的价格以匹配当时的最低金额。

如上所述，在大多数情况下，从长远来看，重新定价并不是一种可持续的策略。此外，您需要不断调整价格，以 a) 确保您匹配和 b) 在所有其他零售商提高价格时防止损失。

使用工具总是比手动干预定价要好。 RepricerExpress 允许您为每个产品设置基线，低于该基线您不想在定价上进行竞争。它还全天动态调整价格，因此您甚至可以在不参与的情况下充分利用价格上涨。

你可以做什么：

对于客户来说，结账的最快方式是点击亚马逊产品页面上的“立即购买”选项。您如何确保他们从众多卖家中向您购买？

通过到达购买框并留在那里。

对于Buy Box，价格不是唯一的考虑因素。实际上，您希望在那个时间点以最低的现有票价为目标，但其他因素也会影响。这就是为什么进入 Buy Box 需要时间和耐心的原因。虽然您可以破解一些参数，例如更短的运输时间，但您不能立即强制获得更好的卖家评级。

你可以做什么：

对于一些零售商来说，亚马逊不仅仅是获得知名度的其他销售渠道之一。这是决定他们的零售业务成败的主要渠道。

如果这准确地描述了您，那么您必须考虑稳定的定价。

一方面，当价格不会像钟摆一样波动时，客户会更信任中高价值的产品。其次，您希望在亚马逊上销售很长一段时间。每次都降低价格可能不会让您获得生存所需的钱。

在这种情况下，您最好保持价格稳定并尽可能接近产品的市场价值。

这并不意味着您不应该例外。

你可以做什么：

简而言之，屏幕另一端的客户并不关心您在制造或购买产品上花了多少钱，也不关心以特定价格销售对您的底线有什么影响。我们敢说吗？他们也真的不关心你的销售目标。

因此，成本+利润定价模式并不适合亚马逊上的自有品牌卖家。

作为自有品牌卖家，您最大的优势是您不会与其他零售商竞争。在这种情况下，您的产品价格是一个绝对参数，应该完全取决于您的客户可能想要支付的价格。

你可以做什么：

让您的亚马逊客户从整体上关心您的标签。围绕每个产品创建简短的故事，并将它们包含在描述中。
告诉他们其他用户怎么说。谈论袋子的耐用性和灵活性以及食品的来源和加工。分享用户意见，而不是你的观点。
为您通过亚马逊运送的每件产品发送“谢谢”字条和您的联系信息。听取反馈。特别注意有关费用的投诉。
在开始销售之前，即使是在亚马逊上，也要进行彻底的市场调查，以了解理想的价格是多少。这样一来，您就无需在产品上线后调整价格，而且没有人会过多考虑随着时间的推移持续打折的产品。

更改价格或策略以适应亚马逊的要求只是业务的一个方面。如果您不严格控制库存，所有这一切都将一事无成。

举一个例子，当您大幅降低价格以匹配竞争对手并且现在销售的产品比平时更多时。如果您没有足够的库存，您将无法及时履行订单，从而导致卖家评级不佳，从而进一步推动您摆脱销售记录。

为避免此类问题，请始终在 Primaseller 等库存管理软件的帮助下管理库存。通过这种方式，您始终可以了解库存，在库存不足时收到警报，并且可以管理订单而无需熬夜。

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